中国女装行业报告

澄清站位搏击而发－－－－《行业分析报告》1目录第一部分中国女装行业发展背景分析第二部分中国女装市场规模分析第三部分中国女装行业消费者分析第四部分中国女装行业细分市场分析第五部分中国女装行业优秀品牌分析第六部分中国女装行业成功之要素分析第七部分结论之突破方向2中国女装行业背景之总述建国以来服装行业得到了快速发展，其行业发展环境也发生了巨大变化宏观环境纺织业振兴计划让服装上下游重拾市场信心努力应对国际金融危机的冲击，国民经济运行出现了积极变化社会文化给企业带来的影响是广泛的和潜移默化技术因素在新的竞争环境中对企业的影响行业环境服装行业国有成分少，过去集体企业占多数，如今私营企业已占企业总数的一半以上服装产业链上游发展滞后、下游较为混乱，有待整合服装行业是传统支柱产业之一，对国民经济发展贡献很大；经济效益状况在纺织大类中一支独秀服装营销开始进入品牌营销模式时代3经济环境E社会文化环境S政治/政策环境P技术环境T全球化环境G政府政策产业政策结构调整产业升级失业率增加经济增长放缓女装行业背景之宏观环境分析社会流动性生活方式变化消费者利益人口分布教育程度收入分配软技术应用关键行业技术新技术发明全球竞争政府影响全球市场融合宏观环境（PESTG）分析取势——顺风行舟才能走得快！45世界金融危机成为纺织服装业升级的“推进器”。国家鼓励纺织服装业进行技术改造、开发有自主品牌的产品对整个服装及相关行业的结构调整及行业升级都有很大的促进作用，唤醒了整个行业品牌意识，在为服装品牌创造了良好的品牌环境的同时也培养了一大批的新的品牌竞争对手。●未来3年中国纺织行业欲达到三大目标：出口保持平均8%的增长速度，纺织工业生产保持13%的增速，国内市场衣着类消费保持20%的增长。第五，加大政府的支持力度

经济危机对我国纺织业造成了很大的打击，政府为重振服装纺织业从五个方面进行扶持第一，发挥市场的作用来刺激需求力图通过刺激国内需求来促进经济增长第二，重视科技和品牌的作用第三，强调纺织业的可持续发展第四，推动均衡发展女装行业背景之宏观环境分析51、国民的品牌意识逐渐加强；2、国民受教育程度不断提高，各国、各地区的文化正在日益交融；3、三、四级城市消费水平不断提高，市场容量不断增大；4、城镇化水平不断提高，城市规模越来越大，社会流动性加大，社会结构发生变迁；5、居民生活水平进一步改善，恩格尔系数一直处于下降趋势，居民的服饰、娱乐、旅游、教育等消费比重越来越高；国民的消费观念为服装品牌提供了广阔的市场前景，怎样在不断增大的蛋糕及不断激烈的竞争中实现品牌的愿景，是所有服装品牌必须思考的一个问题。●消费者的思想文化已经从传统的思想禁锢中解脱出来，对生活的追求与想象比以前已有很大的改变，这对整个服装行业的发展准备很好的消费意识。女装行业背景之宏观环境分析6技术因素要做基于一下几点的战略考虑：（1）确定企业研发、战略性技术储备的方向，未来的行业关键技术将是什么；（2）判断技术进步的进程和相关技术变化的影响及其走势。对于女装而言，技术上的优势打造不仅在于技术内涵的领先，更在于这种技术在时间上的领先运用。●创新已经成为服装企业复兴的战略，随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快慢和科技含量的大小决定了企业的盛衰成败.技术因素面料：我国女装面料档次较低，面料技术开发能力不足，缺乏对先进技术的消化吸收能力，技术创新、原创设计开发能力弱，引进的先进技术设备并没有得到有效消化吸收，国产设备水平与国际水平的差距依旧存在制造、管理：除随时跟踪掌握新的硬技术（如新面料、新工艺、新设备）以外，企业必须对新的软技术（如现代管理思想、管理方法、管理技术等）加以重视设计技术：面向行业和设计过程的集成化；基于网络技术的服装设计网络化；基于虚拟现实设计技术的服装设计自动化；基于智能支持的服装设计智能化女装行业背景之宏观环境分析7全球经济一体化，拥有强大消费能力的中国市场成为国际各大品牌的必争之地，越来越多的国际品牌推动着中国服装业的发展，本土服装品牌必须尽快赶上世界的步伐。越来越多的的国际知名品牌杀进中国市场20国集团金融峰会让中国在国际上的地位大大提升，中国市场成为经济危机中国际各大品牌的避难所；全球经济一体化对中国经济的影响越来越显突出，中国经济对国际市场的依赖程度日益加强；经济一体化、贸易自由化已经成为国际经济秩序的主旋律，但各种贸易壁垒将长期存在；大多数行业将融入国际大市场，与国际市场联系更加密切，国际经济形势错综复杂，机遇与挑战并存●世界金融危机的到来成为中国纺织工业加速调整和产业升级的推进器，全球经济一体化为国内本土品牌带来学习标杆的同时，也带来了强大的竞争对手。女装行业背景之宏观环境分析8◆虽然当前中国经济面临严峻的环境，但经济基本面是好的，本身的特点决定了增长依然是未来中国经济的主旋律。◆国家、地方层面的产业鼓励政策，以及消费需求的强劲为品牌服饰提供了一个良好的行业增长空间。◆消费者个性化的需求催生市场细分进一步深化，新品类创造、深度专业化将是服装竞争的利器之一。◆国际市场的广阔空间在很长一段时间内可以大力支撑我国服装产业的增长，但由低成本带来的价格竞争优势将逐渐消失，商业模型转型成为其必然。分析小结9萌芽期1970年代1990年代1980年代现在2000年代青春期蜕变期●计划经济向市场经济过渡，服装产业刚刚萌芽●没有服装概念，更没有品牌，满足基本的价格、品质、款式需求●开始意识到时装概念，市场参与者主要有转型的国有企业、个体户和在流通领域从事批发、终端的把握服装趋势的群体●该阶段的服装主要以职业正装、套装为主要流行趋势●发生革命性变化，打破此前的职业正装的主流，休闲服饰开始唱主角●转型及时的休闲服装企业引领市场，在资本市场获得成功未来趋势中国的服装产业发展道路从劳动力密集开始向智力密集转变，新的财富增长点和资本流向已经转向智力密集特征的新产业模式。