定价决策及成本管理(一)

PricingDecisionsandCostManagement

定價決策及成本管理LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影響定價之三種主要因素定價決策之主要影響因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競爭者及成本。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價決策之時間長度。Customers,CompetitorsandCosts

顧客、競爭者及成本Customers

influencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求來影響價格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競爭者透過其行動來影響價格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.成本因其供給而影響價格。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度短期決策短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來支付變動生產要素之成本。在此情況下，產品之變動成本即可作為產品短期價格訂價之依據。短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組合決策。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度長期決策長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異：1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如固定成本是不可改變的，然其與長期訂價決策有關因在長期中，成本是可改變的。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當需求衰退時，則降價因應；而當需求增加時，則調升價格。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨短期定價決策及長期定價決策短期成本計算與定價

CostingandPricingfortheShortRun攸關成本應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本。短期定價決策之策略及其他因素當要決定報價之價格時，成本資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。長期成本計計算與定價價CostingandPricingfortheLongRun計算產品成成本。長期定價之之替代方法法：1.Market-based.以市價為基基礎。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以成本為基基礎，又稱為成本本加成。產品定價策策略現有產品：：1.市場價價格（由市市場供需所所決定）2.需求導導向定價3.價格領領導定價（（由主要廠廠商訂價））4.競爭導導向定價5.價值定定價（即以以折扣價提提供）新產品：1.吸脂定定價2.滲透定定價LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標成成本法制定定產品價格格目標成本與與目標定價價TargetCostingandTargetPricing目標價格係係潛在性顧顧客對於產產品(或服服務)所願願意支付之之估計價格格。實施目標定定價與目標標成本ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發展展一種滿足足顧客需求求之產品。。2.選擇擇目標價格格。3.以目目標價格減減去每單位位目標淨利利求得每單位目標成成本。4.執行成本分分析。5.執行行價值工程程以達成目目標成本。。每單位目標標營業淨利利及目標成成本TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標標營業淨利利每單位目標標營業淨利利是以公司司在銷售每每單位產品品（或勞務務）時，所所意圖獲取取的目標營營業淨利。每單位目標標成本每單位目標標成本是使使得公司在在銷售產品品（或勞務務）時，能能達成其單單位目標營營業淨利的的單位估計計長期成本本。價值工程Valueengineering價值工程係一一種針對價值值鏈作有系統統的全面評估估方法，在滿滿足顧客需求求前提之下，，達成降低成成本的目標。。價值工程可可以用來改善善產品設計、、材料規格之之改變、修改改生產流程。。管理者區分附附加價值成本本與無附加價價值成本，可可協助價值工工程的實行。。附加價值成本本與無附加價價值成本Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加價值成本本係指那些如如果減少，便便會使顧客從從此產品或勞勞務獲得的價價值或效用降降低的成本。。無附加價值成成本係指那些些如果減少，，不會使顧客客從此產品或或勞務獲得的的價值或效用用降低的成本本。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts應用成本發生生及鎖定成本本的概念成本發生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCosts企業為了管理理具有附加價價值的成本與與無附加價值值成本，必須須仔細地區分分出成本於何何時發生和成成本於何時鎖鎖定。所謂成本發生生係指資源實實際消耗(效效益消失)於於某一特定標標的時。成本本制度之重點點即為成本發發生。.鎖定成本為目目前尚未發生生，但依據過過去的決策將將在未來發生的成本(設計既定成成本)。已經經鎖定之成本本難以再改變變或降低。