智能手机营销策划书

金立ELIFE智能手机营销策划书组长：廉政组员：孙义峰张哲

目录一、

前言二、

企业介绍三、消费者分析四、

市场环境分析五、竞争情况分析六、产品分析七、广告营销策略八、附文一、前言随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化。过去的2014年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在不断地增多，尤其是在年轻白领、高管、学生当中。ELIFE是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“EnjoyMyLife”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作。二、企业介绍公司简介：金立通信设备有限公司注册时间：2002年9月16日注册资本：2亿人民币公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技公司。经营理念：“金品质，立天下”三、消费者分析现有消费者：

金立智能机的消费者群体是年轻人群，年轻人追求时尚、个性、特立独行，他们思想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口味。

潜在消费者：

金立的目标消费群是都市年轻白领及大学生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很注重外观设计，学生一族对此的要求更是强烈。学生购买手机特点：

1.选购要求为时尚、实用和低价；

2.更换手机频繁，容易形成再次消费；

3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题；四、市场环境分析

宏观方面经济：1.我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强；(任性）

2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；（有钱）

3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场；政治：当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的开展；法律：1.运营商崛起，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会；2.《中华人民共和国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障；

微观方面金立通信拥有两家独资加工工厂，通过竞争关系模式从外国进口精要部件，在自己的工厂进行生产加工，在这种模式下利：1.金立同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；2.通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；与供应商保持的是一种短期合同关系；弊:1.采购比较繁琐，过程容易出现问题；2.制造过程和产品质量得不到有效地控制，增加了成本，同时也降低了敏捷性。金立独资加工厂进口精要部件供应商竞争便于管理

