品牌塑造与新整合营销传播培训课件

品牌之道——品牌塑造与新整合营销传播2007年·北京大学2

金超

北京民经动力管理咨询公司首席营销咨询专家、总经理，北京大学总裁班、复旦大学实战MBA班、上海影响力教育集团、北大纵横管理咨询公司、时代光华教育发展公司上等多家机构授课教授。“品牌塑造5A全方位分析体系”提出者。

“品牌之道——品牌塑造与新整合营销传播”深入研究品牌的本质、中国特色的经济建设环境、品牌建设的科学规律，从企业自身层面、消费者层面、竞争者层面、合作者层面和社会趋势层面围绕品牌建设深入剖析，通过案例分析全方位、全过程、系统化阐述如何有效地设计科学的品牌建设系统——品牌塑造5A体系，并阐述了在中国当代特色经济环境下的新的品牌法则。专家简介3目录B一、凝聚：自身资源分析二、共鸣：消费群体分析三、胜出：竞争对手分析四、多赢：合作伙伴分析五、成势：社会趋势分析C1、品牌延伸与多元化经营2、新经济时代的整合营销传播3、新品牌法则A1、任务和挑战2、品牌认知品牌3、新整合营销传播4、品牌5A分析体系4A品牌塑造与新经济的挑战51、任务和挑战

1-1问题：产品大国与品牌小国1,

0

00

0000

…62、品牌认知2-1品牌内涵

商标是在工商局注册，品牌是在消费者心理注册。72、品牌认知

2-2品牌价值

品牌的力量品牌个性

品牌有效地凝聚客户、拉动销售、自动增值。品牌核心力即是企业为顾客带来的独特的利差、价值和感受。产品不等于品牌。工厂生产产品，消费者购买品牌。

如果产品是一个活生生的人，他/她应该是怎样的？82、品牌认知

2-4品牌利益功能物理利益社会性利益情感性利益文化性利益心理价值利益2-3产品的价值

1、功能价值

2、感性价值93、新经济时代的特征与整合营销传播

过去成功的经营模式，遭遇到经营环境的大幅改变时，原来赖以生存的经营模式可能马上失效。过去的成功不见得可以复制和沿用。随着产业的疆界、产品应用、消费者需求以及科学技术的快速改变，企业必须随时应变。

我们处于一个什么样的时代？103、新经济时代的特征与整合营销传播趋势一：互联网技术和知识经济导致GDP变得越来越轻。趋势二：丰富的社会物质基础导致信息经济和注意力经济变得越来越重要。趋势三：行业娱乐化趋势。

新经济表现为以高科技、信息、网络、知识为其重要构成部分和主要增长动力的经济,是知识经济、信息经济、注意力经济、娱乐经济、体验经济等的综合体。新经济的核心工具：生物科技、计算机技术、信息技术。整合营销传播的创新

