互联网思维下传统企业发展思路

互联网思维下传统企业的发展思路

李双燕微信：wild-crane交流提纲一、关于互联网思维二、电商五要素三、从PC电商到移动电商四、移动互联网时代的转型与投资机会五、案例解读六、业界趋势七、讨论交流一、关于互联网思维PC互联网黄金十年的投资经历2002年，创业投资奇虎科技，2004年全身而退2007年，天使投资猪八戒网，一直握到今天2011年，创业投资易极付科技，赶上互联网金融1998年，投资重庆市博恩科技，一直握到今天找不到赢利模式行业应用解决方案供应商看重需方发起和资金池服务业的淘宝离不开支付其间，还投资过IP电话、上海金坤等几家互联网公司，血本无归！一、关于互联网思维近年的投资经历2011年6月的一个饭局，聊出了“摇钱树”2013年11月的一次考察，聊出了“直销宝”2012年8月的一次培训，聊出了“特产宝”2014年4月的一次茶叙，聊出了“铁三角”2014年8月的一次聚会，聊出了“私家定制”其间，还投资了道有道、杭州安存、途友等20多家移动互联网公司一、关于互联网思维跟踪、研究、实战，是企业家最好的导师即使伤痕累累，你也会从问题中找到下一次投资机会一、关于互联网思维蔬菜供应肉类供应调料供应其它中央厨房门店1门店2。。。门店N消费者重资产价值链餐饮连锁企业一、关于互联网思维摇钱树APP消费者A餐饮B电子C服装。。。轻资产核心资源跨界一、关于互联网思维餐饮企业互联网广告企业麦当劳美国运通转型一、关于互联网思维布料商设计师配件商设备商服装厂门店1门店2。。。门店N消费者重资产价值链时装生产企业一、关于互联网思维私家定制APP消费者服装厂设计师布料商配件商轻资产核心资源跨界一、关于于互联网网思维服装加工工企业服装定制制企业IBM安然燃气气升级一、关于于互联网网思维什么是传传统思维维？什么是互互联网思思维？以产品为为中心的的价值链思思维以用户欲欲望为中中心的平台思维维一、关于于互联网网思维互联网思思维，并并不是指指一定非非要用到到互联网网工具在没有互互联网的的时代，，麦当劳劳、安然然燃气已已经做得得非常棒棒了在有互联联网的今今天，互互联网工工具更易易助你事事半功倍倍较之移动动互联网网，PC互联网也也是“传传统产业业”二、电商商五要素素消费者供给者运送者支付者交易平台台拔掉互联联网这层层高大上上的外衣衣，我们们发现：：这是任何何电商都都少不了了的五大大要素。。由此，我我们也不不难发现现和理解解BAT的成长之之路和未未来趋势势任何要素素突破成成功，都都将成就就一个伟伟大的互互联网企企业。二、电商商五要素素第一波逆逆袭，来来自IT公司对传传统产业业的颠覆覆交易平台台支付者消费者供给者运送者技术门槛槛＋资质质已经自成成体系平台之争争交易平台台支付者消费者供给者运送者二、电商商五要素素百度淘宝京东猪八戒360√×♂♂×√√♂♂％√√♂％√√√♂♂×√×♂√×第一波逆逆袭，来来自IT公司对传传统产业业的颠覆覆二、电商商五要素素新浪纸媒Google广告淘宝超市腾讯电信颠覆的结结果，是是造就了了一批超超级互联联网企业业二、电商商五要素素第一波逆逆袭，来来自IT公司对传传统产业业的颠覆覆由平台方方发起资本打败同业业竞争当下挣不不挣钱不不重要，，怎样融融资活下下来才重重要！比的不是是挣钱还还是亏钱钱，比的的是谁的的命长！！二、电商商五要素素第一波逆逆袭，来来自IT公司对传统产产业的颠覆交易平台支付者淘宝新浪百度猪八戒余额宝理财通易九二、电商五要要素下一波逆袭，，将来自传统统企业对自身身行业的颠覆覆消费者供给者运送者支付者交易工具已经自成体系系太多可选投资定制同业之争二、电商基因因组下一波逆袭，，将来自传统统企业对自身身行业的颠覆覆e设计院设计行业e直销零售行业e家装家装行业e家政家政行业颠覆的结果，，至少会造就就一批行业龙龙头企业％％√？二、电商五要要素下一波逆袭，，将来自传统企企业对自身行行业的颠覆1、由供给方发起整合打败传统的同同业竞争者高大上与否不不重要，模式式的建立与验验证才重要！！比的不是投入入了多少，比比的是多挣了了多少！二、电商五要要素传统企业传统渠道用户群网络渠道转化传统企业电商商化路线图异业渠道交易平台2、由运送方发起整合打败同业竞争争二、电商五要要素下一波逆袭，，将来自传统企企业对自身行行业的颠覆高大上与否不不重要，模式式的建立与验验证才重要！！比的不是投入入了多少，比比的是多挣了了多少！