中秋节促销策略

商品管理部营销策划中心2010年中秋节企划方案目录一、背景分析、消费者分析二、我们的目标三、企划规划策略四、店内气氛装饰布置策略五、总费用预算

农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日—中秋节，也是一年一度的促销大好时机。中秋节作为中国传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；提高市场占有率是非常重要的时间窗口。因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感，树立低价品牌形象，提升节日期间销售。一、背景分析、消费者分析消费者购物习性分析消费者细化企业、机构家庭及个人节日福利:以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。主要采买月饼、水果、送亲友的礼品、家庭餐桌相关的生鲜食品、粮油副食品、冷冻冷藏品、酒水饮品，及近郊旅游的相关商品。目标时间：2010年9月9日—9月22日（14天）二、我们的目标月饼销售三、企划规划策略（一）商品策略及陈列规划（二）企划促销活动策略1、品牌性强、品种较多、不同价位满足不同层次消费者需求；2、团购优惠政策；3、月饼品尝试吃+促销人员；4、月饼一条街集中量感气势陈列（主题区=月饼+各礼盒礼篮）。1、节日期间走亲访友必需礼品/要求包装精美且有不同促销价位/样式较多；2、集中量感美感陈列及促销人员。红酒、精品烟酒、饮品、保健品、茶叶礼盒均是送礼佳品，需有特价支持及集中量感陈列，配合促销人员。中秋、国庆企事业单位发放福利（月饼、礼品、粮油饮品及卡券）中秋团圆饭、国庆家庭聚餐餐桌：月饼、肉类、熟食、水产、新鲜蔬果、各种肠类、微波油炸冷冻食品类、酒水饮品及各种调味品类。月饼礼篮礼品团购家庭餐桌中秋节其它学生开学用品：文具学习用品,新笔记本,新书包,新自行车,开学生活用品,开学床品服饰用品,体育用品,电子词典,MP3复读机,教辅工具书。㈠商品策略及陈列规划㈡DM档期期规划及及吊旗设设计（二）企划促销销活动策策略活动活动时间活动主题活动形式活动一2010年8月26日—9月3日新学期好礼送学子抽奖活动二2010年9月1日—9月22日中秋佳节美味共享品尝活动三2010年9月10日感恩教师节买赠活动四2010年9月1日—9月22日月是故乡明情是爱家浓刮奖活动活动主题题：新学期好好礼礼送学子子活动时间间：2008年8月月26日日—9月月3日活动地点点：各门店活动内容容：活动期间间，凡在在民生家家乐一次次性购物物满58元（含含文具、、本册、、书包、、教辅图图书/音音像、电电子词典典、复读读机）的的顾客，，既可凭凭当日单单张购物物小票参参加店内内9月3日下午午6点举举行的““新学期期，好礼礼送学子子”抽奖奖活动。。奖项设置置：一等奖：：3名/店奖奖价值200元元购物卡卡一张计计：600元二等奖：：6名/店奖奖价值50元购购物卡一一张计计：300元三等奖：：10名名/店奖奖价值20元文文具一个个计计：200元元费用预算算：1100元/店店*17店=1.87万元活动一活动细则则：⒈小票不不累计，，顾客凭凭活动期期间购物物满58元的电电脑小票票，在小小票背后后填写个个人的有有效证件件号、联联系电话话、姓名名后投入入到店内内活动区区域抽奖奖箱，即即可参加加抽奖活活动；⒉抽奖日日期为：：9月3日，抽抽奖的时时间为下下午18：00点左右右；⒊活动期期间，请请各门店店自行安安排广播播循环播播报活动动相关内内容进行行宣传；；⒋门店根根据店内内实际情情况，选选择活动动区域，，由店内内企划对对活动区区域根据据活动内内容进行行装饰布布置。活动赠品品准备：：⒈奖品由由总部食食品采购购中心或或门店采采购和相相应供应应商进行行谈判沟沟通活动动内容和和所需奖奖品；⒉收到活活动后各各店应及及时订货货保证活活动的正正常进行行，请门门店提前前订货，，避免造成各门门店集中中订货供供货商无无法安排排送货时时间。