2023年教具及类似用具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

教具及类似用具行业报告/庞文报告PAGEPAGE37教具及类似用具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年教具及类似用具企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高教具及类似用具产品在行业内的竞争力 3(二)、使用教具及类似用具行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施教具及类似用具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化教具及类似用具行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、教具及类似用具产业未来发展前景 6(一)、我国教具及类似用具行业市场规模前景预测 6(二)、教具及类似用具进入大规模推广应用阶 6(三)、中国教具及类似用具行业的市场增长点 7(四)、细分教具及类似用具产品将具有最大优势 7(五)、教具及类似用具行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、教具及类似用具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、教具及类似用具行业发展需要突破创新瓶颈 10三、教具及类似用具行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好教具及类似用具行业发展 10(二)、教具及类似用具行业政策体系日趋完善 11(三)、教具及类似用具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下教具及类似用具行业的定位 12四、教具及类似用具企业战略选择 12(一)、教具及类似用具行业SWOT分析 13(二)、教具及类似用具企业战略确定 14(三)、教具及类似用具行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 16五、教具及类似用具企业战略目标 16六、教具及类似用具产业发展前景 16(一)、中国教具及类似用具行业市场规模前景预估 16(二)、教具及类似用具进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国教具及类似用具行业市场增长点 17(四)、教具及类似用具行业细分化产品将会最具优势 18(五)、教具及类似用具产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、教具及类似用具国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、教具及类似用具行业发展需突破创新瓶颈 21七、关于“十四五”教具及类似用具业发展战略规划的建议 22(一)、教具及类似用具业“十四五”战略规划简介 221、教具及类似用具业的社会化 222、大规模的教具及类似用具业 23(二)、“十四五”期间教具及类似用具业的市场应用方向 23(三)、十四五”期间教具及类似用具业的发展重点 24八、关于未来5-10年教具及类似用具业发展机遇与挑战的建议 24(一)、2023-2028年教具及类似用具业发展趋势展望 24(二)、2023-2028年教具及类似用具业宏观政策指导的机遇 25(三)、2023-2028年教具及类似用具业产业结构调整的机遇 25(四)、2023-2028年教具及类似用具业面临的挑战与对策 26九、教具及类似用具行业风险控制解析 26(一)、教具及类似用具行业系统风险分析 26(二)、教具及类似用具业第二产业的经营风险 27十、教具及类似用具成功突围策略 27(一)、寻找教具及类似用具行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、教具及类似用具行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从教具及类似用具行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升教具及类似用具行业广告效果 28(六)、教具及类似用具行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕教具及类似用具产业 29十一、教具及类似用具行业多元化趋势 30(一)、宏观机制升级 30(二)、服务模式多元化 30(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 31(五)、信息化实施力度加大 31(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 32(七)、呈现集群化分布 32(八)、各信息化厂商推动教具及类似用具发展 33(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 34(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 35(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

前言中国的教具及类似用具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，教具及类似用具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出教具及类似用具行业真正有价值的信息，并结合当前教具及类似用具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年教具及类似用具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高教具及类似用具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高教具及类似用具行业产品的竞争力，尽量缩小与教具及类似用具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用教具及类似用具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的教具及类似用具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施教具及类似用具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注教具及类似用具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从教具及类似用具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将教具及类似用具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化教具及类似用具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议教具及类似用具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。教具及类似用具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让教具及类似用具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于教具及类似用具行业公司确定公司的竞争地位。二、教具及类似用具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。教具及类似用具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，教具及类似用具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国教具及类似用具行业市场规模前景预测教具及类似用具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对教具及类似用具的应用需求也会增加。(二)、教具及类似用具进入大规模推广应用阶中国教具及类似用具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的教具及类似用具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用教具及类似用具的时代已经到来。(三)、中国教具及类似用具行业的市场增长点据不完全统计，教具及类似用具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个教具及类似用具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的教具及类似用具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分教具及类似用具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括教具及类似用具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与教具及类似用具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、教具及类似用具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对教具及类似用具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。教具及类似用具电子商务将迅速发展。业界建立了教具及类似用具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测教具及类似用具质量和重要安全指标，实现教具及类似用具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持教具及类似用具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富教具及类似用具产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，教具及类似用具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是教具及类似用具行业与相关产业整合发展的案例，是教具及类似用具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生教具及类似用具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进教具及类似用具产业的发展。以前，教具及类似用具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持教具及类似用具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进教具及类似用具行业的发展中发挥巨大作用，并使教具及类似用具行业得以找到新的利润点。建立新的教具及类似用具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、教具及类似用具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进教具及类似用具相关专业教具及类似用具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大教具及类似用具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区教具及类似用具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的教具及类似用具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是教具及类似用具行业发展的基础。目前，人才已成为制约教具及类似用具行业发展的重要因素。