文化互动体验园营销提案

浙江金西文化互动体验园营销提案目录1项目基础分析3项目推广方案2项目销售方案4项目调整建议项目基础分析地理位置千年的璀璨古城，现代的人居新城项目所在的浙江金西经济开发区是省级开发区，地处浙江金衢盆地腹部，距金华市区25公里，开发区所在地汤溪镇原为古婺八县之一，即明成化七年（公元1471年）置县，1958年撤县并入金华县，具有近500年县治历史。现汤溪镇为浙江省综合改革试点镇、浙江省中心镇。金西民风淳朴，崇尚儒学，具有高素质的劳动力资源。境内有被誉为江南第一庙——汤溪城隍庙，省级（国家AA级）风景旅游区——九峰山，金西也是丰子恺先生的祖地，正在建设中九峰水库将是金华地区最大的人工湖，九峰山水相连，人文景观相应，及具有旅游开发优势。25分钟：45分钟：90分钟：区块生活圈区块规划本规划区将形成“一区、四片、五轴、七心”的功能结构

“一区”：商务人居新城区。在金西大道、白汤下公路、横四西路和经发街围合而成的区域内，围绕峙垄湖布置大面积景观绿地、而商务、居住、商业、休闲、行政和文化等功能穿插布置在绿地之间。“四片”：镇区东居住片区以及经发街以东的北、中、南三个工业组团。

“五轴”：由白汤下路、金西大道、经发街、汤南路和横四路构成的“三横两纵”空间联系轴。“七心”：商务办公中心、行政文化中心、商业服务中心、生活服务中心和三个工业组团中心。房产政策分析项目介绍绍项目定位位项目定位位核心要要素格局———————板块———————产品目前区域市场场住宅以以多层为为主，商商业体量量不多，，中式风格格作为该地块格格局，必必将轰动动市场。。地块四面环路路，四通发达达，自身身优势明明显，文化、山水路线是权权威地块规整整，围绕水上上乐园规规划建设设，文化与特特色的并并行，商业与游游乐的融融合。创造全全新投资资休闲方方向。项目须有有特色-简约中式式演变主打游乐、休休闲、文文化、景景观配套套主题政府大力力支持+水上乐园园配套+自身文化化景点建建设文化乐园风情商业街人文理念观景美宅精神附加四季舒景金西文化化互动体体验园［得出项项目定位位］地理优势势：地处金金西开发发区、是是金华““一中两两翼两三三角”城城市发展展的重要要组成部部分，更更是金华华未来发发展中新新的文化化旅游集集散地、、金华城城市的后后花园所所在。环境优势势：周边配套套公园，，四龙水水库，山山水自然然景观，，周边旅旅游景点点丰富。。设计优势势：我们采采用“现现代徽派派”这一一备受市市场追捧捧的建筑筑风格，，与汤溪溪传统文文化相互互融合，，加上单单栋面积积较小，，“文化化宅院””、“店店连宅””、“别别墅会所所”、““大面积积中式庭庭院”风风格抢眼眼。配套优势势：项目南南临汤溪溪镇，西西南面为为省级风风景区九九峰山，，自身有有水上乐乐园、河河谷漂流流与娱乐乐表演、、商业休休闲等多多重商居居功能配配套。项目优势势周边楼盘盘状况绿洲·香香岛项目概况况：作为为金区首首个大型型水岸别别墅项目目,位于于金西开开发区管管委会对对面。地地处金西西开发区区核心地地段，区区域环境境得天独独厚，项项目总占占地面积积约173亩，，拥有18000平方方米天然然水系物业类型型：独立立别墅、、双拼别别墅、景景观高层层等产品品，还配配套有近近2万平平方米的的准四星星级酒店店和800米商商业街。。目前售价价：别墅墅起价158万万/套，，高层起起价3598元元/平方方周边楼盘盘状况君悦上城城楼盘地址址：金西西开发区区汤溪中中学对面面目前售价：3860元/㎡楼盘概况况：项目目共有14栋多层层组成，，主力户户型为80—127平平方米的的多层住住宅。项项目雄雄踞金西西开发区区战略要要地，坐坐拥古镇镇汤溪的的龙首位位置，扼扼守主动动脉白汤汤下和横横四路。周边楼盘盘状况金城花园园楼盘地址址：婺城城婺城区区汤溪镇镇白汤下下公路以以西，禾禾边程村村以东目前售价：4000元/平米左左右楼盘概况况：项目目雄踞金西西核心生生活商圈圈。东邻邻汤溪老老城区，，西邻大大规模咏咏隆商业业广场，，与开发发区管委委会相距距不远；；南接33万平平方米超超大规模模农贸市市场，北北临白汤汤下交通通动脉。。发展环环境得天天独厚。。项目销售售方案销售策略略据项目特点，基基本销售售策略可可以采取取先易后后难，也也可以采采取先难难后易的的方法，，先进行行试销，，根据试试销的情情况做一一些适当当的调整整，最后后全面铺铺开，市市场旺销销时蓄势势待发，，重兵投投入一发发而不可可收，抓抓住销售售高潮，，广告投投放量和和销售力力度不断断跟进，，一鼓作作气，不不能惜售售。根据据明确的的销售目目标和目目的，从从市场推推广到销销售完成成，大致致需要9个月的的时间，，这段时间间可以分分为以下下几个阶阶段：（一）形形象推广广和内部部认购期期。（二）开开盘期、、强销期期。（三）收收盘期———尾盘盘冲刺期期。上述情况况，该项项目的销销售工作作做如下下安排：：1、2013年年3月、、4月为为该案的的形象推推广和内内部认购购时期。。