搜索引擎营销基础培训讲义

第四章搜索引擎营销基础主讲：海天学院肖玉强课程导入课程导入课程导入关于搜索引擎与搜索引擎营销搜索引擎(searchengine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎对网络营销的价值搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎对网络营销的价值搜索引擎是互联网用户获取信息的主要方式之一，常被用作网站推广的工具，为网站带来潜在用户是搜索引擎营销的主要目的之一。搜索引擎在网络营销中的作用主要体现在六个方面：网站推广、产品促销、网络品牌、网上市场调研、抵御性策略、网站优化的检测工具搜索引擎对网络营销的价值网站推广搜索引擎对网络营销的价值产品促销搜索引擎对网络营销的价值网络品牌搜索引擎对网络营销的价值市场场调调查查搜索引擎对网络营销的价值抵御御性性策策略略搜索引擎对网络营销的价值网站站优优化化的的检检测测工工具具搜索引擎对网络营销的价值搜索索引引擎擎在在网网络络营营销销中中的的地地位位搜索索引引擎擎在在网网络络营营销销职职能能体体系系中中的的作作用用网络络营营销销服服务务市市场场中中的的搜搜索索引引擎擎搜索索引引擎擎对对网网站站访访问问量量的的贡贡献献搜索引擎对网络营销的价值搜索索引引擎擎营营销销的的信信息息传传递递过过程程搜索索引引擎擎信信息息源源———搜索索引引擎擎收收录录信信息息源源索索引引———用户户检检索索，，反反馈馈检检索索结结果果———对检检索索结结果果进进行行判判断断———点击击检检索索结结果果URL————进入入网网络络营营销销信信息息源源搜索引擎营销的基本原理实现现搜搜索索引引擎擎营营销销的的任任务务：：1、构构造造适适合合搜搜索索引引擎擎检检索索的的信信息息源源，，注注意意三三方方优优化化2、构构造造网网站站/网页页被被搜搜索索引引擎擎收收录录的的机机会会3、让让网网站站信信息息出出现现在在搜搜索索结结果果的的靠靠前前位位置置4、以以搜搜索索结结果果中中有有限限的的信信息息获获得得用用户户关关注注5、为为用用户户获获取取信信息息提提供供方方便便搜索引擎营销的基本原理搜索索引引擎擎营营销销的的目目标标层层次次搜索引擎营销的基本原理存在在层层表现现层层关注注层层转化化层层搜索索引引擎擎营营销销的的特特点点：：搜索索引引擎擎营营销销方方法法与与企企业业网网站站密密不不可可分分搜索索引引擎擎传传递递的的信信息息只只发发挥挥导导向向作作用用搜索索引引擎擎营营销销是是用用户户主主导导的的网网络络营营销销方方式式搜索索引引引引擎擎营营销销可可以以实实现现较较高高程程度度的的定定位位搜索索引引擎擎营营销销的的效效果果表表现现为为网网站站访访问问量量的的增增加加而而不不是是直直接接销销售售搜索索引引擎擎营营销销需需要要适适应应网网络络服服务务环环境境的的发发展展变变化化搜索引擎营销的基本原理免费费登登录录分分类类目目录录搜索索引引擎擎优优化化（（提提高高网网站站对对搜搜索索引引擎擎的的友友好好性性））付费费登登录录分分类类目目录录付费费关关键键词词广广告告关键键词词竞竞价价排排名名网页页内内容容定定位位广广告告搜索引擎营销的主要模式免费费登登录录分分类类目目录录搜索引擎营销的主要模式搜索索引引擎擎优优化化搜索引擎营销的主要模式付费费登登录录分分类类目目录录搜索引擎营销的主要模式付费费关关键键词词广广告告搜索引擎营销的主要模式竞价价排排名名搜索引擎营销的主要模式网页页内内容容定定位位广广告告搜索引擎营销的主要模式搜索索引引擎擎营营销销内内容容体体系系和和相相关关知知识识一一览览搜索引擎营销的主要模式搜索索引引擎擎营营销销内内容容体体系系和和相相关关知知识识一一览览搜索引擎营销的主要模式新浪浪分分类类目目录录分类目录型搜索引擎营销新浪浪分分类类目目录录分类目录型搜索引擎营销新浪浪分分类类目目录录分类目录型搜索引擎营销新浪浪分分类类目目录录分类目录型搜索引擎营销分类类目目录录对对网网络络营营销销的的主主要要价价值值通过分类类目录获获取的网网站基本本信息的的真实性性相对较较高分类目录录中的网网站信息息作为行行业分析析和竞争争者分析析的样本本来源分类目录录对网站站推广的的价值分类目录录对网站站PR值的作用用分类目录型搜索引擎营销分类目录录对用户户获取信信息的缺缺点用户需要要根据目目录逐级级点击所所期望的的信息，，但并一一定能发发现自己己需要的的信息。。分类目录录收录的的网页数数量有限限难以在大大量同类类网站中中尽快获获得有价价值的信信息，更更无法获获得准确确信息分类目录录收录网网站有限限，有些些网站并并不登陆陆分类目目录网站信息息无法获获得及时时更新，，网站信信息有效效性低分类目录型搜索引擎营销真正意义义上的搜搜索引擎擎优化应应该是按按照规范范的方式式，不仅仅网站设设计要符符合搜索索引擎索索引信息息的一般般规律，，更重要要的是为为用户通通过搜索索引擎获获取信息息提供方方便，让让用户最最终可以以通过网网站获取取有价值值的信息息，通过过以用户户为核心心的网站站优化指指导思想想进行网网站基本本要素的的优化设设计，最最终实现现基于搜搜索引擎擎自然检检索方式式的网络络营销目目的，达达到提高高网站访访问量、、产品推推广、获获得潜在在客户的的效果。。作为网络络营销的的一种手手段，搜搜索引擎擎优化的的根本目目的是为为了让用用户利用用搜索引引擎这种种互联网网工具获获取有效效信息。。搜索引擎自然检索的优化搜索引擎擎优化是是网站优优化的组组成部分分，是通通过对网网站栏目目结构、、网站内内容、网网站功能能和服务务、网页页布局等等网站基基本要素素的合理理设计，，使得用用户更加加方便地地通过搜搜索引擎擎获取有有效的信信息。搜索引擎擎优化重重视的是是网站内内部基本本要素的的合理设设计，搜搜索引擎擎重要的的是要为为用户获获取信息息和服务务提供方方便。搜搜索引擎擎优化的的最高目目标是为为了用户户，而不不是为了了搜索引引擎。