成本發生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCostsCumulativeCostsperUnit研發與設計製造行銷、通路配配送及顧客售後服務務Value-ChainFunctionsLocked-inCostCurveCost-IncurrenceCurve成本發生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCosts在設計階段末末期，直接材材料、直接人人工與許多製製造、行銷、、通路配送及及顧客售後服服務成本皆已已鎖定。當有較少數之之成本在設計計階段被鎖定定時，價值工工程之焦點係係在設計階段段中，執行生生產之創新及及修改。以成本為基礎礎(成本加成成)定價Cost-based(cost-plus)Pricing成本加成訂價價係以實際成成本或正常成成本，加上一一定金額後所所得到的數額額，作為計價價基礎的訂價價法。目前實實務偏向以正正常成本作為為加成基礎。。公式：價格＝＝成本××（1＋＋成本加成率率）成本加成訂價價法依成本之之內涵，又細細分為全部成成本加成、變變動成本加成成、製造成本本加成及加工工成本加成等等三種定價法法。使用全部成本本的優點AdvantagesofUsingFullCost1.計算簡單單。2.有利固定定成本之回收收，並避免因因為僅採用變變動成本所導致致的賤賣產品品現象。3.價格穩定定性高，便於於管理人員執執行規劃作業業。4.如果競爭爭對手指控公公司產品受價價具有侵略性性或違反公平競競爭，此法可可用來抗辯或或消彌該指控。使用全部成本本缺點DisadvantagesofUsingFullCost1.忽略產品品售價與市場場需求之關係係。2.以全部產產品成本加成成訂價時，僅僅接受價格超超過總成本的訂訂單，如此會會誤導決策，，容易使企業蒙受損失失。3.未考慮產產量變化對固固定成本之影影響。變動成本加成成定價贊成者之觀點點：強調邊際貢獻獻，故對短期期定價決策最最為有效，尤其當實際產產能低於正常常產能而有閒閒置產能存在時，使用本本法定價，當當可促使企業業更加充分地使用生產資資源，增加產產量以因應市市場需求。反對者之觀點點：變動成本及固固定成本難以以劃分，勉強強予以區分，容易扭曲成成本，而且此此法偏重變動動成本，將使得管理者忽忽視了固定成成本。加工成本加成成定價贊成者之觀點點：認為利潤是基基於製造而發發生，故產品品之利潤應根據其製造過過程中由於成成本的投入（（即加工成本），而產生生的附加價值值來計算，而而直接材料因其本身不產產生利潤，故故不應作為加加成之基礎。反對對者者之之觀觀點點：：不同同意意直直接接材材料料不不能能創創造造利利潤潤之之說說法法。。利潤潤最最大大化化訂訂價價profitmaximizationpricing利潤潤最最大大化化訂訂價價利潤潤最最大大化化訂訂價價係係以以獲獲取取最最大大利利潤潤為為主主要要考考量量的的訂訂價價法法，，又又稱稱經經濟濟學學之之訂訂價價法法（（economicpricing））。。利潤潤最最大大化化訂訂價價profitmaximizationpricing例：：綠綠樹樹公公司司銷銷售售一一產產品品，，單單位位變變動動成成本本為為$5，，固固定定成成本本總額額為為$180,000。。下下列列為為該該公公司司在在不不同同單單位位售售價價之之預預期期銷貨貨及及預預計計淨淨利利編編表表。。產品品單單位位售售價價預期期銷銷貨貨量量預期期銷銷貨貨收收入入變動動成成本本固定定成成本本預計計淨淨利利（（淨淨損損））$2010,000$200,000$50,000$180,000$（（30,000））1912,000228,00060,000180,000（（12,000））1814,000252,00070,000180,0002,0001716,000272,00080,000180,00012,0001618,000288,00090,000180,00018,0001520,000300,000100,000180,00020,0001422,000308,000110,000180,00018,000使用用投投資資報報酬酬率率定定價價投資資報報酬酬率率定定價價投資資報報酬酬率率訂訂價價係係以以預預期期的的使使用用資資本本(投投資資)報報酬酬率率作作為為訂訂定定產產品品售售價價的的依依據據。。決決定定出出來來之之售售價價不不但但要要能能夠夠收收回回全全部部成成本本，，還還要要能能夠夠取取得得合合理理之之報報酬酬。。計計算算公公式式為為：：總成成本本＋＋(預預期期報報酬酬率率××使使用用資資本單位售價＝銷貨量投資報酬酬率定價價之優點點優點：投資報投資報酬酬率定價價之缺點點缺點：1.忽略略產品售售價（或或市場競競爭）與與需求間之關係係。2.使用用資本（（或投資資）之界界定不明明確，而且產能能變動對對售價產產生之影影響亦未未列入考慮慮。3.為區區分變動動及固定定之成本本，因此此較難適用於短短期訂價價決策。。LearningObjective6Uselife-cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用產品品生命週週期預算算及成本本以制定定定價決策策生命週期期預算Life-CycleBudgeting產品生命命週期係係從研究究與發展展經過銷銷售到顧顧客服務務為止。生命週期期預算產產品估計計的收入入與成本本超過其其企業生生命。生命週期期預算Life-CycleBudgeting使用生命命週期預預算重要要之理由由：非生產成本數額大。

2.ThedevelopmentperiodforR&Danddesignislongandcostly.

研發及設計所需期間長且成本昂貴。3.ManycostsarelockedinatR&Danddesignstages-evenifR&Danddesignthemselvesaresmall許多成本在研發及設計階段已被鎖定。LearningObjective7Describetwopricingpracticesinwhichnoncostfactorsareimportantwhensettingpri