⊙未来市场需求依然强劲⊙产业孕育大变革，由劳动力密集向智力密集转变⊙进入品牌经营和价值经营阶段⊙一方面走向时尚个性，另一方面走向商务职业化⊙服装企业将面临企业化、品牌化、规范化、规模化挑战中国女装行业背景之发展历程●女装的发展从原始资本的积累，到现在的品牌成为焦点，逐步从不成熟的产业迅速向一个成熟健康的产业发展，是中国服装企业从作坊式经营到公司化经营的一个过程。10中国女装行业业背景之资本本背景服装行业国有有成分少，过过去集体企业业占多数，如如今私营企企业已占企业业总数的一半半以上数据来源：国国家统计局相相关统计数据据规模以上企业业中，私营、、混合经济和和三资企业的的数量呈增长长趋势，其中中私营企业数数量，每年以以超过60%的速度在增长长。国有、集集体企业的发发展则呈下降降趋势。改革开放以来来服装行业各各种经济类型型的企业所占占的比重发生生了明显的变变化。规模以上企业业经济类型的的变化单位：个11中国女装行业业背景之女装装行业占国民民经济的比重重服装行业是传传统支柱产业业之一，对国国民经济发展展贡献很大；；经济效益状状况在纺织大大类中一支独独秀棉纺、服装、化纤是纺织行业的主体，2000年为三大创利行业；而2001年棉纺、化纤均遭挫折，唯服装行业依然看好，成为全纺织业大势的主要支撑和亮点。2001年全纺织行业主要行业经济效益状况比较同比增长利润总额（亿元）现有服装企业4.8万家；从业人员399万人“九五”中服装生产量和出口创汇均提前实现计划目标2000年服装出口占纺织品服装出口额的62.4%；占我国出口贸易总额的14.5%；服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的五分之一2001年行业整体效益水平增幅达到17%，高于我国工业企业总体利润平均增长幅度8.9个百分点；其中规模以上企业的增长速度是平均增长幅度的9倍。12中国女装行业业背景之上下下游状况服装产业链上上游发展滞后后、下游较为为混乱，有待待整合设计生产制造造上游面辅料供供应营销渠道弱势变革中面料、辅料、服饰配件产品不能适应提高服装产品附加值的要求内外销服装生产采用进口面料的比重逐年增长设计力量薄弱行业领导企业拥有世界一流的生产技术和生产基地信息化及数字化技术的应用旧的营销渠道组织形式正在被打破各种新形式被不断尝试向品牌营销模式靠拢已经或正在整整合产业价值值链的大型面面料企业、服服装企业、零零售企业产业集群现象象服装行业协会会等服务性组组织各种服装节及及展会网络及计算机机技术的应用用整合与推动产产业价值链的的力量13中国女装行业业背景之上下下游状况目前下游营销销渠道形态复复杂、新旧共共存：渠道方方式有自营、、代销和买断断，渠道终端端销售形式有有专卖店和专专柜服装企业地区经销商商（代理商商）加盟专卖店店商场/超市专柜消费者服装企业地区分公司司自营专卖店店加盟专卖店店商场/超市专柜消费者服装企业自营专卖店店加盟专卖店店商场/超市专柜消费者箭头表示又又可分为代代销产品或或买断产品品两种方式式两级渠道三级渠道2三级渠道114中国服装产产业面临的的七大拐点点七大拐点内销为王两极分化增速放缓资本发力平价趋热创意崛起中国服装产产业变革时时代来临渠道制胜市场向内销销倾斜的拐拐点利润向大企企业集中的的拐点产业向商业业交融的拐拐点品牌向创意意发展的拐拐点资本向新模模式集结的的拐点商品价格向向平价集中中的拐点市场向二三三线靠拢的的拐点15新的产业发展阶段产品经营品牌经营中国制造中国创造外贸拉动型型内贸拉动型型中国服装业业企业竞争将将表现为以以“品牌”为中中心的设计计竞争，设计也不再再局限于成成衣，而是从时装装、成衣设设计向鞋帽、饰饰品、箱包包皮具等时尚商商品设计延延伸创立并服务务于品牌发发展。中国女装行行业发展背背景之上下下游状况服装营销开开始进入品品牌营销模模式时代16中国女装行行业发展背背景之上下下游状况上中下游企企业、中介介力量都能能够扮演推推动和整合合产业链的的角色产业价值链链链内企业主主动整合面料企业向向中下游发发展，如海海澜服装企业向向上游发展展，如雅戈戈尔零售企业向向上中游发发展，如大大型超市链内企业自自觉联合：：产业集群群形式一：区区内存在专专业化市场场可以充分分接纳区内内企业产品品，提供原原材料、配配套设施与与服务形式二：以以一类产品品为主，产产业资本在在区内较快快集中，人人力、物力力、专业服服务和产业业技术自由由活动，形形成大小企企业间的产产业纽带形式三：在在地方政府府政策鼓励励下发展中介力量：：服务性组组织促进行业的的凝聚力托举行业重重大活动的的平台推进行业升升级组织行业内内广大企业业开拓海外外市场各种服装节节及展会产业链上下下游企业交交流沟通的的平台信息大量发发布的舞台台网络及计算算机技术专业服装网网站也起到到中介作用用企业自建网网站生产企业与与销售终端端的联网信信息系统逐逐渐推广，，与上游企企业的联网网有待开发发整合、、推动17我国服装业业的四大特特点1234大而不强“大”是指指中国服装装、棉纺织织、毛纺织织、丝绸、、化纤生产产能力居世世界第一位位。中国服服装纺织品品的出口量量居于世界界第一位。。“不强”是是指整体水水平不高。。主要表现现在产品结结构上，中中低档产品品所占比重重大，高附附加值产品品占的比重重小。中国国产品出口口价格只相相当于法国国和意大利利的1/4。●中国服装装纺织品行行业的现状状可以概括括为四大特特点：实而不名名实不“对对称”，在在服装纺织织品上充分分表现了中中国是一个个“制造大大国”，同同时又是一一个“品牌牌小国”的的矛盾。缺少知名品品牌是一大大弱点。国内市场上上品牌的集集中度不够够，更缺少少世界知名名品牌。虽虽然我国出出口的最终终产品已经经占到2/3，中间产品品、初级产产品降到30％，但最终终产品出口口中，加工工贸易占50％，大多数数还是给外外国品牌做做加工。跟而不领服装的设计计能力比较较弱，纺织织品面料缺缺少新品种种，没有领领导时尚和和潮流的能能力，市场场竞争过分分依赖劳动动力成本比比较低的优优势。有的的机构为各各国的设计计能力打分分，中国2.4，日本4.6，台湾地区区4.5，韩国、美美国4.3，泰国、印印尼2.8广而不聚我国服装纺纺织行业，，特别是服服装行业，，企业数量量非常多，，但规模普普遍偏小。。