标致408营销策划方案参考范本汽车服务公司营销方案

汽车营销策划实训报告实训时间：班 级策划团队：指导教师：第I 页目录一、前言 ..误！未定义书签。二、标致408背景 III三、汽车市场分析 III东风标致408新车背景 III东风标致408的市场地位 III四、标致408的swot分析 III优势 III........五、东风标致的消费群体 .误！未定义书签。六、活动策划 ..活动前期准备 V活动目的 ...活动形式 .活动时间 V活动地点 V活动计划 V赛前娱乐 V主要活动：亲子竞赛 V对象 V参赛条件 V活动内容 V次要活动：试乘试驾送大礼 .IIIII活动时间表I活动举办方I七、活动预算II一、前言家，总是我们的避风港。那里有家人的关怀与呵护，有家人的欢声笑语，有家人的互助互爱。。。但是随着社会的进步，我们的生活节奏也越来越快，很多时候我们忘记了怎样去享受家给我们的快乐与温馨，冷落了我们可爱的家人。而只记得在哪灯红酒绿的花花世界怜拾那所谓的荣誉。因此，在这元旦之际，东风标致公司与南湖国旅联手为你打造一个共享天伦的天堂，第II 页尽显你家庭的融洽和魅力。感受那因忙碌的生活而丢去的温馨。并借此机会来宣传东标致旗下的产品——标致 。让更多的家庭知道我们标致 408的魅力。二、标致408背景标致408是东风标致和 PSA集团在国内市场研发的一款新车，据标致方面透漏：408可以看作是标致品牌乃至 PSA集团其国际战略思想转变的一个新起点。 408在设之初就考虑到了投放国际市场，尤其是中国市场的特殊需求。在中国率先投放后，还将陆续投放其他重要的汽车市场，包括南美、俄罗斯等增长强劲的新兴市场以及欧洲。虽然号称是一款全新车型，但实际上就是标致 2号平台的一款新产品，标致方面将这款新车赋予模块化的概念确实比较贴切，因为新车内饰设计来源于海外 308车型，底盘面采用了2号平台典型的前麦弗逊后一体式悬挂， 它是现有成熟技术和紧凑型产品特点的集合体。东风标致408新车背景：

三、汽车市场分析外观设计是标致 408的亮点所在，在前脸设计上，标致 408参考了海外版标致 308的设计。除了前脸进气格栅稍作修改外，其余如雾灯位置、大灯组、前保险杠等设计和标致308基本相同。而在车尾部分设计上，标致 408也融入了标致的家族设计风格，三厢版的老款407相比，新设计的标致 408看起来更加时尚些。标致408的整车尺寸为、轴距2710mm，整车尺寸高于国内紧凑型轿车的平均水平。这款新车和荣威 、轩逸、凯旋等相同，都属于大尺寸（A+）紧凑型轿车。2009年国内尺寸偏大的紧凑型轿车市场增长迅速，无论是低端的奔腾B70，还是售价较高的荣威 、轩逸等，都取得了不错的销售业绩，这也让不少厂商看到了这一市场的前景，东风标致推出 实际上也是看中了这一市场的潜在求。为了避免和现款标致 307的冲突，东风标致408的主力车型将为 但厂商也同样提供了和现款 307一样的1.6L车型。不过在整体的动力总成方面，标致 408乎有些跟不上市场竞争的节奏。在 408的动力总成清单中，我们看到的依旧是熟悉的四档自动和五档手动变速器，而传说中的六速自动变速器并为出现在 408身上。从这一配置看标致408的市场定位将不会太高，其主要消费群体是家庭事业双丰收的中年人士。东风标致408的市场地位：和标致其他车型不同，标致品牌第八代车型 408从设计之初就考虑到包括中国在的全球主要市场的需求，特别是中国消费者的需求，这在此前的广州车展上已经发布。历时四年最终成型，在中国首发之后还将陆续投放到世界其他国家和地区。从车型定位上，408瞄准的是A+级车市场，与 307瞄准的A-级车市场一起组成市场销量最大的 A级车（中级车）市场。这类似于花冠和卡罗拉、轩逸和骐达、颐达，兄弟齐心共同瞄准不同的细分市场。四、标致408的swot分析优势：

