星河项目市场推广策略提案房地产策划文案

星河项目市场推广策略提案星河项目策略提案

星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。星河项目策略提案最适合的最具竞争力星河项目策略提案透视中心区项目SWOT分析目标群体分析项目定位广告表现策略广告阶段性规划与主题目录星河项目策略提案透视中心区中心区规划深圳未来的经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、生活中心星河项目策略提案

小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析星河项目策略提案地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。成熟的小区配套设施。（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。优势（Strength）：星河项目策略提案容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。劣势（Weakness）星河项目策略提案市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少机会（Opportunity）星河项目策略提案市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低15％－20％的楼盘。（较弱）威胁（Threat）星河项目策略提案我们必须须强化优优势，弱弱化劣势势。才能能让我们们的项目目在激烈烈的市场场竞争中中长驱直直入。星河项目目策略提提案（1）年年龄在30－40岁之之间,以以二次置置业和多多次置业人人士为主主。（2）外外企大企企业（管管理人员员高高科科技人员员）中型私营营业主金融业证证劵投投资人士士其他有中中心区““情结””之人士士(3)香香港人人士重度目标标群体及及其特征征星河项目目策略提提案行业的中中坚力量量，企业业、公司司的风云云人物综合素质质高、有有品味较为富有有但不过过分张扬扬，有内内涵他们多为为——星河项目目策略提提案事业初具具规模，，积极努努力拓展展公司业业务，让让强者更更强，追求更高高层次的的境界。。不只注重重眼前，，更注重重将来，，目光很很长远。。不怕挑战战，只怕怕没有对对手。最最大的成成就感就就是打败败自己的劲敌敌。全面发展展自我，，努力寻寻求突破破。主力目标标群体的的工作态态度星河项目目策略提提案主力目标标群的生生活方式式及态度度注重家庭庭，有很很强的责责任感。。饮食方面面注重营营养均衡衡，健康康。家庭理财财方面，，房子、、股票、、期货保保险等都都在范围之内内。注重自身身学识素素养，更更注重小小孩的教教育培养养，给小孩提供供上好的的教育条条件，并并充满希希望。星河项目目策略提提案主力目标标群的消消费习性性与消费费观旅游：已已成为其其生活的的一部分分，在紧紧张工作作之余，，到风景秀美美的地方方或具个个性特色色的地方方，荡涤涤心灵。。靓车:目目前虽有有自己钟钟爱的““座骑””但仍免免不了对对新款靓靓车的向往。。互联网络络：上网网浏览资资讯，与与国际潮潮流接轨轨。为提高工工作效率率，紧跟跟时代，，在公司司或个人人物品方方面，更更新换代较较快，如如手机，，电脑等等。星河项目目策略提提案总之，在在消费取取向上更更注重现现代化时时尚化国国际化对消费品品的要求求更高，，注重其其美观、、性能好好、实用、服务务的专业业化等。。星河项目目策略提提案他们的生生活哲学学——更上一层层楼超越自我我活出真我我风采星河项目目策略提提案星河项目目目标群他们需要要什么？？他们需要要借取一一定的生生活高度度来拉动动其动力力住中心区区的优越越感星河项目目策略提提案一个能刺刺激购买买满足感感并可持续续传播的的核心概概念是成成功传播播的关键键？星河项目目策略提提案物业本身身中心区规划环境深圳城市发展展规划国际性现代化大都市人性化规划中心区规划品味修养的满满足人性的自然满满足现代的发展需需求满足居住、工作、交际、休闲、康乐等立体需求建筑、环境自然、与人的融合科技化智能化信息化环保化规模化交通便利发展（区域功能的完善）完善配套市政设施莲花山大生态区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段聚焦中心，尽尽享真正有高高度的优越生生活住宅市场发展展现代的、发展展的、健康的的、丰富的、、融洽的楼盘本身的高高度周边环境的高高度升值空间地理位置的高高度生活的高度内部配套内部环境摘取生活高度度动力源自追求求人性真实面（它为什么与与我有关）中心区的心里里满足有更多的时间间投入工作情感属性（我为什么要要选择）这是我通往生生活的高度的阶梯项目的物理属属性（我为什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的楼盘品质的延伸伸传播核心概念念星河项目策略略提案怎么样的生活活高度？积极进取的高不是雍容华贵的高星河项目策略略提案品牌个性成熟、稳重、、充满动力、、有内涵的星河项目策略略提案星河项目策略略提案星河项目命名名表现出项目的的物业定位－－中心区高档档精品住宅表现出项目的的策略核心表现出项目的的规模原则◆黑弧建建议采用星河项目策略略提案阔天城星河阔天城◆黑弧建建议采用寓意：1.““星河·阔天天城”符合楼楼盘定位：楼高→视野开开阔、中心区区高档精品住住宅→价值非非凡。2.“星河··阔天城”这这一命名完好好演绎和传达达感性与理性性之现代建筑概概念，易于与与高度、上上升、空间、、仰望等词汇相联。。