促销活动组织流程

促销活动组织流程成功的促销是来源于充分的促销准备背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。会议的主题：时尚悠雅美丽密码悠雅彩妆答谢会

活动目的:经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

店外促销：促销手段的进步,首先找到其促销主题街头美丽大变身活动[活动细节]活动分为3个阶段:体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段)制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20元现金。美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段)A：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，活动步骤：一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下：促销前1）设定目标结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标2）制订奖励计划1.促销当天店铺销售额达到**元销售目标,奖励店员**元,一定要强调是当日兑现.3）针对进店顾客1.进店的顾客无论是否购物,均赠送试用装(说是试用产品)一份,若是老店改造后开业,一定要记得与老顾客提前分享.准备回店礼物或……4）日程安排派单要提前四天,产品及赠品/物料要至少提前一星期.5）人员安排

6）店员会议和培训会议内容:促销活动目的:成功的准备。目标分配奖励计划(团队及个人奖)讲解顾客促销计划组织培训:电话邀约话术/派单话术及技巧/重点产品知识及搭配/销售技巧/工作重点分配.7）产品准备备足主要促销产品和赠品.(务必)促销前8）销售工具及礼品准备

9）场地布置以门前横幅突出主题,制造声势,吸引顾客.专设展示台陈列赠品,突出促销重点,吸引顾客目光.刺激购买.现场喷洒香水,营造舒适的购买氛围.10）流通产品重点陈列陈列要点：悠雅品牌的赠品大量成列.越多越饱满越好.单品陈列和整柜陈列顺序背柜与前柜的整理:活动奖品的陈列和会员礼品的陈列。销售过程负责派单人员---店门前派单---人多地方派单---周边小区及单位/厂矿/服务业派单排单技巧：附在后负责接待顾客的人员热情接待每位顾客,将顾客引到负责本场活动的CE\CES或直接推介产品负责彩妆/美容咨询的运用专业化妆知识为顾客提供化妆咨询或美容咨询引到化妆主题为顾客推荐适合的产品负责收款人员收银连带销售派发礼品登记顾客档案有礼貌的送顾客离开现场店主工作激励;即时表扬指导:注意观察活动人员和店员的不正确行为.立即进行指导,使店员技巧得改进,以便更易成交,提高效率.人员调整保证产品充足接送顾客1.总结成功/不成功原因-----引导参与人员谈出感受2.需要改进的地方作的好的原因不好的地方下次如何改进总结活动及改进建议客流量、总销量、平均客单量对优秀者奖励和表扬，兑现奖励计划。【派发促销单页技巧(即派单技巧)】派单前准备准备项目项目内容注意事项1.确定派单地点店铺门前周边店铺含各学校/事业单位/居民区/商铺及工厂等同行门店2.派单资料准备DM（宣传单）产品广告单页及产品手册少量试用装免费美容或形象设计卡(悠雅彩妆免费化妆卡)提前和城管沟通3.安排时间根据商圈的人流时间特点根据店铺繁忙程度.4.制订派单目标店员每人每日及每时的派数量派单后回店顾客数量的目标每人所派的单做标明,方便于每人派单回店的质量.考虑到店铺生意比较忙,每日派单原则是:每次每人派50份,每日多次多时间段派单.控制每次派单时间.为提高工作效率,每次派单前,要确定派单路线/重点单位/数量.同时派单要及时核实及回顾.6.店员例会沟通奖励计划.目标及路线安排安排优秀店员做经验分享派单时做法准备项目项目内容注意事项确定目标顾客18-55岁女性,有一定消费能力建议重点以商铺.学校上门派单为主,门前及商业街道为辅派单步骤打招呼自我介绍推销对对方的好处提醒获得的好处有效期及店地址派单注意:1.切勿由后面赶上顾客派单或突然出现在顾客面前标准做法:偏侧面拦截派单,如果顾客没有停下听你介绍,可以侧身跟其脚步来介绍对她的好处.派单时应注意和顾客目光的交流,要求化淡妆.【派单话术范例:】您好,我是的悠雅彩妆顾问,送给您一份我们今天活动精彩的特惠海报.您持本报在今天回店就可以免费领取一份试用产品(或者说可以免费化妆或免费抽奖一次),(如果这时候顾客有兴趣,给她打开海报单页,向她介绍本月重点促销,最后提醒她店的地址。。。。).【物料准备】序号物料名称数量说明到位时间负者人1、X展架眼妆5个场外摆放会议前一周

