2020年LED照明企业发展策略及经营计划

LED照明企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、行业发展趋势 3（1）智慧照明是LED照明行业的必然发展趋势 3（2）健康照明将贯穿未来照明发展 3（3）细分市场依旧保持高景气度发展 42、行业竞争格局 4二、未来发展策略 5三、2020年经营计划 51、推动产品升级，提升制造实力 52、加强市场开拓与自有品牌建设 5（1）出口市场 6（2）国内市场 63、加大科研投入，提升创新能力 6

LED照明企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、行业发展趋势（1）智慧照明是LED照明行业的必然发展趋势智慧照明是由灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，是智能家居和智慧城市的关键组成部分。智能照明系统大幅提升了LED照明系统功能，除了用于光环境照明外，还能够结合VLC定位、通讯技术，创造LED照明的附加应用价值。目前，智慧照明已经开始融入智慧城市建设，全球范围内在建的智慧城市超过500个。未来，LED照明将跨领域整合ICT、感测、安全、大数据、建筑等产业，可因人、时、地的需求而自动调变，照明将实现更高阶的追求，即以人为本的照明（HumanCentricLighting）。融合个人化、以人为本的智慧照明是未来产业发展的重点。（2）健康照明将贯穿未来照明发展随着照明技术的不断提升，消费者对光的追求已不仅仅体现在传统的亮度、色彩等方面，照明产品不仅仅将包含照明功能，还包含对其他非视觉感官系统的影响。“以人为本的照明”将贯穿未来照明发展，制造出能够提高工作、学习、生活的条件和质量，促进心里和生理健康的照明，是照明企业未来的发展方向。即照明产品舒适程度高、对人昼夜节律方面调解有比较积极作用，还能根据不同人居环境设置合理健康的不同光效，使消费者能通过光品质的改善提升幸福感和健康水平。（3）细分市场依旧保持高景气度发展尽管照明流通品领域价格竞争激烈，整个行业增长速度有所放缓，但细分市场依然保持极高景气度。车载照明、农业照明、健康照明、体育照明等等，依旧保持高速增长。其中车载照明市场规模已经开始形成，并且渗透率在不断提升。农业照明国内目前尚处于初级阶段，市场接受度低于其他先进国家，随着基础研究的加强和相关技术的进步，具备着良好发展前景。健康照明目前最先应用于教育照明，随着《综合防控儿童青少年近视实施方案》和《中小学校普通教师照明设计安装卫生要求》的发布，教育照明市场将逐渐标准化和规范化，市场关注度不断上升。2、行业竞争格局全球LED照明市场已经形成了以北美、欧洲和中国为主的最主要三大照明市场，其中我们国内照明消费市场占据全球照明市场的20%以上，整体保持平稳，增速略有下滑。2019年全球照明行业并购整合加速，全年共计50多起大型并购，通过与企业核心业务密切相关的并购交易以及技术或供应链企业作为目标的并购交易，巩固行业地位，行业集中度有所提高。同时客户需求趋于多样化，小批量非通用产品的需求越发凸显，产品类型多样化及市场渠道多样化的特点更为突出。这使得不具备核心能力的企业逐渐被淘汰，2019年照明行业规模以上企业数量出现负增长，新进入企业数量减少，经营不善企业逐步退出。随着行业集中度的提升，头部企业产品线趋向广泛而齐全，在巩固其强势市场地位的同时，拓展其他细分领域市场，以制造和创新见长的企业，将更具备竞争优势。二、未来发展策略公司将依托在照明产品研发、制造和渠道等方面的优势，抓住LED照明产品占据市场主导地位及智慧照明、健康照明市场渗透率不断快速提升的有利时机，以质量为立足之本，以创新为发展之源，以市场需求和行业趋势为导向，保持国外市场优势地位并积极开拓国内市场，不断推进产品的“高端化、定制化和差异化”，以实现“xx照明制造”和“xx照明服务”双核驱动，成为专业照明解决方案的服务商。三、2020年经营计划1、推动产品升级，提升制造实力巩固xx、xx两大核心基地的制造功能，扩大通用照明产品、专业照明产品和特殊应用照明产品规模，稳定和维持LED光源类产品行业龙头地位，进一步打造专业灯具产品线，扩大灯具产品规模和市场占有率；发展车用照明和探索安防照明、智慧照明等细分领域，打造关键器件自制的适度垂直产业链，实现公司制造能力升级。2、加强市场开拓与自有品牌建设公司将依托规模化和专业化的制造优势，利用技术领先、品质优秀、成本节约的多元化产品系列，进一步完善营销网络，持续开拓国内外市场，提升占有率，增强公司盈利能力。（1）出口市场公司依靠规模、质量方面的优势，已经在遍布全球的海外客户群体中形成了良好的声誉，建立起稳定合作关系。公司将抓住LED照明发展的大好时机，进一步维护、加深与现有客户的关系，扩大与现有客户的合作产品品类，从销售民用光源及灯具到销售商用及专业照明光源及灯具，进而销售LED智能照明产品及控制系统，提高产品附加值，实现公司产品结构的调整。（2）国内市场根据国内市场营销战略进行团队建设、品牌推广、销售渠道建设、产品库的建立以及对应服务能力的提升，加强大本营市场拓展，专注于照明工程和专业照明产品领域，并逐步加强B2C渠道家居类产品销售，提高工程塑料市场份额，并对照明新市场保持积极关注。积极关注国内外市场专业照明产品及系统区域性品牌渠道的资本合作的机会。3、加大科研投入，提升创新