实用写作与口才第七讲-招标书与投标书

第七讲招标书与投标书学习目的：从了解招标与投标的基本概念、特点及其程序入手，掌握招标书与投标书的内容及其写作格式。学习重点与难点：正确掌握写作格式，准确把握写作内容是写好招标书与投标书的关键。要在学习的基础上，灵活运用，相应变通，不可生搬硬套。

招标与投标是现今国际上通用的交易形式，是一种引入竞争机制、适用范围极其广泛的商品交易行为。我国20世纪80年代因经营管理中引进竞争机制的需要，开始使用招标与投标的贸易形式。

第一节

招标与投标概述一、招标与投标的概念招标：是招标人(买方或工程业主)事先发出招标通告，提出拟购商品或拟建项目的具体条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点，按照一定的程序对自己发盘报价的行为。投标：是投标人根据招标通告规定的条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。二、招标与投标的特点

（一）报价的保密性（二）机会的一次性（三）法律的约束性

三、招标与投标的基本程序（一）招标招标人提出招标项目和条件向社会或几个特定的对象发出招标邀请。招标人的主要工作：1、成立或选择招标机构；2、编制招标文件；3、确定标底；4、发布招标公告、或招标邀请。5、对投标人资格审查；6、出售招标文件

（二）投标

投标人向招标人递送标书投标人的主要工作：1、购买招标书2、研究招标文件3、编制投标文件4、呈送投标文件（三）开标

招标机构在预先规定的时间、地点将各投标人的投标文件当众揭晓的行为。（四）评标

招标机构根据招标文件的要求，对所有标书进行评审的行为。评标的主要工作：1、审查标书是否符合招标文件的要求；2、对所有标书进行分析、比较和评审；3、最终评定标书，写出评标报告（五）决标指由购买人或业主裁定中标人。主要工作：1、裁定并通知中标人；2、向中标人发出授权意向书；3、通知未中标人，并退还其投标保证书。（六））签约约购买人人或业业主与与中标标人签签订合合同。。四、招招标和和投标标涉及及的文文书（一））招标标公告告又称招招标书书，主主要用用来发发布招招标信信息，，吸引引投标标人前前来投投标的的一种种公开开性文文书。。（二））招标标邀请请书用于邀邀请特特定对对象前前来投投标的的文书书。（三））投标标人须须知规定招招标项项目、、工程程规模模、技技术指指标、、或产产品的的数量量、规规格等等有关关内容容要求求的投投标指指导性性文书书。（四））投标标申请请书投标人人向招招标人人递交交的以以备招招标人人审定定投标标资格格的文文书。。（五））投标标书投标人人按招招标书书提出出的条条件和和要求求向招招标机机构递递送的的书面面竞标标文件件。（六））投标标保证证书又称保保函，，它是是为保保护招招标者者的利利益，，防止止投标标者中中途撤撤标或或拒签签合同同，由由中标标者通通过银银行开开立的的书面面保证证文件件。（七））中标标（未未中标标）通通知书书招标工工作结结束后后，招招标人人对投投标中中标（（未中中标））的书书面通通知。。第二节节招招标标书一、概概念招标书书是招招标人人利用用投标标者之之间的的竞争争，为为达到到优选选卖主主或承承包商商的目目的，，对外外公告告的，，有明明确招招标内内容和和条件件要求求的书书面文文件。。1、竞竞争性性2、明明确性性3、公公开性性4、时时间性性二、特特点三、种种类（一））按其其形式式分1、招标广广告（（公告告）在报纸纸等媒媒体上上刊登登招标标广告告。2、招标通通知（邀请请招标标）采用书书面形形式，，直接接通知知有承承担能能力的的单位位参加加投标标。如如招标标通知知书、、招标标邀请请书。。3、招招标说说明具体的的条件件一般般另用用文件件说明明，必必要补补充文文件。。（二））按内内容分分1、选聘企企业经经营者者招标标书通过招招标方方式选选聘企企业经经营管管理者者的文文书形形式，，引入入竞争争机制制。2、项目任任务承承包招招标书书通过招招标方方式选选聘承承包方方，保保证高高质量量、低低造价价、高高效率率。四、写写作结结构（一））标题题1、公公文式式标题题：招招标单单位名名称、、招标标项目目名称称、文文种例：***厂供供热中中心锅锅炉改改造项项目招招标书书中国国国际招招标公公司三三峡工工程项项目招招标公公告2、招招标单单位名名称、、文种种例：中国轻轻工业业品进进出口口总公公司国国际招招标部部招标标书3、招招标项项目名名称、、文种种例：图图书采采购招招标书书4、只只写文文种例：招招标书书招招标标公告告二、正正文1、前言言招标的的依据据、目目的、、范围围、方方式。。2、招标标项目目介绍绍（核核心内内容））写明招招标项项目的的主要要内容容，即即：标标的名名称、、工程程规模模、技技术指指标或或商品品型号号、数数量、、规格格、价价格等等的要要求。。大型项项目、、大宗宗产品品应分分类例例出。。常用分分条例例项的的文字字表述述方式式。3、招标标步骤骤内容：：招标标的起起止时时间、、招标标文件件的发发售日期期、价价格、、购买买方式式，开开标时间、、地点点，联联系单单位、、地址址等。。4、投标标须知知内容：：投标标者的的条件件、投投标程程序、、投标标书的分分数、、内容容要求求。5、合同同条款款招标书书中的的承包包合同同是为为了保保障招招标与与投标标双方方的合合法权权益而而制造造的，，并不不是每每一份份招标标书中中均有有承包包合同同条款款，常常见于于基建建项目目招标标书中中。（三））结尾尾1、招标标单位位名称称2、招标标单位位的详详细地地址、、邮政政编码码、电电话、、传真真、电电报挂挂号及及业务务联系系人的的姓名名。3、招标标书的的发文文日期期。五、写写作要要求（一））文字字简短短、明明确（二））格式式规范范，内内容具具体。。