日化行业绩效考核与薪酬结构讲义

热烈欢迎南通企业家光临蓝鲸管理论坛绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值南通伊诺威经济咨询公司南通市经济干部培训站南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司

2003年的7组关键词模式转型/流程再造/组织重组客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设绩效考核/薪酬结构/岗位评价主作业计划/ERP/生产控制预算管理/成本管理管理工艺/管理工具/管理产品参与/沟通/理解

薪酬管理激发员工价值

——蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构

——揭示石墨转换成钻石的奥秘崔卫东总裁南京蓝鲸咨询有限公司揭示石墨转换成钻石的奥秘钻石与石墨的区别因素钻石石墨原料CC用途珠宝、切削坩埚、键能离子键分子间力结构正方体片状体价值10001揭示石墨转换成钻石的奥秘人才与普通人的区别因素人才普通人来源人人岗位中高级一般键能高技能一般结构少数大量价值50-10001蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式1、保障基础112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式A基本工资的确定因素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价格4、胜任能力5、员工忠诚度6、既往业绩2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式B月度绩效工资一、薪酬结构：2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式D年度绩效工资2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式C季度/半年度绩效工资3、、股股权权调调节节112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式E股股权权激激励励4、、结结构构变变换换112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式1、、高高低低结结构构2、、激激励励结结构构3、、现现金金结结构构我的的同同学学在在XX公公司司，，和和我我一一样样职职位位，，工工资资比比我我多多多多了了！！做经经理理的的拿拿那那么么多多，，事事还还不不得得我我来来做做！！一样都是部门门经理，凭什什么他们部门门拿那么多？？我这么辛苦，，还不是和那那些什么都不不做的拿一样样的钱！企业薪酬存在在的主要问题题员工价值未能能很好地实现现开展薪酬满意意度调查，了了解：哪些因素使员员工不满；员工期望的薪薪酬水平；员工期望的薪薪酬形式；哪些因素应成成为薪酬计发发的依据………——寻找薪酬酬不合理的根根源二、薪酬设计计的步骤（十十步法）第一步了了解员工的期期望岗位评价的主主要办法：分类法排序法因素评价法海氏评价法二、薪酬设计计的步骤第二步工工作分析与岗岗位评价了解：同行业企业总总体薪酬水平平如何；周边地区总体体薪酬水平如如何；同行业和周边边地区的薪酬酬向哪些岗位位倾斜；不同岗位人才才对其薪酬的的要求；二、薪酬设计计的步骤——第三步：：薪酬市场调调查分析以下因素素：企业的销售收收入企业的利润总总额企业的劳动生生产率企业发展的预预期……二、薪酬设计计的步骤——第四步：：分析企业的的支付能力要点一：与企企业的发展战战略和人力资资源战略相一一致人力资源管理理包括几个部部分：岗位设设绩效管理、、招聘与选选拔、培训、、员工职业生生涯管理、劳劳动关系管理理等，每一部部分都不是独独立的，而是是相互联系、、相互影响的的。薪酬策略的制制定必须从整整体考虑，平平衡招聘、培培训等其他人人力资源管理理费用支出与与薪酬之间的的关系。二、薪酬设计计的步骤——第五步：：确定薪酬策策略要点二：与企企业的发展阶阶段和经营特特点相适应二、薪酬设计计的步骤——第五步：：确定薪酬策策略要点三：激励励关键人才依据20%：：80%原理理，重点激励励对公司发展展起关键作用用的20%的的人才二、薪酬设计计的步骤——第五步：：确定薪酬策策略二、薪酬设计计的步骤——第六步：：确定薪酬标标准线金额职位等级1432二、薪酬设计计的步骤——第七步：：确定带宽和和晋升幅度金额职位等级1432二、薪酬设计计的步骤——第八步：：确定薪酬结结构及计发标标准薪酬第一步第二步第三步工资固定部分XX工资YY工资浮动部分ZZ工资AA工资福利保险、公积金……其他形式股权、期权……二、薪酬设计计的步骤——第九步：：确定员工薪薪酬金额金额职位等级1432根据员工个人人的表现、能能力、绩效等等确定计发时间计发程序调整办法加班、病假、、事假等特殊殊期间的工资资计发新进人员工资资计发办法及及转正后工资资等二、薪酬设计计的步骤——第十步：：确定薪酬日日常管理办法法二、薪酬设计计的步骤——第十步：：估算三、几种工资资模式