以涤纶企企业的规模模为例，西西欧是我国国的3.5倍，美国是是12倍，日本是是13倍，韩国是是30倍，台湾是是35倍。行业的组织织程度低，，企业管理理水平低，，交易成本本高，内耗耗大，没有有形成良好好的企业生生态我国国服服装装业业的的四四大大特特点点看清清自自己己企企业业的的优优缺缺点点，，充充分分利利用用我我国国服服装装业业的的优优势势，，扬扬长长避避短短，，挖挖掘掘企企业业核核心心竞竞争争力力。。18我国女装装市场存存在的主主要问题题1、过度竞争争使行业整整体盈利利水平摊摊薄(l)行业进入入门槛过过低业内内企业繁繁多摊薄薄企业利利润(2)价格战不不断低层层次竞争争较为普普遍销售售额压力力下的价价格战(3)商场强势势抽取大大额单方方利润使使得渠道道成本直直线攀升升2、女装设计整体体水平不不高制约行业业发展(l)设计师整整体水平平与世界界水平存存在差距距(2)设计人员员成长环环境有限限制约设设计师成成长(3)跟风抄版版现象盛盛行制约约了设计计水平的的提高三大难题3、品牌运作作成本增增加；营销成成本增大大；面、、辅料成成本趋高高；渠道道管理不不成熟，，消费时时尚变化化频繁使使库存风风险增大大我国女装装市场虽虽然开始始迈步进进入品牌牌竞争阶阶段，但但目前仍仍存在整整体设计计水平不不高、过过度价格格竞争及及品牌运运作成本本增加等等问题，，这些将将阻碍女女装的快快速发展展。在全球一一体化和和经济危危机的逼逼迫下，，我国服服装行业业被迫快快速发展展，我国国服装企企业也被被迫快速速发展，，解决自自己切身身的问题题是生存存发展的的关键。。19目录第一部分分中国国女装行行业发展展背景分分析第二部分分中国国女装市市场规模模分析第三部分分中国国女装行行业消费费者分析析第四部分分中国国女装行行业细分分市场分分析第五部分分中国国女装行行业竟争争对手分分析第六部分分中国国女装行行业成功功之要素素分析第七部分分结论论之突破破方向20市场规模模分析该消费群体虽然追求时尚，积极关注流行元素，但是由于缺乏独立的经济来源，最关注的是服装的价格，她们的经济支持来自家庭中其他人的收入，消费属于中低档。他们经济大都不独立或不完全独立。该消费层次对于价格有比其他消费层次有更多的关心；消费集中于中低档;从购买得最多的是时装和休闲装，可以认为她们是低端时装和休闲装主要消费者。有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，认为服装是个人品位和身份的象征。该消费群体对质量与价格都有较高的关注，主要为中低档消费，购买得较多的是职业休闲装大多倾向于成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上她们还追求服装的出众品味和流行时尚。处于该年龄段的女性体型往往开始有所改变，但她们有很强的经济基础，更多地注重于品牌的知名度，对己有较大变化身材的包装与心理弥补，小部分为中低档消费，大部分为中高档消费，是中高档消费的集中人群。其中相当一部分为高级白领，她们都有较强的经济基础，在选择服装时会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，这一年龄段的女性是高端消费的绝对主体这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不再居于主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，即一般会选择物美价廉的对象消费，是职业休闲装的主要消费者。其比例约高达女性总人口的22%，部分消费者家人丰厚的收入足以支持她们高档的消费，让其中一部分成为品牌女装消费者。她们的收入水平较低，缺乏较强的经济实力，她们的服装多由子女替代购买，她们本身对服装的认知度在逐渐下降，这一年龄段的女性对于色彩较为成熟的女装较感兴趣，较为中性的色彩作为选购的重要依据我国总人人口13亿756万人，20-35岁的占比比23%21这一层次的消费者收入偏低，平时消费支出的很大比例仅仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的需求。中低档消费者对价格较敏感，对于服装的购买，她们更多的在乎质量，看是否耐穿，耐用。该消费层主要从普通商场或服装店商店购买所需，购买冬装价位一般在1000元以下。其消费对应低档市场主要是中国品牌。这个阶层人员包括外企高层领导、著名演艺界人士、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占城镇总人数的2%，而消费量即占总销售量的10%，消费能力很强。高档次消费者的平均收入水平较高，有较高的购买能力，她们强调生活品质，注重生活品位，所以对名牌品牌的追求尤其明显，成为品牌服装的主要消费群。主要购买途径是经营国际知名服装品牌的专卖店或者大型商场。购买价位一般在5000元以上，其对应高档市场则由进口及三资品牌占据。这个层次主要是外企工作人员、个体经营者、农民企业家、公务员、教师、高级打工族和农村的富余户，约占城镇人口的59%，以中高档为主，价格在5000元以下的女装销售量占总销售量的90%。她们的收入介于高档服装消费层与中档服装消费层二者之间。她们有购买高档服装的欲望，她们消费定位于中高水平，成为中高档品牌服装消费层。她们多从经营中高档服装为主的商场、专卖店及连锁店购买，购买服装的价位介于1000-5000之间。其消费对应中高档市场大多是香港、台湾、日韩及大陆沿海品牌。在35-39岁、40-45岁、46-59岁这三种种人群中中，高、、中高、、中低档档三个消消费人群群的比例例分别为为2%、59%、39%，中高档档消费者者共有29233人，这批批消费者者单次平平均消费费额在5000-1000元之间市场规模模分析22城镇人口口比例变变化趋势势近年来我我国城镇镇人口呈呈明显的的上升趋趋势。