“阔”与““天”→指置置身高处，在在视觉上、心理上有“天天地尽收眼底底”、“一览览众山小”之之气势及成就感、满足感感。“城”→→使楼盘9栋栋建筑在规模模与气势上完好呼应！！星河·阔天城城星河项目策略略提案3.符合目目标族群心理理需求。“星星河·阔天城城”所面对的的消费群体在在内心深处渴渴望更大程度度的超越与成成功！有高高高在上的趋崇崇心态！有成成为人中之杰杰的强烈愿望望！——希望望借助某种工工具或外来物物质达成心中中所想！4.作为本地地段诸多高档档楼盘之一，，“星河·阔阔天城”使楼楼盘的竞争性性与独特性首首先在名称上上与众区隔，，创造一种可可意会、可言言传之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··阔天城”在在读音字意上上均有大气、、超凡之感星河项目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城备选名星河项目策略略提案广告表现总原原则由于星河阔天天城的目标消消费者为一群群小有成就，，事业处于上升升阶段，有较较高的文化层层次，有自己己的理想，审事事观与审美观观，我们的广广告表现必须须：有现代都市的的品味，有深深刻的生活高高度内涵。底蕴深厚，能能引发人的想想象力生活高度感含含而不露星河项目策略略提案阔天城形象广广告语飞越。超越越星河项目策略略提案主推备选超越始于飞越越无事不可为选择不凡成就就非凡星河项目策略略提案设计目的星河阔天城Logo设计计目的：1、体现楼盘盘的高品质2、体现楼盘盘的高档次3、体现楼盘盘的尊贵感4、符合楼盘盘项目的核心心概念5、体现项目目属性及命名名寓意6、给人以想想象的空间星河项目策略略提案设计目的星河阔天城Logo设计计目的：1、体现楼盘盘的高品质2、体现楼盘盘的高档次3、体现楼盘盘的尊贵感4、符合楼盘盘项目的核心心概念5、体现项目目属性及命名名寓意6、给人以想想象的空间有效的整合传传播星河项目在推推广过程中，，必须进行全全方位传播星河项目策略略提案全方位传播核心概念户外报纸电视杂志主题活动促销活动售楼处包装认知认同认购星河项目策略略提案将软文媒体SP、PR进进行有效整合合采取统一的的说话风格统一的的形象将项项目的优势势利益点展展现在目标群体的面面前，让目目标群产生生认知与记记忆。不同的广告告形式侧重重点会有所所不同媒体：以报报纸、电视视来打项目目形象及提提升知名度度；现场包装：：以营造气气氛，增加加人气为主主；宣传品、展展板：用来来展示项目目的各项卖卖点；软性文章、、新闻：硬硬性广告的的必要补充充，制造话话题形成热点，，引起关注注。星河项目策策略提案阶段性广告告推广形象形象形象引销期开盘销售图示第一阶段第三阶段第二阶段星河项目策策略提案说明第一阶段：：树树立项目的的品牌形象象，建立知知名度。主塑差异化化形象，形形成热点引引起关注。。此步为引销销期。第二阶段：：在在形象塑造造过程中，，将楼盘的的强势概念输出给给目标受众众。同时结结合中心区配套工工程的逐渐渐完善加大大宣传力度，以促促进销售。。此步为强强销期。第三阶段：：经经过前二步步的积累，，楼盘进入入持续期。此步以以强势销售售为主，利利用以积累的品牌牌形象，口口碑效应与与开盘时的各种活活动来进一一步拉动销销售。星河项目策策略提案第一阶段———塑造项项目的品牌牌形象时间：待定定目标：初步步建立项目目“成熟、、稳重、有有内涵的””个性形象。。让目标受受众了解楼楼盘概念。。主要手段：：户外、报报广、现场场包装、辅助手段：：DM星河项目策策略提案第二阶段———建立美美誉，形象象与销售并并进时间：待定定目标：提升升形象，建建立美誉度度，形成口口碑效应主要手段：：报广、CF片、现现场POP、主题会会议、辅助手段：：公关活动动、杂志星河项目策策略提案第三阶段－－－完善知知名度、美美誉度的建建设。时间：待定定目标：完善善品牌建设设，大力促促进销售主要手段：：促销活动动、报广、、CF片辅助手段：：DM在这三步运运作的过程程中，若能能利用有效效的传播方方式组合进行行推广，并并展开系列列的活动，，可达到短短期内迅速提提升、扩大大项目的知知名度，引引起众人关关注这一目标标星河项目策策略提案星河阔天城城广告执行行计划星河阔天城城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策策略提案广告的推广广和投放电视高覆盖率可信度高强有力的视视觉冲击报纸高覆盖率杂志针对性强DM传达产品信信息户外高覆盖率可持续曝露露强劲视觉冲冲击星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案电视媒体策策略目的–迅速提提升品牌知知名度，树树立形象；；–建立美美誉度,促促销；主题–星河阔阔天城形象象片形式–制作15’或30’形象象片时间–开盘前前后；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案电视片投放放有以下的的节目可供供选择频段选择原原则：高触触达率，费费用适中翡翠台本港台深圳一台明珠台深圳有线国际台星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案2002专题片报道道电视片投放放参与“地地产”栏目目，便于建建立品牌知知名度，提升品牌联联想并直接接促销：-提高品品牌知名度度-树立品品牌形象，，引发好感感电视片投放放时间有以以下排期星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分123星河项目策策略提案报纸媒体策策略目的–树立形形象，建立立广泛知名名度；–促销；；–辅助PR等活动