第三节节投标书书一、概概念投标书书也称称标函函，它它是指指投标标单位位按照照招标标文件件提出出的条条件和和要求求而制制作的的递送送招标标单位位的文文书。。二、作作用1、向向招标标人告告知投投标人人的有有关情情况。。如组组织机机构、、技术术力量量、商商业信信誉等等，以以取得得招标标人信信任。。2、在在众多多的竞竞争对对手中中，充充分显显示自自己的的优势势和实实力，，为中中标提提供条条件。。3、投投标书书是招招标、、投标标活动动的中中心文文书，，是招招标人人选择择中标标者的的直接接依据据，也也是中中标后后签订订合同同的基基础。。三、投投标书书的写写作结结构（一））标题题1、组组成：：投标标单位位的名名称、、项目目名称称、文文书名名例：中中华工工程总总公司司京九九铁路路5段段项目目投标标书2、组组成：：投标标单位位的名名称、、文书书名例：**有有限公公司投投标书书3、组成：：项目目名称称、文文书名名例：承承包**建建设工工程投投标书书4、文书名名例：投投标书书、标标书、、标函函（二））称谓谓标题之之下，，顶格格写明明招标标单位位的名名称。。（三））正文文1、前前言内容：：参加加投标标者表表明态态度、、投标标单位位名称称、授授权签签名人人姓名名。2、投投标文文件说说明说明所所提供供的投投标文文件种种类和和份数数。如如：：投标标报表表或总总价、、货物物清单单、资资格审审查文文件、、技术术参数数、招招标保保证书书等。。如果是是工程程承包包，还还应说说明工工程建建设期期限、、工程程质量量、合合理施施工措措施等等。3、投投标人人声明明内容：：（1））投标标书的的有效效期限限（2））投标人人履行合合同的的责任任义务务（3））表示示放弃弃对招招标人人进一一步解解释招招标文文件的的要求求权力力（4））对投投标保保证金金的处处置等等。（四））附件件投标书书所附附带的的有关关文件件材料料。应应分别别写明明各种种附件件的名名称、、正本本、副副本数数。（五））落款款投标单单位名名称、、地址址、通通讯、、授权权人签签名以以及撰撰写日日期等等。四、写写作要要求（一））语言言谦和和恭敬敬常用““贵公公司、、贵单单位、、贵方方”等等称呼呼。（二））表达达准确确周密密内容代代表了了投标标人对对招标标人的的承诺诺，目目的是是防止止产生生岐义义。（三））内容容真实实思考题题：1、招标、、投标标的概概念、、特点点和基基本程程序是是什么么？2、招招标书书、投投标书书的概概念、、作用用。3、招标书书与投投标书书的各各由哪哪些内内容组组成？？4、招招标书书与投投标书书的写写作结结构和和写作作要求求。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。12:42:0912:42:0912:421/7/202312:42:09PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2312:42:0912:42Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。12:42:0912:42:0912:42Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2312:42:0912:42:09January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202312:42:09下下午12:42:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:42下午1月-2312:42January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/712:42:0912:42:0907January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:42:09下下午12:42下午12:42:091月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。12:42:0912:42:0912:421/7/202312:42:09PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2312:42:0912:42Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。12:42:0912:42:0912:42Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2312:42:0912:42:09January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月202312:42:09下下午12:42:091月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2312:42下下午1月-2312:42January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/712:42:0912:42:0907January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:42:10下下午12:42下下午12:42:101月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。12:42:1012:42:1012:421/7/202