云东海高尔夫花园整合推广方案

云东海高尔夫花园整合企划推广沟通天启&开启2010-08-06前提思考高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园Who对谁说？直线是两点间的最短距离找到项目目标客群，找到项目营销活动的耙细胞是展开营销活动的第一步

高尔夫客群What说什么？深入分析目标客群心理，释放客群需求，形成项目与需求的对接

高尔夫精神How怎样说？融合。高尔夫历史与现代生活的融合；帕拉辿奥与高尔夫的融合，客群与建筑的融合高尔夫+别墅Contents目录Part5.推广渠道Part4.推广节奏Part3.阶段推广Part1.前期定位Part2.客群分析Part1前期定位项目价值疏理高尔夫顶级品质稀缺高尔夫别墅36洞果岭私属景观高尔夫球会，最佳商务平台家庭式会籍原味法意风情立面地中海风情园林私属产权式会所“珍”材“石”料顶级品质经典帕拉迪奥圆厅豪华双厅挑空尊贵私属管家，顶级豪宅物业服务原生态·养生70平方公里云东海原生态核心区域·全国闻名的长寿之乡4A景区、珠三角魅力绿洲三水森林公园就在家门临湖而居，尊贵居所智能化全面家居智能化，畅享科技新生活私家商务会馆尊贵高尔夫大宅，可作为企业的私家会馆，接待贵宾最体面的场所5000㎡专属会所及高尔夫球会，最佳商务交流平台你自己365天永不落幕的宴会厅12345改变你的世界你的生活本该如此走进你的世界推广阶段主题高尔夫+顶级品质+私家商务会馆+智能化+原生态养生Part2客群分析今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。房子，是居住的一小部分，更是居住者精神追求的集中体现因此，有高尔夫这种顶级精神追求，也会有高尔夫别墅这个顶级精神生活向往，它满足“均好”的每一个细节：基础生活、浓厚艺术、高尚文化、深厚人文……当牧童手里的木棒变成了昂贵的球杆时，当无趣的绿墅变成了专业的果岭时，当高尔夫从简单的运动项目变成了“绅士怡情”时，高尔夫就变成了一种身份的象征，而高尔夫别墅则成为融于终极幸福梦想的最高居住形态。在蓝天之下昂首信步，在绿草之上怡然挥杆，那是一种洒脱的体现，更是一种品味的提升。高尔夫别墅朔源打完一场18洞，终于发现，想要获得更少的杆数，不单只是打得越远越好；就像商场：时时面临选择，选择最佳的“落球点”，有时是进有时是退有时以退促进；亦如人生：曲曲折折，不比越过沙坑困难。每一处都充满了变数，因果的轮回让我们必须去顾虑后果，然后去选择去决定，在“果”之前，先种下恰当的“因”；于是，好几场18洞下来：顿然了悟：忘掉，才是生命的主旋律，不纠结于过去，不自得于现在，更不焦虑于未来。忘掉一切，活在当下。当然，因为忘掉，所以每一次人生的挥杆，都会绽放出不同的精彩。——正如：“一杆进洞”的可贵，在于它从不在预料之内高尔夫文化朔源高尔夫别墅卖给谁？上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理大卫·汤能：对于高尔夫别墅而言，由于其销售可以依托高尔夫俱乐部相对集中的客户群，通常其直接面向会员的销售业绩要好过向公众发售。现余山国际高尔夫固定会员为800名，余山高尔夫别墅共180套。1996至1997年，高尔夫别墅的消费者主要是境外人士；到2000年，国内和国外的消费者比例基本为1∶1；2007年，高尔夫别墅70％的买家是国内成功人士上海汤臣高尔夫别墅八期投资者：“高尔夫别墅比普通别墅更具稀缺性。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。”如果将2002年买的高尔夫别墅在今天出手，至少已经能够赚几倍以上的利润。高尔尔夫夫别别墅墅客客群群分分析析高尔尔夫夫球球场场自自带带别别墅墅“第第一一居居所所型型””别别墅墅此类类别别墅墅的的客客群群只只是是把把高高尔尔夫夫球球当当作作一一个个辅辅助助元元素素，，而以以享享受受高高尔尔夫夫球球场场带带来来的的绿绿化化、、景景观观和和与与外外界界隔隔绝绝的的宁宁静静生生活活为为主主，，如深深圳圳观观澜澜湖湖、、中中信信山山语语湖湖、、上上海海绿绿洲洲千千岛岛花花园园等等；；高尔尔夫夫球球场场外外环环绕绕别别墅墅以高高尔尔夫夫球球场场为为卖卖点点的的广广义义别别墅墅“度度假假型型””别别墅墅此类类别别墅墅客客群群大大都都把把此此别别墅墅作作为为第第二二居居所所或或者者是是一一个个商商务务接接待待处处，，只是是在在自自己己度度假假休休闲闲或或邀邀请请生生意意伙伙伴伴一一起起打打球球的的时时候候才才会会使使用用到到别别墅墅。。这类类别别墅墅在在上上海海较较多多，，如如汤汤臣臣高高尔尔夫夫别别墅墅、、佘佘山山高高尔尔夫夫别别墅墅、、天天马马高高尔尔夫夫别别墅墅等等。。“综综合合型型””泛泛别别墅墅此类类别别墅墅客客群群可可以以是是作作为为第第一一居居所所，，也也可可以以是是作作为为度度假假型型，，但但都都不不纯纯粹粹，，彰彰显显身身份份或或想想挤挤身身金金字字塔塔最最高高层层是是其其购购买买的的主主要要动动力力。。Part3阶阶段段推推广广改变变你你的的世世界界走进进你你的的世世界界生活活本本该该如如此此第一一阶阶段段第二二阶阶段段第三三阶阶段段推广广诉诉求求推广广诉诉求求推广广诉诉求求体现现：：从从容容不不迫迫的的高高尔尔夫夫精精神神，，在在心心如如止止水水的的背背后后，，是是多多年年跌跌宕宕起起伏伏后后的的睿睿智智与与魄魄力力高尔尔夫夫与与项项目目契契合合项目目高高端端生生活活体体验验推广广支支撑撑点点高尔尔夫夫运运动动起起源源、、球球场场，，技技艺艺，，文文化化等等高尔尔夫夫精精神神体现现：：当当高高尔尔夫夫遇遇上上帕帕拉拉迪迪奥奥。。体体验验顶顶级级别别墅墅品品质质推广广支支撑撑点点与项项目目吻吻合合的的帕帕拉拉迪迪奥奥建建筑筑历历史史文文化化，，经经典典作作品品，，细细节节描描摹摹等等体现现：：客客群群未未来来生生活活意意境境推广广支支撑撑点点客群群代代表表人人物物，，细细节节生生活活场场景景意意境境描描绘绘Dedicatedtothedetailsofthequalityofpeoplescreened改变你的的世界改变你的的世界高尔夫精精神意境实景体验走进你的的世界高尔夫与与项目契契合你的生活活本该如如此项目高端端生活体体验Part4推推广节节奏改变你的的世界走进你的的世界你的生活活本该如如此第一阶段段第二阶段段第三阶段段高尔夫与与项目契契合项目高端端生活体体验高尔夫精精神8月中旬预售10月上旬9月售楼中心心成立2011年2月春节节11月开售12月2011年元旦旦圈层活动动为主平面媒体体为主圈层活动动为主平面媒体体为主圈层活动动为主圈层活动动为主平面媒体体为主Part5推推广渠渠道线上圈层层引爆原则：一一引二拔拔三渲染染。