由于我国国城镇化化步伐的的逐步推推进和农农村人口口向城镇镇的转移移，城镇镇人口在在未来几几年内还还将持续续增长。。我国服装装业的市市场容量量分析200820092010201220132014201520162017201820192020200820092010201220132014201520162017201820192020女装市场场容量变变化趋势势（亿元元）女装的市市场容量量不断增增大。随着人口口的增多多，城镇镇化步伐伐的加快快，人们们消费观观念的女装市场场不断增增加，城城镇人口口的比例例不断上上升，对对女装的的发展提提供了很很好的市市场前景景。●随着城城镇化进进程的推推动，人人们对服服装消费费观念和和消费习习惯的不不断变化化，我国国服装产产业尤其其是女装装市场的的蛋糕稳稳步扩大大。23●中国服服装企业业的出路路在于新新细分市市场的寻寻找和新新商业模模式的创创新。新的细分分市场的的寻找新商业模模式的创创新由于服装装市场的的个性与与地域性性特征比比较突出出，大量细分分市场存存在领导品牌牌的缺位位，更多的的新机会存存在于一一些更加加细分化化的市场场。一方面现现存市场场已经相相对集中中的男装装、运动动鞋服、内衣衣、羽绒绒服等的的细分市市场缺乏乏领导性性品牌，尚未未发展成成熟。另另一方面面，更为为重要的的是，仍然可以以通过创创新的细细分方式式来创造造出新市市场。除去品牌牌定位创创新带来来的新机机会之外外，一些些区域性市场场也存在在大量机机会，尤尤其是目目前国内内的三四线市市场。超越服装装产业的的新型混混合商业业模式蓝海战略略的第一原原则就是是重建市市场边界界，以摆摆脱竞争争，开创创蓝海。。现有的服装行行业之所所以后困困于红海海的竞争争中，往往往最主主要的原原因是由由于只关关注单一的的买方群群体。如如果可以以跨越服服装产业业本身，，去和其其他一些些相关联联产业进行行混合搭搭配，将将有可能能为顾客客创造出出新价值值。品牌折扣扣店专门经销销品牌过过季商品品、下架架商品、、断码商商品以及及出口““甩甩单”商商品的商商店称为““OUTLETS”。真正的的OUTLETS应该具有有三大特特点：低低折扣、、一个小时车程程、品牌牌直销。。整合了了大量品品牌供应应商资源源的OUTLETS销售平台台将会朝着着品牌化化、大型型化、连连锁化的的方向迅迅速发展展。国外品牌牌并购业业务品牌收购购将成为为国内服服装进行行国际化化经营的的重要途途径，一一方面可可以直接接进入国际际市场，，另一方方面可以以返销国国内，具具有品牌牌优势。。中国服装装业创新新机会VS24◆服装竞竞争特性性已经发发生转变变，智力和资本成为主导导因素，，服装产产业全面面进入品牌化经经营和价值经营营阶段。◆中国服服装产业业存在低低层次竞竞争过度度、整体体设计与与运营水水平不高高等问题题，市场场集中度度较低，，市场洗牌牌清理和格格局的重重新定位位是必经经的产业业阶段。。◆市场容量量及增长长速度给给每个服服装企业业以机会会和空间间，新商业模模式的不断创创新成就就了一批批优秀服服装品牌牌。同样样，不断断的细分分市场和和新商业业模型可可以继续续赋予许许多第一品牌牌的机会会。◆品牌竞竞争将会会更加激激烈，国国际知名名服装品品牌、国国内已有有服装品品牌、曾曾经的OEM工厂因产产能过剩剩而自创创新品牌牌三军激激战，服服装企业业唯有不不断提高高自己竞竞争能力力，才能能在激烈烈的竞争争中立于于不败之之地。服装行业业充满了了机遇与与挑战25目录第一部分分中国国女装行行业发展展背景分分析第二部分分中国国女装市市场规模模分析第三部分分中国国女装行行业消费费者分析析第四部分分中国国女装行行业细分分市场分分析第五部分分中国国女装行行业竟争争对手分分析第六部分分中国国女装行行业成功功之要素素分析第七部分结结论之突破方方向26消费者分析--影响消费者行行为因素个人因素之一一：家庭生命命周期单身期：短期性、随意意性、时尚性性新婚期：数量大、成套套化、季节性性满巢期：实惠性计划性教育性空巢期：补偿性理智性保健性孤独期：健康性被被动性压压缩缩性100%·化妆品备用药品·家庭用具·房屋维修·自己及丈夫衣服

自治型酒精类饮料储蓄目标·储蓄形式·汽车·玩具·家具子女上学共同支配型·房子电视度假其他保险人寿保险丈夫至上型妻子至上型·食物·厨房用具·用品·清洁3.02.52.01.51.050%角色分工程度家庭角色分工工程度27消费者分析--影响消费者行行为因素个人因素之二二：生理生命命周期该消费群体虽虽然追求时尚尚，积极关注注流行元素，，但是由于缺缺乏独立的经经济来源，最最关注的是服服装的价格，，她们的经济济支持来自家家庭中其他人人的收入，消消费属于中低低档。他们经济大都都不独立或不不完全独立。。该消费层次对对于价格有比比其他消费层层次有更多的的关心；消费集中于中中低档;从购买得最多多的是时装和和休闲装，可可以认为她们们是低端时装装和休闲装主主要消费者。。有一定的经济济基础和文化化素养，强调调生活的品质质，注重生活活品位，认为为服装是个人人品位和身份份的象征。该消费群体对对质量与价格格都有较高的的关注，主要要为中低档消消费，购买得得较多的是职职业休闲装大多倾向于成成熟稳重大方方自信的着衣衣风格，在此此基础上她们们还追求服装装的出众品味味和流行时尚尚。处于该年龄段段的女性体型型往往开始有有所改变，但但她们有很强强的经济基础础，更多地注注重于品牌的的知名度，对对己有较大变变化身材的包包装与心理弥弥补，小部分分为中低档消消费，大部分分为中高档消消费，是中高档消费的的集中人群。。其中相当一部部分为高级白白领，她们都都有较强的经经济基础，在在选择服装时时会受到文化化理念、传统统观念、审美美标准的影响响。而且还要要考虑自己的的工作性质、、职位高低等等因素。一些中低档服服装，从款式式、花色、面面料、做工上上都难以满足足这个年龄段段女性成熟的的审美要求，，这一年龄段的的女性是高端端消费的绝对对主体这个年龄段的的消费群体在在社会经济活活动中不再居居于主导地位位，经济收入入处于衰退或者停停滞的阶段，，对服装的要要求不高或者者不能要求太太高，即一般般会选择物美美价廉的对象象消费，是职职业休闲装的的主要消费者者。