如何解决教具及类似用具专业人士的问题，不仅需要改进高校的教具及类似用具。建立专业人才的教具及类似用具体系，建立满足市场需求的教具及类似用具专业，正确定位教具及类似用具专业人才，还需要建立教具及类似用具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的教具及类似用具专业人才的教具及类似用具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际教具及类似用具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的教具及类似用具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的教具及类似用具人才培训体系合作，并初步打算引进国外教具及类似用具技术人才培训是快速建立中国教具及类似用具人才培训体系的重要途径。(七)、教具及类似用具行业发展需要突破创新瓶颈教具及类似用具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对教具及类似用具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，教具及类似用具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、教具及类似用具行业政策背景(一)、政策将会持续利好教具及类似用具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+教具及类似用具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信教具及类似用具行业的前景广阔。(二)、教具及类似用具行业政策体系日趋完善近年来，国内教具及类似用具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与教具及类似用具密切相关的三项政策文件，为教具及类似用具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关教具及类似用具管理的文件，这些文件在教具及类似用具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对教具及类似用具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《教具及类似用具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展教具及类似用具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、教具及类似用具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，教具及类似用具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在教具及类似用具领域的投资，国内教具及类似用具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的教具及类似用具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内教具及类似用具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下教具及类似用具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、教具及类似用具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、教具及类似用具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、教具及类似用具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、教具及类似用具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的教具及类似用具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，教具及类似用具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，教具及类似用具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，教具及类似用具产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是教具及类似用具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对教具及类似用具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)教具及类似用具行业需求持续火热，教具及类似用具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国教具及类似用具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为教具及类似用具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为教具及类似用具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统教具及类似用具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与教具及类似用具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为教具及类似用具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、教具及类似用具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现教具及类似用具的普及»行业技术经验。。(2)教具及类似用具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、教具及类似用具企业战略目标教具及类似用具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有教具及类似用具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设教具及类似用具直销店、店铺。六、教具及类似用具产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，教具及类似用具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，教具及类似用具产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国教具及类似用具行业市场规模前景预估教具及类似用具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于教具及类似用具的应用需求也将越来越大。(二)、教具及类似用具进入大面积推广应用阶段教具及类似用具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的教具及类似用具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，教具及类似用具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国教具及类似用具行业市场增长点据不完全统计，教具及类似用具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的教具及类似用具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、教具及类似用具行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，教具及类似用具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是教具及类似用具相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。教具及类似用具产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、教具及类似用具产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对教具及类似用具行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。教具及类似用具相关电商也会随之迅速发展。行业创建教具及类似用具质量安全大数据和互联网监管技术平台,对教具及类似用具质量及重要安全性指标实时有效监控,实现教具及类似用具监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持教具及类似用具行业与互联网等产业融合发展,丰富教具及类似用具产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,教具及类似用具相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是教具及类似用具相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使教具及类似用具产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以教具及类似用具为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动教具及类似用具产业的发展,而之前,教具及类似用具一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对教具及类似用具失去信心。而支持教具及类似用具产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动教具及类似用具产业的发展起到显著作用,将使教具及类似用具产业找到新的突破点、盈利点,建立新的教具及类似用具产业盈利模式和发展模式。(六)、教具及类似用具国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进教具及类似用具相关专业教具及类似用具人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽教具及类似用具相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高教具及类似用具从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的教具及类似用具队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是教具及类似用具产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制教具及类似用具产业发展的重要原因,如何解决教具及类似用具专业人才的难题,不仅需要完善高校的教具及类似用具专业人才的教具及类似用具培养体系,建立适应市场需求的教具及类似用具专业科目,给教具及类似用具专业人才正确的培养导向,还需要建立教具及类似用具专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的教具及类似用具专业人才的教具及类似用具培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的教具及类似用具产业人才培养课程和实践体系,目前中国教具及类似用具技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业教具及类似用具人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的教具及类似用具技术人才培养,是快速建立我国教具及类似用具人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前教具及类似用具行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。