创新产业的主要方法

支持“赢”的决策——创新产业研究目

录产业研究的主要视角产业研究的主要方法产业规模与趋势创新企业模式研究产业研究的应用案例创业发展扩张成熟创新产业研究的主要视角应用创新模式创新产业链创新技术与平台产品/服务形态用户需求分析市场表现竞争分析商业模式模式与产业环境厂商分析与案例产业链与环境产业规模利益分配产业趋势与拐点产业驱动力用户竞争无线搜索成熟方式进入新网络在原有的服务链上的价值整合与延伸手机游戏全新模式－需要教育市场主要的教育者评价－是否具有垄断资源、地位产业链是否支持创新应用市场机会第一步：识别——用创新矩阵识别某个创新的特征第二步：筛选与评价——不同类型的创新，需要考察的标准不同，需要看其是否符合创新标准第三步：跟踪主要创新厂商以及产品／应用的表现新市场现有市场新应用应用融合分众的商业楼宇航美、华视应用创新模式创新产业链创新KSF1：必须满足客户的真实需求，使用需求是否可以转化为付费需求？支付／线下便利支付目标替代产品主要竞争对手KSF研究核心资源:核心能力:交付与收费方式:PrintedcopySoftwareWebsitesOn-the-site

servicesCallcenterTechnologyvendorsIndustryusersFinancialandprofessionalsorganizations客户:AnalystPanel产品:ITOffering

DesignResearchmethodology定位:Internet-basedBusinessinformationserviceproviderContentsDatabaseBrandSAMPLE如何描述商业模式Enfodesk订阅应用创新模式创新产业链创新评价要素2-核心资源专利、垄断资源或特许权核心资源与能力被模仿的难易程度规模经济品牌忠诚度、公司声望等专有系统现金、设备等资源的5个级别：构建一个健康的资源系统KSF2：必须具备独特的不易被模仿的核心资源。应用创新模式创新产业链创新评价要素3-能力与系统KSF3：必须构建一个资源转化系统来满足客户的需求。

KSF4：构建系统时必须考虑系统对整个生态系统的价值和可能得到的支持。KSF5：系统的核心能力和资源可以通过运营来不断加强。应用创新模式创新产业链创新社会层经济技术政策法律社会环境相关层扩展层核心层行业组织教育政府科研物流公司广告服务商软件服务商金融机构支付宝淘宝网阿里B2B买家卖家雅虎口碑网阿里妈妈阿里软件阿里巴巴商业生态系统

商业模式评价的三个方面市场机会资源系统和能力目

录产业研究的主要视角产业研究的主要方法产业规模与趋势创新企业模式研究产业研究的应用案例产业规模与趋势—简单问题复杂化／复杂问题简单化“算规模、看趋势、找关键点、总结规律”定义你的目目标市场整体市场（Total

