中秋推广方案

蓝带1844中秋推广方案前言以下方案为针对全国中秋期间的市场战略，以及针对渠道推广的促销推广建议，由于各区域市场基础及市场情况不一，请各区域在理解总体战略战术的前提下制定区域性的促销推广计划，并尽快实施！推广目的销售层面有效形成中秋销售氛围，借势快速达成阶段性销售目标。充分利用中秋节点契机深化客户关系，促进客户与品牌之间的情感连接。品牌建设层面通过阶段性的终端POCM与公关／传播两个层面强化品牌露出，凸显品牌价值。基本推广策略关系营销，深挖团购资源充分利用前期累计的区域人脉关系，促成关键客户的团购以主题品鉴会的方式，深化既有客户的关系维护并广泛结识新客户，带动团购销售利用第三方资源，发展有一定社会影响力和人脉关系的第三人，以有诱惑力的团购政策，有效推进团购达成。整合渠道资源，创造节点销售氛围整合现有各类现饮及非现饮渠道资源，以主题促销活动和产品生动化陈列促进购买达成并力求实现边际团购目的；同时有效提升品牌影响力。推广主题一年一圆，共享珍贵一刻蓝带1844啤酒—橡木桶酿造的艺术品全国限量发行1844桶体现蓝带1844独特的气质与品位。一年只有一个中秋

独一无二的1844与您共度推广构成CRM推广推广动作：“美国蓝调”音乐酒会VIP金卡计划个性化定制服务商超推广推广动作买赠活动中秋团圆宴促销陈列酒店推广推广动作套餐计划天价中秋团圆宴陈列酒行推广推广动作进货激励政策终端陈列竞赛CRM推广客户在哪里？1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公、检、法、司。2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等3、金融系统：人行、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。8、实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。9、各大型商场、超市、大型酒店等

向谁销售？“向权力先生推销”是销售基本准则，现实情况是决策机制很复杂，一笔业务要由几个部门或几个人“拍板”权力分配不同：工会、行政办公室不一定有权，但他们是影响生意成败的“关键人物”关键人物类型守门人：控制信息，如门卫、司机、秘书及向领导汇报工作者决策者：“拍板”的人影响者：对决策者起重要影响作用的人，身份复杂，但他们正面或负面的评价，对决策者的购买有至关重要的影响执行者：具体操作业务的人使用者：产品消费者，其产品评价，对能否与客户顺利合作同样有重要影响

工作的重点是决策者和影响者不要在其它人身上浪费宝贵的时间！你要做的功课了解企业、产品知识及相关政策：你必须清楚你的底线是什么。制定拜访计划：尽可能搜集潜在客户名单后，对客户的效益情况、对福利的重视程度及购买意愿等进行调查分心，然后进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户大致了解客户的基本状况和需求：知己知彼、百战不殆。制定谈判策略：针对不同类型的客户要采用不同的策略；对决策者敬之以尊、动之以情［金卡计划］；对影响者诱之以利［返利政策］。准备道具：即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡。准备随手小礼：与客户方其它人员建立良好的人际关系，不使其成为不必要的工作障碍。为下一次拜访预留机会做好拜访记录，认真总结。

成功的的拜访访：——顾问式式拜访访用利益益打动动客户户是说说服客客户实实现销销售的的基本本原则则只有当当客户户了解解到你你的产产品能能够会会带来来什么么样的的利益益才会会购买买。因因此要要做到到两点点：了解客客户需需要什什么告诉客客户你你的产产品就就能满满足他他们的的需要要向客户户提供供利益益产品利利益：：即产产品能能够带带给客客户好好处，，凸显显差异异性产品性性能、、质量量带来来的实实惠，，品牌牌声誉誉带来来的心心理满满足过程利利益：：客户户愿意意和一一个令令人尊尊敬的的企业业打交交道介绍公公司的的规模模、实实力、、在行行业中中所处处的地地位、、信誉誉、发发展历历程、、企业业文化化等关系利利益：：向客客户提提供竞竞争对对手所所没有有的利利益认真了了解客客户的的需求求，把把事情情做到到客户户心里里，从从理念念、习习惯、、产品品、服服务、、交往往等方方面用用与众众不同同的方方法，，为客客户带带来利利益凸显产产品的的稀缺缺性向客户户介绍绍蓝带带1844的品牌牌文化化历史史，以以及酿酿造的的特别别工艺艺，更更强调调因为为材质质稀缺缺、工工艺复复杂、、储藏藏条件件等原原因，，导致致全年年产品品供应应的稀稀缺性性，彰彰显产产品的的价值值，目目前所所有产产品基基本需需要提提前预预约，，我们们卖的的是文文化和和品味味，推推销的的是身身份价价值，，不是是卖啤啤酒！！