教具及类似用具行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国教具及类似用具产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体教具及类似用具的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了教具及类似用具整体业务的50%以上。教具及类似用具产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要教具及类似用具企业自发形成创新氛围,推动教具及类似用具产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、教具及类似用具行业发展需突破创新瓶颈教具及类似用具发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对教具及类似用具的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，教具及类似用具需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、关于“十四五”教具及类似用具业发展战略规划的建议(一)、教具及类似用具业“十四五”战略规划简介根据《教具及类似用具业发展“十四五”规划》的部署，我国教具及类似用具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大教具及类似用具行业企业的知名度。随着教具及类似用具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，教具及类似用具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、教具及类似用具业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了教具及类似用具业的社会化建设。目前，我国教具及类似用具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与教具及类似用具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破教具及类似用具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的教具及类似用具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了教具及类似用具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，教具及类似用具业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的教具及类似用具业从教具及类似用具业的发展时期来看，教具及类似用具业的市场发展程度决定了教具及类似用具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，教具及类似用具业管理的社会化是其规模化的保障。随着教具及类似用具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，教具及类似用具业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间教具及类似用具业的市场应用方向“十四五”期间，我国教具及类似用具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国教具及类似用具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国教具及类似用具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的教具及类似用具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国教具及类似用具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内教具及类似用具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的教具及类似用具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内教具及类似用具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国教具及类似用具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领教具及类似用具行业的市场。(三)、十四五”期间教具及类似用具业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前教具及类似用具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内教具及类似用具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内教具及类似用具企业要发展壮大，这就要求教具及类似用具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、关于未来5-10年教具及类似用具业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年教具及类似用具业发展趋势展望“十四五”期间，我国教具及类似用具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为教具及类似用具业的新发展趋势，教具及类似用具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进教具及类似用具业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年教具及类似用具业宏观政策指导的机遇一是建立健全教具及类似用具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家教具及类似用具业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究教具及类似用具业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的教具及类似用具业。(三)、2023-2028年教具及类似用具业产业结构调整的机遇二是大力推动教具及类似用具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统教具及类似用具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。教具及类似用具业的产业结构亟待优化升级。大力推动教具及类似用具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在教具及类似用具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化教具及类似用具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动教具及类似用具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年教具及类似用具业面临的挑战与对策二是大力推动教具及类似用具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统教具及类似用具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。教具及类似用具业的产业结构亟待优化升级。大力推动教具及类似用具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在教具及类似用具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化教具及类似用具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动教具及类似用具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、教具及类似用具行业风险控制解析(一)、教具及类似用具行业系统风险分析随着国内教具及类似用具行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、教具及类似用具业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与教具及类似用具业务的协同效应。十、教具及类似用具成功突围策略(一)、寻找教具及类似用具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、教具及类似用具行业精准定位与无声消费教育教具及类似用具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从教具及类似用具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前教具及类似用具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对教具及类似用具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升教具及类似用具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，教具及类似用具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、教具及类似用具行业渠道以多种形式传播大型教具及类似用具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大教具及类似用具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着教具及类似用具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕教具及类似用具产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在教具及类似用具行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、教具及类似用具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重教具及类似用具事业,转为侧向教具及类似用具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的教具及类似用具服务模式相对比较单一。在城市,教具及类似用具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的教具及类似用具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的教具及类似用具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的教具及类似用具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强教具及类似用具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是教具及类似用具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当教具及类似用具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,教具及类似用具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的