优雅外观、五星级安全、油耗比较低、操控好、厂家有实力、消费者口碑不错，内部空间宽大； 标致408的空间、轴距都是 B级车子了，但是价格却是 A级的格，是实用家轿的首选。第III 页标致408最大的优势在于其全球首发优势， PSA集团能在中国首发这在五年以前还是不可想象的事情，如今 408的到来既有出于东标现状的考虑，也有 所切入市场机遇的把握，如今标致品牌能在华首发 结束了东标的拉皮历史，让喜欢标致品牌的消费者多了些安慰，更重要的是，垂直的新车发布给处于产品衰退期的卡罗拉、思域带来不小压力。劣势：机械方面新意不够；中控台按钮偏小，使用起来不够方便；尾厢开口较小，内壁不够平整，影响了实用性。自动变速箱换挡动作较为明显；机会：随着社会的不断发展，国家经济水平的不断提高，人们的收入也不断提升。经过了几十年奋斗的中年人士的家庭和事业都稳定下来了，并且人数也越来越多。而东风标致408凭借其空间大、配置高的特点，非常适合成为这类收入稳定的经济状况良好的家庭使用，这就奠定了408士；同时大空间的设计也使全家出游更加舒适。它的售价适中，在 万元，这是此类家庭都能接受的。这无疑是东风标致 408的一大机会。威胁：尽管408有着不小的来头和不错的切入时机，但仍然面临着重重威胁，其中最可怕的就是竞争对手的大幅降价，随着 2019年消费热度的退却，降价多骨诺牌必被推倒。另外购置税对这一细分市场的强力作用，也是 408必须考虑的重点。总结：根据上述的SWOT分析，东风汽车应充分抓住东风标致 408在车辆空间宽敞价格廉美适中这两大卖点，做好销售的每一个环节，让它在其对应的消费群体中有一个好的印象。从而提高它的知名度和销量。其次，在认真做好自己的同时也要充分分析对手的实力及其优劣，尽量避免它们的威胁。五、东风标致的消费群体408的车主年龄主要集中在 30至50岁之间。408车主的经济实力相对 307更好，其中60后、70后将是主力，因为这些消费者已经不但需要拼搏，更需要享受生活。并且他们的家庭已经安定、事业已经稳定，收入也固定。 408宽敞的乘空间以及高性价比正好能满足他们的需求。六、活动策划活动形式：以竞赛形式为主的活动，进行比赛，竞争。与旅游公司合作，携手举第IV 页办活动。201211日（09：00-17：00）活动计划如下：活动前期准备：在网络上为活动宣传，利用新浪微博等媒体进行大力宣传。在活动前，销售顾问应尽量联系其顾客群体，邀请他们来参加这次活动。赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全。现场医疗人员必须准时待命，不得有误！保安人员必须留守会场，以确保群众安全。向老客户发送请贴，邀请参加本次活动。在东风企业网站进行宣传。在广州东风旗下的 4S店进行宣传。与合作商协议在他们的企业大门进行一些装饰，为标致 408活动进行宣传。申请合适的活动场地。赛前娱乐：参加竞赛的家庭队伍事前通过网络报名或热线报名等形式，在赛前以标致 408为主题，表演一个节目。每个参加表演的家庭队伍可以到服务台领取一份神秘礼物赛前进行一个有关标致车的知识问题抢答。主要活动：亲子竞赛对象：年龄在25到45之间，有家庭的群众；儿童年龄在 7岁以上，15岁以下参赛条件成年人有相应的驾驶证件；有一定的驾驶技术；没有违反任何法律的公民。活动内容本活动以接力赛的形式进行， 由工作人员将车钥匙交给小孩， 进行个100米赛跑，再将钥匙交给自己父亲或母亲， 然后大人开着由举办方提供的标致408在规定的赛道内进行驾驶技巧型竞赛。 比赛前三名均能获得由举办方提供的大礼，一等奖为巴黎 7天游，二等奖为 iPhone4一台，三等奖为 GPS导航一台，其他参赛人员都能得由举办方提供的精美小礼物一份。第V 页次要活动：试乘试驾送大礼对象：向全体人员开放；试驾条件：有合法的驾驶证的人员；活动内容：通过宣传活动，业务员邀请老客户方式来吸引顾客， 凡是有来到场的人，都可以免费报名试乘试驾标致 。报名成功并试乘试驾的群众可以到服务台领取一份神秘礼物。活动细节：本次比赛车辆由举办方提供，现场赛事车辆准备 5辆，以供参赛者使用。赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全。现场医疗人员必须准时待命，不得有误！