只有有这样样才能能争取取得到到高端端客户户的认认同和和成交交。独特的的定制制服务务：彰彰显客客户的的尊贵贵身份份和产产品价价值，，当然然前提提是客客户要要有足足够的的订单单量。无法满满足客客户需需求时时别轻轻言放放弃说“没没有””令令满怀怀希望望的客客户感感觉失失望，，可能能一下下掐断断了自自己的的路，，采用用缓兵兵之举举，请请求支支援赚钱不不要盲盲目贪贪大不如量量力而而行，，稳当当赚钱钱，风风险与与收益益成正正比，，新手手经不不起大大订单单落空空带来来的风风险不要轻轻易放放弃客客户三种类类型客客户：：已成交交老客客户；；新认认识客客户；；联系系很久久却不不下订订单客客户挑剔的的人最最有可可能是是真正正的买买家支持性性活动动对具有有决策策权的的权力力人士士来说说，普普通的的销售售政策策和赠赠品难难以打打动他他们，，甚至至会带带来他他们的的反感感。正确的的策略略是用用核心心道具具“蓝蓝带1844”金卡卡带给给他们们独享享的尊尊崇感感受，，满足足他们们内心心渴望望被敬敬重的的需求求。继继而促促成产产品销销售。。情感利利益功能利利益金卡一个阶阶层的的私享享尊崇专属贵贵宾送送酒服服务专属的的优惠惠折扣扣参与1844高端活活动定制服服务折折扣一、VIP金卡一、““1844啤酒，，美国国蓝调调之夜夜”音音乐酒酒会活动目目的：：维护老老客户户，结结识新新客户户，以以音乐乐的互互动创创造沟沟通的的契机机，形形成轻轻松自自然的的销售售氛围围，为为后续续的销销售促促进提提供优优质的的客户户资源源。以蓝调调音乐乐独特特的文文化属属性诠诠释1844的品牌牌价值值。活动区区域：（有有足够够推广广人力力资源源的区区域，，结合合品鉴鉴会进进行开开展））活动形形式：：由蓝带带1844啤酒聘聘请小小型美美国蓝蓝调乐乐团，，在核核心城城市举举办蓝蓝调音音乐酒酒会［［每城城市3场，每每场邀邀请嘉嘉宾50人内］］。届届时要要求现现有目目标客客户和和新客客户参参加。。通过过音乐乐酒会会增进进与现现有客客户的的感情情并结结识新新客户户，为为下一一步团团购工工作积积累人人脉基基础。。活动结结束后后，当当地销销售人人员迅迅速跟跟进回回放，，释放放团购购信息息，促促进销销售目目的的的达成成。品鉴会会推广策策略：：以品鉴鉴会的的召开开为发发展团团购销销售的的主要要形式式，聚聚焦核核心人人群，，利用用第三三方具具有一一定社社会影影响力力和人人脉关关系的的资源源。着着力提提高品品鉴会会的质质量，，从而而快速速精准准找到到合适适的消消费人人群，，有效效推进进团购购的达达成。。品鉴会会达成成团购购的重重点：：1）意见见领袖袖的影影响力力（快速速达成成团购购需要要召集集品鉴鉴会的的核心心意见见领袖袖的影影响力力，影影响引引导到到会人人员，，促成成团购购。客客观地地说，，没有有意见见领袖袖的影影响力力，短短时很很难达达成团团购））2）品牌牌产品品的宣宣传（一定定内涵涵和价价值的的产品品，他他的价价值传传递是是需要要有仪仪式感感的，，必须须把品品鉴会会的每每一个个细节节做到到极致致）推广形形式：：品鉴会会的召召开需需借助助行业业中权权威部部门意意见领领袖的的声音音达到到实效效性，，保证证现场场气氛氛，借借助意意见领领袖形形成现现场销销售，，做好好参会会人员员的资资料收收集，，团购购数量量的登登记，，品鉴鉴会结结束三三天内内，必必须跟跟进落落实团团购。。以产品文文化、品品牌内涵涵传播为为主，向向现场核核心消费费人群重重点传达达蓝带1844的品牌价价值，在在原料稀稀缺、酿酿造工艺艺复杂、、储藏条条件等因因素的影影响下，，2010年蓝带1844产量仅为为1844桶，按接接近1年的生产产周期，，每月仅仅能供应应150桶，具有有很高的的收藏价价值，分分到全国国各地销销售的就就更少了了，所以以我们现现在基本本只接受受整桶预预定（200L/桶），只只有少量量瓶装产产品可以以销售；；直接邀请请现场人人员提前前预订价价值121844元的整桶桶啤酒。。