population）潜在市场（Potential

market）可达市场（Available

market）值得投入市场（Qualified

market）已进入市场（Served

market）已占有市场（Penetrated

market）市场基本的的参数：市场规模增长率市场份额渗透率其他用户研究厂商研究如何通过厂厂商来估算算市场规模模AMC模型概述A：商业模式式/应用出现，，有厂商出出现，有资资本进入B：初期用户户累计到一一定规模（（例如渗透透率达到10%），引爆用用户的快速速增长C：用户快速速增长后，，盈利模式式没有得到到市场认可可（用户仅仅仅接受免免费服务）），厂商纷纷纷退出，，市场整合合开始D：市场整合合完成，少少数厂商坚坚持探索商商业模式E：经过长期期探索，厂厂商找到可可以被用户户付费认可可的服务方方式，找到到合理的盈盈利模式，，IPO开始F：IPO热点转移，，厂商收入入增加，实实现盈利G：经过市场场的高速发发展，应用用开始成熟熟H：新的应用用出现，该该应用逐渐渐退出市场场G探索期市场启动期期高速发展期期应用成熟期期ABCDEFH市场价值时间IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLEB2C：AMCA：1999年，商业模模式/应用出现。。B：2000年，，初初期期用用户户累累计计到到一一定定规规模模（（例例如如渗渗透透率率达达到到10%），，市市场场快快速速增增长长，，产产业业资资源源快快速速涌涌入入，，市市场场热热点点。。C：2001年，，用用户户快快速速增增长长后后，，盈盈利利模模式式没没有有得得到到市市场场认认可可（（用用户户仅仅仅仅接接受受免免费费服服务务）），，厂厂商商纷纷纷纷退退出出，，市市场场整整合合开开始始。。D：2003年，，非非典典，，使使得得商商业业模模式式优优势势得得到到明明显显认认同同。。京京东东商商城城、、红红孩孩子子等等厂厂商商得得到到投投资资。。2004年，，产产业业探探底底。。亚亚马马逊逊收收购购卓卓越越，，7500万美美元元。。E：各各个个厂厂商商用用实实际际的的收收益益得得到到产产业业认认可可，，正正在在向向F点发发展展。。G探索期市场启动动期高速发展展期应用成熟熟期ABCDEFH市场价值值时间IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE厂商应用用G探索期市场启动动期高速发展展期应用成熟熟期ABCDEFH市场价值值时间IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入规模模曲线免费用户户规模曲曲线付费用户户规模曲曲线厂商对AMC曲线的把把控，可可以准确确地指导导运营目目标的制制定，合合理控制制各方预预期投资应用用G探索期市场启动动期高速发展展期应用成熟熟期ABCDEFH市场价值值时间IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入规模模曲线免费用户户规模曲曲线付费用户户规模曲曲线投资区间间通过和市市场收入入规模曲曲线比较较分析可可以看出出，IV属于安全全投资区区间，D点属于高高风险投投资区间间，E点以后为为合理投投资区间间。不同类型型的投资资者应该该选择不不同的投投资区间间。应用机会会G探索期市场启动动期高速发展展期应用成熟熟期ABCDEFH市场价价值时间IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%penetrationrate收入规规模曲曲线免费用用户规规模曲曲线付费用用户规规模曲曲线应用安安全区区[E,G]属于投投资安安全区区，（（从E点开始始，付付费用用户转转化率率持续续提升升，G点开始始，市市场进进入成成熟期期）E点以前前，商商业模模式没没有通通过市市场的的检验验与认认可，，应用用存在在巨大大风险险G点以后后，新新的替替代性性商业业模式式再次次增加加了应应用风风险I-IV：应用用风险险非常常大V：各种种应用用商业业模式式快速速发展展，市市场进进入实实质性性增长长阶段段，行行业用用户可可以开开始进进入VII：商业业模式式成熟熟，但但是市市场发发展空空间有有限，，行业业用户户部署署风险险开始始增加加VIII：市场场上替替代性性模式式出现现，行行业用用户应应用风风险增增加创新企企业模模式研研究—实力矩矩阵让让机会会脱颖颖而出出“看机机会、、找伙伙伴””实力矩矩阵模模型说说明务实者创新者领先者补缺者厂商业务创新能力（商业模式、产品/服务竞争力排名）厂商执行与运营能力（市场表现排名）TOPmOthersTOPnOthers概述领先者者在商商业模模式创创新或或产品品/服务创创新性性上拥拥有较较强的的独特特性，，同时时具有有很好好的系系统执执行力力能够够把创创新性性提供供给市市场并并获取取较高高的市市场认认可。。务实者的技技术/产品本身的的创新优势势不明显，，但是系统统的执行力力非常强，，因此市场场业绩很好好。创新者在产产品/技术上的投投入很大，，并在商业业模式、技技术或者产产品服务的的创新性上上有独特的的优势。但但是由于种种种原因没没有得到很很好的市场场表现。创创新者迫切切需要获取取研发投入入的产出，，将会大力力改变整个个产业的格格局。领先者和补补缺者均属属于市场稳稳定因素；；而创新者者是最主要要的产业创创新推动力力。厂商运营能能力示例厂商运营能能力的最好好评价指标标是厂商的的收入份额额如果没有产产生收入，，可以用注注册用户、、活跃用户户等厂商创新能能力评价指指标体系核心能力持续发展能能力—增长、创新新与应变响应能力产品/服务的价值产品/服务的技术产品/服务的价格公司/产品线的战略公司/产品线的投入/产出公司/产品线的营销公司/产品线的组织架构产品/服务的销售与渠道道产品/服务的客户服务公司/产品线的联盟/合作实力矩阵示示例目录产业研究的的主要视角角产业研究的的主要方法法产业规模与与趋势创新企业模模式研究产业研究的的应用案例例24创新机会选选择－三步步走IndustryoverviewMainplayers’’scanningCompanyevaluationOverviewValuechainanalysisDevelopmenttrendsDriverandinhibitorsMainplayersmapMainplayersanalysisValuechainMarketstrategyandperformanceCompanyprofileCompetitivelandscapeCompetenceranking123SampleSampleSample网游产业业概览产品研发发能力推广能力力运营能力力海外市场场资源作为产业业的重要要驱动力力，游戏戏运营商商的核心心KSF是：网游产业业发展趋趋势－产产业规模模带宽的增增加监管增强强提高境