品牌整合营销二

圣酒《品牌整合营销》

项目工作建议（大纲）前言：

首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：--------圣酒

目录壹问题思考贰解决问题之关键叁品牌整合营销肆圣酒品牌营销流程伍我们准备怎么做？附录圣酒包装设计稿

“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？壹问题思考1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？。。。。。。

贰解决问题之关键总述

随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。贰解决问题之关键（续）前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行千锤百炼的永恒锻造。博古明示：

品牌整合营销是

圣酒的当务之急！叁品牌整合营销博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：

市场调查和企业内部调研1、企业内部调研内部调研内容:（1） 企业经营战略（2） 企业组织形式及架构（3） 企业理念和员工状态（4） 业务流程调研方式：封闭式问卷、深度访谈（营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成《企业内部调研报告》

2、营销渠道诊断调研对象：经销商和零售商调研内容：（1） 市场竞争状况（2） 经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的评价（3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成《市场调研报告》叁品牌整合营销（续）叁品牌整合营销（续）1、品牌营销战略1、品牌战略规划

A、品牌承诺

B、品牌战略方针

C、完全品牌战略规划

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危机防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名称

B、图像表述

C、品牌说明

D、品牌口号

E、品牌故事2、品牌形象设计叁品牌整合营销（续）1、公司形象设计(1)公司标志(2)公司中英文标准字体(3)公司专业印刷字体(4)公司标准色(5)要素组合及禁止组合(6)公司造型、象征图案(7)精神、标语标准用法2、品牌基础形象设计(1)品牌标志(2)品牌标准色(3)产品包装设计

(4)电视广告标准落格(5)报纸、杂志广告标准落格3、品牌形象推广设计

(1)终端陈列规范(2)形象画册(3)形象海报(4)宣传单页(5)POP立牌（6）吊旗（7）报纸、杂志广告设计（8）户外广告（9）礼品设计（10）展示规范设计3、品牌传传播叁品品牌整合合营销（续续）（1）公关关策划l公关活动策策略l公关活动主主题l公关活动核核心创意l公关活动执执行计划l费用预算l公关活动实实施督导（2）促销销策划l促销活动策策略l促销活动主主题l促销活动核核心创意l促销活动执执行计划l费用预算l促销活动实实施督导（3）广告告策划l广告告策策略略l广告告主主题题l广告告核核心心创创意意l广告告投投放放计计划划l费用用预预算算肆圣圣酒酒品品牌牌营营销销操操作作流流程程公关关活活动动、、招招商商广广告告、、媒媒体体硬硬性性广广告告、、扩扩大大品品牌牌知知名名度度，，增增加加经经销销商商信信心心；；市场场定定位位研研究究；；针对对性性促促销销，，公公益益性性公公关关，，深深挖挖客客群群消消费费潜潜力力；提供供优优惠惠，，鼓鼓励励购购买买，，充充分分利利用用口口碑碑效效应应；；服务务营营销销，，增增加加产产品品认认知知，，促促进进传传播播；；进行行渠渠道道整整合合，，在在考考虑虑购购买买便便利利性性和和企企业业资资源源基基础础上上，，促促成成完完善善经经销销网网络络；；总结结经经验验，，分分析析阶阶段段性性成成败败得得失失；；大规规模模市市场场推推广广！我们们初初步步认认清清了了达达成成目目标标要要走走的的路路。。此次次讨讨论论我我们们是是根根据据现现了了解解到到的的贵贵公公司司实实际际情情况况，，以以及及结结合合博博古古多多年年来来的的市市场场实实践践操操作作经经验验，，经经过过这这两两天天的的初初步步研研究究之之后后为为贵贵公公司司量量身身度度造造的的。。博古准备备这样来来做！伍我我们准准备怎么么做？我们准备备怎么做做？专业服务务：成立博博古广告告总经理理刘文及及品牌总总监程峰峰为首的的为“圣圣酒”服服务的专专案小组组，配有有资深营营销策划划师、客客户服务务员、设设计师、、市场调调研员和和媒介专专员迅速反应应：我公司AE必须与贵贵公司及及时沟通通并了解解情况。。做到对对客户反反应及时时。我们准准备怎怎么做做？深入市市场：派专专人定定期对对竞争争对手手、消消费者者和经经销商商进行行访谈谈并深深入终终端全全方位位了解解市场场。设备到到位：配备备相关关设备备，辅辅以公公司全全套设设计制制作设设备及及对外外各种种硬件件资源源。圣酒获获得了了什么么？获得了了时间获得了了质量获得了了信息获得了了方法获得了了效益圣酒付付出什什么？？一、严严格的的要求求二、每每季度度的品品牌顾顾问服服务费费用关于对对“圣圣酒””重新新命名名的几几点考考虑：：一、便便于后后期传传播二、赋赋予一一定的的内涵涵三、较较高的的品牌牌延展展性我们的的建议议：胜酒品品酒附录圣圣酒包包装设设计稿稿（1）附录圣圣酒酒包装装设计计稿（（2））附录圣圣酒包包装设设计稿稿（3）------------谢谢谢谢！！----------9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:29:3000:29:3000:291/6/202312:29:30AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:29:3000:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:29:3000:29:3000:29Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:29:3000:29:30January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:29:30上上午00:29:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:29上上午1月-2300:29January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:29:3000:29:3006January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:29:30上上午午12:29上上午00:29:301月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:29:3000:29:3000:291/6/202312:29:30AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:29:3000:29Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:29:3000:29:3000:29Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:29:3000:29:30January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:29:31上上午午00:29:311月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:29上上午1月-2300:29January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:29:3100:29:3106January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:29:31上上午12:29上上午00:29:311月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:29:3100:29:3100:291/6/202312:29:31AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2300:29:3100:29Jan-2306