天猫分销平台学习角

---网络营销中心@王龙珍---假如：我是天猫分销总监产品Products资金Funds人Personnel2

如果你有足够好的产品和足够充足的资金加上会干活的人，你就可以每天创新出一个“双十一”！3会干活的人！天天过双十一！！！足够好的产品！+》足够充足的资金！+4“感谢阿里，感谢天猫，小小马云能让我每天都过上‘双十一’，但是我不想天天光棍！”“滚犊子！信不信我给你捏成光棍！”“hehe~~还是先做好天猫分销吧！”整合！品牌C店和B店的招商健全的产品线天猫小二对接适当性活动经常性广告良好的认知产品代理商店铺的统一步调人员和活动内容提报天猫分销概念8举例：移动电源910天猫分销概念念代销商：C店店+小B店经销商：A店店+大B店11天猫分销概念念代销商：C店店+小B店经销商：A店店+大B店12做成什么样？？年销售额：200，000，00013怎么做？方法：以店为为单位逐一分分解1415以产品为导向向分解：16以产品为导向向分解：50万/月15个个店铺50万=5K移动电源源均价100元元=2.9K复读读机均价170元元=1.25K录录音笔均价400元元=5.6K蓝牙牙耳机均价89元=0.5K硬盘盘+0.35K移动伴侣侣均价580元元=...17以产品为导向向分解：20万/月10个个店铺1：如果平板板电脑发力？？答答案：：200台2：如果存储储发力？答案：？18有点难。。。。难！也得做，，也能做，也也可以做！19资金方面：每月上一次大大型活动，以以聚划算品牌牌团为例，每每次10万，，则一年至少少120万的的费用。（目目前为0）人员方面：平均每增加100万的销销售额需要增增加一为同事事，这一位同同事至少负责责5个店铺，，即：N+3n+n20三期目标：2014年2.0亿二期目标：年年中“胁六国国，统天下””一期目标：重点扶持出现现5个百万级级店铺。21我们有哪些政政策？我们如何扶持持？22我们有哪些政政策？1:广告基基金政策2:品牌团团政策3:商品团团政策4:新品推推广政策5:尾货处理理政策6:业务员员的激励和惩惩罚政策23我们们如如何何扶扶持持？？1：：定定期期推推送送聚聚划划算算此项项天天猫猫官官方方活活动动以以团团购购的的方方式式进进行行售售卖卖；；适适用用于于新新品品首首发发和和推推广广、、常常规规产产品品捷捷径径超超越越竞竞品品、、尾尾货货清清仓仓等等；；该该活活动动的的活活动动形形式式大大致致分分为为：：品品牌牌团团购购、、商商品品团团购购、、佣佣金金团团购购、、整整点点聚聚、、聚聚新新品品、、聚聚定定制制、、聚聚名名品品、、量量贩贩团团等等多多种种形形式式。。24我们如何何扶持？？2：店铺铺诊断与与优化A:组建建专业天天猫运营营团队，，对每个个店铺进进行全方方位诊断断。帮助助代理商商搭建团团队、团团队的内内部分工工、工作作流程的的梳理、、职业技技能的提提高、以以及员工工的奖赏赏处罚政政策的制制定；B:对店店铺的店店面设计计、宝贝贝详情的的优化、、店内活活动的策策划、把把控转化化率的提提高以及及前期粗粗放的引引流等。。25我们如何何扶持？？3：广告告投放风风险把控控和营销销政策支支持A:结合合店铺产产品线所所属类目目，以及及代理商商和公司司对产品品的重视视程度，，制定出出合理的的广告投投放方案案，决定定最终决决定是以以钻展or硬广广or直直通车or淘宝宝客orU站or站外外or商商家间联联合营销销orsoon...B:营销销政策方方面，针针对产品品和团队队运营能能力以及及资金状状况，制制定出阶阶段性、、季节性性的中短短期活动动方案261:广广告基金金政策对象：每每个店铺铺主推的的产品（（该产品品的选择择必须符合店铺铺所属主主营类目目、必须为公司司认可可主推推产品品、必须拥有一一定的的投入入计划划。））适用范范围：：a用用于无无线端端的的的销量量提升升b用于于淘宝宝客支支付佣佣金的的抵扣扣c用于于大型型活动动的推推广和和预热热272:品牌牌团政政策3:商商品品团政政策以上两两个政政策均均属于于聚聚划算算团购购活动动费用用支持持政策策。鼓鼓励代代理商商积极极参加加大型型活动动，该该活动动的费费用的的30%-45%由品牌牌商承承担。。4:新新品品推广广政策策5:尾尾货处处理政政策属于产产品的的推广广期和和衰亡亡期，，针对对产品品的利利润率率制定定以0盈利利方案案进行行推广广，费费用由由品牌牌商和和代理理商共共同承承担。。286:业务务员的的激励励和惩惩罚政政策该政策策为公公司内内部绩绩效考考核政政策，，需针针对员工当当月工工作量量和费费用投投入产产出进进行量量化考考核。。针对对工作作内容容的繁繁琐程程度、、计划划的执执行程程度、、工作作目标标达成成程度度、以及所负责责辖区区内代代理商商的评评价等等维度进进行奖奖惩。。（注：：红色色字体体为领领导KPI考核核和结结果考考核；；蓝色色字体体部分分为代代理商商、各各区域域平台台负责责人评评价打打分。。）29公司内部难难点：1：需要部部门内部领领导的支持持、设计人员紧密密配合、天天猫资源的的有效争取、特别别是财务部部门的大力力支持；2：事业部部产品线的的分配、全全国四大渠道的资资源整合和和支持力度度。30要做天猫先先整合供销销谢谢~~~319、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:50:2500:50:2500:501/6/202312:50:25AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:50:2500:50Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:50:2500:50:2500:50Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:50:2500:50:25January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:50:25上午午00:50:251月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:50上上午午1月月-2300:50January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:50:2500:50:2506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:50:25上上午午12:50上上午00:50:251月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:50:2500:50:2500:501/6/202312:50:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:50:2500:50Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:50:2500:50:2500:50Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:50:2500:50:25January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:50:25上上午00:50:251月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:50上上午1月-2300:50January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:50:2500:50:2506January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:50:25上上午12:50上上午00:50:251月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。00:50:2600:50:2600:501/6/202312:50:26AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:50:2600:50Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:50:2600:50:2600:50Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2300:50:2600:50:26January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:50:26上上午午00:50:261月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月2312:50上上午1月-2300:50January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/60:50:2600:50:260