物流企业客户细分1既有用户群客户细分。。。物流企业电商商化路线图客户细分N商品或服务用户群二、电商五要要素交易平台二、电商五要要素下一波逆袭，，将来自传统企企业对自身行行业的颠覆消费者供给者运送者私人定制企业电商平台台物流电商平台台粉丝制造威客制造传统要素市场场的突破，必必将产生一批批龙头企业三、从PC电商到移动电电商PC电商的黄金十十年让国人印印象深刻2003年的”非典”,算是中国电商商的破冰良机机淘宝的黄金十十年,从”非典”开始!京东的黄金十十年,从”非典”开始!有问题,才有创业者的的机会!有大问题,才有创业者的的大机会!电商,就是为了颠覆覆而生的！三、从PC电商到移动电电商PC电商的黄金十十年，多是以以产品和内容容为核心的阿里系实物产品百度内容京东实物产品腾讯人新浪内容价格战速度流量三、从PC电商到移动电电商移动电商的未未来，多是以以人和服务为为核心的腾讯微信人新浪微博人滴的人快的人陌陌人强关系弱关系流量三、从PC电商到移动电电商是典型的产品品时代是典型的航母母时代是典型的烧钱钱时代PC电商时代移动电商时代代是典型的人人人时代是典型的快艇艇时代是典型的增量量时代是典型的公众众时代是典型的部落落时代从坐商转向行行商三、从PC电商到移动电电商始创新电商流创新源创新（技术创新））（竞争力、成成本）（新欲望、新新需求）三本值得一读读的好书：源源创新、互联联网思维下的的企业商业模式新生生代四、移动互联联网时代的转转型与投资机机会创新就是跨界界，用跨界打打败专业！落地就是整合合，用简单搞搞定复杂！互联网思维互联网工具传统企业这是未来五到到十年的投资资机会！四、移动互联联网时代的转转型与投资机机会交易平台支付者消费者供给者运送者对多数中小投投资者而言，，平台级投资资风险巨大养人太贵流量太贵招商太贵烧钱模式，一一定不是互联联网的未来！！消费者供给者运送者支付者交易工具四、移动互联联网时代的转转型与投资机机会对多数中小投投资者而言，，企业级营销销工具是个大大机会行业经验及抽抽象互联网实现互联网营运互联网营运，，对传统企业业而言是个难难题，也是个个机会四、移动互联联时代的转型型与投资机会会传统企业拥有有的消费者支付者存量客户增量用户♂有银行供给者自有产品整合产品♂运送者既有物流第三方物流♂网上支付♂四、移动互联联时代的转型型与投资机会会传统企业缺少少的消费者存量客户如何何转化为用户户？新增客流量从从哪儿来？“连接-传播播-互动动””怎怎么么改改善善？？。。。。。。。。。。。任何何应应用用，，客客流流量量导导入入是是前前提提！！四、、移移动动互互联联时时代代的的转转型型与与投投资资机机会会传统统企企业业缺缺少少的的交易易工工具具支持持批批发发业业务务支持持零零售售业业务务支持持团团购购业业务务支持持发发卡卡业业务务支持持。。。。业业务务任何何应应用用，，业业务务逻逻辑辑设设计计是是基基础础！！四、、移移动动互互联联时时代代的的转转型型与与投投资资机机会会传统统企企业业缺缺少少的的商业业逻逻辑辑线下下引引流流量量如如何何分分利利？？线上上传传播播带带来来的的价价值值如如何何评评估估？？线上上渠渠道道与与线线下下渠渠道道如如何何平平衡衡？？。。。。。。。。。。。任何何应应用用，，商商业业逻逻辑辑设设计计是是核核心心！！四、、移移动动互互联联时时代代的的转转型型与与投投资资机机会会传统统企企业业缺缺少少的的为什什么么要要装装？？为什什么么不不删删？？源动动力力？？有何何用用？？任何何移移动动应应用用背背后后，，营营运运才才是是根根本本！！为什什么么常常看看？？吸引引力力？？为什什么么常常买买？？竞争争力力？？为什什么么推推荐荐？？说服服力力？？好处处♂需求求♂内容容♂价值值♂粘性性♂超预预期期♂刚需需♂性价价比比♂共性性♂信任任♂互联联网网营营运运五、、案案例例解解读读1、猪猪八八戒戒的的现现在在与与未未来来注册册会会员员：：1100万2013年交交易易额额：：15亿2014年上上半半年年交交易易额额：：16亿2014年全全年年交交易易额额：：预预计计30－40亿预计计今今年年十十月月份份前前完完成成第第二二轮轮融融资资五、、案案例例解解读读1、猪猪八八戒戒的的现现在在与与未未来来面临临的的问问题题在15亿、、30亿背背后后，，还还有有未未能能成成交交的的15亿、、30亿！！在一一人人或或几几人人中中标标的的背背后后，，是是几几十十个个、、几几百百个个、、几几千千个个人人落落标标！！