113、新经济济时代的的特征与与整合营营销传播播3-1整合营销销传播的的终极追追求：品品牌关系系整合营销销传播：：既是理理念又是是流程123、新经济济时代的的特征与与整合营营销传播播3-2整合营销销传播工工具：从从接触点点到促销销广告直接营销销公共宣传传销售促进进人员推销销事件及赞赞助客户服务务营销传播播媒介包装营销传播播组合：：133、新经济济时代的的特征与与整合营营销传播播3-2整合营销销传播工工具：从从接触点点到促销销传统媒体体：广播、电电视、报报纸、杂杂志、电电话、传传真，户户外广告告牌和招贴等等常见媒媒体。新媒体：144、品牌塑塑造全过过程：5A分析体系系自身资源源分析消费群体体分析竞争对手手分析合作伙伴伴分析社会环境境分析凝聚agglomerate共鸣resonate胜出breakthrough多赢cooperate成势apply15品牌塑造造成势：社会趋势势分析共鸣：消费者分分析凝聚：企业自身身分析多赢：合作伙伴伴分析胜出：竞争者分分析4、品牌塑塑造全过过程：5A分析体系系16B品牌塑造造全方位位分析171、挑战与与方针1-1问题:卖豆子讨论：行业丰收收时，王王氏兄弟弟如何把把丰收的的豆子卖卖出去？？一、凝聚聚：企业业自身分分析181-2解决１）如何何让同样样的资源源产生不不同的产产品？２）如何何将同样样的产品品卖出不不同的价价值？1、挑战与与方针3）从客客户角角度看看：品牌塑塑造的的起点点在哪哪里？？怎样样组织织有效效的品品牌塑塑造，，从而而让企企业基基业长长青？？一、凝凝聚：：企业业自身身分析析19一、凝凝聚：：企业业自身身分析析1-3品牌塑塑造方方针:创新差差异创新差差异世上本本来就就有路路，走走的人人多了了，就就没有有路。。1、挑战战与方方针202122一、凝凝聚：：企业业自身身分析析2、品牌牌塑造造出发发点:定位定位：：为我们们要对对预期期客户户所做做的事事情，，在预预期客客户的的大脑脑中选选定一一个位位置。。在传播播过度度的社社会里里，在在客户户过分分简单单处理理信息息的头头脑里里，传传播极极其简简单的的信息息。定位就就是明明确我我是谁谁，并并且在在消费费者心心里确确定位位置。。2-1什么是是定位位？定位是是企业业经营营设计计的起起点。。23一、凝凝聚：：企业业自身身分析析2、品牌牌塑造造出发发点:定位市场定定位产品定定位价格定定位渠道定定位促销定定位品牌定定位广告定定位公关定定位2-1什么是是定位位？24一、凝凝聚：：企业业自身身分析析2、品牌牌塑造造出发发点:定位2-2定位的的要求求1、打动动顾客客2、区隔隔对手手3、具备备特点点4、信息息单纯纯饮料市市场：：家庭庭市场场餐餐饮饮市场场旅旅游游市场场百事可可乐定定位““年轻轻人””。农农夫山山泉定定位为为“天天然水水”。。25一、凝凝聚：：企业业自身身分析析3、资源整整合:产品价价值重重塑造造3-1四步步动动作作框框架架减少少哪些些元元素素的的含含量量应应该该减少少到到产产业业标标准准以以下下？？创造造哪些些产产业业从未未有有过过的的元元素素需需要要创创造造？？增加加哪些些元元素素的的含含量量应该该增增加加到产产业业标标准准之之上上？？剔除除哪些些被被产产业业认认定定为为理理所所当当然然的的元元素素需要要剔剔除除？？新价价值值曲线线26一、、凝凝聚聚：：企企业业自自身身分分析析3、资源源整整合合:产品品价价值值重重塑塑造造3-2案例例：：埔埔里里酒酒厂厂美美兆兆诊诊所所27一、、凝凝聚聚：：企企业业自自身身分分析析4、从从命命名名启启动动品品牌牌的的力力量量：：产产品品名名称称产品品名名称称的的要要求求案例例：：酒酒（（藏藏秘秘·香格格里里拉拉））1好听听。。2好看看。。3好记记。。4特别别。。5清深深。1不要要产产生生地地域域冲冲突突。。2不要要产产生生逻逻辑辑冲冲突突。。2829一、、凝凝聚聚：：企企业业自自身身分分析析4、从从命命名名启启动动品品牌牌的的力力量量：：产产品品名名称称30一、凝聚：企企业自身分析析5-1利益点阶梯特点理性特性感官利益点感性含有vc吃了不易感冒有益健康家里人多吃好妈妈利益点阶梯生日5、从功能到感感性概念31一、凝聚：企企业自身分析析5、从功能到感感性概念5-2案例：心想饮饮料我心想，今天天晚上向她求求婚成功；我我心想，，今天碰到我我的梦中情人人；