利：金立通信组建了设计院有一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证生产质量。在销售渠道上选择分销策略，在特定的市场选择一部分中间商来推销产品。弊：1.会在零售商之间造成一些冲突，小的手机零售店被整合，并购，这种大型零售商的区域控制力不容忽视，它可能会带来整个产业链的影响;2.低重叠率会降低了顾客的方便性。总分销商二级分销商二级分销商二级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商特点：销售快灵活成本控制五、竞争情况分析以小米为例：1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看，小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行宣传，饥饿营销的广告效果是很好的；金立的广告就显得正常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路线，出品《快乐ELIFE》；赞助拍摄微电影《世事难料》系列；独家冠名《极品女士2》；独立出品《幸福ELIFE之给爸爸的照片》，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。3.优劣势势：小米米的优优势在在于饥饥饿营营销法法，超低价价和高高性价价比迎合合了大大众追追求实实惠的的心理理，但但是手手机质质量一一般。。小米米的劣劣势是是手机机做工工不好好，无无自主主核心心技术术，售售后是是一大大问题题，有有很大大的炒炒作成成分在在里面面，也也引起起了很很多人人的反反感。。金立的的优势势在于于它材质好好，外外形时时尚大大气、、简约约而不不简单单，省省电系系统给给力，，有自自己研研发队队伍，后置置摄像像头高高于市市场上上的同同价位位同类类型手手机，，劣势势是宣宣传力力度不不够，，给不不了消消费者者深刻刻的印印象，，价格格与小小米相相比略略高出出一点点点。。4.媒介介选择择策略略：小米米选择择网络媒媒介，利用用线上上多渠渠道营营销相相结合合的手手段，，使品品牌产产品形形象信信息向向目标标消费费群体体精确确传播播，具具有很很强的的创新新性。。金立立选择择电视媒媒介和和网络络媒介介，走的的是很很平常常的宣宣传路路线。。5.广告传传播目目标：小米米的传传播目目标是是那些些it达人人，学学生，，收入入不高高但是是又想想玩机机的群群体，，而金金立面面对的的是时时尚的的白领和和大学学生群群体，目标标有交交叉。。6.SP组组合策策略：小米米的营营销策策略做做的很很成功功，先先是高高调的的发布布会，，后是是微博博营销销、病病毒式式营销销、饥饥饿营营销并并用，，依靠靠小米米网网网络直直销，，并且且电信信商合合作推推出定定制机机，实实现和和电信信商的的双赢赢；金金立ELIFE系列列也有有抢人人眼球球的发发布会会，也也开始始模仿仿小米米的微微博营营销，，目前前没有有和电电信商商合作作推出出定制制机。。六、产品品分析析产品特特征分分析：：金立ELIFE系列列是在在2012年开开始推推出的的新系系列，，推出出至今今的产产品按按时间间分别别是GN205--GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我们们以最最新推推出的的S7为例例作具具体介介绍：：1.拍拍照方方面，，金立立ELIFES7是2015年3月2日日金立立在巴塞罗罗那发布的的一款款超薄薄系列列旗舰舰机，1300万万像素素智能能手机机，主主打拍拍照功功能；；2.外外观方方面，，采用用一体体化机机身设设计，，很是是轻薄薄，颜颜色多多彩，，外观观时尚尚靓丽丽；3.硬硬件配配置方方面，，屏幕幕大且且整体体轻薄薄，包包装高高端大大气上上档次次，绝绝对的的高性性价比比；4.软软件方方面，，操作作系统统采用用Amigo3.0系系统版版本，，全新新升级级的系系统将将以崭崭新的的面貌貌和用用户见见面。。产品生生命周周期分分析：：ELIFE系系列在在2012年开开始推推出第第一款款产品品，到到现在在已经经有3年的历历史，，在由由功能能机进进军智智能机机的完完美过过渡，，为它它在投投入期期顺利利的打打进市市场做做了很很好的的铺垫垫与支支持，，S7作为为这个个系列列的旗旗舰机机型，，具有有很标标志性性的意意义，，这说说明经经历了了投入入期、、成长长期的的历练练ELIFE系系列已已经开开始进进入成成熟期期了，，S7就是是它进进入成成熟期期的标标志。。可是是，作作为一一个手手机品品牌，，金立立还是是在进进步，，还有有很大大的进进步空空间去去跨越越，这这个品品牌还还是处处于成成长期期的。。产品品品牌形形象分分析：：ELIFE是金金立面面向年年轻消消费者者所打打造的的子品品牌，，其品品牌理理念为为“Enjoymylife”。金金立希希望通通过这这样的的品牌牌理念念，为为年轻轻人带带来一一种全全新的的生活活方式式，传传递更更多的的正能能量，，鼓励励大家家用积积极的的态度度面对对生活活、学学习和和工作作。七、广告告营销销策略略（一））广告告目标标：本次广广告营营销策策划的的广告告目标标是提升ELIFE系列列的市市场占占有率率,以及及宣扬扬其外外观时时尚彰彰显个个性、、是一一种正正能量量的传传播介介质也也是寄寄托希希望的的载体体。依依据2015年第一一季度度金立立的市市场占占有率率现状状，希希望可可以通通过一一系列列的营营销活活动，，扩大大ELIFE系系列的的产品品的市市场占占有率率，以以此提提升金金立的的整体体排名名。当当然了了，也也是为为了进进一步步推广广系列列新品品E7,让让更多多的人人喜欢欢ELIFE系系列，，喜欢欢金立立品牌牌，同同时提提高以以白领领、大大学生生群体体为主主的青青年消消费群群体的的支持持度和和购买买率。。（二））广广告告定定位位：：依据据金金立立ELIFE的的““EnjoyMyLife””广广告告主主题题和和年年轻轻、、时时尚尚、、活活力力、、积积极极、、正正能能量量的的广广告告调调性性，，依依旧旧将将目目标标消消费费者者定定位位于于都市市白白领领和和大大学学生生群群体体，我我将将在在广广告告中中突突出出宣宣传传ELIFE系系列列能能给给消消费费者者带带来来时时尚尚感感，，是是年年轻轻人人彰彰显显自自己己时时尚尚的的风风向向标标，，使使消消费费者者对对该该产产品品产生生深深刻刻印印象象，力力求求做做到到让让消消费费者者想想要要买买时时尚尚手手机机就就想想到到金金立立ELIFE，，让让他他们们有有兴兴趣趣并并积积极极购购买买，，力力求求广广告告宣宣传传在在消消费费者者心心目目中中能能够够留留下下潜潜移移默默化化的的印印象象。。（三三））广广告告诉诉求求：：诉求求对对象象是是都都市市白白领领和和大大学学生生群群体体，，诉诉求求重重点点是是通通过过围围绕绕““世界界这这么么大大，，我我想想去去看看看看”这这一一主主题题进进行行一系系列列的的宣传传活活动动和和广广告告活活动动（网网络络以以及及电电视视））。