销售员、管理员工作总结

第43页共43页销售员、管理员工作总结销售员、管理员工作总结。一、XX年主要工作〔一〕布局区域，将来签单；在过去的XX年度中，我和双志共同负责xx、xx、xx区域的销售及管理工作，通过一年的努力，已根本完成xx地区销售布局，xx及xx区域局部布局，现有意向约74万平方，有望在XX年度陆续签单。〔二〕区域销售工程跟踪情况；在XX销售年度里，按照公司开展区域销售的工作思路和方向，陆续完成了整个xx地区的销售部局，xx市区在建工程做到了根本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建立工程、xx学院三全学院平原新区建立工程、xx医学院综合办公楼建立工程、xx市人民法院办公楼建立工程、xx市牧野区检察院技侦大楼工程、xx市交通局大楼工程等。xx区域本年度主要跟踪的工程有xx市山城区检察院工程、淇县检察院工程等。其中山城区检察院工程有望在XX年上半年度签单。xx区域本年度主要跟踪的工程有xx市财政局新大楼工程、平原光电新园区建立工程、光电力新办公楼工程、xx沁阳市财政局办公楼工程，济市卫生局松原卫生院工程等。以上工程有望在XX年度通过持续的销售推进出单。〔三〕做好内部配合，共同完成任务。销售团队内部协作配合，完成公司销售任务，参与济教育局太阳能工程、华信集团投标等。二、XX年工作思路〔一〕完善区域布局；积极跟踪xx地区现有工程信息，完善xx地区的销售布局，循环挖掘及跟踪xx地区的工程，做到持续稳定的投入，维护销售漏斗，争取早日出单。加大xx地区的工作投入力度，争取在XX上半年度完成xx地区的销售布局，然后进入循环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。xx区域根据现有情况判断，竞争过于剧烈，工程利润空间小，对于该区域的工程将来的方案是有选择的跟踪。〔二〕跟踪行业开展；跟踪行业开展，关注新技术前言，关注整体市场走向对公司运营的影响。〔三〕公司内部配合，共同完成公司销售目的；加强协作，进步自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作，完成公司年度销售目的。〔四〕注意自身的才能开展与进步；自我完善市场营销、企业管理的相关才能，进一步加深对公司自有产品的学习和理解。进步自身工作方案性，增强自身的执行才能，保持整体工作的主动性。一日三省，多考虑，多总结。销售员工作总结篇一：公司销售员年终个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为的销售人员工作获得了一定的成绩，根本上完成了公司的既定目的，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进展总结。刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，很快理解到公司的性质及其房市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进展总结:一、XX公司XX工程的成员组成:营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。篇二：销售员半年工作总结销售员个人工作总结怎么写?假如你是一名销售员，正为写个人工作总结而烦恼，不妨参考以下这篇销售员个人工作总结范文。在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回忆这半年的工作历程，作为**企业的每一名员工，我们深深感到**企业之蓬勃开展的热气，**人之拼搏的精神。下面是我2023年上半年工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。我是**销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于年与**公司进展合资，做好销售工作方案，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为**月份的销售***奠定了根底，最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。202_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好2023年下半年工作方案，争取将各项工作开展得更好。篇三：销售人员工作总结近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开场了紧张而有序的辛勤与繁忙。古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深化的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的理论之中。