我心心想，有一个个泼姬小丝的的鼻子；我我心想，拥拥有一台最新新款的电脑；；

我心想，，有一间自己己的房子；我心想，像施施瓦辛格一样样强壮；我我心想，收集集到Beatles所有的唱片。。32一、凝聚：企企业自身分析析6、案例综合：：零点啤酒1命名是传播的的起步4质量是品牌的的基础2共鸣是消费者者依赖的关键键3包装是品牌的的外衣500ML异形瓶，深蓝蓝底色主色调调盲测选定口感感较淡、香味味较浓的口味味5差异是传播的的亮点零点啤酒，零零度贮藏，去去除不适口的的DB成份，保证啤啤酒更爽口33二、共鸣：消消费者分析1、消费者变迁迁1-1消费能力和消消费心态变化1、消费能力和和消费地位2、背景和蜕变变3、风格和频率率4、营销元素1-2主流文化变化化中的主流消消费观：消费费新贵80后34二、共鸣：消消费者分析一级市场北京、上海、、广州、深圳圳、武汉、成成都、杭州和和南京，这些些都是中国最最发达的城市市，消费能力力最强；区域信息、亚文化和主流消费能力力的市场划分二级市场其余的省会城城市、计划单单列市，如大大连、青岛、、厦门、宁波波等和浙江省省的温州、广广东省的东莞莞以及重庆、、天津两个直直辖市；三级市场全国的地级市市和浙江、江江苏、广东省省的县级市；；四级市场其余地区的县县级市和全国国的县；五级市场全国的乡和镇镇，它意味着着广阔而分散散的农村。1、消费者变迁迁1-3消费区域差异异：城市和农农村市场352、沉默的促销销员：包装2-1包装内内涵规格大大小小材材质系系列列营营销说说明明2-2包装表表现玉米汁汁/肽/TAI/卵磷脂脂二、共共鸣：：消费费者分分析3637383、案例例：消消费者者心理理细微微分析析案例：：莹朴朴防脱脱洗发发水案例：：霸王王防脱脱洗发发水二、共共鸣：：消费费者分分析393、案例例：消消费者者心理理细微微分析析二、共共鸣：：消费费者分分析案例：：吉普普夏令令营飞车攀攀岩、、沼泽泽爬行行等活活动讨论小小组“吉普普世界界”帐帐篷音乐会会特别推推广404、综合合案例例案例：：家乐乐福兵兵败日日本二、共共鸣：：消费费者分分析41三、胜胜出：：竞争争者分分析1、升级级市场场、不不饱和和市场场和饱饱和市市场案例：：从竞竞争程度和深度看手机机与网网络经经济从独孤求求败到天下争争锋，从浅层次次竞争到到深层次次竞争42三、胜胜出：：竞争争者分分析2、竞争争阶段段（功功能、、工艺艺竞争争与品品牌建建设））案例：：茶饮饮料与与白酒酒品牌牌竞争争比较较我们的的同行行在专专注于于做什什么？？更高高一级级的台台阶在在哪里里？白酒行行业的的竞争争重点点在哪哪里？？检视五粮液液和金六福福43五粮液液高端顶尖名名流政政要五五粮神神“超超越权权贵””非富即即贵五五粮神神218““超越神神韵””追求成成功人人士五五粮神神216““超越成成功””中、低低端尖庄、、五粮粮醇、、五粮粮春、、金六六福、、浏阳阳河三、胜出：：竞争者分分析4445三、胜出：：竞争者分分析2、竞争阶段段（功能、、工艺竞争争与品牌建建设）案例：茶饮饮料与白酒酒品牌竞争争比较茶行业在哪哪个层面上上竞争？第一阵营：：五粮液、、茅台；第二阵营：：剑南春、、金六福、、水井坊、、国窖1573等强势品牌牌；第三阵营：：舍得、西西凤—天长地久、、大成明窖窖精品系列列等次强势势品牌；第四阵营：：属于杂牌牌军的弱势势品牌的势势力范围。。高度白酒（（50度以上）占占20%，中度白酒酒（40~50度）占40%，低度白酒酒（40度以上）占占40%。针对礼品市市场，茅台台的“国典酒”，五粮液的的“熊猫瓶型酒酒”；针对中秋秋佳节的“三味明月酒酒”；针对重度度白酒消费费者可以随随身携带的的“掌中宝”酒；针对政政府接待的的“苏酒”；针对婚宴宴消费的“今世缘”“今生缘”；针对健康康需求人群群的“营养白酒”等等。464748三、胜出：：竞争者分分析讨论：茶行业的经经营者在哪哪个层面上上竞争？如如何设计茶茶行业的新新的产品开开发和品牌牌推广模式式？2、竞争阶段段（功能、、工艺竞争争与品牌建建设）案例：茶饮饮料与白酒酒品牌竞争争比较4950三、胜出：：竞争者分分析3、竞争体现现：广告3-1精准定位和和竞品表达达1功能效果定定位。