大连某房地产开盘前后阶段性营销推广计划

营销阶段划分综合图示开盘强销阶段（8月——10月）大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销——参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购，目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。开盘强销阶段（8月—10月）营销推广计划阶段推广策略阶段任务推盘目标推盘媒体计划现场实景体验中心塑造200万平米大盘的气势与能量，充分发挥金宸集团多年开发累积经验与实力，以品牌号召作为先导力量，打造城市规划大势所在、划地为界造城梦想的操盘模式，通过大品牌、大规划、大手笔的形象震撼区域市场，打动购房客群，使其成为项目的忠实拥趸。再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度包装项目高档超值气质。衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。户外视觉传导封杀区域主干道路，依托主题式PR活动发布报纸、杂志、电视、短信等关键节点宣传，并一直延续外销派单与网络媒体互动传播，结合各项媒体组合力量，聚集市场注意力，吸引关注，达到整盘造势目的。一、阶段推广策略二、阶段任务金宸蓝郡一期推出4栋楼（A01、A02、A03、D02）共约280套房源可售，即为项目现阶段任务■强化形象系统，推广项目知名度；■诉求项目品牌优势，传播核心卖点；■累积意向购房客户约1000组，为开盘热销充分造势；三、推盘目标四、阶段营销推广组合项目现场广告推广公关活动项目现场楼体条幅幅、喷绘绘布幔目前项目目工程已已封顶，，可用条条幅及喷喷绘布幔幔安置楼楼体上，，从远、、近处视视角宣传传项目卖卖点与信信息。项目围挡挡项目围挡挡道旗旗项目接待待中心至至项目工工地现场场距离约约800米，两两侧沿线线每间隔隔2米制制作、安安装一面面道旗，，共投入入80面面道旗。。抢占主主干路营营销先机机、吸引引过往人人流、车车流关注注，通过过户外视视觉进行行引导传传达，使使项目形形象充分分覆盖区区域环境境，不断断加深客客户印象象，成为为百姓购购房首选选社区。。门头头户外外广告推广广轻轨户外外广告大连快轨轨，东北北首条城城市轨道道交通线线，往来来新老城城区的便便捷之选选。从2002年10月开通通至今，，大连快快轨已形形成从火火车站北北广场出出发，以以开发区区站为换换乘点，，分别抵抵达古城城金州和和魅力金金石滩的的“双金金”线路路格局。。沿线拥拥有发达达的商业业区、居居民区、、生产区区、观光光区、学学院区，，并由此此形成年年均3000万万的多类类客流，，公共运运输能力力相对突突出。立式灯箱箱均匀分分布在快快轨站台台两侧，，贯穿金金州全线线各站台台此处作作为乘客客上、下下车的终终端位置置，也是是乘客在在等候车车辆时停停留时间间最长的的空间。。立式灯灯箱均位位于站台台通道入入口处口口醒目位位置，画画面醒目目，是快快轨媒体体中为数数不多的的贯穿每每个站台台的超大大广告位位。媒体项目发布费用（单价）发布时间发布数量发布位置折扣总计价格立式灯箱2.2万/月/套（10块）3个月1套开发区站、通世泰、鸿玮澜山站东山站、和平路站—6.8万生车窗看板+车窗写真贴1.8万/月/列3个月2列金州线8折8.64万元总计15.44万元执行方式式：根据销售售现场客客户情况况，每周周分外销销人员在在大连市市内（甘甘井子、、南关岭岭等）、、开发区区、金州州、三十十里堡等等地的繁繁华街区区、各综综合市场场及人流流密集场场派所发发宣传单单，配合合人员小小范围讲讲解，不不间断强强化客户户对项目目价格、、区域发发展前景景、交通通路网、、落户政政策等关关键性利利好因素素的认知知，促成成客户购购买心理理倾斜，，而后以以项目现现场实际际产品优优势敦促促成交；；预期目标标：通过人员员派发宣宣传吸引引养老、、投资、、落户等等需求客客户，分分散拓展展项目覆覆盖客群群。费用预算算：人员员成本+印刷费费用（暂暂不计入入）外销派单单针对项目目位于新新城区潜潜力地段段的特性性，地缘缘认可度度尚未完完全成熟熟，因此此本案宣宣传重点点应锁定定以开发发区、金金州、金金州三十十里堡等等周边区区域为客客群主要要来源，，其置业业目的为为安家落落户、改改善居住住条件、、投资升升值，此此区域范范围内居居民是项项目目标标客户的的主要组组成部分分；而大大连市内内四区、、东三省省、外省省市为辅辅助客群群来源，，其置业业目的主主要为养养老、投投资需求求。预期目标标：宣传传覆盖目目标区域域，传达达广泛客客群，以以详细的的产品信信息吸引引客层。。报纸广告告发布日期媒体主题发布形式报价折扣费用预算8月13日（四）半岛晨报产品卖点整版彩色硬广+软文9.8万元/版6.5折5.88万元8月21日（四）大连晚报开盘预告+产品卖点整版彩色硬广+软文10.2万元/版6.5折6.12万元8月25日（二）大连晚报开盘旺销+产品卖点整版彩色硬广+软文10.2万元/版6.5折6.12万元9月4日（四）新商报产品卖点整版彩色硬广+软文9.5万元/版6.5折5.7万元总计23.82万元选择点击率与与网站流量较较大的精品楼楼盘网投入网网络广告，开开发新闻追踪踪报道与楼盘盘信息连接；；其他网络媒媒体如搜房网网、天健网、、新浪地产大大连站仅投入入新闻追踪与与链接楼盘信信息。网络广告媒体选择时间跨度执行方式媒体报价折扣费用预算大连电视台新闻频道8月18日—9月2日5秒——————金州电视台新闻时段8月18日—10月17日15秒播出时间：19：37－19：40525元/天——3.15万元项目开盘期间间通过高强度度的电视媒体体短时间内覆覆盖大众视线线，为项目开开盘制造声势势。以硬性广广告与新闻报报道相结合的的宣传方式，，兼顾形象传传播与项目详详细解析，并并根据项目重重大营销节点点（房展会、、开盘）进行行新闻跟踪报报道电视广告短信平台主要要针对蓝郡置置业会会员发发布，在项目目重大营销节节点、节假日日及优惠活动动期间（开盘盘、中秋节、、促销活动等等）传播项目目动态与节日日祝福，随时时通报意向客客户，加深其其对项目的关关注与好感。。