———销售人员的的工资模式1、纯佣金制制：个人收入入=销售额（（或毛利、利利润）×提提成率2、纯薪金制制：个人收入入=固定工资资3、基本制：：个人收入=基本工资+（当期销售售额一销售定定额）×提成成率（*毛毛利率）4、瓜分制是指事先确定定所有销售人人员总收入之之和然后在本本月结束后，，按个人完成成的销售额所所占总的销售售额的比例来来确定报酬，，从而瓜分收收入总额。然然后在本月结结束后，按个个人完成的销销售额所占总总的销售额的的比例来确定定报酬，从而而瓜分收入总总额。个人月工资=团体总工资资×（个人月月销售额÷全全体月销售额额）或或：个个人月工资=团体总工资资×（个人月月销售毛利完完成额÷全体体月售毛利完完成总额）团体总工资=单人额定工工资×瓜分的的人数三、几种工资资模式

———销售人员的的工资模式5、浮动定额额制浮动定额指的的是将每月的的销售定额（（当月的销售售总额除以销销售人员人数数所得的人均均销售额）乘乘以一定比例例，如果某员员工的个人实实际完成销售售额在定额以以下，则只拿拿基本工资，，如果完成的的销售额在浮浮动定额以上上，则超过定定额部分按一一定比例提成成，外加基本本工资。6、同期比制制指的是将每人人与上一年同同期比较销售售额，如果比比上一年差，，则予以处罚罚，处罚程度度与下降比例例挂钩。公式式表示如下：：个人工资=［［基本工资十十（当期销售售额一定额））×提成率］］×（当期销销售额÷去年年同期销售额额的N次幂））7、落后处罚罚制：对销售业绩排排名最后几名名处以罚款8、排序报酬酬法把所有销售人人员的报酬或或工资各自固固定，统计出出当月各位销销售员的销售售额，最后按按照第一名、、第二名、第第三名……的的顺序发放工工资。个人工资=最最高个人工资资一（高低工工资差距÷当当期人数）××（名次一1）9、谈判制是在基本制（（基本工资十十提成）的基基础上对据以以提成的销售售收人与提成成定额之间的的差距予以调调整，销售人人员按调整后后的标准获得得报酬。以公公式表示为：：

销售人员员工资=[基基本工资十（（销售收入一一定额）十提提成率]××（价格系数数的N次幂））价格系系数=（实实际销销售额额/计计划价价格销销售额额）的的N次次幂薪酬管管理激激发员员工价价值三层次次人力力资源源管理理咨询询方法法核心层层：岗位位设计计、绩绩效管管理、、薪酬酬激励励发展层层：HR规划划、工工效提提升、、生涯涯设计计基础层层：HR组织织、HR流流程、、HR制度度薪酬管管理激激发员员工价价值企业运运用———薪酬激激励绩绩效管管理岗岗位设设计HR制制度HR流流程HR组组织生涯设设计工工效效提升升HR规规划南京蓝蓝鲸咨咨询有有限公公司9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:23:5401:23:5401:231/6/20231:23:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:23:5401:23Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:23:5401:23:5401:23Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:23:5401:23:54January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:23:54上午01:23:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:23上上午午1月-2301:23January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:23:5401:23:5406January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:23:54上上午午1:23上上午午01:23:541月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:23:5401:23:5401:231/6/20231:23:54AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:23:5501:23Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:23:5501:23:5501:23Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月-231月-2301:23:5501:23:55January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:23:55上上午午01:23:551月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:23上上午午1月月-2301:23January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:23:5501:23:5506January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:23:55上午午1:23上午午01:23:551月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。01:23:5501:23:5501:231/6/20231:23:55AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2301:23:5501:23Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人