使之事半功倍，获得良好业绩。回忆这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步专卖销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作才能和公司的详细环境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务知识和进步销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力!篇四：销售员工作总结范文自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事，对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析^p，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通;3确度，仔细审核;4物的及时处理;5的维系，并不断开发新的客户。6每一件事情，坚持再坚持!最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)3购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。4应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6及派车问题。7品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!篇五：销售员工作总结开拓市场，对内狠抓消费管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下:一、202_年销售情况202_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和理解。2023年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。二、加强业务培训，进步综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着进步销售人员综合业务素质这一目的，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步进步。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以明晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监视、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2023年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司消费管理中充分理论，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、标准化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作获得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2023年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2023年度的销售工作，要深化理解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。福牛迎春，祝我们xxxx科技在202_年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。计量管理员工作总结一、努力做好为节能减排大局效劳工作节能降耗是我国的一项根本国策，各级政府高度重视。能计量是实现节能降耗的重要技术保障，也是推动节能降耗的一个有效科学手段。学会积极响应市政府节能降耗的总体部署，结合企业的实际需求，配合局计量处系统地开展了全市重点用能单位能计量管理员备案工作。施行能计量管理人员资格备案制度，这是我市计量工作历史上的第一次，在全省工作中也是首开先河。我学会承当起市局委托的培训、考核任务，对学会来说更是第一次，遇到的是新任务,工作量大、涉及面广、时间紧、担子重，由于学会经历缺乏，我们提早进展了相关的准备工作：组织相关专业技术人员赴上海江苏广东等省市调研、取经，到企业理解、掌握实际情况，结合宁波实际，汲取各地长处，反复研讨教学大纲，在此根底上编写了《能计量管理人员培训讲义》和《能计量资料选编》，为重点用能单位能计量管理员培养创造了根本根底；研定了课程教学内容和教学安排，选聘了系统内、外和企业的各类老师，进展了精心备课；接着举办了五期能计量管理员培训班，其中第五期与市石化行业协会结合，专门面向我市石化企业举办，积极创造条件，让学员们到我国最大的石化企业—镇海炼化现场授课，可以更好地学习他们的能计量数据采集应用和能计量管理先进经历；为了进步教学质量和教学效果，我们还向每位学员发放了征请教学意见表，诚挚地希望学员们提出教学中的缺乏之处以及改正的意见和建议，并及时地予以汲取、完善。从学员们反应的意见来看，大家认为这次培训的教学内容丰富多样，贴近工作实际，实用性较强，企业的工作经历介绍很有借鉴作用，老师们教学态度认真负责，学到了许多有用的知识，对将来工作很有必要也很有帮助，对这次培训的结果是比拟满意的。这样，通过我们紧张而又辛勤的努力，一大批经过培训取证的能计量管理员，将在各自的能计量岗位上发挥他们应有的作用，对做好全市能计量工作为节能减排大局效劳提供了相应的人才根底。在工作中，我们还对企事业单位遇到的能计量工作疑难点热心地予以答疑解难，共同商讨符合企业实际的解决方法，同时深化企业现场共同商量讨论。这种实实在在的效劳既进步了企业能计量工作的积极性和工作程度，又促进了企业能计量工作的进展，为全市节能减排大局作出了有益的奉献。二、积极做好为企业效劳工作XX年，在宁波社会经济开展历史中，是一个复苏、开展的好年景，学会身处这样的经济大环境中，依托拥有的人才技术优势，下力气在技术培训和计量检测体系建立等方面积极做好效劳工作。技术培训工作继续贯彻提质、拓类、扩量的根本思路。今年在市局计量处主持下，从教学方案、教材、老师队伍、试题库等方面抓完善、抓落实。坚持做到年度培训方案早编制早公布，并在市局网站上可以及时查阅和下载报名表格。目前可以通过现场、、、邮寄、____等报名方式，即可方便地完成报名手续。这些措施的施行极大地方便了企业，也扩大了培训信息的广泛传播。近几年坚持的结果彻底改变了以往的历史状况，进步了学会的工作透明度、信誉度和知名度。学会考虑到有相当数量的企业对参培学员工作时间安排紧，学员学习时间少，导致学习效果差的状况，实行可以预先报名、预领教材、预先预习的方法，努力使学员实际学习效果得到进步，尽快尽好地在企业消费中发挥作用，这样的便民措施受到了学员们的欢送。配合计量处召开任课老师工作座谈会，要求相关专业老师完善专业教材编写工作，提供给学员的不仅仅是一份《检定规程》，而是包括《计量根底知识》、《专业教材》和《检定规程》在内的完好的学习资料，改变了多年来缺少《专业教材》的现象，为今后学员的学习打下了良好的根底。与此同时，专业任课老师通过编写教材，进一步系统地温故知新，对提练授课重点要点，进步自身业务素质和讲课质量都带来了好处。与此同时，学会配合计量处完成了计量检定人员考试试题库的初步建立，随着试题库的建成和应用，必将有力地促进老师教学质量的进步。学会每年举办的计量管理函授，计量体系内审，各类专业计量检定人员和各类检定规程及技术标准的宣传培训，满足了全市企事业单位的需求。随着企业规模扩大、素质提升的需要和能计量管理、名牌产品评比、计量器具消费答应证考核等工作的推进，企业建立和施行计量检测体系的需求有所增加，我们对计量检测体系工作的指导思想是：夯实根底，循序渐进，提升素质，效劳开展。主要施行措施有以下四点：一是积极推进和帮助量大面广的中小企业普及根底知识，因地制宜地开展《中小企业计量测检保证标准》确实认。二是积极开展宣传新的国家标准gb/t19032－XX/iso10012：XX《测量管理体系测量过程和测量设备的要求》和jjf1112－XX《计量检测体系确认标准》，使企业尽快掌握新标准和体系确认标准，并使一些大中型企业能先行一步。三是帮助有才能的企业按照新的国家标准和确认标准的要求来编制计量体系文件，做好按新标准评审的准备工作。四是帮助企业建立一支计量管理和内审员队伍，为体系正常运行创造条件。这些工作的开展既保护企业开展体系确认的积极性，不断进步企业计量管理程度，又使新标准能比拟扎实地在企业中施行，收到体系确认提升企业计量管理素质和管理层次的成效。针对企业计量管理根底普遍比拟薄弱、计量体系专业性强、知晓度低的现状，学会在日常的体系评审工作中，既尽力当好工作队，又争取当好宣传队。面对计量管理根底薄弱的企业，不厌其烦地帮助其从根底工作做起，耐心指导企业编制体系文件，建立和完善进步计量保证体系，协助其装备必要的计量检测设备，建立系统的管理制度，催促其安康运行。同时，我们不以是否列入科协的“厂会协作”工程，有没有补助经费为出发点，而是一如既往地按既定的“厂会协作”目的，帮助企业做好体系确认工作，进步企业计量管理素质，进步市场竞争力。