短信平台公关活动开盘时间：2009年8月23日（（日）气氛营造：销售许可证下下达之后，邀邀约前期认购购客户签订合合同，同时作作为项目一期期的重大营销销节点，将围围绕其为主题题进行宣传推推广，推进项项目销售高潮潮。销售现场场户外包装（（条幅、背景景板、空飘气气球、彩虹门门）；聘请礼礼仪公司鼓乐乐队、舞狮队队，渲染热闹闹、喜庆、隆隆重的氛围；；意向认购客客户集中到开开盘当天签约约，形成热销销高峰，打开开红火的销售售局面，也有有益于今后销销售的逐步累累积、攀升。。项目开盘执行方式：周边村镇居民民结婚、改善善居住条件的的需求是一股股购买力量，，可联系镇政政府、街道等等管理部门，，组织“助学学儿童”、””送亲情、欢欢乐下乡“的的公关活动至至三十里堡周周边乡镇中，，以村民喜闻闻乐见的民俗俗表演、互动动游戏、抽奖奖活动、免费费电影等为载载体，中间穿穿插项目形象象宣传，网罗罗原住购房客客群的需求。。公益文化活动动齐齐哈尔大庆哈尔滨三城巡展由楼外楼传媒媒主办的“秋秋收东北、三三城精品楼盘盘展”活动将将于9月份在在哈尔滨、大大庆、齐齐哈哈尔分别举行行，面向东北北地区推介精精品楼盘，营营销项目人居居环境与产品品卖点、优势势，争取东北北消费客群关关注与购买。。展会时间：大庆站2009年9月4日——9月月6日（周五五——周日））哈尔滨站2009年9月月17日———9月20日日（周四———周日）齐齐哈尔站2009年9月25日———9月29日（周五———周二）《大连地产》》（东北秋季季三城联展展展会会刊）投投放9.8万万元版面：封底\内文第一拉拉页\封二+封二旁\封封三+封三旁旁赠送：①大庆展特级级展位2个（（价值2.4万）②齐齐哈尔展展位2个（价价值2万）③哈尔滨展位位2个（价值值4万）④《大庆晚报报》半版广告告（1次）（（价值3万））⑤楼外楼网首首页滚动广告告发布2个月月（价值2万万）⑥大连外埠门门店展宣（限限VIP签约约楼盘）（价价值1万）⑦《大连地产产》巡展会刊刊软文2P（（价值1万））现场体验中心心项目工程整体体封顶之后，，在项目现场场建立情景式式体验中心，，其中包含现现场接待中心心与样板示范范区（装修样样板间、建材材展示区、景景观样板段）），10月份份完成并对外外开放，做为为客户现场带带看重点，通通过情景体验验营销模式来来强化客户视视觉感受，以以真实力量说说服购买成交交。现场体验中心心谢谢1月-2318:13:1218:1318:131月-231月-2318:1318:1318:13:121月-231月-2318:13:122023/1/518:13:129、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:13:1318:13:1318:131/5/20236:13:13PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:13:1318:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:13:1318:13:1318:13Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:13:1318:13:13January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:13:13下午18:13:131月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:13下下午1月-2318:13January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/518:13:1318:13:1305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:13:13下下午6:13下下午午18:13:131月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:13:1318:13:1318:131/5/20236:13:13PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2318:13:1318:13Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。18:13:1318:13:1318:13Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:13:1318:13:13January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20236:13:13下午18:13:131月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月236:13下下午午1月-2318:13January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/518:13:1318:13:1305January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:13:13下下午6:13下下午午18:13:131月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。18:13:1318:13:1318:131/5/20236:13:13PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2318:13:1318:13Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