2品质标准定定位。3情感定位。。4精神理念定定位。5形象定位。。6高级群体定定位。7第一定位。。8性价比定位位。9情调定位。10类别定位。。11高档次定位位。12文化定位。。13对比定位14概念定位。。15历史定位。。16比附定位。。17情景定位。。18消费人群定定位。51三、胜出：：竞争者分分析3、竞争体现现：广告3-2经典作品解解析车上大坝楼顶飞车关车门子弹与车小麦鸡酒刀耕火种纵情山水美好时光酒酒DVD子弹头疼药药香港手表灯泡泡蒙娜丽莎歌唱美国玩具车电池池passat少年百氏雨夜百氏海滩百氏太空百氏52四、多赢：：合作伙伴伴分析1、企业合作作与合作分分类1-1共赢合作本本质：协同同竞争兔子、狐狸狸和狼协同竞争：：通过与你的的顾客、供供应商以及及其他机构构协作，共共同创造新新的价值，，以迅速取取得竞争优优势。一个企业的的成功有赖赖于其它企企业的成功功，这是一一种多赢的的关系。53四、多赢：：合作伙伴伴分析1、企业合作作与合作分分类1-2合作类别：：企业联盟盟与媒体互互动１）企业战战略合作：：企业联盟盟垂直联盟水平联盟２）媒体互互动54四、多赢：：合作伙伴伴分析2、垂直联盟盟案例：娃哈哈哈与渠道道联营体55四、多赢：：合作伙伴伴分析3、垂直联盟盟案例：国美美海尔100亿订单合作作56四、多赢：：合作伙伴伴分析3、水平联盟盟案例：TCL与农夫山泉泉TCL与农夫山泉泉首开“白色家店”与饮料厂商进进行战略联盟盟之先河，共共同在全国范范围推出“零距离体验”营销模式：TCL在各大卖场将将农夫山泉的的饮料真物置置于TCL冰箱中冰镇，，消费者选购购时，打开冰冰箱样机即可可一饮为快，，亲身体验TCL冰箱的数字保保鲜功能；农农夫山泉则借借TCL的声名，渗透透到自己觊觎觎已久的二三三线市场的TCL的渠道中，并并融合到TCL的路演等活动动和媒体广告告之中，共享享TCL的传播资源。57四、多赢：合合作伙伴分析析3、水平联盟案例：麦当劳劳与M—ZONE中国石化卖汉汉堡58四、多赢：合合作伙伴分析析4、媒体服务：：让媒体免费费为你打前锋锋案例：北大女女博士可否代代言橄榄油？？讨论：北大女博士可可否代言橄榄榄油？如果北北大女博士代代言国外橄榄榄油，会有什什么有利和不不利的地方？？59四、多赢：合合作伙伴分析析4、媒体服务：：让媒体免费费为你打前锋锋案例：北大女女博士可否代代言橄榄油？？康乐氏橄榄油60四、多赢：合合作伙伴分析析4、媒体服务：：让媒体免费费为你打前锋锋我们通过引导导媒体方向，，制造热点事事件、热点人人物、创造新新奇概念，挖挖掘提炼新闻闻，介入重大大的社会活动动、历史事件件、体育赛事事和国际博览览会以及其他他重大社会新新闻事件，进进行媒体炒作作，捕获消费费者注意力，，能够迅速提提高知名度和和美誉度，成成为独特的高高效提升品牌牌的策略。61四、多赢：合合作伙伴分析析5、公共关系案例：奥金公公司的“昆虫虫游猎”大卡车旅行展展览同步网站62五、成势：社社会趋势分析析1、过时的真理理：指导与误误导有一些最基本本的观念指引引我们的营销销和品牌，正正是这些最根根本的假设指指引企业前进进。但现在看看来，有相当当一部分假设设正慢慢成为为悖论和误区区。2、品牌成功的的关键在于满满足消费者需需求。3、更好的产品品，更佳的团团队，更大的的投入，必将将胜出。4、做大规模才才能增强企业业竞争力。6、产业发展的的方向走向融融合。5、仿效日韩成成长模式，单单一品牌多元元化有利于做做大企业。1、产品的价值值基础是由生生产它的时间间决定的。63五、成势：社社会趋势分析析2、时代的名片片：四大社会会趋势2-1娱乐化：蒙牛牛美特斯斯·邦威2-2时尚化：汽车车、食品与手手机2-3网络化：两乐乐、娃哈哈2-4信息化：立顿顿普洱茶茶屏幕年代降临临。生活中的“激情触点”：体育、音乐乐、科技和生生活时尚6465五、成势：社社会趋势分析析2、时代的名片片：四大社会会趋势水晶之恋礼盒盒是一个心形形的盒子里面面装若干心形形果冻；颜色色有蓝色、紫紫色、粉色，，每种颜色的的果冻都有不不同的名字，，浪漫物语、、爱恋滋味。。