2、2013年年5月———8月月为该案案的开盘盘及强销销期。3、2013年年9月———11月为该该案的尾尾盘冲刺刺期。营销模式式本案以坐坐销和行行销两种种形式为为主行销可分分为：电电话、短短信营销销，市场场陌拜，，社区设设点，派派发单页页等。坐销只是是在案场场接待主主动上门门的客户户和置业业顾问每每天电话话营销进进行市场场陌拜和和客户维维护。人际营销销：使用用新带新新、转介介、老带带新的合合作策略略，全面面发动各各方人脉脉资源进进行保险险式的销销售模式式。人员及售售楼部配配备销售时间间节点安安排（一）形形象推广广和内部部认购期期完成工工作时间间及责任任部门3、4月为该盘盘的推广广、蓄水水期，在在现场为为正式启启动销售售前，做做一些市市场的预预热，以以互补的的模式将将自有队队伍与中中介公司司·分销销相结合合。（二）开开盘期、、强销期期工作安安排5——8月，由于于一期水水上乐园园项目在在6月份开园园，在这这期间会会吸引相相当一大大部分游游客，借借此机会会，做好好宣传工工作，跟跟几个比比较知名名的旅游游公司达达成合作作意向，，利用旅旅游公司司平台促促进产品品的销售售。（三）收收盘期——尾盘冲刺刺期的工工作安排排收盘期以以浙中最最大的游游乐项目目、实惠惠的价格格为诉求求，广告告主要是是以宣传传整个楼楼盘的销销售业绩绩，树立立公司的的整体形形象，以以销掉剩剩余房子子，低价价是金为为目的。。项目推广广方案推广策略略树立形象象高度，，让整个金金华人听听见项目目的声音音！树立价值值高度，，让所有长长沙人看看见项目目的优势势！树立品牌牌高度，，让项目形形象与企企业形象象实现双双赢！凸显差异异，确立立项目核核心竞争争力目前的消消费者理理性有加加，单靠靠知名度度和形象象，远远远无法博博得客户户群体的的真心青青睐，因因此，凸凸显项目目差异优优势，强强化项目目的核心心竞争力力，才能能令项目目在众盘盘林立的的市场突突围而出出；推广目标标提升形象象，树立立项目及及企业品品牌高度度在素爱面面子的金金华人之之中，要要吸引更更多关注注，有效效推动销销售，品品牌与形形象的建建立是首首要的因因素。打打开市场场知名度度，让项项目成为为街头巷巷尾舆论论的焦点点，项目目便成功功了一半半；强化价值值，推动动项目快快速销售售在拥有高高知名度度和高竞竞争力的的基础上上，项目目欠缺的的无疑就就是临门门一脚的的价值诱诱惑，因因此，进进一步强强化其他他项目无无法给予予的价值值感，是是推动项项目最终终快速销销售的杀杀手锏。。推广方式式新闻导入入通过各媒媒体的新新闻炒作作，将市市场关注注点汇聚聚于居住住创新这这一命题题，在炒炒热创新新人居的的同时，，凸显项项目创新新户型的的优势，，从而将将市场对对这一方方面的关关注嫁接接至项目目本身。。广告引爆爆通过报纸硬硬广及软软文的炒炒作，强强化项目目核心优优势，吸吸引市场场对本项项目的关关注。活动提升升通过举办办各种活活动，充充分吸引引市场关关注，同同时通过过活动进进一步强强化项目目创新产产品的优优势，在在吸引客客户参与与活动的的同时，，吸引更更多客户户到场参参观。在广告泛泛滥的年年代，进进行项目目的形象象推广，，最好的的方式是是深入挖挖掘目标标消费群群感兴趣趣的新闻闻事件，，引起热热点话题题，精准准传播信信息，同同时配合合软文、、活动与与硬广告告的辅助助配合与与补充，，编织一一张最具具价值的的“广告告天网””。推广主轴轴12月6月7月销售动线线咨询蓄客客推广节点点悬念导入入期强势蓄客客期持续保温期传播动线正式开盘持续热销开盘引爆期VIP认筹蓄客2013年2月3月4月工程节点分展场样板房开放售楼部开放蓄客启动期启动蓄客5月活动策略水上乐园漂流流活动活动主题：玩玩激情漂流，，享西城观澜澜（暂名）活动目的：体体现项目的休休闲度假生活活氛围，提升升项目档次。。活动时间地点点：2013年6月，水上乐园园开园一周内内。活动对象：项项目已购客户户、意向客户户、诚意客户户活动形式：免免费河谷漂流流、其他游乐乐活动和参观观项目地中秋赏月会活动主题：赏赏中秋明月，，品西城风情情活动目的：彰彰显本项目中中式文化特色色，引发市场场轰动。活动时间地点点：2013年9月19日，项目地附附近度假酒店店活动对象：项项目已购客户户、诚意客户户活动形式：共共饮中秋月夜夜，进行中秋秋联谊。最后后派送中秋节节礼包，促进进老带新活动动。名车试驾活动动活动主题：名名车鉴赏与试试驾活动活动目的：彰彰显本项目时时尚感和身份份感，引起市市场轰动。活活动动时间地点：：2013年年12月，项项目地（确定定路线图）活动对象：本本项目已购客客户、诚意客客户活动形式：举举办名车试乘乘试驾活动。。项目调整建议议建设性分析建筑风格上：：以徽派系列列的建筑风格格，非常适合合金西地块。。周边环境：本本案周边是省省级旅游景点点项目众多，，也是本案的的一大亮点。。本项目目前面面积规划：本本次设计的的的沿街店连宅宅户型面积约约260平方方米（不含阁阁楼），销售售价格按4000元每平平方米计算，，每套总价每每套也要接近近100万左左右。