其比例约高达达女性总人口口的22%，部分消费者者家人丰厚的的收入足以支支持她们高档档的消费，导导致其中一部分成成为品牌女装装消费者。她们的收入水水平较低，缺缺乏较强的经经济实力，她她们的服装多多由子女替代代购买，她们们本身对服装装的认知度在在逐渐下降，，这一年龄段段的女性对于于色彩较为成成熟的女装较较感兴趣，较较为中性的色色彩作为选购购的重要依据据28这一层次的消消费者收入偏偏低，平时消消费支出的很很大比例仅仅仅是为了满足足比较基本的的衣食住行方方面的需求。。中低档消费者者对价格较敏敏感，对于服服装的购买，，她们更多的的在乎质量，，看是否耐穿穿，耐用。该消费层主要要从普通商场场或服装店商商店购买所需需，购买冬装装价位一般在在1000元以下。其消消费对应低档档市场主要是是中国品牌。。这个阶层人员员包括外企高高层领导、著著名演艺界人人士、涉外机机构高级人员员、金融界人人士等，约占占城镇总人数数的2%，而消费量即即占总销售量量的10%，消费能力很很强。高档次消费者者的平均收入入水平较高，，有较高的购购买能力，她她们强调生活活品质，注重重生活品位，，所以对名牌牌品牌的追求求尤其明显，，成为品牌服服装的主要消消费群。主要购买途径径是经营国际际知名服装品品牌的专卖店店或者大型商商场。购买价价位一般在5000元以上，其对对应高档市场场则由进口及及三资品牌占占据。这个层次主要要是外企工作作人员、个体体经营者、农农民企业家、、公务员、教教师、高级打打工族和农村村的富余户，，约占城镇人人口的59%，以中高档为为主，价格在在5000元以下的女装装销售量占总总销售量的90%。她们的收入入介于高档服服装消费层与与中档服装消消费层二者之之间。她们有购买买高档服装装的欲望，，她们消费费定位于中中高水平，，成为中高高档品牌服服装消费层层。她们多从经经营中高档档服装为主主的商场、、专卖店及及连锁店购购买，购买买服装的价价位介于1000-5000之间。其消消费对应中中高档市场场大多是香香港、台湾湾、日韩及及大陆沿海海品牌。生活条件的的改善和生生活的稳定定，这类消消费者心理理年龄小于于实际年龄龄，不愿让让自己轻易易老去，有有固有的人人生观和价价值观；气气质及体态态基本定型型，衣着、、首饰及发发型成为展展现社会地地位的主要要表现方式式，对自己己的衣着有有更多的关关注，对女女装的品质质、品牌的的要求很高高对品牌的的忠诚度较较高，对审审美有自己己独特的法法。对女装市场场中各种营营销方式日日渐熟悉，，不再会简简单因为促促销活动而而盲目的购购买女装。。消费者分析析--影响消费者者行为因素素29消费行为行动过程行动个性1、问题认识2、信息收集

3、选定服装的要点

4、购买决策

5、购后行为

个性特征个性倾向消费者分析析--购买决策过过程301、生理需要（饥饿、口渴、居住）2、安全需要（安全、保护）3、社会需要（归属感、爱情）4、尊重需要（自我尊重、赏识、地位）5、自我实现需要（自我发展和自我实现）1、更多地注注意那些与与自我尊重重、社交赏赏识及社交交地位身份份识别需要要有关的刺刺激物；2、人们会更更多地注意意他们期待待的刺激物物；3、人们会更更多地注意意跟一般刺刺激物相比比有较大差差别的刺激激物消费者分析析--购买决策过过程1、问题认识识1．求廉：实实惠、低价价2．求新：新新奇、变化化3．求美：装装饰性、美美化性4．求名：显显法、炫耀耀5．求速：简简便、快捷捷6．求胜：时时髦、超前前7．尊重：平平等、友好好8．癖好：偏偏爱、兴趣趣9．惠顾：信信任、好感感31消费者分析析--购买决策过过程2、信息收集集广告与卖场场是消费者者认知品牌牌了解流行行的主要渠渠道商场的终端端店面与各各类广告应应是女装品品牌塑造的的主要渠道道，同时，，“朋友推推荐”也是是女装品牌牌宣传的重重要渠道。。杂志是消消费者最接接受的女装装广告形式式；电视与与户外广告告也是重要要阵地32消费者分析析--购买决策过过程3、选定服装装的要点新颖美观的的款式将以以压倒性的的影响力决决定消费者者的购买倾倾向。同时时，价格、、口碑等问问题的关注注比重较低低则充分说说明了女装装购买体现现出“喜欢欢就出手””的冲动情情感动因。。“品牌效应应”是吸引引消费者进进入卖场的的最强有力力因素，基基于“眼球球效应”和和“第一印印象”的““服装陈列列”和“店店面装修””通过对产产品和档次次的直观展展现对消费费者形成了了较强的吸吸引功能，，三者构成成了卖场吸吸引消费者者的最主要要因素33消费者分析析--购买决策过过程决策者影响者倡议者采购者使用者消费者4、购买决策策自身自然需需求社交需求家人及朋友友要求消费者自已已丈夫子女朋友消费者自已已丈夫子女朋友消费者自已已朋友丈夫子女朋友1、产品（（色彩、款款式、面料料、做工、、版型、搭搭配性、实实用性）服服装的色彩彩是影响顾顾客对服装装判断的重重要因素，，从人体的的生理规律律上来看，，顾客大脑脑对初次接接触的服装装辩识，色色彩占65%比例、款式式占25%比例、面料料占10%比例。，，其中非常常关心产品品色彩的人人占72.9%2、产品的的包装广告告（卖场形形象、商标标、吊牌、、包装袋、、广告宣传传），这是是服装产品品表现附加加值的关键键，更是文文化内涵的的主要载体体。3、卖场服服务，主要要包括：卖卖场环境、、人员服务务。1、与长辈辈的身份、、气质、体体形是否匹匹配；2、与流行趋趋势是否一一致；3、是否能使使长辈年轻轻化；34消费者分析析--购买决策过过程决策者影响者倡议者采购者使用者消费者4、购买决策策我国女装市市场已经进进入品牌消消费层次，，传统的价价格战、广广告战、促促销战在见见多识广的的消费者面面前，已日日益让位于于消费者对对于品牌的的个性认知知，品牌在在引起消费费者购买欲欲望的因素素中已呈压压倒之势。。