在工作中我们积极普及有关计量知识，计量法律法规和计量行政标准，在体系评审的首次会议、领导层座谈会、末次会议中不失时机地宣传建立计量体系对防范和降低企业测量风险，保证产品质量，节能降耗，消除平安隐患，进步企业管理程度等方面所起的作用，努力进步企业领导、干部、职工对计量体系的认识，消除局部企业为了领证书、得名气的急功近利想法，鼓励企业计量职能部门的同志消除无所作为和难以作为的顾虑，树立在自身岗位上积极进取观念，上下齐努力，共同促进企业计量管理工作程度的进步，为企业开展效劳。学会诚心尽责的帮助和标准，细致踏实的工作作风也赢得了企业的一致好评。三、联络会员，开展学术交流和科普宣传活动学会是科技人员与会员之家，党和政府赋予了联络科技工作者的桥梁和纽带职责，竭尽所能努力为会员和广阔科技工作者效劳是我们应尽的义务。学会注意加强与会员之间的联络和感情交流，特别注意与团体会员的联络，一是多通一些信息。当国家计量法规、标准有所变化时我们就及时告知有关企业，涉及面较大时我们尽量适时举办培训班，使企业掌握运用新知识；二是多帮助解决一些实际困难。在下厂、下站时注意多理解情况，无论他们在消费、技术上遇到什么困难，学会都会努力帮助解决；三是发挥学会作为平台的沟通作用。对于一些事情，企业、会员愿意与我们沟通的我们会仔细听取，诚心讲清道理，解释原因，消除误会，使学会工作得以完善。学会积极促进开展学术交流活动，今年来，已发表论文8篇，录用2篇。在《XX年海峡能计量与产业开展论坛》交流论文2篇，在《XX中国城镇供水/城市燃气智能计量技术、自动抄表和智能网开展国际论坛暨展会》交流论文1篇。国家总局科技工程1项、省局科技工程1项。获得国家实用新型专利1项。学会还积极配合市局、市科协开展计量日宣传和科普知识宣传活动。四、加强学会自身建立，进步队伍素质学会在开展社会技术效劳的同时，亦注重自身技术程度的进步。积极参加国家及省、市举办的各类学习班，及时理解、学习最新的计量开展动态及技术知识。除此之外，学会还努力做好信息工作，完善学会的四大数据库建立，注重数据积累，实时更新，为行政管理提供完好的信息。为跟进信息开展的需要，学会筹建网站工作根本就绪，待科协网站改版完善后即可输入材料，以方便各企事业单位和计量工作者能快速、全面搜索和理解学会和计量知识。同时进一步做好学会办事机构的标准化管理，调动学会学员和工作人员的积极能动性。回忆过去的一年，学会工作尽管获得了一定成绩，但与宁波经济开展的需要和上级要求相比还存在不少差距，主要是：换届工作进展缓慢，学组活动不够正常，学术气氛在全体会员中还不够浓，学会办事机构工作人员忙于业务，无暇顾及社会事务，人员素质还不能跟上工作拓展的需要等。这些问题都有待于在今后加以改正和解决。XX年是我们国家“xx”规划的开局之年，也是宁波经济社会开展的又一大好时期，在新的一年里，我们努力抓好以下几项工作：一、更好地为当地经济开展效劳，特别是深化做好能计量为全市节能降耗大局效劳的工作。二、继续坚持做好为企业效劳的两大优势工作。三、推进学组活动，增强学术气氛、促进学术交流，热心科普活动。四、按上级要求认真做好换届选举准备工作。五、开展兄弟学会之间的交流学习活动，不断汲取兄弟学会的先进经历。六、不断加强学会办事机构的自身建立。资产管理员工作总结财务资产管理处组织召开了全院各个系(部、处、室、中心)一把手和资产管理员参加的资产管理工作会议，方勇同志作了发动，学院资产清查工作正式开场。资产清查工作是评估工作的一个重要局部，但其性质和内涵却远远超出本次评估工作的工作需要，弄清学院的家底是学院各级领导和全院教职工多年的愿望。本次资产清查共分三个阶段，第一阶段是对帐和提交审核阶段，按方案在XX年5月22日前完成对帐和提交工作，5月31日前完成审核工作。第二阶段的任务是各部门对有关资产做清帐和补帐处理。第三阶段的任务是做好相关资产的报废处理工作。根据学院XX年本科教学程度评估的要求，部署了学院固定资产(主要是仪器设备类和家具类固定资产)的清查内容、清查方式、工作流程、时间安排等，并根据评估工作的安排和院长办公会的要求对清查时间和进度进展了调整。按照财务资产管理处下发的时间安排表，各部门分别对有帐的资产做了清查，多数部门已和资产科联络提交审核，根本上做到了与方案同步。从部门来看，截止到5月8日，图书馆、人事处、科研中心、研究生办、纪委办、学工部、采购中心、老干处8个部门已顺利完成对帐和审核提交阶段的工作;已经完成对帐正在进展的提交有12部门;没有完成对帐和进展的提交有9个部门;没有对帐和清查的有1个部门。从总金额及数量来看，截止到XX年5月8日，学院除房屋、土地及图书和局部办公家具外，其余总固定资产共约7400万元、约1.7万台(件);截止到5月8日清查审核通过的有2200万元，6000余台(件)。还有有约5200万元、近1.1万台(件)的资产没有清查完，进展不到一半。资产清查的前半程工作量比拟大，进度较慢，需要有详细的检查和对帐，是一循序渐进的过程。但是在清查工作进展中确实还存在一些问题：有少数部门领导对资产清查工作重视不够，个别部门至今无动于衷，造成不能及时提交，影响了学院资产清查工作整体进度;有些部门工作不够细致，提交后审核不能通过，反复屡次导致效率低下。