某家园营销推广策略案

默奇（长春）地产顾问有限公司2012伊通瑞祥家园营销推广策略案目录市场分析项目分析客群分析项目定位整合建议推广策略同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场部分和园林景观建议方案基本就全了，辛苦！一、市场分析推广背景1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。2、要制订伊通瑞祥家园项目本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。二、项目卖点分析傍水而建，南城新城发展核心区域卖点20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态风格卖点50-90平米全功能品质乐居两居/三居全社区框架结构，超越砖混结构伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区产品卖点多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街产品层层升级，商住配套优势无可比拟产品组合卖点伊通通河河景景、、中中式式风风情情园园林林美美景景，，商业业风风景景，，公公园园美美景景，，生生活活情情景景，，美美不不胜胜收收…………人居居环环境境卖卖点点三、、项项目目属属性性分分析析高尚尚品品质质社社区区1、、别别墅墅产产品品支支撑撑起起整整个个项项目目的的高高端端形形象象。。2、、多多层层及及高高层层产产品品的的存存在在，，使使得得整整个个项项目目不不是是一一个个纯纯正正的的高高端端社社区区。。3、、新新中中式式建建筑筑形形态态及及园园林林，，园园区区高高品品质质的的文文化化生生活活方方式式，，赋赋予予项项目目丰丰富富的的文文化化内内涵涵。。所以以，，在在这这个个不不同同产产品品组组合合形形式式下下的的社社区区，，虽虽然然不不完完全全具具备备高高端端社社区区属属性性，，但但却却具具有有高尚的人文居居住品质。四、客群扫描描根据储备客户户及成交客户户整理分析，，现购买群体体无外乎五类：事业单位私营业主林牧场职工外出劳务人员员下属乡镇公务务员，乡镇企企业主注：事业单位位包括公务员、人民民教师、医生生、金融系统统职工等）目标客群此外，县城地地域有一个特特点就是小，，所以信息在在人与人之间间的传播速度度很快。由于于县城的狭小小，居住在伊伊通县的人们们大多相互认认识，在县城城内真可谓抬抬头不见低头头见，城东发发生点什么事事当天城西的的人就能马上上知道。所以以客户的口碑碑是决定项目目销售好坏的的关键所在，，是最好的广广告方式，良良好的企业形形象及人际关关系所带来的的附加值不容容低估和忽视视。消费心理1、从众心理理严重，爱凑凑热闹；2、相对的贪贪小便宜，注注重实惠。县城的特点是是：县城人的视野野、理念相对对狭窄，同时时又更重实在在。所以利益益重于理念、、物质胜于精精神，他们的的“尊贵”、、“荣耀”都都需要实物体体现。所以，，相对而言，，推广渠道越越小众越好。。大众媒体除除了户外看板板，报纸、电电视、包括公公交车都进不不了他们的视视野，这与生生活习惯和到到达率有关。。所以文艺娱娱乐及趣味活活动、传单、、短信、老客客户介绍等能能产生小圈子子议论的形式式会更胜一筹筹。五、项目定位位新中式，城市市“养心”宅院项目功能定位位“幽美”生活活穿过车水马龙龙的喧嚣里回回到了自家的的院落。神情悠闲，沐沐浴着都市午午后的阳光，，目光依旧恋着着中国古典的的蓝印花布，，唇边绵延流淌淌着菊花茶特特有的清香。。20万平米““新中式”庭庭园项目形象定位位现代文明里久久违了的““院落生活””曾经最最亲切切的，，最熟熟悉的的生活活方式式和谐的的邻里里的院院落之之美此处，，鉴证证中华华五千千年的的建筑筑智慧慧项目文文化提提炼六、项项目整整合策策略项目整整合策策略---案名名传播播整合合项目案案名策策略“瑞祥祥家园园”，，有中中国传传统的的文化化意味味，但但是文文化意意味不不强烈烈，在在传播播上没没有很很强的的识别别性，，且用用此名名称也也无法法很好好的表表现项项目别别墅产产品的的高端端属性性和其其他产产品的的文化化品质质，建建议将将瑞祥祥家园园作为为项目目的整整体案案名，，项目目的三三种产产品多多层，，别墅墅，高高层作作为三三种组组团，，分别别制定定推广案案名。。组团案案名瑞祥家家园多多层组组团：：学士府府瑞祥家家园别别墅组组团：：翰林园园瑞祥家家园高高层组组团：：进士第第瑞祥家家园仿仿古商商街：：唐人街街项目整整合策策略---园林林建设设建议议七、营营销推推广策策略项目营营销推推广目目前存存在的的问题题1、地产品品牌的的影响响力，，开发发商给给予市市场的的信心心需要要建立立。