兰芝新彩妆上市推广方案

EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案2023/1/251EVERYDAYNEWFACE企划背景市场背景顾客需求商品结构企划背景2023/1/252EVERYDAYNEWFACE市场背景进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。市场背景2023/1/253EVERYDAYNEWFACE顾客需求21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。顾客需求2023/1/254EVERYDAYNEWFACE商品结构爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到45~50%，同时带动其他产品的销售。商品结构2023/1/255EVERYDAYNEWFACE主旨展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力提升爱茉莉化妆品品牌形象建立良好的、广泛的关系企业网主旨2023/1/256EVERYDAYNEWFACEEVERYDAYNEWFACE

--兰芝新彩妆开发背景商品概念皮肤与质感匹配系统按不同皮肤类型构成商品目录重点商品组合2023/1/257EVERYDAYNEWFACE---追求感性为主的生活方式---人体工学及亲环境主义倾向---电脑文化---追求自己的个性美开发背景开发背景2023/1/258EVERYDAYNEWFACE底妆---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感*表现自然：固型粉底*表现干净：粉底霜---分别皮肤类型的产品构成*油性皮肤：干爽状*中干性皮肤：柔和状商品概念2023/1/259EVERYDAYNEWFACE彩妆以色彩及机能能的质感差别别追求最佳的的效果---唇膏：：和多样性的的色相相配的的3种质感而而构成（干爽/柔和和/光泽）---眼影：：依机能性和和色相构造质质感差别。彩妆商品概念念商品概念2023/1/610EVERYDAYNEWFACE皮肤状态干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感觉水份感触遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品包装上所所标的皮肤及及质感匹配系系统是太平洋洋技术研究院院通过对产品品特征进行比比较以便顾客很容易的的选择最适合合自己类型的的产品的推荐系统例如皮肤类型型，符号★越多则表明明越适合的类类型，在使用用感觉方面，，表示各项使使用感高、低低不同。皮肤与质感匹匹配系统MATCHINGSYSTEM皮肤与质感匹匹配系统2023/1/611EVERYDAYNEWFACE分成油性、、中性、干干性等不同同皮肤类型型，研制出出完全与个个人皮肤相相符的化妆妆品类型区分特征干爽型油性皮肤用适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象滋润型中性及干性皮肤用因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软按不同皮肤肤类型构成成按不同皮肤肤类型构成成2023/1/612EVERYDAYNEWFACE底妆类兰芝柔雅隔隔离霜（20#、、40#、、60#））兰芝柔雅粉粉底液（干爽型、、滋润型））（13#、、21#、、23#、、33#））兰芝柔雅粉粉饼（干爽型、、滋润型））（13#、、21#、、23#、、33#））兰芝重点彩彩妆兰芝唇膏共共17色兰芝眼影共共3种（3色组合合）兰芝修饰粉粉共3种兰芝柔雅唇唇线笔共2色兰芝自动眉眉笔共2色色商品目录商品目录2023/1/613EVERYDAYNEWFACE底妆重点彩妆表现自然：固固型粉底表现干净：粉粉底霜眼影唇膏重点商品组合合重点商品组合合2023/1/614EVERYDAYNEWFACE推广范围城市及百货店店北京：当代商城、新新东安百货西安：世纪金金花百货太原：华宇购购物中心郑州：丹尼斯斯百货贵阳：南宁：梦之岛岛百货核心目标顾客客：25~40岁岁，爱茉莉香香妆会预备会会员，已有一一次爱茉莉化化妆品购买记记录，总购买买金额低于1500元。。一般目标顾客客：20岁~45岁，关心化化妆品动态，，已加入百货货店会员组织织，并有一定定的购买记录录。推广范围2023/1/615EVERYDAYNEWFACE推广期期间全国活活动开开展时时间2000年年9月月1日日至2000年年10月31日日韩国美美容师师全国国巡演演时间间2000年9月15日日至2000年年10月15日日活动效效果评评估期期间为为2000年9月1日至至2000年12月月31日推广期期间2023/1/616EVERYDAYNEWFACE韩国美美容师师全国国巡演演时间间表时间城市百货店9/15~9/18北京当代商城9/20~9/23北京新东安百货9/24~9/27西安世纪金花百货9/29~10/1太原华宇百货10/3~10/5郑州丹尼斯百货10/8~10/10贵阳10/12~10/14南宁梦之岛百货韩国美美容师师全国国巡演演时间间表2023/1/617EVERYDAYNEWFACE推广方方式全国同同步上上市，，同时时展开开统一一宣传传计划划联合当当地妇妇女组组织、、主要要媒体体生活重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动推广方方式2023/1/618EVERYDAYNEWFACE推广目标爱茉莉香妆妆会预备会会员增加50%以上上预备会员转转为正式会会员增加50%以上上整体营业额额中彩妆销销售占比达达45%以以上爱茉莉品牌牌美誉度提提高15%推广目标2023/1/619EVERYDAYNEWFACE媒体组合全国统一媒媒体方案，，以当地报报纸平面广广告为主，，辅助各种种杂志、报报纸新闻及及消息类软软广告。当地电视台台合作发布布2000年秋冬季季亚洲色彩彩流行趋势势根据不同情情况对重点点城市实施施特殊广告告支持媒体组合2023/1/620EVERYDAYNEWFACE当地妇女团体体：提供媒体体推广协助，，联合举办百货店：提供供活动场地、、顾客资源、、展场布置等等电视台：提供供电视节目时时间、提供主主持人等其他相关企业业：共同开展展推广活动等等合作单位合作单位2023/1/621EVERYDAYNEWFACE2023/1/622EVERYDAYNEWFACE1在企业业内部部，只只有成成本。。21世纪，，没有有危机机感是是最大大的危危机。。如果有有一个个项目目，首首先要要考虑虑有没没有人人来做做。如果没没有人人做，，就要要放弃弃，这这是一一个必必要条条件。。20世纪是是生产产率的的世纪纪，21世纪是是质量量的世世纪，，质量量是和和平占占领市市场最最有效效的武武器。。