如今离第一阶段工作的最后期限还有不到二周的时间，提请各部门领导重视资产清查工作，加快清查、对帐和提交审核进度，保证在5月22日前完成第一阶段的工作。希望各部门能再接再厉，以饱满的工作热情，一鼓作气，争取在预定的时间内完本钱次资产清查工作，积极响应学院提出的以评促建，以评促改，以评促管的号召，为学院在本科教学程度评估获得良好成绩打下必要的根底。食堂管理员工作总结光阴飞逝新的一年即将到来，意味着我接手职校食堂管理员这份工作也有一年的时间了。职校食堂，作为一个集体食堂它承当着物业分公司员工培训部多经天易公司等所在单位员工的就餐任务，以及员工培训班用餐，公司中小型会议用餐，公司活动用餐。从接手这份工作以来在单位领导的关心支持下在全体食堂员工的努力下，我一直追求优质就餐效劳；优质就餐环境，追求让每位员工吃着舒心；吃的放心；吃着满意的目的有了明显成效。一年的时间已经过去，新的开场新的挑战即将降临。为了___年的职工就餐任务完成的更完美，我总结了XX年工作上的成果与缺乏。XX年工作成果：〔1〕与总公司食堂交接后重新组建现职校食堂，克制了外调员工刚接手新工作时分工不明确，个人工作混乱，职工就餐满意度下降的难题。〔2〕对于职工提出就餐效劳方面的缺乏，就餐菜品问题，在食堂内部定时定期开会公布进展责任到人的细化。〔3〕按照领导指示对所有职工进展食品平安法规法律和行业准那么方面知识学习培训。〔4〕紧抓食堂进货渠道，严格要求采购物品拥有相关部门的食品卫生答应证检验检疫合格证。〔5〕职工所用餐具做到餐后消毒，加工间；菜案；炒菜间；面案间指定卫生到人，定时定期食堂大扫除所有职工参加。〔6〕围绕“降本钱，保质量”这个原那么，在大家吃好吃满意的前提下，节约附带开销。领导所有食堂职工养成请柬节约的好习惯，开展节约用水节约用电竞赛。〔7〕圆满完成了公司接待任务，其中包括：物业分公司职工代表会；建安分公司职工代表会；唱红歌颂党恩歌咏比赛；和谐杯厨艺大赛；大小员工培训班近〔〕期次。〔8〕调动所有食堂员工的工作激情，在任务重就餐培训班平凡无节假日期间完成接待任务并博得培训班人员认可。〔9〕为入冬后食堂菜品多样多品种不单调重复，秋菜储藏期间组织员工腌制各种咸菜并储藏了：白萝卜大白菜土豆胡萝卜等。〔10〕在食堂开展主人翁精神建立，使员工团结互助在完成个人工作的前提下还可以帮助同事。进步了工作效率，增进了互相理解互相辅助的工作气氛。当然我个人管理缺乏的地方还很多如：操作间外人进入的问题，我已在前后操作间门上张贴了“闲人免进”标志但仍然难以制止。员工在长期无节假日工作，接待公司培训班任务期间积极性不高当时没有及时调节员工工作时差。一年的工作在紧张繁忙的气氛中即将画上句号，我个人在管理方面的缺乏之处还需要在领导的指导下尽快改善。我也会积极学习相关餐饮业管理知识，使食堂每位员工都能运用个人擅长技能，让食堂员工认识到在岗爱岗更快更好进步效劳水准进步菜品认可度的重要性。管理员工作总结范文光阴荏苒，202_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下就是本人的年度：非常感谢管理处给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素质与才能，回首过往，管理处陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向管理处的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的开展更上一个台阶，在工作上，围绕管理处的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰辛朴素、节俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司iso9001的实行，可以意料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的奉献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门领导的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目的上，紧紧围绕重点展开微笑效劳工作，在紧张的微笑效劳工作之余，我们管理处在今年五月份组织的，不仅加强团队建立,而且为大家繁忙的工作减轻了一点压力。作为一个管理者，除了熟悉业务外，还需要负责详细的工作及业务，首先要以身作那么，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都可以主动承当工作。一、强化理论和业务学习，不断进步自身综合素质重视加强理论和业务知识学习，在管理处11月份组织的业务技能中，成绩还算理想，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断进步自身综合素质程度。