一种颜色的的水晶之恋，，代表一种爱爱情“爱的语言”：绿色：紫色：黄色：红色：透明：2-2时尚化：汽车车、食品与手手机66水晶之恋礼盒“水晶之恋”新浪电子贺卡卡全国范围内贴贴片《泰坦尼克号》创造性冠名凤凤凰卫视《水晶之恋》水晶之恋一生不变676869五、成势：社社会趋势分析析2、时代的名片片：四大社会会趋势2-3网络化：两乐乐、娃哈哈7071五、成势：社社会趋势分析析2、时代的名片片：四大社会会趋势2-4信息化：新华华书店普普洱茶1）网络平台建建设案例：立顿的的网络营销7273五、成势：：社会趋势势分析2、时代的名名片：四大大社会趋势势案例：立顿顿的网络营营销2-4信息化：立立顿普普洱茶1）网络平台台建设常用网络营营销工具：：企业网站、、搜索引擎擎、Email、博客、电电子书、即即时信息74五、成势：：社会趋势势分析2、时代的名名片：四大大社会趋势势2）广电媒体体案例：《流金摇摆》、《铁观音传奇奇》与《普洱茶》影视营销T：陪我一起起踩着流金金摇摆要要让整个城城市看过来来陪陪我一一起享受冰冰力绽开要要用一切切证明我畅畅快2-4信息化：立立顿普普洱茶75五、成势：：社会趋势势分析儿童青年男性女性经济能力区区分3、趋势区隔隔：消费者者分众化7677五、成势：：社会趋势势分析刘志军解释释“粉时尚”意义时说：：“在手机功能能方面，娱娱乐化正逐逐渐成为市市场的主旋旋律。在3C融合的驱动动下，手机机的沟通和和信息处理理功能日益益强大，手手机正在演演变成为一一部集计算算处理、娱娱乐多媒体体、通信、、电子商务务于一身的的超级终端端。集领先先娱乐功能能的多媒体体手机已经经成为市场场主流，占占据了30％。随着移移动内容的的不断丰富富，手机电电视、3G等技术的发发展，手机机将逐渐演演变为继电电影、电视视、平媒和和互联网之之后的新媒媒体。”联想手机还还特意为P780用户提供了了独特的个个性化影雕雕的增值服服务，用户户尽可以按按照自己的的喜好，在在酷意十足足的金属外外壳雕刻上上中意的文文字、图片片或照片，，增加属于于自己的时时尚图腾。。联想移动有有望借此进进一步确立立在新一代代移动终端端的领先地地位，并为为国产手机机厂商在新新一轮创新新浪潮中超超越国际厂厂商开创良良好开端。。４、综合案案例联想之S粉流行手机机78C新经济时代代的整合营营销传播791、品牌延伸伸1-1品牌延伸的的中国特色色１、品牌与与质量保证证跨国大品牌牌的“中国国式蚁穴””危机管理３、品牌与与传播成本本５、品牌与与品类关联联２、品牌与与价格政策策霸王洗发水水的营销之之误４、品牌与与品牌忠诚诚度801、品牌延伸伸1-2垂直延伸与与水平延伸伸1）一品多牌牌：宝洁的的品牌阵营营多品牌延伸伸宝洁“美化化生活”品品牌形象下下的强关联联：海飞丝丝，飘柔，，激爽，沙沙宣，力士士，舒服佳佳，碧浪，，汰渍。而而吉列以独独立的形象象宣称自己己的专家品品牌。1）垂直延伸伸2）一牌多品品：娃哈哈哈饮料金金六六福五星811、品牌延伸伸1-2垂直延伸与与水平延伸伸一牌多品：：娃哈哈哈哈童童装装、、茅台台红红酒酒和和啤啤酒酒、、太子子奶奶酱酱菜菜与与甜甜梦梦口口服服液液2）水水平平延延伸伸讨论论：：娃哈哈哈哈该该不不该该进进行行品品牌牌延延伸伸开开发发童童装装？？娃娃哈哈哈哈品品牌牌开开发发童童装装会会有有哪哪些些风风险险和和那那些些收收益益？？如如果果娃娃哈哈哈哈开开发发童童装装，，可可以以怎怎么么整整合合推推广广？？825A分析析体体系系品牌牌塑塑造造成势势：：社会会趋趋势势分分析析共鸣鸣：：消费费者者分分析析凝聚聚：：企业业自自身身分分析析多赢赢：：合作作伙伙伴伴分分析析胜出出：：竞争争者者分分析析2、品品牌牌塑塑造造：：新新经经济济时时代代的的整整合合营营销销传传播播案例例：：媒媒体体聚聚合合：：超超市市牛牛肉肉和和花花生生酱酱的的数数据据库库直直销销老顾顾客客购购买买三三瓶瓶获获得得１１美美元元优优惠惠。。新顾顾客客购购买买一一瓶瓶获获得得５５００美美分分优优惠惠。。竞争争者者顾顾客客购购买买一一瓶瓶获获得得１１美美元元优优惠惠。。