今麦郎A计划促销活动手册

活动执行常用报告促销员管理活动执行活动目的：建立品牌知名度，加强与消费者“面对面”的沟通，促进销售；让消费者品尝喜欢购买再购买活动时间及人员配置：第一阶段：10.20～11.30，共六周北京：促销员2人×3队＋促销督导1人＝7人第二阶段：12.01～12.31，共五周北京：促销员2人×5队+促销督导1人＝11人上海、天津、郑州、南京、广州：促销员2人×3队×5市＋促销督导1人/市×5市＝35人搭建促销台准备热水煮面接近消费者赠送品尝面推销产品人员配置：企划(专人负责)一组2人二组2人N组2人促销督导1人人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由企划或促销督导负责培训活动用具：企划或促销督导负责提供促销台，扩音器，餐具，品尝用品等活动提报：由企划制定月活动计划活动准备：（企划）报店：－由客户管理组、商场管理组及大店组一同报店；－由企划和促销督导根据报店单到店内考查计划的可行性排出时间表通知相关销售人员；商场：－由销售人员确定商场的活动位置/陈列位置，及活动所需电源，水等资源；－并联系店内的广播，确保活动开始前有信息传达给现场顾客，以便吸引更多的顾客。活动准备：（销售人员）消费者促销(配合品尝)活动方式：1碗面＋1颗蛋1五包＋2颗蛋,加“蛋托”效果果图图：：（（用用于于试试吃吃品品尝尝））执行行标标准准：：序号项目标准1队伍促销员：2人/队，促销督导：1人，人均工资：执行地区标准2试吃用具每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只一次性口罩及手套若干（3套/场）一次性品尝碗及叉若干（与：240套/场，其他：120套/场）3品尝面与：24袋/场，其他：12袋/场4其他人员管理费50元/场，入场胸牌费10元/场费用用呈呈报报标标准准：：项目内容标准消费者促销1碗＋蛋1枚0.50元/碗1五包＋蛋2枚（加“蛋托”）1.20元/包试吃品尝促销台、电磁炉、扩音器、促销服公司统购试吃碗、试吃叉煮面汤勺、筷子10元/套一次性口罩及手套1元/套热水瓶20元/个销售售&费费用用预预估估：：城市场次费用预估（万元）促销预估

（万元）费比％促销试吃面人员工资其他试吃道具合计北京2053.940.683.371.230.359.5721.8344%上海701.340.231.180.420.173.347.4545%天津701.060.230.850.420.172.735.8746%郑州701.060.230.850.420.172.735.8746%南京701.060.230.850.420.172.735.8746%广州701.060.230.850.420.172.735.8746%合计5559.521.837.953.331.2023.8052.8045%活动动点点评评：：北京京十十里里堡堡华华堂堂：：10月月19日日星星期期四四－48碗碗10月月20日日星星期期五五－52碗碗促销销告告知知““藏藏””在在促促销销台台眉眉板板后后仅有有两两个个ＳＳＫＫＵＵ进进店店常用用报报告告常用用报报告告表表格格序号报告频率提交时间提交人接收人1今麦郎促销员每日销售记录周周一促销员促销督导2“A计划"每日销售情况(周报)周周二促销督导销售促销主管3"A计划"排期表(月报)月每月20日部企划销售促销主管4"A计划"商场情况检查表周促销督导/部企划5"A计划"周计划和追踪周部企划6促销员月工资计算单月部内安排?促销督导部企划7促销活动月计划/评估报告月每月10日部企划销售促销主管促销销员员管管理理个人人条条件件年龄龄：：18-26岁岁性别别：：女女身高高：：155厘厘米米以以上上体重重：：体体型型偏偏瘦瘦，，比比较较苗苗条条外观观：：相相貌貌较较好好(漂漂亮亮)，，身身体体健健康康性格特点：有有亲和力，善善于与人交流流；教育程度：高高中、中专以以上学历表达能力：标标准普通话,声音亲切，，语言流畅证件齐全：健健康证、身份份证、学力证证、（暂住证证）、婚育证、促销人员具备备条件：促销人员管理理标准企划,促销销督导的工作作职能划分促销员的工作作职责、形象象要求和劳动动纪律促销员的工资资标准工作职能划分分促销督导企划促销人员产品知识的培训促销人员在店内的日常工作管理和监督收集促销人员的每日销售资料和竞品资料安排人员进入商场的一切事宜与业务员协调商场内部突发事件促销用品派发与协调,赠品审核，物资管理；促销人员销量核实和工资审核每周组织召开人员例会协助企划收集,并审核原材料费用及时准确地完成各项报表及总结报告其它相关事宜人员的招聘和储备人员产品知识的培训人员推广技能的培训促销人员销量核实和工资审核及时准确地完成各项报表及总结报告一看：仪容仪仪表、工作态态度、工作纪纪律、陈列；；二尝：品尝试试吃面的味道道；三问：销量、、试吃人数、、购买人数、、消费者反馈馈；四查：数据、、物资的使用用、库存；五教：产品知知识、销售技技巧、经销分分享；六记：商场情情况检查表、、促销员表现现评估表；促销督导巡店店管理物资管理：物资验收注意意事项关键点：验收收物资时