唇妆5个场外摆放会议前一周

面部5个场外摆放会议前一周

主形象5个场外摆放会议前一周

化妆师4个场外摆放会议前一周

2活动赠品

每场活动2个B包赠品活动前一天

3帐篷2个活动使用提前一天

4气拱门帐篷1个外场使用提前一天

5旗杆2个

提前一天

6卡通气模1个

提前一天

7气球2000个做成气球拱门2条

活动前一天

8打气筒5个

活动前一天

9条幅2店外悬挂

设计会议前一周

10前柜2个店外销售会议前一周

11化妆箱4个店外销售会议前一周

12产品折页面部100做宣传提前一天到位

13唇部100做宣传提前一天到位

14眼部100做宣传提前一天到位

15海报10张形象宣传

提前一天

16背景喷绘1张设计提前一天

17背景桁架1组

提前一天

18舞台1组

提前一天

19红地毯

舞台上使用提前一天

20投影仪1台投放广告片提前一天

21投影布

1块投放广告片提前一天

22摄影机

1台

提前一天

23化妆椅

20把现场化妆使用提前一天

24员工形象

我司人活动及会议时穿着（店内和公司分开）发型、妆容统一活动前一天

25桌子4张个活动现场会议现场摆放产品时使用活动前一天

26电源线

27计算机

10个

28笔20支

29小票50本

【场地地布置置】场内：吊旗旗：悬悬挂屋屋顶烘烘托气气氛海报：活动动内容容展示示气球：门口口做气气球拱拱门场外：：背景、、桁架架店店门门口右右侧主主形象象是金金孝妍妍舞台：演出出使用用店门门口右右侧铺铺红色色地毯毯气拱门门帐篷篷：舞台台的右右侧，，里面面放悠悠雅前前柜2个、、化妆妆箱1个、、及全全套试试用装装凳子子5把把和1张桌桌子摆摆放赠赠品、、L架架妆妆容8个、、化妆妆师2个悠雅帐帐篷：舞台台的左左侧2个，，里面面放各各放2个化化妆箱箱及全全套试试用装装1张张桌子子摆放放赠品品凳子子各放放4把把、、L架架妆妆容6个、、化妆妆师2个双层太太阳伞伞:舞台台左侧侧【活动动现场场流程程】8点前前结束束搭台台包括括产品品摆放放工作作，音音乐响响起（（以轻轻摇滚滚为主主）。。（所所有工工作人人员也也应在在此时时用完完早餐餐）进入入９９：：００００音音乐乐改改为为激激烈烈迪迪斯斯高高音音乐乐。。派派发发传传单单人人员员开开始始为为活活动动预预热热。。9：：10悠悠雅雅品品牌牌舞舞开开场场9：：15主主持持人人介介绍绍品品牌牌和和活活动动内内容容9：：20游游戏戏问问答答、、踩踩气气球球等等9：：50人人体体彩彩绘绘10：30模模特走秀展示示产品10：50舞舞蹈11：00主主持人介绍品品牌、活动内内容、和店面面11：30游游戏13：00主主持人开场介介绍活动聚集集人气13：10悠悠雅品牌舞开开场13：15模模特走秀（2个）13：30游游戏14：00人人体彩绘14：40模模特走秀（4个）15：00游游戏15：30现现场化妆16：00模模特走秀（4个）展示妆妆容和产品16：15游游戏16：45舞舞蹈【活动内容】】凭宣传单进店店可领取精美美礼品一份购任意产品都都有好礼相送送购花漾焕颜BB霜99元送化化妆镜+流云云无瑕气流粉粉饼体验装一一份购花样深层卸卸妆油128元送送化妆镜+20代金券花漾焕颜BB霜+花漾纯纯皙弹力粉饼饼+流云映彩彩烤粉腮红=267元送送花漾锁锁色唇彩一支支49元+眉眉剪+手链+1000元元韩币流云炫彩九色色眼影+流云云炫密睫毛膏膏+花样不脱脱色眼线笔=226元元送流云云明晰自动眉眉笔49元+眉剪+镜面面唇彩体验装装+1000元韩币流云无瑕气流流粉饼+流云云炫彩九色眼眼影+流云炫炫密睫毛膏+花样镜面唇唇彩+流云映映彩三色腮红红+流云塑型型双色眉粉=533元送送花漾漾焕颜BB霜霜99元+化化妆镜+天堂堂伞+1000元韩币【清新裸妆】】花漾焕颜BB霜+流云无无瑕气流