李宁公司营销

李宁公司营销分析制作：李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役，1990年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。

目录一、公司概况

二、市场环境分析

三、市场策略分析李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。李宁公司简介1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展1996-1998---经营调整

1999-2001--二次发展2002-2009--品牌重塑一专业化2010---至今品牌重塑二旗下主要品牌：李宁凯胜艾高AIGLE乐途LOTTO新动ZDO红双喜

主要产品系列：篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件产品情况公司营收状况返回回SWOTSWOT一，民民族族品品牌牌效效应应和和李李宁宁个个人人影影响响力力。。二二，，进进入入市市场场较较早早，，容容易易被被消消费费者者所所接接受受。。三三，，主主要要消消费费人人群群为为25岁以以上上偏偏女女性性。。四，，李宁宁产产品品的的多多样样化化发发展展，，价价格格合合理理调调整整及及科科学学含含量量的的增增加加。。优势势SWOTSWOT一，，设设计计不不够够新新颖颖，，产产品品缺缺乏乏时时尚尚性性，，特特别别针针对对15-25岁的的人人群群。。二二，，未未全全面面拓拓展展国国际际市市场场网网络络。。三三，，产产品品的的科科技技性性，，创创新新性性较较低低。。劣势势SWOTSWOT一，，国国民民经经济济的的秩秩序序飞飞速速发发展展，，人人民民生生活活水水平平的的普普遍遍提提高高，，市市场场潜潜力力巨巨大大。。二二，，体体育育运运动动的的发发展展的的促促进进作作用用和和北北京京奥奥运运会会的的成成功功举举办办。。三，，中中国国市市场场庞庞大大。。机遇遇SWOT威胁胁SWOT一，，国国际际市市场场上上有有强强大大的的竞竞争争对对手手，，以以耐克克、、阿阿迪迪达达斯斯为主主的的外外国国体体育育品品牌牌份份额额的的不不断断增增长长。。二，，国国内内厂厂家家不不断断兴兴起起，，并并且且也也具具有有一一定定知知名名度度，，也也在在不不断断瓜瓜分分着着市市场场份份额额，，使使得得李李宁宁产产品品的的市市场场占占有有率率受受到到威威胁胁。。三，山寨货市市场份额的冲冲击和对品牌牌的影响。返回竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征征25岁以上，偏女女性500-1749价格导向型消消费者运动+休闲亲和的，友好好的，有民族族荣誉感的15-29岁为主，偏男男性1000-2499广告导向型和和突出自我型型消费者运动有远见，有魅魅力，领导者者，独特，时时尚，酷15-29岁为主，偏男男性1000-2499广告导向型消消费者运动表现出众的，，充满自信的的，有魅力的的数据来源：顶顶响伟智报告告，PwC分析整理返回2012年9月21日个品牌市场场占有率返回市场战略分析析产品策略促销策略渠道策略价格策略品牌重塑一、标志的改改变二、口号的改改变MakeTheChange三、定位的改改变：打造“90后李宁”多品牌策略李宁品牌（LI-NING）运动服装和和鞋产品设计计生产艾高品牌（（AIGLE）法国知名户户外休闲品牌牌红双喜品牌（（DHS）产品涵盖运运动服装、各各类体育器械械等心动品牌（Z-DO）针对中低端端市场，专注注于大卖场渠渠道拓展产品线李宁公司，以以跑步系列、、篮球系列、、足球系列、、网球系列与与健身些列作作为5大核心产品领领域。主要产品：鞋鞋，帽，球，，球拍，包等等。产品重要定位位是:篮球,足球，跑步，，网球和健身身。其中篮球球和跑步最重重要。产品组合策略略部分产品采取取组合策略，，篮球.羽毛球.足球装，情侣侣装等。返回返回价格策略李宁公司在产产品的价格方方面，低于耐耐克与阿迪达达斯，约30%左右，价格水水平与匡威、、美津浓等品品牌价格相当当，但比安踏踏、匹克等国国内品牌高50%左右。同时，在李宁宁公司实行多多产品层次的的战略下，对对产品也进行行了价格分层层，如最贵的的“铁系列””专业足球鞋鞋，售价约在在1000元以上，主要要负责提升品品牌形象；专业篮球鞋约约为700元左右；公司司主打产品约约为200元到500元左右，有一一定的专业技技术、价格适适中，主要突突出其性价比比；低端市场产品品约在100元左右，负责责市场的低端端价位人群。。返回渠道策略特许经营分销销策略网上零售体系系策略扩张经销商数数量策略零售管理策略略——灵活有效的供供应链优势主要采取让利利的办法来培培养和形成全全国的特许专专卖销售网络络，公司提供供自己的商标标商品和服务务在意地区的的垄断使用地地位。李宁公司一开开始的切入点点就以在淘宝宝网开店开始始，低成本进进入，平台、、推广和支付付等环节都由由淘宝提供。。零售管理策略略从2000年引入ERP系统的时候，，李宁公司就就开始了供应应链管理的探探索。通过持持续改善产品品规划，降低低最小存货单单位数量，整整合材料共享享和改善物流流模式、降低低产品在途时时间；建立采采购中心从而而降低成本。。返回促销策略打折促销明星代言广告促销体育赞助中国新一代的的希望把精彩留给自自己我运动我存在在运动之美世世界共享出色，，源自自本色色一切皆皆有可可能！！makethechange广告宣宣传打折促促销1990年，李李宁公公司成成为第第一家家赞助助亚运运会中中国体体育代代表团团的中中国体体育用用品企企业；；1992年，李李宁公公司为为中国国奥运运代表表团提提供领领奖装装备，，成为为第一一个赞赞助奥奥运会会的中中国体体育用用品企企业2005年，李李宁公公司成成为NBA官方合合作伙伙伴2009年，李李宁正正式获获得中中国国国家羽羽毛球球队赞赞助权权2013年，李李宁以以5年20亿元天天价赞赞助CBA总结“李宁宁”品品牌本本身就就是用用一个个运动动明星星的名名字来来命名名的，，这就就为它它赋予予了更更强的的品牌牌内涵涵。运运动的的魅力力不仅仅在于于其本本身，，更在在于其其内在在蕴含含的精精神力力量，，在公公司经经营中中时刻刻灌注注这种种理念念，在在创新新中不不断激激发潜潜能，，超越越自我我，实实现目目标。。谢谢观观看神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。21:0721:0721:07:3721:07:37所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2321:07:37在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程说话话，流程是是将说转化化为做的惟惟一出路。。1月-231月-2321:07:37在一个崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定会获得成成功。微软离破产产永远只有有18个月。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。1月-231月-23命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。21:07:3721:071月-23等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2023/1/521:07能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月20239:07下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取巧的的人。9:07:38下下午21:07:38质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的CEO是构建他们们的团队来来达成梦想想，即便是是迈克尔·乔丹也需要要队友来一一起打比赛赛。2023/1/521:071月-23在这个世界界上，没有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念还还站立的话话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2321:07:38感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/521:07:3821:071月-23谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:07:3821:07:3821:071/5/20239:07:38PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:07:3821:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:07:3821:07:3821:07Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:07:3821:07:38January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:07:38下下午21:07:381月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:07:3821:07:3805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:07:38下午午9:07下午午21:07:381月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:07:3821:07:3821:071/5/20239:07:38PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:07:3821:07Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:07:3821:07:3821:07Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:3821:07:38January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:07:38下下午21:07:381月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:07:3921:07:3905January202317、空空山山