保安人员必须留守会场，以确保群众安全。试乘试驾本次竞赛活动与试乘试驾同时进行，在现场摆放 8辆标致408供参与者试驾（选出前十名试驾最快通过障碍到达终点者，送出纪念品。）美食提供由举办方提供健康食品，以自助餐的形式向群众供应。（进入食用区的群众每人需交 20元，小孩10元）客户凡现场购买 1.6L及以下排量的东风标致 可享每台3000元节能惠民贴！活动时间表：日期日期时间2012/1/19：00—309：30—4545—10：4510：45—11：30活动现场比赛报名；自由参观会场赛前活动准备赛前活动表演汽车知识抢答13：00—16：45竞赛赢大奖；试乘试驾送大礼活动举办方：第VI 页主办方：东风标致有限公司协办方：新浪微博南湖国旅海心沙管理局广州汽车音乐频道稻香酒店企划：东风标致市场部七、活动预算名称数量单价总价新浪微薄1条（7次）500035000汽车杂志整版（3次）15004500汽车音乐电台1分钟（16次）1001600宣传单1000张0.5500兼职人员30人802400礼品100份10010000全家旅游券1张60006000场地租凭8小时50005000舞台搭建1个20002000iPhone4140004000机动费用50005000现场布置费用10001000竞赛障碍物20501000合计78000答辩问题及回答记录问题1如何确定参加比赛选手人数？会不会人数太多而无法控制？答：在宣传活动期间，我们会在宣传中说明人数上限，以“先报先得”的方式进行限定选手人数。问题二在竞赛中，如何确保儿童的安全？答：在竞赛过程中，儿童的活动是 100米赛跑，以为儿童的安全做了考虑，并且赛道边一定会有相应的保护人员和医疗人员。问题三新浪微博是比较适合年轻人玩的，而此活动的群众却是有家庭的，会不会没什么效果？第VII 页答：新浪微博已经很普遍，它不再只是年轻人的产物，现在很多有背景，有家庭的群众宣传。新浪微博话题，大屏幕等形式可以更好的为本次活动进行大力宣传。问题四你们大力来宣传本次活动，但有没有考虑怎么去吸引儿童的兴趣来参加？答：这个细节我们没考虑到，是我们的失误，之后补充，我们可以通过宣传，让孩子知道这个活动，并在活动中设置一些孩子感兴趣的礼物，如喜羊羊公仔，书包等礼品。卫生管理制度1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等）：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天营业前简单清理，周五全面清理消毒；售货工具要求每天消毒，并做好记录。2.1.5 商品及包装：商品及外包装清洁无灰尘（外包装破损的或破旧的不得陈列）。2.1.6 收款台、服务台、办公橱、存包柜：保持清洁、无灰尘，台面和侧面无灰尘、无灰吊和蜘蛛网。桌面上不得乱贴、乱画、乱堆放物品，用具摆放有序且干净，除当班的购物小票收款联外，其它单据不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶内外干净，要求营业时间随时清理，不得溢出，每天下班前彻底清理，不得留有垃圾过夜。2.1.8 窗帘：定期进行清理，要求干净、无污渍。2.1.9 吊饰：屋顶的吊饰要求无灰尘、无蜘蛛网，短期内不适用的吊饰及时清理彻底。2.1.10 内、外仓库：半年彻底清理一次，无垃圾、无积尘、无蜘蛛网等。2.1.11 室内其他附属物及工作用具均以整洁为准，要求无灰尘、无粘合物等污垢。2.2 室外卫生标准2.2.1 门前卫生：地面每天班前清理，平时每一小时清理一次，每周四营业结束后有条件的用水冲洗地面（冬季可根据情况适当清理），墙面干净且无乱贴乱画。2.2.2 院落卫生：院内地面卫生全天保洁，果皮箱、消防器械、护栏及配电箱等设施每周清理干净。垃圾池周边卫生清理彻底，不得有垃圾溢出。2.2.3 绿化区卫生：做到无杂物、无纸屑、无塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室内和门前院落等区域卫生：每天营业前提