免费为客客户提供供橡木桶桶窖藏及及个性化化定制（（如企业业管理者者个人或或企业所所要求的的文字、、图案标标志等）），并由由蓝带1844首席酿酒酒师亲笔笔签名，，订制服服务主要要体现产产品的价价值和稀稀缺，并并且能彰彰显客户户的尊贵贵身份和和产品的的价值意意义。二选一策策略：优优先向参参会人员员推介整整桶啤酒酒，突出出产品稀稀缺价值值，体现现品牌文文化内涵涵，调动动现场气气氛，整整桶订制制产品可可以放在在我公司司酒窖进进行免费费保存1年，待客客户有需需求时进进行灌装装并送货货到客户户制定地地点。先扬后抑抑，然后后再适时时向客户户推介有有少量瓶瓶装产品品销售，，主要用用于推广广传播，，现有现现场预定定优惠政政策，以以10箱为一组组，现场场购买的的客户，，给与优优惠价格格298元/瓶（原价价368元/瓶），并并赠送蓝蓝带1844礼盒装（（价值538元/盒）一盒盒，并说说明此次次会议主主要目的的是推广广不是销销售。（（现场做做预定登登记，事事后尽快快回访落落实）推广形式式：商超推广广推进主题题宣传终终端陈列列结合既有有终端的的现状，，进行中中秋主题题的终端端陈列，，制造销销售氛围围陈列形式式：专用用酒架＋小型堆头头或端架架＋DM。提前谈谈判，争争取场所所最突出出位置。。结合终端端资源如如节日购购物卡购购买优惠惠的宣传传（DM或宣传单单张），，突出蓝蓝带1844推广信息息及形象象宣传，，按终端端实际销销售量给给予40元/瓶的折扣扣优惠（（需要场场所购买买我公司司产品，，该费用用的折扣扣跟场所所说明是是给与促促销广告告的支持持）。推广要点点人员助销销8月份，每每周五周周六周日日派驻临临时助销销员入场场助销，，9月1日—9月22日，全天天人员驻驻店助销销。协助助销售达达成。女性，年龄22－30岁，仪表表大方，，沟通能能力强。工作职责责：日常理货货及终端端生动化化维护产品推介介，销售售政策介介绍，完完成既定定的销售售目标发现潜力力团购客客户并积积极向销销售部门门推荐维护与卖卖场相关关工作人人员的客客情关系系及时总结结与反馈馈当日工工作及销销售状况况：主推礼盒盒装销售售，售价价538元/盒。买赠活动动：在8月15日－9月22日活动期期间，凡凡购买1844礼盒装产产品1瓶，可获获赠专用用香槟杯杯一个，，购买蓝蓝带18441箱或礼盒盒装1盒均可获获赠中秋秋水果篮篮1个（成本本控制20元/个以内））。团购政策策：团购购价格338元/瓶，礼盒盒438元/盒。分为为场内与与场外团团购两种种方式：：场内团购购：给予予团购单单位8%销售返利利，商超超团购人人员5%销售提成成。场外团购购：给予予团购单单位10%销售返利利，商超超团购人人员8%销售提成成。酒行推广广基本策略略名烟名酒酒行重要要要的团团购出口口，与他他们的客客情关系系需要持持续的耕耕耘与维维护。利用中秋秋契机，，通过品品鉴会的的方式与与其沟通通；以极极具吸引引力的团团购政策策激励他他们的销销售热情情，充分分调动他他们自身身的社会会资源和和人脉关关系，达达成阶段段性团购购目标。。销售政策策：名烟烟名酒行行提供人人脉关系系，公司司支持举举办蓝带带1844品鉴会（（按公司司品鉴会会流程执执行），，要达到到现场销销售，以以10箱为一组组，每次次品鉴会会不低于于10组（如现现场销售售不够10组，由酒酒行另行行销售））在中秋活活动期间间，购买买1箱产品，，赠送月月饼1盒（成本本控制150元/盒）。团团购数量量10箱以上，，奖励酒酒行100元/箱，团购购数量50箱以上，，奖励酒酒行150元/箱。（分分销量达达成给与与阶梯奖奖励，更更能刺激激经销商商的经销销积极性性）陈列形式式：小型型堆头、、展架、、产品单单支陈列列、货架架陈列公司业务务人员需需定期拜拜访检查查销售奖励励酒店推广广店内宣传传配合店点点节日宣宣传信息息，做好好蓝带1844生动化陈陈列及推推广信息息宣传。。宣传形式式包括，，酒水牌牌、X展架、S展架、立立式展柜柜等，或或由公司司提供统统一形象象设计效效果图。。加强店点点人员的的培训，，体现1844对消费者者的高质质量服务务要求。。