把一件件简单单的事事做好好就不不简单单，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。06-1月-2319:591月-23科学技技术的的进步步将会会给人人们的的生活活带来来巨大大的影影响，，而人人们要要不断断适应应这种种时代代的变变化，，而不不要坐坐等未未来，，失去去自我我发展展的良良好机机2023/1/6会。2023/1/619:59:40不只奖奖励成成功，，而且且奖励励失败败。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。19:59:4019:591月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞搞平均均主义义，平平均主主义惩惩罚表表现好好的，，鼓励励表现现差的的，得得来的的只是是一支支坏的的职工工队伍伍。1月-2319:59利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于于利润。。1月-2319:5919:59:40失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高高度不会会超过它它的源头头;一个人的的事业也也是这样样，他的的成就绝绝不会超超过自己己的信念念。06-1月-23机会并不不会自动动地转化化为钞票票只花一元钱钱的顾客，，比花一百百元的顾客客，对生意意的兴隆更更具有根本本性的影响响力。19:59:4019:111月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家没没要我做做也争着着去做。。这样，，才做得得有趣味味，也就就会有收收获。1月-231月-23战略越精精炼，就就越容易易被彻底底地执行行。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/619:59:40一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并不不鄙弃一一切有恶恶习的人人，但我我们鄙弃弃一点美美德都没没有的人人。1月-2319:5919:59:401月-231月-2319:591月-2319:5919:59:4019:59:40在市场竞竞争的条条件下，，首先是是员工素素质的竞竞争。建立自信信的最快快最确实实的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你获获得成功功的经验验。管理不是是独裁，，一个家家公司的的最高管管理阶层层必须有有能力领领导和管管理员工工。在没出现现不同意意见之前前，不做做出任何何决策。。7:59:40下午午1月-23细节的不不等式意意味着1%的错误会会导致100%的错误。。第一，不不许说竞竞争对手手的坏话话；第二二，不许许说竞争争对手的的坏话；；第三，，还是不不许说竞竞争对手手的坏话话。加强用水水设备管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打败败你，我我不睡觉觉也要打打败你，，这是我我们的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力统统治，而而是以创创意支配配。省钱就就是挣挣钱。。7:59下下午午2023/1/619:59失败是是成大大事者者之母母。创新就就是创创造一一种资资源。。幸运之之神会会光顾顾世界界上的的每一一个人人，但但如果果她发发现这这个人人并没没有准准备好好要迎迎接她她时，，她就就会从从大门门里走走进来来，然然后从从窗子子里飞飞出去去。一个有有信念念者所所开发发出的的力量量，大大于99个只有有兴趣趣者。。产品质质量是是生产产出来来的，，不是是检验验出来来的。。2023/1/619:59:40将合适适的人人请上上车，，不合合适的的人请请下车车。2023/1/619:59:40授权并并信任任才是是有效效的授授权之之道。。领导者者是能能够将将一群群人带带到他他们自自认为为去不不了的的地方方的人人。谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。19:59:4119:59:4119:591/6/20237:59:41PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2319:59:4119:59Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。19:59:4119:59:4119:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2319:59:4119:59:41January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20237:59:41下下午19:59:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月237:59下午午1月-2319:59January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/619:59:4119:59:4106January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:59:41下下午7:59下下午午19:59:411月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。19:59:4119:59:4119:591/6/20237:59:41PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2319:59:4119:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。19:59:4219:59:4219:59Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2319:59:4219:59:42January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20237:59:42下下午19:59:421月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月237:59下午午1月-2319:59January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/619:59:4219:59:4206January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:59:42下下午7:59下下午