认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理，有针对性地进展学习，不断进步自己的办公室业务工作才能。在总公司11月份建立的票据管理系统，我坚持学习和操作，并将学习的结果一步一步指导票管进展操作，如今我们大家已经纯熟操作系统。二、努力工作，按时完成工作任务一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记管理处制度，全心全意为管理处创造利益的宗旨，努力理论公司各工程标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，为所长当好参谋助手：(1)认真分析^p各种数据，全面、准确地理解和掌握车流量情况，分析^p工作存在的主要问题，总结工作经历，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地理解和掌握最近所内的实际情况。(2)领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项效劳工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和同事的肯定。回忆一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上获得了新的进步，但我也认识到自己的缺乏之处，理论知识程度还比拟低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克制缺点，发扬成绩，自觉把自己置于所内同事的监视之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员!实验管理员工作总结在上级教育行政部门的指导下，在学校的领导下，本期的教育教学工作已经完毕。现将本期的实验室工作作如下总结。一、实验室和仪器室的管理工作方面：本期中，根据普实工作的相关安排，实验室管理和使用已经到达标准化，所有的科学〔自然〕教学均在实验室完成。在教学中，能做的实验必须做，条件不具备的实验，老师通过自制简易教具也尽可能做，使学校的实验实充分发挥了其自身作用。仪器室管理方面，每周对实验器材进展一次清理，出现损坏及时查明原因并按规定进展赔偿。对损坏的物品及时报损并入帐，做到帐上日清月结，使教学仪器的使用监视常规化。对所缺物品及时和学校及相关部门联络，通过匹配和购进保证了实验教学的正常开展。二、实验室的档案搜集和归档工作方面：本期中，是我校迎接省市验收普实工作年。在上期档案整理的根底上，重新按照省培训要求对档案重新标准。按省检查验收的归档要求进展归档。促进了实验教学工作的连续性，同时也为保证实验教学的正常开展提供根据。在本期的省市普实验收工作中，我校的档案管理得到了检查组的好评。三、仪器借用和管理方面：仪器借用是保证实验教学开展的前提，本期中，通过学校会议及教研会议，要求老师只要学校有的都尽可能借用。在借用过程中，对老师借出的食品及时进展登记，根据教学中的使用情况，催促老师及时归还。完善相关的借用手续，对于人为损坏的，及时报告学校并按规定进展赔偿，并做到全天候向师生开放。四、危险药品管理方面：本期中的好几个实验均用到危险药品。在使用过程中，均严格按照《危险药品管理标准》执行，在校长同意后才予以领用。对未用完的药品，根据情况进展合理处理或回收。在本期中，我校未发生过危险药品平安事故。五、学生课外实验活动的开展方面：本期中，学校组建了各种实验，在实验老师及实验室管理人员的指导下开展课外观察和课外调查。获得了一定的效果。对于学生在课堂上未能做好的实验，学生到实验室主动实验的人数增多，效果也较上期的所进步。在课外活动管理方面严格要求，未发生过一起学生伤害。六、实验教学的研讨工作方面：在实验教学工作中，出现一些问题，实验室总是及时对存在的问题进展讨论。本期中就二氧化碳制法及改良进展过两次讨论，并在实验中检验，获得了较好的效果，除此之处，还对其它的一些方面也进展过讨论，保证了实验教学的进一步改良和进步。七、实验室文化建立方面：为了营造良好的育人气氛，本期中，我校通过多方面投入，在实验实布置了标语，实验演示流程图和仪器图标等内容，使我校的实验室形成了良好的育人气氛。走进实验室就好似置身于实验之中。八、存在的问题及打算在本期的实验教学中，虽然获得了一定的成绩，但也存在着不少问题，主要表如今以下几个方面：1、仪器借用还不充分，还有待加强。2、课外活动开展的条件还有待改善，特别是相关器材还需要购进，保证课外实验顺利开展。3、实验教研还有待加强，让教研为教学效劳的意识缺乏，存在着为研而研，理论缺乏的弊病。4、老师培训中的自我培训意识有待加强。5、仪器维修作为实验室管理人员来说还需要加强学习。6、实验教学就和其它学科进展优化整合，让其它学科促进实验教学，也让实验教学促进其它学科的教学。