威客客活活跃跃度度问问题题，，巨巨额额存存量量资资产产盘盘活活的的问问题题！！提交交的的任任务务本本身身就就是是全全部部吗吗？？我我们们到到底底为为商商户户解解决决了了多多少少问问题题?五、、案案例例解解读读1、猪猪八八戒戒的的现现在在与与未未来来面临临的的问问题题猪八八戒戒问题题方方威客客方方需求求创意意？？机会会？？？五、、案案例例解解读读1、猪猪八八戒戒的的现现在在与与未未来来进行行的的改改善善⑴⑴－－商商户户端端创意意设设计计获获奖奖者者领走走奖奖金金获得得免免费费体体验验品品创意意设设计计参参与与者者×部份份获获免免费费体体验验品品创意意设设计计参参与与者者×余下下获获折折扣扣体体验验品品下移移至至APP端交交易易“创创意意、、广广告告、、体体验验、、营营销销””四四维维一一体体要创创意意，，更更要要营营销销，，这这才才是是商商户户的的真真实实需需求求！！五、、案案例例解解读读1、猪猪八八戒戒的的现现在在与与未未来来进行行的的改改善善⑵⑵－－威威客客端端行业业深深挖挖工程程咨咨询询设设计计多语语翻翻译译服装装定定制制家装装设设计计转APP交易易。。。。。五、、案案例例解解读读1、猪猪八八戒戒的的现现在在与与未未来来可能能的的改改善善⑶⑶－－平平台台端端猪八八戒戒偏偏严严肃肃，，平平台台或或交交易易能能好好玩玩一一点点吗吗？？这是是个个创创意意的的世世界界、、威威客客的的世世界界，，能能增增添添点点威威客客色色彩彩吗吗？？。。。。。五、、案案例例解解读读2、家家装装e站进进行行时时投资团队：原原爱蜂巢的方方云峰团队2013年天猫交易额额：6000万2014年5月：金螳螂投投资10亿五、案例解读读2、家装e站进行时去年面临的问问题投资爱蜂巢失失败后，不敢敢再走传统装装修的老路，，只好去借天天猫流量经历2009－2011的明星企业大大逃亡，要从从阿里系逃逸逸已越来越难难家装e站业主方材料、施工方方需求实施？？机会？过程管理APP五、案例解读读2、家装e站进行时去年面临的问问题过程控制五、案例解读读2、家装e站进行时解决方案把交易交给天天猫，把装修修服务的跟踪踪交给自己的的APP应用。成功逃逸，在在无损与天猫猫合作的前提提下，抓住了了用户和后续续需求。是手中的用户户和自己的APP应用打动了金金螳螂。六、业界趋势势3、大众服务企企业努力转向向专、精、深深1、“轻”资产产的电商公司司努力想落地地变“重”2、重资产的传传统企业努力力想触网变““轻”找支撑找入口找赢利和壁垒垒六、业界趋势势淘宝网用户商户物流支付C2C平台面临被边边缘化，B2C才是未来电商商主战场抢流量入口抢实体企业抢物流速度快的打车高德地图新浪微博美团、陌陌日日顺物流菜鸟物流文化中国佰程旅行银泰商业华数传媒恒大足球新加坡邮政1、看看阿里系系六、业界趋势势1、看看阿里系系天猫银泰购物体验中心心O2O停车难空手购物兴趣冲突餐厅排队强强结合，走走实物电商之之路2、看看腾讯腾讯百度万达智慧广场实物电商？×服务电商？√互联网金融？六、业界趋势势3、看看百度百度从搜索走走向直达号流量＋关键字字＋交易电商发起的冲冲锋，永远者者逃不掉二个个核心的东西西：大数据资金池六、业界趋势势４、看看微博博、微信、百百度、猪八戒戒微博从社交媒媒体走向微店店粉丝＋传播＋＋交易微信从社交网网络走向微店店圈子＋传播＋＋交易百度从搜索走走向中间页战战略流量＋关键字字＋交易猪八戒从创意意交易走向创创意营销创意＋广告＋＋体验＋营销销一切的一切，，说到底，让让资源变现、、让流量变现现！六、业界趋势势六、业界趋势势轻资产的互联联网企业重资产的传统统企业产业之间的相相互融合，才才是大家解困困的快捷路线线图七、讨论交流流之一您企业的突围围，从哪里开开始呢？七、讨论交流流之一1、用户思维２、增量原则则找痛点！找出口！３、跨界合作作找突破！创新就是跨界界用跨界搞定专专业落地就是整合合用简单搞定复复杂七、讨论交流流之一＃关于用户思思维＃商业社会里，，人的三个重重要角色：消费者供给者传播者遗憾的是，在在商业模式设设计时，我们们通常忽视了了用户的后二二个角色。在产品或服务务已极大丰富富的今天，这这个遗憾已经经成为传统企企业的瓶颈了了！七、讨论交流流之一＃关于用户思思维＃１、消费者若若能变成用户户就好了２、用户若能能帮我传播就就好了３、传播者若若还是我的投投资者就好了了无