自身自然需需求社交需求家人及朋友友要求消费者自已已丈夫子女朋友消费者自已已丈夫子女朋友消费者自已已朋友丈夫子女朋友“品牌效应应”是吸引引消费者进进入卖场的的最强有力力因素；基于“眼球球效应”和和“第一印印象”的““服装陈列列”和“店店面装修””通过对产产品和档次次的直观展展现对消费费者形成了了较强的吸吸引功能，，三者构成成了卖场吸吸引消费者者的最主要要因素品牌特色和和产品品质质是影响重重复购买的的两大因素素，而广告告在重复购购买中影响响甚微。这充分说明明了虽然广广告在第一一次消费前前具有迅速速吸引消费费者的巨大大效应，但但优良的产产品品质和和获得消费费者的鲜明明认知始终终是品牌持持续竞争力力的根本之之道。35消费者心理理影响因素素品牌店铺情况销售人员因因素衣装彰显社会地地位气质风格感官款式名人代言、、穿着类比比、品牌本本身、促销销活动、追追逐流行、、价格、其其他店面装修、、服装陈列列、品牌效效应、营业业员态度、、店内顾客客情况、促促销活动、、其他导购员形象象、微笑、、专业水平平、打招呼呼、耐心外套、裤子子、单裙、、连衣裙、、马甲、风风衣、衬衣衣、大衣华贵、名贵贵、尊贵、、高贵、富富贵高雅、秀雅雅、典雅、、优雅、素素雅叛逆、前卫卫、时尚、、大众、传传统狂野、性感感、风情、、贤淑、含含蓄华丽、花俏俏、精致、、简约、质质朴第一层第第二层第第三层消费者心理理影响因素素分析消费者分析析--购买决策过过程36影响消费心心理因素判判断矩阵消费者分析析--购买决策过过程37品牌引起女性消消费者服饰饰购买欲望望的集中因因素吸引消费者者进入卖场场的三大因因素消费者对销销售人员的的基本要求求被普遍认为为是女性美美的核心体体现消费者评判判女装价格格的标准消费者对于于女装品味味的共性需需求消费者对于于女装前卫卫程度的集集中选择消费者展现现女性美的的总体趋势势消费者对于于女装繁简简程度的平平衡选择品牌、装修修、陈列微笑/专业/耐心裙装、大衣衣、外套能否彰显社社会地位能否彰显社社会地位大气适度内敛精简消费者分析析--购买决策过过程38品牌忠诚金金字塔品牌忠诚与与行为忠诚诚分析消费者分析析39各国品牌大大师品牌忠忠诚的定义义消费者分析析这类定义认认为只有消消费者既有有对特定品品牌的态度度偏好，又又有相应行为表现现，才能称称作品牌忠忠诚。但是是，由于态态度和行为为的测量方方法、度量量都不一致致，无法获获得一个品品牌忠诚强强度的值。。而且，对对于消费者者有态度偏偏好，却未未能表现出出重复购买买行为，及及有重复购购买行为，，但未必有有态度偏好好的实例，，也无法给给予充分解解释。对消消费者品牌牌忠诚度的的内涵定义义不仅要求求能够描述述其行为特特征(如重重复复购购买买)，也也要要强强调调消消费费者者的的态态度度特特征征，，也也就就是是消消费费者者的的品品牌牌忠忠诚诚来来源源于于对对品品牌牌的的偏偏好好和和喜喜爱爱，，是是积积极极持持续续的的。。因因此此，，本本文文中中消消费费者者的的品品牌牌忠忠诚诚分分别别从从行行为为和和态态度度两两个个维维度度出出发发进进行行测测量量。。40一般来说，一一次完整的购购买决策过程程如下消费者分析41消费者分析可以看出，品品牌忠诚形成成的重要条件件是，消费者者在购买和使使用之后产生生满意感，而而产生满意的的过程中，自自身特征以及及各种营销因因素起着关键键的作用。购购买使用过程程中形成的对对品牌的正面面的态度会强强化消费者的的品牌偏好和和重复购买行行为，最终导导致品牌忠诚诚的形成，而而形成的负面面态度会弱化化品牌忠诚，，使消费者最最终拒绝购买买该品牌。不管态度行为为如何转化，，态度在消费费者品牌忠诚诚形成过程中中起了重要作用，要提提高消费者品品牌忠诚，就就要加强消费费者对产品的的肯定态度，，而这个肯定定态度的形成成是企业营销销因素和消费费者自身因素素结合的产物物。只有当消消费者重视的的这些因素，，该品牌给予予很好的满足足时，消费者者才会产生满满意，才有可可能形成品牌牌忠诚42有些因素是企企业不可控制制的比如外部部环境，有些些因素则是企企业可以控制制的比如营销销刺激，有些些则是企业需需要了解的比比如消费者特特征。经过一一系列分析，，我们可以提提炼出两方面面的因素:一是消费者个个人因素，包包括人口统计计特征(如年龄、收入入、职业等)和消费者态度度，二是企业业营销因素(如产品、品牌知名度，广广告以及销售售促进)消费者分析43消费者分析44消费者分析45消费者分析46关于服装质量量方面的5个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于1的因子，而且且因子荷重都都大于0.5，符合研究要要求。关于该因素的的5个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于1的因子，而且且因子荷重都都大于0.5，符合研究要要求关于该因素的的3个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于0.5，符合研究要要求消费者分析47关于该因素的的3个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于仓5，符合研究要要求关于该因素的的4个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于0.5，符合研究要要求关于该因素的的3个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于0.5，符合研究要要求消费者分析48关于该因素的的6个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于0.5，符合研究要要求关于该因素的的3个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于0.5，符合研究要要求关于该因素的的2个问项成功地地萃取了一个个特征根大于于的因子，而而且因子荷重重都大于0.5，符合研究要要求消费者分析49从问项成功地地萃取了1个特征根大于于1的因子，而且且因子荷重都都大于0.5，符合研究要要求，累积的的方差解释力力接近69%，解释力强。。