2023年建筑用天然石料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

建筑用天然石料行业报告/庞文报告PAGEPAGE43建筑用天然石料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、建筑用天然石料行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、建筑用天然石料行业当下面临的机会和挑战 3(二)、建筑用天然石料行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合建筑用天然石料行业的技术服务 5(四)、迅速转变建筑用天然石料企业的增长动力 5二、建筑用天然石料企业战略选择 6(一)、建筑用天然石料行业SWOT分析 6(二)、建筑用天然石料企业战略确定 7(三)、建筑用天然石料行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、2023-2028年建筑用天然石料产业发展战略分析 10(一)、树立建筑用天然石料行业“战略突围”理念 10(二)、确定建筑用天然石料行业市场定位，产品定位和品牌定位 101、市场定位 102、产品定位 113、品牌定位 12(三)、创新力求突破 131、基于消费升级的技术创新模型 142、创新促进建筑用天然石料行业更高品质的发展 143、尝试格式创新和品牌创新 154、自主创新+品牌 16(四)、制定宣传方案 171、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 172、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 183、学会利用互联网营销 18四、建筑用天然石料行业发展状况及市场分析 19(一)、中国建筑用天然石料市场行业驱动因素分析 19(二)、建筑用天然石料行业结构分析 19(三)、建筑用天然石料行业各因素（PEST）分析 201、政策因素 202、经济因素 213、社会因素 224、技术因素 22(四)、建筑用天然石料行业市场规模分析 22(五)、建筑用天然石料行业特征分析 23(六)、建筑用天然石料行业相关政策体系不健全 24五、2023-2028年建筑用天然石料企业市场突破具体策略 24(一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑用天然石料产品在行业内的竞争力 24(二)、使用建筑用天然石料行业市场渗透策略，不断开发新客户 25(三)、实施建筑用天然石料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 25(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 25(五)、实施线上线下融合，深化建筑用天然石料行业国内外市场拓展 26(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 26六、建筑用天然石料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 27(一)、建筑用天然石料企业盈利模式运作的关键 271、”专业化能力“对建筑用天然石料行业的重要性 27(二)、怎样培养建筑用天然石料行业的业务能力 28七、建筑用天然石料行业竞争分析 29(一)、建筑用天然石料行业国内外对比分析 29(二)、中国建筑用天然石料行业品牌竞争格局分析 30(三)、中国建筑用天然石料行业竞争强度分析 311、中国建筑用天然石料行业现有企业的竞争 312、中国建筑用天然石料行业上游议价能力分析 313、中国建筑用天然石料行业下游议价能力分析 314、中国建筑用天然石料行业新进入者威胁分析 325、中国建筑用天然石料行业替代品威胁分析 32八、未来建筑用天然石料企业发展的战略保障措施 32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 32(二)、加强人才培养和引进 331、制定总体人才引进计划 332、渠道人才引进 343、内部员工竞聘 34(三)、加速信息化建设步伐 35九、建筑用天然石料行业多元化趋势 35(一)、宏观机制升级 35(二)、服务模式多元化 36(三)、新的价格战将不可避免 36(四)、社会化特征增强 36(五)、信息化实施力度加大 37(六)、生态化建设进一步开放 371、内生发展闭环,对外输出价值 372、开放平台,共建生态 37(七)、呈现集群化分布 38(八)、各信息化厂商推动建筑用天然石料发展 39(九)、政府采购政策加码 39(十)、个性化定制受宠 39(十一)、品牌不断强化 40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 40(十三)、一体式服务为发展趋势 40(十四)、政策手段的奖惩力度加大 41

绪论本文主要分析了建筑用天然石料行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉建筑用天然石料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对建筑用天然石料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测建筑用天然石料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、建筑用天然石料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、建筑用天然石料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内建筑用天然石料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在建筑用天然石料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得建筑用天然石料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内建筑用天然石料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，建筑用天然石料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。建筑用天然石料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由建筑用天然石料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、建筑用天然石料行业经营理念快速转变的意义一个成功的建筑用天然石料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在建筑用天然石料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合建筑用天然石料行业的技术服务转变经营理念是走建筑用天然石料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接建筑用天然石料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变建筑用天然石料企业的增长动力建筑用天然石料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是建筑用天然石料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。建筑用天然石料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着建筑用天然石料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型建筑用天然石料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、建筑用天然石料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、建筑用天然石料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、建筑用天然石料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、建筑用天然石料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的建筑用天然石料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，建筑用天然石料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，建筑用天然石料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，建筑用天然石料产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是建筑用天然石料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对建筑用天然石料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)建筑用天然石料行业需求持续火热，建筑用天然石料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国建筑用天然石料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为建筑用天然石料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为建筑用天然石料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统建筑用天然石料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与建筑用天然石料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为建筑用天然石料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、建筑用天然石料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现建筑用天然石料的普及»行业技术经验。。(2)建筑用天然石料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年建筑用天然石料产业发展战略分析(一)、树立建筑用天然石料行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。建筑用天然石料行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外建筑用天然石料行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破建筑用天然石料产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定建筑用天然石料行业市场定位，产品定位和品牌定位建筑用天然石料行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位建筑用天然石料行业的市场定位是指竞争对手现有建筑用天然石料产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如建筑用天然石料市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位建筑用天然石料行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。建筑用天然石料行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：建筑用天然石料行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。建筑用天然石料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，建筑用天然石料行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是建筑用天然石料行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在建筑用天然石料行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，建筑用天然石料行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位建筑用天然石料行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。建筑用天然石料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的建筑用天然石料行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。建筑用天然石料品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是建筑用天然石料品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，建筑用天然石料行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，建筑用天然石料创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，建筑用天然石料技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的建筑用天然石料技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进建筑用天然石料行业更高品质的发展建筑用天然石料行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统建筑用天然石料的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在建筑用天然石料新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于建筑用天然石料行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。建筑用天然石料行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但建筑用天然石料品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类建筑用天然石料，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的建筑用天然石料的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前建筑用天然石料市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，建筑用天然石料市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界建筑用天然石料知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的建筑用天然石料品牌和树立良好的建筑用天然石料品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动建筑用天然石料行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使建筑用天然石料品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是建筑用天然石料行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现建筑用天然石料品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销建筑用天然石料在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播建筑用天然石料品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、建筑用天然石料行业发展状况及市场分析(一)、中国建筑用天然石料市场行业驱动因素分析建筑用天然石料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。