2、伊伊通县县经济济发展展水平平较低低，财财政收收入微微薄，，目标标客户户群狭狭小。。3、项项目产产品线线繁多多冗长长，开开发周周期长长。4、项项目所所在地地远离离旧城城区，，交通通不便便，周周边配配套设设施欠欠缺。。项目营销机机会1、老城区人口口拥挤，住住宅环境差差，城市体体质扩容迫迫在眉睫。。2、伊通向向西向北发发展，东部部可开发地地块较少，，产品稀缺缺。3、景观公公园和学校校建立，为为项目增加加营销卖点点。4、伊通河河改造工程程正在进行行中，增加加了项目的的外部风景景线。推盘次序：：多层组团团学士府别别墅组团团翰林园高高层组团团进士第用多层实现现项目热销销打开销售售局面，为为别墅销售售奠定伏笔笔用别墅销售售实现项目目销售价值值的提升高层最后可可顺水推舟舟，项目整整体销售价价值已经完完全体现。。产品推广次次序各阶段推广广策略7月项项目重磅磅亮相营销思路大型户外广广告先期进进行本项目目整体形象象宣传，同同时配合产产品说明会会大型活动动，以达到到全城知晓晓，家家谈谈论，制造造大声势引引起市场关关注，制造造人文传播播。项目形象出出街宣传形式：：媒体全城占占领全全城告知跨街天桥，，灯杆广告告同时整体体形象出街街供求世界、、项目宣传传单同日全全城派发告告知产品发发布会日期期出街内容：：重点推出两两个首开首开伊通〖〖新中式，，城市“养养心”宅院院〗首开伊通〖〖“三高””多层框架架住宅〗忽如一夜春春风来，千千树万树梨梨花开产品说明会会推广活动：：瑞祥家园园产品发布布会活动主题：：欣赏“新新中式城市市养心美宅宅”，观看看最热电影影时间：形象象广告出街街后的第一一个周末告知：供求求世界，宣宣传单，营营销中心置置业顾问地点:伊通通县电影院院放映厅活动内容：：现场大屏屏幕介绍项项目形象及及产品，公公司开发理理念，项目目区域未来来发展潜力力。免费观看最最近热映电电影一场（（热场）现场派发项项目宣传单单，凭入场场券至售楼楼处可领取取小礼品（印有项目目标志的钥钥匙链，手手机链，手手机套等））参加资格：：至营销中中心领取活活动入场券券，活动根根据场地限限定人数活动目的：：全城关注注，全城热热议8月近近距离接接触营销思路户外广告继继续延续；；通过7月月份的形象象宣传和推推广活动，，项目已经经具备很高高的知名度度，此时乘乘胜追击，，将项目的的产品信息息以点对点点的方式跟跟进一步传传播到目标标客群当中中去。面对面的沟沟通1、派发传单派发人群：：沿街商铺铺，酒店，，超市；商商场购物人人群，中小学校校接送还还孩子的的学生家家长企事业单单位，行行政部门门（可以以通过夹夹报的方方式）派单内容容：不虚虚张声势势，将产产品信息息直接宣宣传，重重点传播播框架式式住宅的的优点，，进行教教育引导导，同时时发布楼楼层防水水，外墙墙保温，，物业管管理等，，尽量用用数字说说话；另另外就是是促销信信息，比比如买房房就赠送送：送家家电、送送礼品、、送面积积、送现现金！2、“住住宅”下下乡包装2——3台宣宣传车在在各乡镇镇巡展，，主要是是下乡拓拓展宣传传项目，，同时派派发宣传传单，并并在乡镇镇建立““联络站站”，找找到交通通员，负负责联络络客户，，组织客客群进城城看房。。3、框架架式住宅宅的“三三高”说说明会（（高安全全，高得得房率，，高自由由度）通过框架架式住宅宅产品说说明会让让客户对对本项目目产生更更高的项项目忠诚诚度，从从而增加加客户的的购买欲欲望，同同时在伊伊通这样样的城市市，顾客客更相信信眼见为为实，所所以框架架式住宅宅产品说说明会会会起到很很好的促促进销售售的作用用。4、““金福””卡认购购，客户户积累凡在开盘盘前与售售楼处认认购金福福卡的客客户，均均可凭金金福卡享享受开盘盘所有优优惠互动动之后价价格98折的再再优惠待待遇，金金福卡对对外只办办理200组客客户，实实际按客客户要求求可适当当增加数数量。（（作为一一次内部部认购活活动）框架式住宅的的“三高”说说明会暨学士士府组团产品品推介会活动主题：体验“新结构”建建筑，创造全新生生活方式活动时间：2012年8月初活动目的：进一步加深框框架式结构的的市场教育，，增强客户的的购买欲望。。活动内容：1、框架式建建筑的模型展展示与讲解2、学士府组组团产品推介介会阶段性重要事事件说明9月学士士府组团正式式开盘营销思路通过7、8月月客户的积累累、开盘前的的“金福卡””内部认购，，开盘派单，，广告、下乡乡宣传、促销销活动等的不不断对购买客客群的近距离离接触，在达达到一定的客客群积累后进进行开盘，开开盘及开盘后后相应举办促促销活动。