而对品牌无无所谓这一项项为负项，说说明其为负相相关项。从问项成功地地萃取了1个特征根大于于1的因子，而且且因子荷重大大于0.5，符合研究要要求表4.19行为忠诚的因因子荷重，累累积的方差解解释力大约73%，解释力强消费者分析509个因素中有6个因素与态度度忠诚显著正正相关，其中中产品质量、、服务完整、、风险规避态态度、个人形形象概念态度度对态度忠诚诚在0.01的显著性水平平正相关，初初步证明了本本研究的假设设，既质量越越好、服务越越周到，消费费者的态度忠忠诚就越高，，而消费者态态度越倾向规规避风险，越越在乎品牌与与个人形象身身份相符等，，其态度忠诚诚就会越高，，而促销宣传传对态度忠诚诚在0.05的显著性水平平负相关，对对相关群体的的重视程度对对态度忠诚在在0.01的显著性水平平负相关。说明促销会降降低消费者的的态度忠诚;消费者越重视视相关群体的的意见，其态态度忠诚越低低。其中消费费者对相关群群体的重视程程度和规避风风险的态度两两个因素的相相关系数最大大，都超过了了0.4。说明这两个个因素对态度度忠诚的影响响最大也最是是最显著的，，也就是说态态度忠诚受消消费者本身态态度影响比受受企业方面因因素的影响更更大。消费者分析519个影响响因素素中有有7个与行行为忠忠诚相相关，，其中中服装装属性性、便便利保保证性性、环环境情情绪、、服务务完整整性、、店员员技巧巧与效效率、、促销销宣传传对行行为忠忠诚在在0.01的显著著性水水平正正相关关，而而对消消费者者相关关群体体的重重视程程度对对行为为忠诚诚在0.05的显著著性水水平负负相关关，初初步证证明了了本研研究的的假设设，既既质量量越好好、购购买越越方便便、环环境氛氛围越越好，，服务务越周周到，，店员员销售售技巧巧越高高，促促销手手段越越强，，消费费者的的行为为忠诚诚就越越高，，而消消费者者态度度越重重视相相关群群体的的意见见，其其行为为忠诚诚会越越低。。其中中，便便利保保证性性的相相关系系数最最大，，其次次是服服务完完整性性。两两者的的相关关系数数都超超过了了0.4。消费者者分析析52消费者者分析析服装属属性与与品牌牌忠诚诚正相相关：：服装属属性越越好，，消费费者的的行为为忠诚诚越高高服装属属性越越好，，消费费者的的态度度忠诚诚越高高女装品品牌购购买越越具有有便利利性，，其消消费者者行为为忠诚诚就越越高保证性性与品品牌忠忠诚正正相关关女装品品牌购购买时时越具具有保保证性性，行行为忠忠诚就就越高高女装品品牌购购买时时越具具有保保证性性，态态度忠忠诚就就越高高保证性性与品品牌忠忠诚正正相关关今后服服务越越完善善，行行业忠忠诚越越高今后服服务越越完善善，态态度忠忠诚越越高店员的的技巧巧越高高，行行为忠忠诚就就越高高环境越越好，，女装装品牌牌行为为忠诚诚越高高销售促促进会会降低低态度度忠诚诚广告与与品牌牌忠诚诚正相相关广告会会提高高行为为忠诚诚度广告会会提高高态度度忠诚诚度消费者的品品牌态度忠忠诚与消费费者的风险险规避程度度正相关消费者对自自身形象概概念的态度度与品牌态态度忠诚正正相关对相关群体体的重视程程度与品牌牌忠诚负消费者对相相关群体越越重视，行行为忠诚越越低消费者对相相关群体越越重视，态态度忠诚越越低女装品牌忠忠诚受两大大方面的因因素的影响响，一是企企业方面的的因素，包包括企业自自身的，如如服装的属属性、广告告宣传以及及商铺方面面的一些因因素例如便便利保证性性、完整性性，导购店店员的技巧巧以及环境境以及店铺铺的广告促促销等。二二是消费者者方面的因因素，包括括消费者的的态度，以以及消费者者的人口统统计特征(年龄，收入入，职业，，婚姻状况况，工作规规律性等等等)。其中，行为为忠诚主要要受衣服属属性、便利利保证性、、店员的技技巧于效率率、环境情绪等因素素的显著影影响，而态态度忠诚主主要受衣服服属性、服服务完整性性、消费者者规避风险险的态度、、消费者自自我形象概概念、消费费者堆相关关群体的重重视程度等等因素的显显著影响。。在人口统计计特征方面面:消费者对女女装品牌的的行为忠诚诚基本受可可支配月收收入和本身身工作规律律性的影响响;女装品牌的的态度忠诚诚受消费者者的职业的的影响。53消费者分析析--购买决策过过程5、购后行为为表现自己的的社会地位位人到中年的的女性,随着事业成成熟,社会地位相相应提高,她们不得不不较多考虑虑社会道德德因素和自自身承担的的社会角色色所允许的的着装范围围。即衣服既要要美观时尚尚,适合自己的的经典美,又要实用高高档,做工质地考考究。针对对中年女性性的这些需需求,在服装销售售中加以刺刺激、引导导,特别是陈列列一目了然然,会加速其购购买行为。。释放个性，，追逐青春春随着现代人人们消费观观念的改变变,这一年龄段段的女性把把压抑了许许久的追求求美的天性性和着装个个性充分释释放,有着强烈的的表现欲,试图找寻自自己青春靓靓丽的影子子。表现自己对对财富的控控制中年女性感感情丰富。。她们花钱钱购买衣物物有时是为为了获得精精神上的满满足感,增强自信心心,实现对自我我价值的肯肯定。同时时以此满足足女性的征征服欲望,通过实现对对金钱的支支配,让她们从某某一方面找找到要求与与男性平等等的心理平平衡点。对服装的自自然需求中年女性受受我国传统统服装审美美观和舆论论的影响,不愿与大众众背离很远远,常会在随潮潮流和表达达个性上徘徘徊,甚至舍弃个个人喜好,出于其他因因素或别人人的看法而而作出购买买行为。他他人的装束束会成为她她们模仿的的对象,呈现出从众众模仿的心心理。购后行为54目录第一部分中中国女装装行业发展展背景分析析第二部分中中国女装装市场规模模分析第三部分中中国女装装行业消费费者分析第四部分中中国女装装行业细分分市场分析析第五部分中中国女装装行业优秀秀品牌分析析第六部分中中国女装装行业成功功之要素分分析第七部分分结论论之突破破方向55不同品类类的购买买场所分分析（总总体及按按消费者者类型））总体来看看，消费费者买不不同女装装品类的的场所为为基本类类似，基基本上是是，连锁锁服装超超市及大大卖场、、专卖店店和百货货商场。。