建筑用天然石料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：建筑用天然石料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：建筑用天然石料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利建筑用天然石料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得建筑用天然石料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、建筑用天然石料行业结构分析建筑用天然石料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整建筑用天然石料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、建筑用天然石料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的建筑用天然石料行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年建筑用天然石料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年建筑用天然石料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出建筑用天然石料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是建筑用天然石料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对建筑用天然石料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、建筑用天然石料行业需求持续火热,资本利好建筑用天然石料领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国建筑用天然石料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为建筑用天然石料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为建筑用天然石料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统建筑用天然石料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与建筑用天然石料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为建筑用天然石料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将建筑用天然石料行业与高新技术对接，普及了建筑用天然石料行业科技体验。二、建筑用天然石料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、建筑用天然石料行业市场规模分析2019年,中国建筑用天然石料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,建筑用天然石料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国建筑用天然石料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、建筑用天然石料行业特征分析通过对比建筑用天然石料行业属性和核心服务模式,可将中国建筑用天然石料行业分为四类。分别为创新型建筑用天然石料、创投型建筑用天然石料、媒体型建筑用天然石料、产业型建筑用天然石料和服务型建筑用天然石料。此外,由于建筑用天然石料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,建筑用天然石料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类建筑用天然石料行业中,因产业型建筑用天然石料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为建筑用天然石料行业探索的核心方向之一。(六)、建筑用天然石料行业相关政策体系不健全国内建筑用天然石料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以建筑用天然石料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。建筑用天然石料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。建筑用天然石料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于建筑用天然石料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏建筑用天然石料相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年建筑用天然石料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑用天然石料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高建筑用天然石料行业产品的竞争力，尽量缩小与建筑用天然石料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用建筑用天然石料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的建筑用天然石料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施建筑用天然石料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注建筑用天然石料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从建筑用天然石料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将建筑用天然石料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化建筑用天然石料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议建筑用天然石料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。建筑用天然石料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让建筑用天然石料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于建筑用天然石料行业公司确定公司的竞争地位。六、建筑用天然石料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、建筑用天然石料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对建筑用天然石料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，建筑用天然石料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；建筑用天然石料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多建筑用天然石料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代建筑用天然石料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养建筑用天然石料行业的业务能力突出建筑用天然石料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。建筑用天然石料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养建筑用天然石料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过建筑用天然石料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、建筑用天然石料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为建筑用天然石料业发展的核心业务，以降低风险。建筑用天然石料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：建筑用天然石料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，建筑用天然石料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，建筑用天然石料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。建筑用天然石料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、建筑用天然石料行业竞争分析目前，我国建筑用天然石料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大建筑用天然石料相关产业布局，针对不同应用场景推出了建筑用天然石料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、建筑用天然石料行业国内外对比分析建筑用天然石料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于建筑用天然石料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外建筑用天然石料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外建筑用天然石料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内建筑用天然石料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国建筑用天然石料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，建筑用天然石料行业的品牌知名度是不同的。根据建筑用天然石料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将建筑用天然石料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据建筑用天然石料技术的供给维度分析，建筑用天然石料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，建筑用天然石料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国建筑用天然石料正面临转型升级的重要时期。建筑用天然石料行业进入品牌竞争时代。建筑用天然石料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌建筑用天然石料企业的必经之路。(三)、中国建筑用天然石料行业竞争强度分析1、中国建筑用天然石料行业现有企业的竞争目前，建筑用天然石料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国建筑用天然石料行业上游议价能力分析建筑用天然石料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，建筑用天然石料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国建筑用天然石料行业下游议价能力分析建筑用天然石料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、建筑用天然石料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，建筑用天然石料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国建筑用天然石料行业新进入者威胁分析新进入者在为建筑用天然石料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的建筑用天然石料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，建筑用天然石料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国建筑用天然石料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来建筑用天然石料企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，建筑用天然石料的应用将成为未来的新趋势。对于建筑用天然石料公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口建筑用天然石料业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的建筑用天然石料国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进建筑用天然石料公司制定了与建筑用天然石料行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划建筑用天然石料公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免建筑用天然石料人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，建筑用天然石料专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响建筑用天然石料公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘建筑用天然石料人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。建筑用天然石料公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行建筑用天然石料专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立建筑用天然石料人才引进机制的同时，建筑用天然石料人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司建筑用天然石料培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好建筑用天然石料专业人才的培养，培养具有较高建筑用天然石料专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，建筑用天然石料公司应积极开展建筑用天然石料信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、建筑用天然石料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重建筑用天然石料事业,转为侧向建筑用天然石料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的建筑用天然石料服务模式相对比较单一。在城市,建筑用天然石料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的建筑用天然石料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的建筑用天然石料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的建筑用天然石料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强建筑用天然石料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是建筑用天然石料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化