动；主题–阐阐释释广广告告主主张张形式式–系系列列报报广广；；时间间–待待定定；；星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划广告告推推广广部部分分星河河项项目目策策略略提提案案深圳圳的的报报纸纸媒媒体体有有以以下下可可供供选选择择深圳圳特特区区报报深圳圳商商报报南方方都都市市报报晶报报、、晚晚报报东方方日日报报太阳阳日日报报星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划广告告推推广广部部分分星河河项项目目策策略略提提案案杂志志媒媒体体策策略略目的的–提提高高品品牌牌知知名名度度；；–促促销销；；主题题–和和报报纸纸广广告告保保持持同同步步，，相相同同主主题题形式式–插插页页形形式式,系系列列刊刊出出时间间–待待定定；；星河河阔阔天天城城广广告告执执行行计计划划广告告推推广广部部分分星河河项项目目策策略略提提案案杂志志媒媒体体有有以以下下可可供供选选择择深圳圳周周刊刊大型型财财经经杂杂志志航空空杂杂志志《《中中国国民民航航》》、、《《深深圳圳航航空空》》等等黄金楼市《卖楼王》星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案DM投放策略目的–针对性形形象树立，促促销主题–星河阔天天城新生活理理念形式–杂志形式式随报奉送-酒店、高高级商务场所所取阅时间–开业前后后；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案户外广告投放放策略目的-建立品牌牌认知-促发品牌牌美誉度和联联想度主题–动力源自自追求时间–待定；选取繁华路段\闹闹市区等高覆覆盖率地点较高触目率和和视觉冲击力力-可辅助远远景品牌的树树立星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案在深南大道树树立广告牌是户外外媒体中的首首选沿街立柱广告告牌人行天桥广告告候车亭Bus车身广广告大型立柱广告告根据数据研究究资料得出的的广告影响力力总量020406080100%星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案电视专专题题活动,扩大大效果新闻炒作提提升品牌牌知名度树立良好形象象行业内活动建建立行业内内口碑PR公关活动动策略星河阔天城广广告执行计划划PR公关活动动星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划PR公关活动动目的-建立良好好的公众形象象-提高品牌牌的社会知名名度主题–不断攀登登生活的高度度形式攀岩比赛举办新闻发布布会名画展-其他PR公关活动动策略星河项目策略略提案媒体投放排期新闻炒作深南旁立柱广广告DM杂志报纸广告2002专题片片报道道电视片片投放放123星河阔阔天城城广告告执行行计划划PR公公关活活动星河项项目策策略提提案星河阔阔天城城广告执执行计计划星河阔阔天城城广告执执行展销会会广告推推广公关活活动星河项项目策策略提提案展销会会参展展策略略星河阔阔天城城广告告执行行计划划举办大大型活活动目的–展展示形形象,扩大大品牌牌知名名度；；–促促销；；主题–形形象展展示形式–秋秋交会会春交会会-住住交会会时间–待待定；；星河项项目策策略提提案[本次提提案结结束]谢谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:26:3401:26:3401:261/6/20231:26:34AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:26:3401:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:26:3401:26:3401:26Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:26:3401:26:34January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:26:34上上午01:26:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:26:3401:26:3406January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:26:34上午午1:26上午午01:26:341月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:26:3401:26:3401:261/6/20231:26:34AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:26:3401:26Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:26:3401:26:3401:26Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:26:3401:26:34January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:26:34上上午01:26:341月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、少少年年十十五五二