时尚尚却却也也不不昂昂贵贵的的ELIFE系系列列手手机机绝绝对对是是首首选选。。《世世界界这这么么大大，，我我想想去去看看看看》》网络络策策划划案案渠道道：：通通过过新浪浪微微博博，，腾腾讯讯QQ，，百百度度贴贴吧吧等社社交交平平台台，，举举办办这这个个活活动动过程程：：征征集集照照片片（（手手机机拍拍摄摄）），，网网友友上上传传，，分分类类分分组组，，大大众众评评选选，，择择优优进进行行奖奖励励目的的：：提提升升产产品品认认知知度度以以及及知知名名度度，，从从而而抢抢占占市市场场份份额额。。ELIFE-执执念念向向前前，，不不单单薄薄我们们不不单单薄薄————在在追追求求ELIFES7超超薄薄机机身身的的基基础础上上，，在在体体验验和和外外观观上上做做了了新新的的突突破破，，执执念念向向前前发发起起新的的挑挑战战。未来来路路上上，，步步不不停停…………E8来来了了视界界不不总总是是能能拍拍你你所所想想!你你手手机机拍拍照照时时的的最最大大烦烦恼恼是是什什么么？？放放眼眼新新视视界界，，一一亿亿像像素素的的E8来来了了，，你你还还期期待待E8给给你你带带来来哪哪些些惊惊喜喜？？真正的最最快，不不在于每每秒跑了了多少““MI””，而在在于每个个美好瞬瞬间都能能够快速速留住。。E8来来了，全全球最快快的手机机影像系系统———“相位位对焦+闭环马马达”，，只有你你没看到到，没有有E8捕捕捉不到到！勇挑变焦焦，发起起影像革革命；独独创无损损变焦，，放大N倍，再再远的细细节也能能全部清清晰呈现现。要超超越，就就要做别别人做不不到的事事情，所所以E8来了！！金立ELIFEs7综合合体验报报告ELIFEs7在拍照、、视频、、游戏等等方面的表现究究竟如何何，接下下来就对其逐一分析析，便于大家家对这款款新机有更深的的了解。。前言天生爱拍拍手机软硬件配配置相当当才能发挥挥最佳效效果，s7后置1600万像像素摄像像头，其其前置800万万像素，，视频拍拍摄最高高可支持持1080P高高清模式式的格式式。充分满足足自拍控控，自带带美颜功功能，不不再依赖赖鸡肋软软件，夜夜拍能力力堪比某某6.游戏s7真八核mt6752处理器和和2GRAM的内存存，搭配配极地散热热技术。无论是天天天爱消消除还是是极速狂狂飙全部部通吃.视频与音音乐对于音乐乐我们丝丝毫不马马虎，音乐处处理芯片片达到专业级发发烧Hi-Fi标准.配合专专门定制制耳机，，享受属属于的你你演唱会会.强劲的处处理器带带来不俗俗的解码码能力，，4k视视频播放放游刃有有余，尽尽享饕餮餮盛宴.性能与系系统s7采用的的是联发科mt6752八八核64位架架构1.7GHz处理理器同时时搭载了了Mali-T760，内置32G内存。。采用基基于安卓卓5.0深度定定制的Amigo3.0系统统。满足你的的所有““恶习””极光轨迹迹线在S7上上，进行行了大胆胆的尝试试，开创创性的采采用“双双峰平面面切割技技术”，，在同一一金属平平面内打打磨出两两条平行行轨迹线线，凸显显金属原原色的魅魅力，打打造最薄薄边框视视觉体验验。外观双面玻璃璃如水晶般般闪亮，，为了展展现S7的唯美美外观，，工程师师们经过过精心设设计和复复杂研发发，终于于在前代代产品基基础上升升级了前前后玻璃璃工艺。。极具质质感的0.4mm超波波玻璃面面板，如如少女的的肌肤顺顺滑，加加上潮剧剧现代元元素的路路合金边边框，S7就如如一个摇摇滚少女女一样美美丽而有有个性。。驼峰微槽槽中框一把握住住它，不不再从你你手中溜溜走。S7中框框采用航航空级别别的镁铝铝合金材材料，配配以源于于驼峰灵灵感的U型微槽槽设计，，完美贴贴合人体体手指自自然曲线线，带来来无与伦伦比的握握持体验验；同时时将功能能按键和和外设接接口巧妙妙收纳于于微槽之之中，浑浑然一体体，宛若若天成。。索尼1300万万像素生活的乐乐趣在于于发现美美。S7摄像头头采用嵌嵌入式设设计，在在保证成成像效果果的同时时保证了了整机的的光滑平平整，满满足你一一日常生生活拍照照需求，，让你随随时随地地抓住每每一个精精彩的瞬瞬间、每每一次视视觉的感感动………多种颜色色可选多彩生活活多彩手手机，经经典永远远是那么么简单。。极致简简约阳光光白、空空灵沉静静洛杉矶矶之夜黑黑、当然然还有俏俏皮梦幻幻的马尔尔代夫蓝蓝，让你你的生活活在经典典中多一一抹动人人色彩。。谢谢观赏谢谢谢1月-2320:39:3420:3920:391月-231月-2320:3920:3920:39:341月-231月-2320:39:342023/1/720:39:349、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:39:3520:39:3520:391/7/20238:39:35PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:39:3520:39Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:39:3520:39:3520:39Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:39:3520:39:35January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20238:39:35下下午午20:39:351月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:39下下午午1月月-2320:39January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:39:3520:39:3507January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:39:35下下午午8:39下下午午20:39:351月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:39:3520:39:3520:391/7/20238:39:35PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:39:3520:39Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:39:3520:39:3520:39Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:39:3520:39:35January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20238:39:35下下午20:39:351月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。