华录百纳商业模式简析

华录百纳商业模式简析总体看商业模式方面，华录百纳和华谊兄弟，光线传媒比较类似，都是电视居听电影的制作和销售（以及一些衍生产品）。其中电影的营收占比很小：在过往，华录百纳公司投拍电影的模式均为联合摄制中的非执行制片方，公司不负责具体的摄制管理，电影业务的采购、生产、销售均由执行制片方确定，公司按约定获得票房分账收入。从商业模式的几个维度来看：价值主张：华录百纳公司自成立以来始终秉承“近市场、大制作、出精品”的经营理念，紧紧把握中央电视台和省级卫视黄金时段电视剧市场的主流需求，投资制作的电视剧基本在中央电视台或省级卫视黄金时段实现了播出，其中多部电视剧为当年较高收视率和较大社会影响力的精品剧或热播剧；消费者群体：华录百纳生产作品的用途均为满足人们文化生活的需求。消费者主要是有娱乐类需求的大众,通过卫星电视，中央台，地方台收看电视剧等文化娱乐节目；另外还有电影消费群体，主要是在线下影院或者通过网络观看的文化娱乐内容消费者；目标市场：我国电视剧行业1991年真正开始商业化运作，已经度过初创期进入成长期。根据我国国情和行业发展的一般规律判断，我国电视剧行业的成长期将会持续十数年或数十年。在成长期，电视剧行业竞争加剧，制作能力低下、实力弱小、无法把握价值导向的机构将被淘汰，而拥有资源整合能力、发行渠道优势、能准确把握价值导向的制作机构则因优胜劣汰占有更大的市场份额。据CSM统计的数据，自2000年以来在电视节目市场中电视剧的播出份额稳定在24%-30%之间；在电视节目市场中电视剧的收视份额稳定在32%-38%之间，电视剧为电视台创造的广告收入占主体地位。根据《首都广播电视节目制作业协会会刊》，目前全国电视台用于采购电视剧的经费仅占电视台广告收入的11%，中央电视台电视剧的采购经费仅占其广告收入的5.5%，而如果未来各级电视台购剧经费占广告收入的比例普遍达到省级卫视的标准，即购剧预算占广告收入的30%左右，购剧经费可增加200%以上，达到或超过240亿元。总之，电视剧对电视台广告收入贡献的比例超过电视台电视剧采购额占其广告收入的比例，两项比例的不匹配显示电视剧电视台市场产值具有增长潜力。据中央政府门户网站载，国家广电总局新闻发言人朱虹介绍，2009年我国影视节目出口影视文化产品和服务出口总金额约达8,613.2万美元，其中影视节目出口总时长约10,617.2小时，比2008年增长2.4%；出口额5,898万美元，比2008年增长了44.2%。其中，电视剧出口152部7,259集5,444小时，出口额2,004.8万美元，占到了34%。销售和营销：电视剧的销售对象包括电视台、新媒体公司及音像出版社等，最终消费群体为电视观众、视频观众和音像制品购买者等。电影的销售对象主要是院线公司，通过影院播放，消费群体为广大电影观众。电视剧的销售和发行是华录百纳这类公司的重点。电视剧的发行一般分为首轮发行、二轮和多轮发行。在取得发行许可证后电视剧制作成本既定，基于行业特点影视制作机构一般以首轮发行作为电视剧的成本结转期间，首轮发行结束电视剧成本均须结转完毕。一般情况下,只有市场反应良好、客户认可度高的电视剧才能实现二轮或多轮发行，二轮或多轮发行获得的电视剧发行收入几乎构成影视制作企业的纯利润。首轮发行一般是指电视剧取得发行许可证后24个月内并基本达到销售目地发行。二轮和多轮发行即首轮发行期满后的再发行。首轮发行通常能实现销售目标的全部收入，同时该电视剧成本结转完毕。二轮及多轮发行期内，电视剧的发行价格一般情况下远低于首轮发行。经市场实践证明，在一段时间内，首轮发行采取地面频道播放、首轮卫星频道播放及次首轮卫星频道播放的不同组合有利于实现电视剧销售收入最大化。生产：公司电视剧业务形成的主要产品是电视剧作品及其衍生产品，衍生产品包括植入性广告、电视图书出版等。公司电影业务形成的主要产品是电影作品及其衍生产品，衍生产品包括植入性广告、贴片广告、电影图书出版等。电视剧的生产制作流程包括：研发立项（项目研发，公司内部立项，备案公示），拍摄与后期制作（组建剧组，电视剧拍摄，宣传与预售，后期制作与内部审查）；审核与发行（广电部门发行，获得发行许可，销售）公司的电影业务规模较小，目前均为非执行制片方模式。电影业务流程中研发与立项以及拍摄及后期制作环节与电视剧业务流程基本一致，区别在于电影通常情况下没有预售，而是在取得《电影片公映许可证》后集中销售。电影业务流程中发行与销售环节与电视剧销售环节有所区别，其根本原因在于电影与电视剧的销售对象不同，电视剧的主要销售对象为各级电视台,电影的主要销售对象为院线公司。在2011年1~6月，公司取得发行许可的电视剧共3部,94集；获得公映许可证的影片一部。收入模式：华录百纳公司主营业务收入分为电视剧收入和电影收入。电视剧收入主要包括：播映权收入（销售对象为电视台）；信息网络传播权收入（销售对象为新媒体公司）；音像制品版权收入（销售对象为音像出版社）。其中电视剧销售收入占95%以上；大部分都是播映权收入，占比85%以上；华录百纳有部分境外销售收入，但不到1%；成本结构：成本主要由几方面构成，人员薪酬成本，设备和厂房折旧，房屋租赁，影视剧制作前期投入，库存成本（为处于制作期的影视剧作品（在产品）以及取得发行许可证尚未完成成本结转的影视剧）等；竞争态势：华录百纳竞争优势主要有几个方面：切换市场的产品定位，良好的作品收视率及业内赞誉经验丰富，业内资深的高层经营团队强大的发行营销能力与核心客户优势卓越的业内资源集聚能力及公司品牌号召力国有背景实际控制人的优势竞争劣势主要有：资金实力不强融资渠道单一现有人才储备难以满足业务扩张的需求