2022年行业分析led照明类灯泡市场应用及分析

led照明类灯泡市场应用及分析这里说的led灯泡主要包括led射灯和led灯泡两大类，颜色为白色或者暖白色，可用于替换传统白炽灯。

1、定义

led射灯是指发出的光线是方向性的（directional）的led灯泡，主要类型有mr16,gu10,parseries.

led球泡灯是指发出的光线为发散性的led灯泡，主要类型为e27base.

根据功率来分，led灯泡可分为：小功率（主要为5mmled生产的）和大功率（主要为1w,3w,甚至5wled生产的）。同时，市场上，也存在超大功率（比如，50w的led射灯），但是这种未经过市场检验，也未见得有很大市场。

其中，小功率的led射灯，球泡灯为最早设计和生产的led灯泡，已经大规模采纳，但是质量良莠不齐。这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售，比如,,,1000.而大功率的led射灯，球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的，总体来说要比小功率的led灯泡稳定很多；随着大功率led的价格下降，大功率led灯泡将会成为市场主流。

2、消费者分析

总体来说，目前led灯泡市场上，不论是生产商，选购商还是终端客户，都不够专业，大多数还只是凭阅历或者外观等主观臆断来推断产品质量的好坏。在产品外观雷同的状况下，价格起主导作用。

2.1选购商

由于led市场现在的渠道效应不明显。目前led灯泡的选购商没有明显的特征，即凡是选购led产品（尤其是应用产品）的都有可能会选购led灯泡。不过做灯饰亮化的选购商，主要选购led显示屏，洗墙灯，护栏管之类的，购买led灯泡的可能性不大。

选购商主要有分销商（如ledsign.dk），网上商店（如），建筑照明工程商（,）以及做节能系统改造的（这类客户同时也在销售太阳能产品）。无论是哪类选购商，都有可能常常会在当地接到小工程（比如一个商店要换led灯，比如一个橱窗要换led灯）

2.2终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户，和以家庭为代表的个人用户。

以零售商店为代表的商业用户的选购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的选购倾向于在或者其他零售网站上完成。

2.3地域市场

根据地域市场分析，选购led灯泡最多应属欧洲。其次才为北美。缘由在于，1）欧洲人的环保意识更强，更情愿在节能上花钱；2）北美市场的进入门槛较高，主要是由于做ul认证的过程太麻烦，而且花费很贵。而ce认证相对来说不正规，国内出个1000块钱就能拿到证书。而且ce认证没有统一的监管和查询机构（在哪里做认证，就在哪里查询。但是谁也说不清哪些是合法授权，具备资质的ce认证机构），所以自己贴个ce标志也没有人能查询的出来。

所以国内的led灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。

3、竞争对手及竞品分析

3.1竞争对手

市场上led灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆，韩国也有几个比较出名的灯泡生产商（如的lumidas系列灯泡）。整体上，台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进很多，而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高超一些。台湾厂商的新产品推出许多是以切入某个应用市场为目标的，而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争。所以，大陆厂商的竞争是处在恶性循环下。

1）在国外进展代理商，而且他们的确是实地派人去考察代理商的实力；

2）以外贸的形势销售产品。而推广渠道主要是靠展会。

他们的优势在于

1）有自己的封装厂

2）产品自主设计，不会陷入同质化的竞争

至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售led灯泡，如九州（）以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品，推广自己的品牌；要不然就是生产通用的产品，使用通用的模具，但是把质量做稳定，把价格做很低。目前来说，这两种都有其生存空间，但是长远来说，在市场嬉戏规章（各种标准）确定之后，那些小厂都会出局，最终会形成品牌化竞争的局面。

3.2竞品分析：节能灯（compactfluorescentlight），白炽灯，led灯泡

在节能灯，白炽灯和led灯泡之间，led灯泡在宣扬上是用来替换白炽灯和卤素灯（halogenlamps），很少看到宣扬led灯泡是用于替换节能灯的。缘由在于1）现在已经有许多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯；2）led的发光效率和稳定性上和节能灯差不多。

