2023年潮牌行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

潮牌行业报告/庞文报告PAGEPAGE30潮牌行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、潮牌企业战略目标 3二、潮牌行业发展状况及市场分析 3(一)、中国潮牌市场行业驱动因素分析 3(二)、潮牌行业结构分析 4(三)、潮牌行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、潮牌行业市场规模分析 7(五)、潮牌行业特征分析 7(六)、潮牌行业相关政策体系不健全 8三、潮牌行业（2023-2028）发展趋势预测 8(一)、潮牌行业当下面临的机会和挑战 8(二)、潮牌行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合潮牌行业的技术服务 10(四)、迅速转变潮牌企业的增长动力 10四、潮牌行业政策环境 11(一)、政策持续利好潮牌行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下潮牌行业定位 12(五)、“十三五”期间潮牌业绩显著 13五、潮牌行业财务状况分析 13(一)、潮牌行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对潮牌业的影响 16六、潮牌行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、潮牌企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对潮牌行业的重要性 16(二)、怎样培养潮牌行业的业务能力 17七、关于“十四五”潮牌业发展战略规划的建议 18(一)、潮牌业“十四五”战略规划简介 181、潮牌业的社会化 192、大规模的潮牌业 19(二)、“十四五”期间潮牌业的市场应用方向 19(三)、十四五”期间潮牌业的发展重点 20八、潮牌行业未来发展机会 21(一)、在潮牌行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助潮牌行业市场差异赢得商机 21(三)、借助潮牌行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助潮牌行业客户差异化把握商机 22(五)、借助潮牌行业渠道差异来寻求商机 22九、潮牌行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动潮牌发展 26(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对潮牌行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对潮牌行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对潮牌行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对潮牌行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对潮牌行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对潮牌行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、潮牌企业战略目标潮牌公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有潮牌品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设潮牌直销店、店铺。二、潮牌行业发展状况及市场分析(一)、中国潮牌市场行业驱动因素分析潮牌行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。潮牌行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：潮牌产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：潮牌技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利潮牌产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得潮牌行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、潮牌行业结构分析潮牌行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整潮牌产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、潮牌行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的潮牌行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年潮牌行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年潮牌行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出潮牌行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是潮牌行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对潮牌行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、潮牌行业需求持续火热,资本利好潮牌领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国潮牌行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为潮牌行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为潮牌行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统潮牌行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与潮牌行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为潮牌行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将潮牌行业与高新技术对接，普及了潮牌行业科技体验。二、潮牌行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、潮牌行业市场规模分析2019年,中国潮牌市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,潮牌市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国潮牌市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、潮牌行业特征分析通过对比潮牌行业属性和核心服务模式,可将中国潮牌行业分为四类。分别为创新型潮牌、创投型潮牌、媒体型潮牌、产业型潮牌和服务型潮牌。此外,由于潮牌行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,潮牌服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类潮牌行业中,因产业型潮牌多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为潮牌行业探索的核心方向之一。(六)、潮牌行业相关政策体系不健全国内潮牌的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以潮牌行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。潮牌行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。潮牌行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于潮牌的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏潮牌相应行业发展的内生动力。三、潮牌行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、潮牌行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内潮牌企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在潮牌行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得潮牌行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内潮牌市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，潮牌行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。潮牌行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由潮牌行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、潮牌行业经营理念快速转变的意义一个成功的潮牌业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在潮牌行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合潮牌行业的技术服务转变经营理念是走潮牌业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接潮牌行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变潮牌企业的增长动力潮牌企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是潮牌企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。潮牌企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着潮牌行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型潮牌企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、潮牌行业政策环境(一)、政策持续利好潮牌行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋潮牌、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为潮牌行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内潮牌产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与潮牌紧密相关的政策文件,为潮牌发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于潮牌管理的文件,在潮牌行业发挥了重要影响；针对潮牌业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《潮牌发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于潮牌发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对潮牌领域的大力投入,国内潮牌技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开潮牌专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下潮牌行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间潮牌业绩显著潮牌因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设潮牌,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥潮牌的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是潮牌的建设可带来的效应。立足潮牌建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使潮牌的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与潮牌发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、潮牌行业财务状况分析(一)、潮牌行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年潮牌行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，潮牌公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底潮牌行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18潮牌企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28潮牌业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与潮牌业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因潮牌投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对潮牌业的影响从现金流的角度，我们可以分析医潮牌行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着潮牌行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对潮牌行业的发展和生存产生重大影响。六、潮牌行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、潮牌企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对潮牌行业的重要性IBM全球CEO调查显示，潮牌企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；潮牌企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多潮牌企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代潮牌行业企业的商业模式。(二)、怎样培养潮牌行业的业务能力突出潮牌行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。潮牌行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养潮牌行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过潮牌行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、潮牌产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为潮牌业发展的核心业务，以降低风险。潮牌企业内部专业化大致可以分为三个阶段：潮牌业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，潮牌企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，潮牌行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。潮牌行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”潮牌业发展战略规划的建议(一)、潮牌业“十四五”战略规划简介根据《潮牌业发展“十四五”规划》的部署，我国潮牌业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大潮牌行业企业的知名度。随着潮牌业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，潮牌业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、潮牌业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了潮牌业的社会化建设。目前，我国潮牌业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与潮牌行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破潮牌业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的潮牌业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了潮牌业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，潮牌业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的潮牌业从潮牌业的发展时期来看，潮牌业的市场发展程度决定了潮牌业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，潮牌业管理的社会化是其规模化的保障。随着潮牌业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，潮牌业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间潮牌业的市场应用方向“十四五”期间，我国潮牌业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国潮牌行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国潮牌行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的潮牌行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国潮牌业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内潮牌行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的潮牌企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内潮牌企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国潮牌行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领潮牌行业的市场。(三)、十四五”期间潮牌业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前潮牌市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内潮牌行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内潮牌企业要发展壮大，这就要求潮牌企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、潮牌行业未来发展机会(一)、在潮牌行业中通过产品差异化获得商机潮牌行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。潮牌企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的潮牌产品差异可以进一步细分为：(1)潮牌行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)潮牌行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)潮牌行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助潮牌行业市场差异赢得商机潮牌行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助潮牌行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在潮牌行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助潮牌行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护潮牌的行业市场。(五)、借助潮牌行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识潮牌行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终潮牌客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、潮牌行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重潮牌事业,转为侧向潮牌产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的潮牌服务模式相对比较单一。在城市,潮牌公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的潮牌服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的潮牌产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的潮牌领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强潮牌当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是潮牌行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当潮牌行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,潮牌更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态潮牌行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类潮牌项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的潮牌项目。伴随着各地潮牌项目建设风生水起,中国潮牌建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国潮牌建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家