酒店卖赠赠活动：：品美酒酒，赠佳佳肴在活动期期间[9月1日－9月22日］，结结合场所所中秋国国庆套餐餐，须达达到一定定标准（（如2888元，须消消费最低低1瓶蓝带1844）即可获获赠酒店店特色菜菜肴一份份，限每每桌1个，多购购买蓝带带1844不重复赠赠送，赠赠菜成本本控制在在80元以内，，直供店店点费用用公司支支付，如如由客户户供货，，客户须须承担其其中30元的费用用。联合店点点中秋月月饼的推推广店点现金金进货蓝蓝带1844一瓶，公公司购买买店点月月饼一盒盒。成本本控制150元/盒，用于于其他渠渠道赠送送消费者者之用。。代金券消费者在在商超及及烟酒行行购买蓝蓝带1844，赠送指指定餐饮饮酒店的的代金券券，提前前做好各各渠道的的宣传信信息及衔衔接工作作，由专专人跟进进，加强强代金券券使用的的核对及及监督，，代金券券与特色色菜赠送送两项不不能同时时享受。。基本策略略以具备争争议性的的事件，，透过媒媒体传播播扩散，，引起目目标消费费者和民民众的关关注，形形成阶段段性热点点话题，，扩大1844品牌的社社会影响响力。蓝带公司司提供相相关传播播费用。。活动形式式：以目标区区域高端端酒店的的名义，，推出一一桌售价价高达188，800元的天价价中秋宴宴，向全全社会征征订品尝尝者。1844为天价中中秋宴的的指定用用酒。当地媒体集集中报道，，报道中提提及1844相关信息，，引发各界界评论和争争议话题形形成较高社社会关注度度，有效提提升1844社会知名度度和影响力力。天价中秋宴宴活动：传传播上的爆爆点媒介选择当地主流报报纸、电视视、网络活活动形式：：媒体话题建建议188，800元，天价中中秋宴谁来来买单？天价中秋宴宴吃什么？？喝什么？？天价中秋宴宴菜单酒单单曝光美食家眼中中的天价中中秋宴面对天价中中秋宴，你你是渴望还还是愤怒天价中秋宴宴名花有主主天价中秋宴宴无人喝彩彩⋯⋯推广行程8月9月161820222426283013579111315171921方案的调整整与细化物料制作美国蓝调音音乐会金卡计划卖赠活动＋＋陈列酒店广中秋团圆宴宴促销进货激励政政策终端陈列竞竞赛套餐计划天价中秋宴宴＋媒体炒炒作CRM营销商超推广酒行推广酒店推广谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:45:0916:45:0916:451/7/20234:45:09PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:45:0916:45Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:45:0916:45:0916:45Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:45:0916:45:09January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20234:45:09下午午16:45:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月234:45下午午1月-2316:45January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/716:45:0916:45:0907January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:45:09下午午4:45下午午16:45:091月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。16:45:0916:45:0916:451/7/20234:45:09PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2316:45:0916:45Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。16:45:0916:45:0916:45Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:45:0916:45:09January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20234:45:09下午16:45:091月-2315、楚塞三三