奖品发放放：⒈中奖顾客客产生后后客服部部人员电电话通知知顾客凭凭个人有有效身份份证件领领取奖品品；⒉领取奖品品时客服服部人员员应在《《奖品发发放表》》上做好好发放记记录，同同时顾客客凭本人人有效证证件领取取礼品并并签收；；⒊奖品领用用有效期期为2010年年9月22日前前。氛围装饰饰：⒈总部营销销策划中中心负责责活动区区域氛围围装饰的的设计指指引；⒉门店根据据总部提提供样稿稿进行活活动现场场氛围物物料的制制作和氛氛围装饰饰；⒊在主通道道进行吊吊牌氛围围装饰营营造气氛氛；⒋企划课书书写海报报、POP张贴贴于店内内外醒目目处进行行宣传。。活动主题题：中秋秋佳节，，美味共共享活动时间间：2010年年9月1日—9月22日活动地点点：乐购各商商场内活动内容容：中秋秋节期间间，由总总部食品品采购中中心采购购联系供供应商在在商场内内举行月月饼、美美酒品尝尝活动。。并联系系供应商商在店外外组织实实施买赠赠、品尝尝、返利利、演艺艺等活动动。（活活动计划划表附后后）活动细则则：所有有的月饼饼厂商参参与，并并由各课课选择部部分月饼饼、红酒酒、饮料料、食品品等酒水水供应商商在活动动区域进进行试饮饮活动，，刺激相相关商品品的连带带销售。。注：活动动由各采采购中心心于8月月10日日前确定定活动供供应商明明细，提提报营销销策划中中心，由由门店统统一组织织安排实实施。活动二活动主题题：感恩恩教师节节活动时间间：2010年年9月10日活动地点点：各门门店活动内容容：9月月10日日教师节节当天，，凡来民民生家乐乐购物的的教师，，既可凭凭当日购购物小票票及本人人教师证证领取礼礼品一份份，每店店限前100名名，送完完为止。。费用预估估：价值值5元礼礼品一份份500元/店*17店=1.05万元元活动细则则：⒈活动当天天，由门门店客服服课长根根据礼品品价值从从店内选选择所需需的礼品品，根据据当日分分配数量量从店内内借出；；⒉由店内根根据实际际状况选选择活动动区域，，由店内内企划对对活动区区域进行行装饰布布置；⒊教师持当当日任意意金额的的购物小小票及教教师证，，经客服服工作人人员登记记后，发发放礼品品一份，，每人限限领取一一份；⒋活动结束后3日内，由门门店将促销活活动管控表传传至营销策划划中心。活动三活动四活动主题：民生送情意中中秋礼上礼礼活动时间：2008年9月11日——9月22日日活动地点：乐购商场内活动内容：⒈凡在乐购一次次性购物满199元的顾顾客，可凭购购物小票在服服务台领取精精美礼品一份份，（价值5元）每天限限前100名名。同时，还可以以参加“转盘盘游戏”赢取取幸运奖品。。⒉活动期间，每每天推出5——10款超惊惊爆价商品，，让顾客能感感到实实在在在的实惠。活动细则：⒈活动期间，由由商品部每天天提供5—10款超惊爆爆价商品明细细；⒉赠品、奖品品由采购中心心和供应商洽洽谈；⒊顾客凭购物物小票领取赠赠品的同时还还可以参加““转盘游戏””仅限一次机机会，以转盘盘指针对应商商品为准不得得调换；⒋活动期间，，商场安排广广播循环播报报活动相关内内容进行宣传传；5.企划课书写海海报、POP张贴于店内内外醒目处进进行宣传；6.由客服人人员负责赠品品、奖品的统统一发放和登登记；7.总部营销策划划中心负责活活动区域氛围围装饰的设计计；8.在主通道进行行吊牌氛围装装饰营造气氛氛；费用预算：100名/天天X12天X5元=6000元100名/天天X12天X2元=2400元费用合计：8400元活动五活动主题：月是故乡明，，情是民生浓浓活动时间：2008年9月8日—9月22日活动地点：乐购商场内活动内容：活动期间，凡凡在民生家乐乐一次性购物物满38元的的顾客，既可可凭当日单张张购物小票参参加“月是是故乡明，情情是民生浓””刮奖活动。。奖项设置：一等奖奖：2名/店（（价值888元购物卡卡一张X2X17=30192元））二等奖奖：10名/店（（300元元购物卡一张X10X17=51000元）三等奖奖：50名/店（（价值50元油一桶X50X17=42500元）四等奖奖：3400名17店（价值值5元可口可可乐一桶X3400=17000元元）幸运奖：117300名/店（（送相印纸纸一包0.3X117300=35190元））谢谢惠顾!