先以高尔尔夫文化化导引，，再借产产品高端端特质拔拔高，然然后以项项目生活活意境体体验渲染染，层层引爆爆推进项项目价值值线下活动动营销原则：病病毒性扩扩散。以活动为为借质，，实行项项目的潜潜销售。。如活动动现场准准备浸透透项目元元素、活活动发放放物品印印刻项目目标识、、活动推推广流程程嵌入项项目简介介等。让让整个活活动每一一个阶段段每一个个角落都都“感染染”上项项目。起始时间间9月线上圈层层引爆媒介选择择高端小众众报媒（（财经、、商会、、银行VIP、、高端小小区）/互动传传媒（电电视电台台彩信））/特定定户外（（高速节节点、高高端会所所、楼宇宇）媒介形式式报媒杂志志：软文文+硬广广/互动动：实景景/文字字/户外外销海（（高端意意境画面面）起始时间间8月线下活动动营销活动选择择高尔夫体体验球赛赛/高端端品鉴宴宴会/财财经论坛坛/企业业联盟活动形式式球赛、高高尔夫文文化展馆馆、红酒酒品鉴、、雪茄体体验、高高端拍卖卖、高尔尔夫体验验之旅8月预售售8.9———8月月底具体工作作安排售楼中心心成立8月底———9月月成立1.活动动物料（（建行活活动）2.基础础物料（（户外、、楼书、户户型单页页、电信帐单单、短信信）1.售楼楼中心布布置2.体验验段建议议3.客户户导入平平面准备备开盘9月底———11月开售售1.报广广、短信信、广告告片、户外高炮炮更换2.开盘盘活动3.活动动软文炒炒作4.精装装楼书完完镐印制制元旦活动动11月底底——2011年元旦旦1.活动动物料2.活动动现场3.活动动软文炒炒作春节活动动2011年元旦旦——春春节1.意向向客户新年茶花花会2.活动动现场3.活动动软文炒炒作楼书框架架展示序（何为理想想栖居？？）1P硫酸纸高尔夫文文化（顶级生活活中的哲哲学思维维）4P别墅，最最高生活活形态（（生活美学学的集中中体现）4P当高尔夫夫遇上帕帕拉迪奥奥（云东海高高尔夫别别墅价值值）16P云东海高高尔夫花花园生活活（高尔夫、、会所、、家庭会会馆、智智能、养养生等价价值生活活体验）20P云东海规规划2P广佛肇经经济一体体2P改变你的的世界环山抱抱湖森森林海Arealm，Twokindsoflife同样的挥挥杆不不同的主主场高尔夫私私属会馆馆私享你你的领地地云东海高高尔夫花花园改改变你你的世界界Arealm，Twokindsoflife在专属庭庭院让让思想散散野名利，仅仅把玩于于指间占领才是是最高荣荣耀心，征服服了土地地却臣服于于自然收藏有有思想的的法兰西西在法兰西西浪漫的的仪式中找找到家家的方向向皇家园林林的排场场只不过是是入户前前的一次次观礼从自然中中钻出出来的房房子，是是心一辈辈子的牵牵挂………石与水的的缠绵叮叮咚咚入梦………无需刻意意阻隔自自然传传承大隐隐……回家的路路弯弯弯曲曲………谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。17:23:5917:23:5917:231/7/20235:23:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2317:23:5917:23Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。17:23:5917:23:5917:23Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2317:23:5917:23:59January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20235:23:59下下午午17:23:591月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月235:23下午午1月-2317:23January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/717:23:5917:23:5907January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:23:59下下午5:23下下午17:23:591月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。17:23:5917:23:5917:231/7/20235:23:59PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2317:23:5917:23Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。17:23:5917:23:5917:23Saturday,January7,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2317:23:5917:23:59January7,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20235:23:59下下午午17:23:591月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月235:23下下午1月-2317:23January7,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/717:23:5917:23:5907January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:23:59下下午5:23下下午17:23:591月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