南京江北某别墅内部认购方案

***文化园二期内部认购方案（征求意见稿）南京**置业有限公司营销策划部二〇〇八年五月二十日一、目的及思路（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。2、宣传项目，为项目开盘造势。3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。（二）内部认购思路1、内部认购分两个阶段进行：第一阶段为派筹，从5月20日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金。第二阶段为解筹，从5月30日开始，认购客户选房号。2、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取VIP卡不增值的策略；反之，则VIP卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。4、本项目VIP卡分为公寓卡和别墅卡，公寓卡采用不增值方法，别墅卡采用增值的方法。第一步：派筹1、派筹时间和地点时间：2008年5月20日—5月30日，地点：***文化园售楼中心对象：意向登记客群2、派筹方式用4天时间派发VIP卡VIP卡上排编号，一卡一号进行分批集中派筹3、派筹流程电话通知——填写VIP卡登记表——收取诚意金——财务收据——领取VIP卡及使用说明操作：诚意金收取标准——5000元登记表记录购卡客户的详细资料，客户需提供身份证复印件1份向客户开财务收据，并发放VIP卡向客户提供内部VIP卡说明第二步：解筹1、内部认购时间及地点时间：2008年5月30日—6月4日地点：***文化园售楼中心对象：已购卡客户2、内部认购流程：电话通知——客户出示VIP卡、收据及身份证件——领取排队号——按照排队顺序选房——开具选房单——交纳定金（VIP卡及增值冲抵定金）——签署认购协议操作：销售人员通过电话提前通知VIP卡客户以20名/次安排派筹客户，分段进行选房正式定房后，交纳房号认购定金——公寓为2万元，别墅为4万元签署认购协议后，认购定金不再退还3.物料与资料的准备VIP卡客户申请VIP卡登记表（附件2）VIP卡使用说明（附件1）选房单（附件3）认购书（附件4）附件1：VIP卡使用说明1．本VIP卡为***文化园优先选房权益卡。2．本VIP卡仅限***文化园二期项目认购。3．本VIP卡分为公寓卡和别墅卡。4．意向客户在接到电话通知后，在签署VIP卡登记表并交纳诚意金人民币5000元之后，则可取得本卡并享受相关权益。5．优先选房日期，南京**置业有限公司将提前3日电话告知持卡人。6．在优先选房之前，南京**置业有限公司将优先选房的具体实施方法通知持卡人，由于持卡人的原因而错过选房日期，由持卡人负责。7．在规定的优先选房日期内，持卡人到***文化园售楼中心进行选房，选房顺序按排队号选房，一卡限选一个单位。8．（暂定）别墅VIP卡具有增值功能，自购买之日起至选房当天，在5000元的基数上每天增值100元。凭VIP卡购房的客户在选房当天缴清定金，并签订《购房协议》，该VIP卡原购买价格5000元以及增值数额可等价值抵购房款。10．在选房当天，若未能成功选房，持卡人可在南京**置业有限公司规定时间内到指定地点办理诚意金退款手续，交回本VIP卡，款数如数退还。11．本VIP卡如有遗失，请携有效证件、诚意金收据、申请表到***文化园售楼中心挂失补办。12．本VIP卡最终解释权归南京**置业有限公司所有。附件2：***文化园二期期客户VIP卡登记表（编号）姓名：购卡日期：意向房号：（栋号，套型）证件号码：电话：地址：销售员：注：对每