购买内内衣会更更多的选选择去连连锁服装装超市及及大卖场场。购买买上衣，，裤子和和外套会会更多的的选择专专卖店与与百货商商场。k/A（专指连连锁超市市及大卖卖场）占整个渠渠道的（（16%）专营店占整个渠渠道的（（38%）居首位位百货商场场占整个渠渠道的（（35%）在大中型型城市中中，消费费者在购购买高价价值的服服装时多多会选择择信誉较较高与形形象较好好的商场场进行购购物，对对于服装装品牌产产品而言言商场能能够提供供更为充充足的消消费群，，也可以以通过商商场的信信誉与形形象提高高品牌的的号召力力与影响响力，但但是毕竟竟“僧多多粥少””，商场场的经营营面积有有限，商商场在城城市中的的数量也也同样有有限，这这就造成成了众多多品牌““竞争上上岗”的的局面，，所以也也就造成成了：虽虽然商场场产品销销量很高高但却并并不盈利利（经营营扣点高高、资金金周转慢慢、管理理效率低低以及经经常出现现“暗箱箱”操作作的黑色色成本支支出）。。专营店营营销方式式多出现现在城市市商业密密集地区区的街边边或是以以专厅形形式出现现的商厦厦（城））中，专专营店营营销形式式的设立立能够更更加体现现品牌的的形象表表达力，，也可以以通过独独立的展展示空间间对品牌牌文化以以及产品品风格进进行独立立设置，，因此也也有的企企业将专专营店店向更大大规模的的方向发发展，如如所谓的的旗舰店店或中心心店形式式。K/A群体营销销则更加加适合于于中低档档大众型型消费的的服装产产品，当当然也会会有部分分K/A渠道对品品牌企业业进行了了专有化化设置，，可以在在卖场中中建立专专柜（厅厅）进行行独立展展示大众服装装品牌的的市场分分布于各各个城市市中，渠渠道布点点较多，，动则几几百个专专卖店（（柜），，最少的的也有几几十个销销售点，，以渠道道规模制制胜，得得渠道者者得天下下。消费费者购买买成衣的的渠道：：连销店店（38%）居首位位，其余余依次为为百货店店（35%）及服装装购物商商场（16%）。56细分市场场分析区域细分分57不同经纬纬度由于于其气北方人，特别是东北三省人的衣着消费占个人消费的比重高，一般在20%以上，这与气候寒冷有关系，也与黑龙江和辽宁人崇尚衣着的质量有关系；中原广大地区衣着消费占个人消费的15%左右，属一般水平；南方人的衣着消费偏低，一般占个人消费的10%以下，这与南方湿润的气候有关系，也与南方人崇尚自然，不刻意追求华贵的服装有联系。人口密度大，消费水平较高；市场容量大，占国内服装市场总额14%；竞争激烈，各品牌服装集中竞争；对服装材料和设计技术要求高。人口密度处于平均水平，消费水平一般；占国内服装市场总额11%；几大品牌垄断经营，服装产业发达，是我国女装企业的主要市场之一；保暖、耐寒、具有东北体型特色人口密度大，消费水平高；市场容量大，占国内服装市场20%的份额，且属于高端市场；在质量、品牌和价格上竞争激烈，且有国际品牌参与竞争；强调服装设计前卫流行、与国际接轨，对色彩要求高；人口密度大，消费水平一般；占国内服装市场总额14%；属于中端市场，市场进入门槛较低，竞争激烈；活生性价比，青睐仿制品人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额4%；竞争压力小，市场进入门槛低；民族特色，价格敏感；人口密度大，消费水平高；占国内服装市场总额18%；在品牌和价格上竞争激烈；突出强调南方特有的细腻风格，对色调搭配要求较高，对价格不太敏感；人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额7%；主要是本地的企业竞争；服装产品舒适、大方、休闲，且对价格较为敏感；细分市场场分析58在中国主要大中中城市的高端商场场中开设专专柜，专卖店300多家，有2100员工服务务其中，，每年销销售高档档时装超超过50万件，营营业近十亿人人民币，每年向向国家缴缴纳税金金近1.24亿。企业业年盈利利达3亿元。“玛丝菲菲尔”十十分重视视自营店店的发展展，自营店的销售额额占销售售总额的的80%。自营店店多，执执行力强强，能保保证将企企业文化化、品牌牌文化不打折扣扣地传递递给消费费者。“玛丝菲菲尔”是是不打折折扣的。。在一片片打折浪浪潮中，，“玛丝丝菲尔””坚守着着“两年之内内不打折折，两年年之后不不上柜”的原则则。朱崇恽说说，虽然然这多少少会影响响到企业业的短期期效益，，但维护护了品牌牌应有的的地位，，而且，，最终让让消费者者受益——他们买到到的产品品，不仅仅不会贬贬值，而而且还有有保值、、增值。。更重要要的是，，在消费费者者的的心心目目里里，““玛玛丝丝菲菲尔尔””是是一一个个负负责责任任的的、、值值得得尊尊敬敬的的品品牌牌。。不同同品品牌牌的的营营销销战战略略“我我们们非非常常清清楚楚自自己己的的目目标标顾顾客客在在哪哪里里。。””“我我们们在在用用心心做做，，用用心心来来学学习习，，用用心心体体会会市场场的的脉脉搏搏和消消费费者者的的需需求求。。””59价值值细细分分市市场场随着着社社会会的的发发展展，，消消费费群群体体的的总总体体变变动动趋趋势势会会沿沿着着箭箭头头所所示示方方向向移移动动理性性消消费费感情情消消费费高低消费费欲欲望望挣扎扎者者保守守者者传统统者者从众众者者体验验者者享乐乐者者成功功者者基本本型型功能能型型\基本本型型情感感型型\功能能型型情感感型型消费费者者需需求求60目录录第一一部部分分中中国国女女装装行行业业发发展展背背景景分分析析第二二部部分分中中国国女女装装市市场场规规模模分分析析第三三部部分分中中国国女女装装行行业业消消费费者者分分析析第四四部部分分中中国国女女装装行行业业细细分分市市场场分分析析第五五部部分分中中国国女女装装行行业业优优秀秀品品牌牌分分析析第六六部部分分中中国国女女装装行行业业成成功功之之要要素素分分析析第七七部部分分结结论论之之突突破破方方向向61个性性化化的的品品牌牌气气质质简单单快快速速的的商商业业模模式式整合合型型营营销销体体系系（（聚聚焦焦型型推推广广与与系系统统化化的的终终端端管管理理）