从led灯泡之间的比较来看，led灯泡主要存在两种销售形势1）公模的led大功率或者小功率灯泡；2）自己开模或者仿制大公司的led灯泡的（如philips,osram,特殊是philips）。前者代表了低档次产品的竞争，价格为主要打算因素；后者代表了自行开发和研制的产品，竞争不是很激烈。

4、产品性能及存在的问题

led灯泡的卖点主要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染，不发热。

现有led灯泡存在的问题主要有，死灯或者光衰比较严峻；实际发光效率不高，销售的难点主要在于，如何克服客户不了解ce认证的状况，产品外观无差异下的竞争策略（价格，品牌等）

5、销售渠道分析

目前led行业存在的一个现象是做led的不懂照明，做照明的不懂led.所以在产品上来说，led照明产品五花八门，但是光电热测试都不过关或者根本供应不了，有的甚至不知道还需要做这方面的测试。从销售渠道上来说，大家都是以外贸的形式在销售led产品。大部分都是做一个网站，雇几个业务员，在那里发推销信；好一点的，就是在alibaba上做做广告，参与一下展会，而且订单都比较杂，散，小，而且定制较多。

这些做led应用产品外销的公司，在目前为止，许多都能维持生存，甚至有的过的还不错。即存在便是合理的。然而，可以想见，在5年之后会有多少家小公司出局？

从我个人的了解，传统照明厂商的产品和渠道都是根据consumer和professional两类进行铺设的。consumer类的产品主要是家用照明，并且通过retailers进行销售；而professional的产品主要是面对商用客户的，并且通过distributors进行销售。

而这种被传统照明销售所采纳的销售渠道却没有在led照明产品的销售上有任何体现。当然目前来说，还不能明确使用某一种渠道来推广led灯泡，由于每个中间商都会零售，或者在当地接一个工程。

但总体来说，在目前市场状况比较混乱的阶段，还是低端产品+高端产品共存的销售策略。而且对于低端产品，采纳低价格倾销的方式来推广（但是这个不是我们的长项）；对于高端产品，采纳专业（包括catalog,datasheet,usermanual,package等）的方式来推广。

所以根据我的理解，或许有可能将10usd以下的led灯泡目标推向家用市场；10usd以上的led灯泡目标推向商用市场（displays,stores,offices,hotels,bars…），而且目前来说，面对商用市场的led灯泡是主流，只有这里的节能意识是比较强的，而且情愿掏钱去尝试的。

但是需要尽早建立起家用照明用的led灯泡的销售体系，由于究竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体，而且他们也不需要很高的专业学问。

6、品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售led灯泡的公司中，只有上海升美、深圳邦贝尔的品牌意识要强一些。其他的基本是处于没有品牌的状态：产品上没有任何标志，包装上没有任何标志。不过照明行业都是单品牌运作，如philips的品牌就是philips.所以，也很难说，假如这些公司的销售做的很好，规模做的很大之后，有可能他们自己的公司就成为了品牌。

同时，国内这些销售led灯泡的公司的宣扬方式仅仅是靠参与展会或者在免费的b2b上发布免费的供应信息。很少有在比如上做推广的，由于许多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广。

7、市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律，同时伴随标准的渐渐完善，所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯，因此led灯泡的估计需求量很大。只要质量稳定，有持续的客户需求，我信任这方面的增长会持续至少10年的时间。

8、结论

8.1什么是一个比较好的led灯泡？

目前来说，稳定的led灯泡需要具备以下特点：1）采纳大功率led作为光源；2）良好的散热结构，即采纳铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢，在2年内不消失明显的光衰；3）发光效率较高，至少能替代传统40w白炽灯；4）不简单死灯和漏电等。

8.2比较高档的led灯泡需要具备哪些特点？

除了上面所说的特点之外，比较高档的led灯泡需要有比较独特的形状设计。同时，需要通过营销，包装等手段将产品包装的比较高档。

最终，需要在质保期限上有所体现，最好是2-3年。这样，不论是中间商还是终端客户都比较有信念。

8.3将来led灯泡采纳什么led比较好？

由于dc的led现在存在亮度和散热的冲突，而汉半的acled在散