84852、品品牌牌塑塑造造：：新新经经济济时时代代的的整整合合营营销销传传播播定位位命名名资源源整整合合包装产品线线广告媒体传传播网站建建设联盟连锁顺鑫农农业牵手案例：：康师师傅绝绝境逢逢生/媒体与与非媒媒体管管理/贸易促促销与与协同同营销销862、品牌牌塑造造：新新经济济时代代的整整合营营销传传播顺鑫农农业牵手资源整整合:由“祖祖传””清油油转入入方便便面命名与与包装装：有有效配配合定定位品牌水水平延延伸，，进入入饮料料前列列产品线线垂直直延伸伸，阻阻击统统一广告:卡通形形象，，强力力拉动动经销销商康师傅傅市场策策略：：由北北到南南，扩扩展东东西8788903、新品品牌法法则增值法法则：产品是是一、、品牌牌是零零。。摇摆法法则：当资金金拮据据时，，品牌牌会飞飞掉。。913、新品品牌法法则延伸法法则：在非非互斥斥领域域，品品牌延延伸可可以有有效进进行。。趋势法法则：成功功的营营销计计划以以趋势势为基基础。。923、新品品牌法法则光圈法法则：如果你你牢牢牢建立立了一一种优优势，，那么么潜在在消费费者会会替你你找出出更多多的优优势。。领先法法则：成为为第一一，胜胜过做做得更更好。。933、新品品牌法法则对立法法则：如果果你将将目标标锁定定为市市场第第二，，那么么你的的战略略应由由领先先者决决定。细分法法则：一段时时间后后，一一个产产品类类别将将会进进一步步细分分，并并形成成两个个或更更多的的产品品类别别。943、新品品牌法法则资金法法则：没有有充足足的资资金，，好想想法不不会成成为现现实。。发明家家、企企业家家、各各种点点子的的创造造者似似乎都都认为为，他他们好好的想想法都都只需需要专专业的的市场场营销销的帮帮助。。没有有什么么比这这种想想法更更远离离真理理了。。市场场营销销是一一场争争夺消消费者者认知知的游游戏，，你需需要资资金使使自己己的想想法进进入潜潜在消消费者者的心心中，，一旦旦进入入，你你也需需要资资金使使自己己的想想法继继续留留在消消费者者的心心中。。95目录B一、凝凝聚：：自身身资源源分析析二、共共鸣：：消费费群体体分析析三、胜胜出：：竞争争对手手分析析四、多多赢：：合作作伙伴伴分析析五、成成势：：社会会趋势势分析析C1、品牌牌延伸伸与多多元化化经营营2、新经经济时时代的的整合合营销销传播播3、新品品牌法法则A1、任务务和挑挑战2、品牌牌认知知品牌牌3、新整整合营营销传传播4、品牌牌5A分析体体系96金超超谢谢参参与!jinchao20080808@126.com158101688339、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:29:0100:29:0100:291/6/202312:29:01AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:29:0100:29Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:29:0100:29:0100:29Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:29:0100:29:01January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:29:01上上午午00:29:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:29上午1月-2300:29January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:29:0100:29:0106January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:29:01上上午午12:29上上午午00:29:011月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努