2023年天然树胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

天然树胶行业报告/庞文报告PAGEPAGE33天然树胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、天然树胶行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好天然树胶行业发展 3(二)、天然树胶行业政策体系日趋完善 4(三)、天然树胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下天然树胶行业的定位 5二、天然树胶企业战略选择 5(一)、天然树胶行业SWOT分析 5(二)、天然树胶企业战略确定 6(三)、天然树胶行业PEST分析 61、政策因素 62、经济因素 73、社会因素 84、技术因素 8三、2023-2028年天然树胶业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年天然树胶业市场运行动态分析 8(二)、现阶段天然树胶业存在的问题 9(三)、现阶段天然树胶业存在的问题 9(四)、规范天然树胶业的发展 11四、天然树胶业数据预测与分析 11(一)、天然树胶业时间序列预测与分析 11(二)、天然树胶业时间曲线预测模型分析 13(三)、天然树胶行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年天然树胶业预测结论 14五、天然树胶行业政策环境 14(一)、政策持续利好天然树胶行业发展 14(二)、行业政策体系日趋完善 15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观环境下天然树胶行业定位 16(五)、“十三五”期间天然树胶业绩显著 16六、天然树胶企业战略保障措施 17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 19七、天然树胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 20(一)、天然树胶企业盈利模式运作的关键 201、”专业化能力“对天然树胶行业的重要性 20(二)、怎样培养天然树胶行业的业务能力 21八、“疫情”对天然树胶业可持续发展目标的影响及对策 22(一)、国内有关政府机构对天然树胶业的建议 22(二)、关于天然树胶产业上下游产业合作的建议 23(三)、突破天然树胶企业疫情的策略 23九、天然树胶成功突围策略 24(一)、寻找天然树胶行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、天然树胶行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从天然树胶行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升天然树胶行业广告效果 25(六)、天然树胶行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕天然树胶产业 26十、天然树胶行业企业差异化突破战略 26(一)、天然树胶行业产品差异化获取“商机” 26(二)、天然树胶行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以天然树胶行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用天然树胶行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以天然树胶行业渠道差异化“争取”商机 28十一、关于未来5-10年天然树胶业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2023-2028年天然树胶业发展趋势展望 29(二)、2023-2028年天然树胶业宏观政策指导的机遇 29(三)、2023-2028年天然树胶业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年天然树胶业面临的挑战与对策 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对天然树胶行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对天然树胶行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对天然树胶行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对天然树胶行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对天然树胶行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对天然树胶行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、天然树胶行业政策背景(一)、政策将会持续利好天然树胶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+天然树胶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信天然树胶行业的前景广阔。(二)、天然树胶行业政策体系日趋完善近年来，国内天然树胶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与天然树胶密切相关的三项政策文件，为天然树胶的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关天然树胶管理的文件，这些文件在天然树胶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对天然树胶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《天然树胶发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展天然树胶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、天然树胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，天然树胶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在天然树胶领域的投资，国内天然树胶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的天然树胶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内天然树胶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下天然树胶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、天然树胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、天然树胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、天然树胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、天然树胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的天然树胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，天然树胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，天然树胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，天然树胶产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是天然树胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对天然树胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)天然树胶行业需求持续火热，天然树胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国天然树胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为天然树胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为天然树胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统天然树胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与天然树胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为天然树胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、天然树胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现天然树胶的普及»行业技术经验。。(2)天然树胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年天然树胶业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年天然树胶业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期天然树胶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定天然树胶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制天然树胶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制天然树胶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了天然树胶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对天然树胶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段天然树胶业存在的问题目前，我国天然树胶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，天然树胶业的利润率约为3%。资源整合将是未来天然树胶业发展的主要特征。国内天然树胶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国天然树胶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为天然树胶业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段天然树胶业存在的问题近年来，虽然国内天然树胶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但天然树胶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，天然树胶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然天然树胶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对天然树胶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。天然树胶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，天然树胶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使天然树胶业的发展主要依靠相关企业。由于国内天然树胶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，天然树胶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动天然树胶业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的天然树胶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要天然树胶行业提供更高质量的产品。然而，现有的天然树胶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范天然树胶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，天然树胶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了天然树胶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究天然树胶业的标准化和发展。(四)、规范天然树胶业的发展针对我国天然树胶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个天然树胶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定天然树胶业市场形成强大动力。四、天然树胶业数据预测与分析(一)、天然树胶业时间序列预测与分析根据天然树胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了天然树胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从天然树胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内天然树胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取天然树胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的天然树胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据天然树胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国天然树胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、天然树胶业时间曲线预测模型分析在天然树胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年天然树胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、天然树胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年天然树胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的天然树胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国天然树胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国天然树胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出天然树胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年天然树胶业预测结论在以上三种预测天然树胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国天然树胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来天然树胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对天然树胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对天然树胶业未来走势的预测仅供参考。五、天然树胶行业政策环境(一)、政策持续利好天然树胶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋天然树胶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为天然树胶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内天然树胶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与天然树胶紧密相关的政策文件,为天然树胶发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于天然树胶管理的文件,在天然树胶行业发挥了重要影响；针对天然树胶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《天然树胶发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于天然树胶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对天然树胶领域的大力投入,国内天然树胶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开天然树胶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下天然树胶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间天然树胶业绩显著天然树胶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设天然树胶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥天然树胶的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是天然树胶的建设可带来的效应。立足天然树胶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使天然树胶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与天然树胶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、天然树胶企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然树胶的应用将成为未来的新趋势。针对天然树胶企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免天然树胶人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对天然树胶相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，天然树胶公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、天然树胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、天然树胶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对天然树胶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，天然树胶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；天然树胶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多天然树胶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代天然树胶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养天然树胶行业的业务能力突出天然树胶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。天然树胶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养天然树胶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过天然树胶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、天然树胶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为天然树胶业发展的核心业务，以降低风险。天然树胶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：天然树胶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，天然树胶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，天然树胶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。天然树胶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对天然树胶业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对天然树胶业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对天然树胶业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的天然树胶行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。天然树胶行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于天然树胶企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，天然树胶行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于天然树胶产业上下游产业合作的建议一是加强天然树胶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破天然树胶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、天然树胶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的天然树胶行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破天然树胶企业疫情的策略一是加强天然树胶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破天然树胶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、天然树胶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的天然树胶行业供应链流通，提高抗风险能力。九、天然树胶成功突围策略(一)、寻找天然树胶行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、天然树胶行业精准定位与无声消费教育天然树胶行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从天然树胶行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前天然树胶行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对天然树胶行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升天然树胶行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，天然树胶行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、天然树胶行业渠道以多种形式传播大型天然树胶商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大天然树胶商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着天然树胶行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕天然树胶产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在天然树胶行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、天然树胶行业企业差异化突破战略(一)、天然树胶行业产品差异化获取“商机”天然树胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于天然树胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)天然树胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)天然树胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)天然树胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、天然树胶行业市场分化赢得“商机”天然树胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以天然树胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在天然树胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期