必须须当场安装一一个促销台，，确保能正常常使用物资门店管理理第一周促销督督导可以以每每锅10人左左右的试吃量量,每天400人次的试试吃人数来计计算每天的物物资用量试吃杯：预计计每天使用400－450个每周活动结束束后，物资在在门店存储不不能确保物资资安全，必须须将物资运回回仓库外观要求：注重个人卫生生，仪表整洁洁;面部清洁,不不允许化浓妆妆，不要用味味道过浓的香香水;头发干净,梳梳理整齐,长长发必须束起起,不允许染染发;不允许染指甲甲及留长指甲甲,并保持指指甲清洁；着装要求：必须按照公司司要求穿促销销制服和规定定款式的鞋子子,促销销制服要保持持洁净，如需需要每周清洗洗；不允许戴首饰饰促销人员形象象要求：表情仪态：与顾客对话时时注视对方,面带微笑,身体稍向前前倾,语调亲亲切和缓语言：使用规范文明明语言,对消消费者说话时时要有耐心.促销人员形象象要求：遵守公司与商商场协商确定定的工作时间间,不得迟到到早退。未事事先请假或无无故缺席的即即视为旷工；；辞职须至少少提前一周书书面通知公司司；不得在上班时时做任何与促促销无关的事事情；促销员必须前前往指定的工工作地点工作作。并自行解解决交通问题题；偷拿赠品或在在商店有偷窃窃行为，按开开除处理，必必要时追究法法律责任；促销货款必须须当日与商店店交接清楚，，丢失促销品品或钱款由促促销员个人赔赔偿；在促销过程中中，不应诋毁毁同类产品，，忌用“这个个品牌不好………”多用用“……更更好因为………”促销员有义务务将促销详情情保守秘密，，非经主管同同意不得向任任何人透露；；促销员劳动纪纪律薪酬制度-促促销人员工资要与销量量挂钩，完成成公司分配的的销售目标激励促销员的的主动性和工工作热情提倡并鼓励多多劳多得，按按劳取酬9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:03:1220:03:1220:031/5/20238:03:12PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:03:1220:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:03:1220:03:1220:03Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:03:1220:03:12January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:03:12下午午20:03:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:03下下午午1月月-2320:03January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:03:1220:03:1205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:03:12下下午8:03下下午20:03:121月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:03:1220:03:1220:031/5/20238:03:12PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:03:1220:03Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:03:1320:03:1320:03Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:03:1320:03:13January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:03:13下下午午20:03:131月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:03下下午1月-2320:03January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/520:03:1320:03:1305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:03:13下午8:03下下午20:03:131月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。20:03:1320:03:1320:031/5/20238:03:13PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2320:03:1320:03Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20:03:1320:03:1320:03Thursday,Janu