销售时间规划划：因本案预预计正式销售售2013年年5月份，交交付于2013年11月月，销售周期期非常紧张，，而近两年在在房产市场调调控的情况下下，之前的专专业投资房产产的的客户也也纷纷退出，，而今年金华华市场房产销销售有所回暖暖的楼盘，绝绝大多数每套套首付在20万至30万万，总价在50—60万万之间，为了了快速回垄资资金并在商业业规划上能够够更好的布局局，建议方案做以以下调整：1·部分户型更更改面积为120—130平方米，价格格控制55—60万，由于这样样的面积总价价不高，单价价可以相对适适当往上走。。2·楼梯部分重重新调整，保保证上二楼时时不影响一楼楼的经营户。。3·本案设计商商业街每栋与与每栋之间一一层的店面楼楼顶的使用权权归属哪方。。4·在整个园区区南面及东南南面部分考虑虑做联排店连连宅，其余部部分还是着重重以单间店连连宅形式为主主。建议原有方案调整部分户型定位与建议【住宅定位与与建议】80—130㎡户型区间间是市场的集集中点80—130㎡是市场主主流产品110—130㎡供应量量最大，而80—110㎡市场去化化量最理想【商业定位与建建议】根据金西开发区规划，该区域5年后将会呈现繁荣景景象；水上乐园二期期的投入建设，常住人人口和流动人人口势必剧增，将迅迅速形成该区域核心商业中心;目前区域正处处于商业的空空白区，建议议打造高起点点、高标准休休闲体验型商业，，为项目发展展提供市场机机会。商业定位与建建议现代中式—传传统与现代的的邂逅以内敛沉稳的的传统文化为为出发点，融融入现代设计计语言，为现现代空间注入入凝练唯美的的中国古典情情韵。以现代的细腻腻线条和简约约立面进行建建筑表达，外外形简洁，将将中国传统的典型符号进进行抽象简化化，建筑整体体显得舒适、、自然、淡雅雅。体现简约中式在建筑筑外立面上的的高度价值。。建筑风格定位位与建议ThankYou!此方案仅为前前期项目预判判，后续将根根据项目详细细资料完成实实施方案！谢谢1月-2320:29:5820:2920:291月-231月-2320:2920:2920:29:581月-231月-2320:29:582023/1/720:29:589、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:29:5920:29:5920:291/7/20238:29:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:29:5920:29Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:29:5920:29:5920:29Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:29:5920:29:59January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20238:29:59下午午20:29:591月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:29下下午午1月-2320:29January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:29:5920:29:5907January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:29:59下下午午8:29下下午午20:29:591月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:29:5920:29:5920:291/7/20238:29:59PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:29:5920:29Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:29:5920:29:5920:29Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:29:5920:29:59January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月20238:29:59下午午20:29:591月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:29下下午午1月-2320:29January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/720:29:5920:29:5907January202317、空山新