搜索引擎自然检索的优化搜索引擎擎优化的的基本内内容和方方法网站栏目目结构和和网站导导航系统统优化网站内容容优化、、包括网网页标题题、META标签设计计、网页页正文内内容等网页布局局网页格式式和网页页URL层次网站链接接策略搜索引擎擎优化的的其他问问题搜索引擎自然检索的优化网站栏目目结构和和网站导导航系统统优化合理的网网站栏目目结构，，能够正正确表达达网站的的基本内内容及其其内容之之间的层层次关系系。站在在用户的的角度考考虑，使使得用户户在网站站中浏览览时可以以方便地地获取信信息。搜索引擎自然检索的优化合理的网网站栏目目结构主主要表现现在以下下几个方方面：通过主页页可以到到达任何何一个一一级栏目目首页、、二级栏栏目首页页一级最最终内容容页面通过任何何一个网网页可以以返回上上一级栏栏目页面面并逐渐渐回到主主页主栏目清清晰并且且全站统统一每一个页页面有一一个辅助助导航通过任何何一个网网页可以以进入任任何一个个一级栏栏目首页页如果产品品类别/信息类别别较多，，设计一一个专门门的分类类目录是是必要的的设计一一个表表明了了站内内各个个栏目目和页页面链链接关关系的的网站站地图图通过网网站首首页一一次点点击可可以直直接到到达某某些重重要内内容页页面（（如核核心产产品、、用户户帮助助、网网站介介绍等等）通过任任何一一个网网页经经过最最多3次点击击可以以进入入任何何一个个内容容页面面搜索引擎自然检索的优化网站内内容优优化网站内内容优优化包包括网网页标标题设设计、、网页页META设计、、网站站内容容关键键词的的合理理设计计、重重要关关键词词的合合理链链接等等。搜索引擎自然检索的优化搜索引引擎关关键词词广告告的特特点（1）用户户定位位程度度高。。推广广信息息出现现在用用户检检索页页面中中，与与用户户获取取信息息的相相关性性强。。用户户主动动检索索并获获取相相应的的信息息，具具有更更强的的主动动性。。（2）按点点击数数量付付费，，推广广费用用较低低。（（Cost——Per——Click，CPC）为中中小型型企业业参与与网络络营销销提供供了条条件（3）广告告预算算可自自行控控制。。次点点击费费用、、日点点击费费用、、月点点击费费用均均可控控。（4）关键键词广广告形形式简简单，，降低低制作作成本本。（5）关键键词广广告投投放效效率高高，投投放过过程快快捷，，提高高投放放广告告的效效率。。（6）广告告信息息出现现的位位置可可以进进行调调整。。根据据价格格和关关键词词设置置，可可以预预算估估算推推广信信息出出现的的位置置。（7）广告告信息息可以以方便便地进进行调调整。。标题题、描描述、、链接接URL均可自自行设设定。。（8）可引引导潜潜在用用户直直达任任何一一个期期望的的目的的网页页。（9）可以以随时时查看看广告告效果果统计计报告告。（10）关键词广广告推广与与搜索引擎擎自然检索索结果结合合将提高推推广效率。。搜索引擎广广告策略谢谢1月-2301:06:0001:0601:061月-231月-2301:0601:0601:06:001月-231月-2301:06:002023/1/61:06:009、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:06:0001:06:0001:061/6/20231:06:00AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:06:0001:06Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:06:0001:06:0001:06Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:06:0001:06:00January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:06:00上午午01:06:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:06上上午1月-2301:06January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:06:0001:06:0006January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:06:00上上午午1:06上上午午01:06:001月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:06:0001:06:0001:061/6/20231:06:00AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:06:0001:06Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:06:0001:06:0001:06Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:06:0001:06:00January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:06:00上上午01:06:001月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:06上上午1月-2301:06January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:06:0001:06:0006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:06:00上上午午1:06上上午午01:06:001月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Frida