样板区参观（（9月上旬---中旬））1、推广主题题：品鉴新中中式城市养心心宅院眼见为实的““未来生活””2、时间：样样板区落成，，通过营销中中心告知登记记业主及购卡卡业主至项目目地参观，为为开盘进行预预热，对项目目形象宣传进进行再次加温温。阶段性重要事事件说明项目开盘（9月中旬）1、开盘主题题：恭请学士士入府2、开盘互动动：开盘黄金金日，大礼倾倾囊送活动内容：开开盘当日购房房的前50名名客户，参加加购房大抽奖奖活动（中奖奖率100%）奖品分类：特等奖1名---“学士士府”5万元元装修基金一等奖1名---“学士士府”2万万元装修基金金二等奖3名---“学士士府”1万万元装修基金金三等奖5名---“学士士府”8000元装修修基金四等奖10名名---“学学士府”5000元装修修基金五等奖30名名---“学学士府”1000元装修修基金阶段性重要事事件说明2、以老带新，，大礼相送活动形式：开盘后凡由已已成交业主介介绍的成交的的，新、老客客户均有现金金大礼相送。。活动内容：1、老客户签签约后赠送一一张“亲情卡卡”，亲情卡卡由老客户签签名领取，，此卡卡为老老客户户赠送送拟购购房亲亲友使使用。。2、新新客户户持亲亲情卡卡购房房后，，老客客户可可获赠赠现金金2000元。。3、新新客户户可直直接享享受9.7折优优惠。。10月月-12月月产产品品热销销继续保保持项项目的的宣传传热度度：1、老老带新新2、住住宅下下乡3、派派发传传单教师节节感恩恩团购购活动动活动主题题：教师节买买房送大大礼------感恩恩活动周周活动时间间：2012年9月月5日-2012年9月11日活动目的的：针对市区区及周边边乡镇学学校的老老师进行行宣传，，促成意意向团购购。活动内容容：1、活动动周期间间来访售售楼处的的老师将将获得鲜鲜花作为为教师节节的礼物物。2、活动动周期间间教师可可凭《教教师资格格证》购购买任意意户型，，在基本本的优惠惠额度外外，可还还享受购购房最高高优惠厚厚礼。（（仅限本本人）3、5名名以上教教师购房房将享受受教师节节感恩优优惠活动动基金。。阶段性重重要事件件说明营销推广广渠道1、礼品品纸盒印刷带有有“蓝海海公馆””的礼品品纸盒，，在伊通通高档饭饭店发放放使用，，也可直直接在企企事业单单位前发发放，因因其实用用有价值值，将起起到很好好的宣传传作用。。2、购物物袋宣传传为伊通主主要商场场和超市市提供印印有蓝海海公馆的的购物袋袋，质量量好一点点的塑料料袋，可可以让客客户重复复实用，，能够起起到很广广的宣传传效果。。3、条条幅广告告在楼体上上悬挂条条幅，释释放项目目信息。。4、节假假日活动动伊通是满满族自治治县，在在汉族和和满族两两个民族族上有很很多的大大型节日日，可以以组织一一到两次次由企业业发起赞赞助的大大型民族族活动，，博得知知名度的的同时获获得伊通通人群的的好感。。5、口碑碑传播新老业主主联谊会会建材知识识讲座及及项目建建材展示示铭谢赐教教默奇（长长春）地地产顾问问公司长春市经经济技术术开发区区2区10栋西西侧姜先生TEL：：86016402Changchuneconomicandtechnologicaldevelopmentzone2west10buildings9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:40:27下下午22:40:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:40:2722:40:2705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:40:27下下午10:40下午22:40:271月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:40:2822:40:2822:40Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:40:2822:40:28January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:40:28下下午午22:40:281月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:40:2822:40:2805January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:40:28下下午10:40下午22:40:2