：：总总计78246张费用预算：金额：17店店=175884元刮刮卡（加防防伪）：20万张*0.08元元/张=1.6万元费费用合计：：191884元注：09年9月8日—9月22日期期间，38元元以上来客数数为：刮刮卡及奖品品准备：⒈活动开始前前，由门店根根据实际状况况选择活动区区域，由企划划处及店内美美工对活动区区域进行装饰饰布置；⒉刮刮卡由总总部营销策划划中心统一印印制发放各门门店，由企划划课统一签收收；⒊每天由店长长向奖箱内投投放刮刮卡（（门店可根据据分配刮刮卡卡数量及奖项项数量，自行行调整、合理理安排，确保保中奖几率及及活动效果））；⒋活动奖品，，使用各店系系统内正常销销售商品，活活动结束后统统一核销。刮刮卡及奖品品发放：⒈单张购物小票票只可参加一一次活动；⒉顾客购物满一一定金额至活活动现场抽取取刮刮卡，客客服部在小票票上注明已参参加活动，顾顾客当场刮开开中奖后进行行奖品兑换并并将中奖刮刮刮卡收回；⒊单张小票最最多兑换两张张刮刮卡，精品、散点点收银台+主主银台=视同同单张小票；；⒋奖品由客服部人员发发放，应在《《门店奖品发放放表）》上做好发发放记录；⒌团购不参加加本活动；⒍一等奖、二二等奖中奖顾顾客应缴纳20％个人所所得税，该活活动应由门店店代收中奖顾顾客奖品的20％所得个个税，并代缴缴税务机关。。收取中奖顾顾客的所得税税金时各店应应为顾客开具具收据，并在在收据上注明明“代收中奖奖所得个税””、顾客姓名名、身份证号号，活动结束束后由各城市市财务统一缴缴纳税务机关关（地税未实实现合并纳税税的城市由各各门店财务部部自行缴纳））。顾客如需缴税税单请留下顾客联络电话话，缴税后由由商店通知顾顾客到商店领领取税单。购物卡：⒈门店自行制制作购物卡，，活动结束后后，将发放明明细上报营销销策划中心给给于报销；⒉领取购物卡卡时需登记顾顾客姓名、联联系方式、身身份证号；⒊活动结束后后请门店将一一等奖、二等等奖中奖顾客客顾客姓名、、联系方式、、身份证号信信息回传营销销策划中心刘刘飞处：RTX:3986刮刮卡及奖品品日结：有奖刮刮卡当当日未抽取完完顺延到次日日使用，活动动结束后剩余余刮刮卡由防防损部、客服服部统一销毁毁。“月是故乡明明，情是民生生浓”活动刮刮刮卡及礼品品分配店别刮刮卡一等奖二等奖三等奖四等奖幸运奖谢谢惠顾！纺织城店2300021050380138008756东关店3200210508018001258友谊店2400210505012001088渭南高新店54002105010031002138渭南东风店1780021050300100007438阎良店56002105010032002238安康金州店146002105025088005488安康巴山店1680021050280100006458咸阳店100002105016060003778店别刮刮卡一等奖二等奖三等奖四等奖幸运奖谢谢惠顾！延安店29600210505001700012038靖边店100002105016058003978汉中兴汉店126002105021076004728汉中天汉店2260021050380136008558三原店68002105011040002628韩城店100002105017060003768澄城店3400210507018001468兴平店62002105010036002438合计20000034170850340011730078246“月是故乡明明，情是民生生浓”活动刮刮刮卡及礼品品分配四、店内气氛氛装饰布置策策略㈠中秋节装饰元素㈡店内区域装饰效果图㈢中秋节装饰费用预算装饰执行时间间：2010年8月19日------9月22日日装饰完成时间间：2010年8月18日各店提报相关关尺寸时间：：2010年年7月25日日评比期间：2010年8月26日～～2010年9月22日评比对象：17家门店评比项目：各区域气氛营营造（见下表表）评比办法：1