总之，实验室工作还有不尽人意的地方，在今后的工作中，要注意查缺补漏，标准管理，积极宣传，进步自身的效劳意识，让我校的实验教学能上一个新台阶。房产管理员工作总结一、租金征收工作租金征收目前仍然是我公司主要经济来之一，我经营部紧紧围绕这一主题，想方设法，采取有效措施，昼可能为公司多创造经济效益，我们对“必保、超收、奉献”三个指标进展了适当的调整，经上半年各单位完成情况来看，下半年又对各单位的指标进展了调整，五个管房单位全部同公司签订了“奉献”指标，同时在今年年初，集团总公司在全市范围内进展换发房屋租赁证，由于时间紧，工作量大，在换证过程中涉及到房产管理的诸多方面，为了加强这方面的管理，堵塞破绽，针对我公司的实际情况，我们下发了“关于房管业务几个有关问题的规定”，文件中对拖欠租金核销问题、承租名义变更问题、租赁证发放问题、收取拖欠费用的入帐问题、房产档案与租金台帐核兑的问题进展了严格、细致的规定，堵塞了因换证过程中出现的工作破绽，促进了租金征收工作，并对租金征收起到了积极的促进作用。为增强房产管理及租金征收的透明度，更加充分调动全体房管人员的工作热情，我们每月及时通报各公司的征收进度及完成租金征收情况，每月10号左右召开一次主管经理睬议，下发一次通报，通报各单位租金完成情况，研究分析^p和解决存在的问题，介绍好的经历。总之，全年租金征收工作已超额完成了年初制定的工作目的，全公司实际完成租金万元，占预收额%，超年初方案%，与去年同期相比进步了%；陈欠租金方案完成万元，实际完成万元，超年初方案万元。随着房改不断深化，物业费、二次加压供水费在我公司主要经济指标中所占的比重逐年增加，这引起了公司领导的高度重视，为此，我们对这两费进展了普查、摸清了底数后，经过认真分析^p、研究将物业费、二次加压供水费与租金持钩，同管房单位领导班子集体签订征收指标。全年公司物业费实际完成万元，占预收额的%，超方案%，二次加压供水费实际完成万元，占预收额的%，超方案%。二、房管内业建立〔一〕加强房管人员的业务学习为了加强房产管理工作，不断进步房管人员的政策、业务程度，进步效劳质量，集团总公司于今年7月份举办了房管员、物业管理员、档案员、台帐员学习班，利用二天时间，重点学习了物业管理方面的有关知识，各级领导对这次学习非常重视，公司乔培铭副经理带着有关人员亲临现场，各管房单位领导积极组织，参加学习的房管人员认真准备，因此，在全集团考试中，我公司获得了第一名的好成绩，得到了领导的好评。为了使全体房管人员可以及时、准确掌握房产管理、物业管理的新政策并在详细的工作中加以运用，研究分析^p解决工作中出现的各种问题，我科经常深化基层理解掌握房管人员的学习情况，今年下半年，我公司接收了太平黎华、宏伟两个住宅小区，建筑面积达45万余平方米，为管理好这两个物业小区，为业主提供平安、优美的居住环境和优质的效劳，我科配合安松分公司对聘用的房管物业人员进展了培训，进步了他们的业务和效劳程度，为创出我们自己的物业品牌典定了根底。〔二〕标准承租名义变更手续为防止换发租赁证期间因承租名义变更手续不标准引发民事纠纷及行政诉讼等问题，我们要求各单位要严格按《哈尔滨市直管公有住房承租名义变更审批管理方法》和《哈尔滨市公有住房延续性承租名义变更和承租证分户的规定》精神办理，同时对房屋使用权有偿转让、延续性承租名义变更、工商用房更名、上级批转的内调手续等进展了严格规定。交要求各单位继续严格执行“关于标准房屋使用权有偿转让审批手续有关问题的通知”中所规定的在办理承租名义变更手续时原承租人必需到场，亲自签字盖章，主要家庭成员必须签字盖章的规定。〔三〕房产档案管理针对近两年来，我公司接收了大量的住宅小区，房管人员增减变动较大，同时，由于过去大修、翻修、垫修、火灾止租的房屋较多，几经调动房管人员，存在不按时起租的现象，时间较长后，台帐与档案不相符，为了加强房产管理，堵塞破绽，我们对台帐、档案各项数据进展核兑，统一了各项数据。三、物业管理为了贯彻市政府提出的开展“绿色楼道”工程，落实好市政府“绿色楼道”工程行动方案，同时为了进一步加强我公司物业管理工作的力度，营造优美、舒适的居住环境，我们根据市政府全面施行“绿色楼道”工程的要求，通过整治楼道卫生，确保20%以上的社区、小区居民楼道到达“净化、美化、亮化、文化”的标准，结合我公司实际下发了关于印发《开展绿色楼道工程活动施行方案》的通知，并对清扫楼道、清理屋面、清理小区庭院、维修水落管等进展了严格的规定，全公司粉刷单元291个，受益户数为5436户。四、房屋接收近年来，随着我公司事转企步伐的加快以及公房大量出售，企业收入锐减，为了使我公司可以在将来的现代化物业管理企业竞争中立于不败之地，同时为完成集团总公司下达的新接收15万平方米物业小区的指标，我们积极配合各分公司实地考察、协商、洽谈，全年已接收房屋建筑面积62万平方米，为今后企业的竞争、开展打下坚实的根底。五、“110”效劳、四项承诺效劳我公司组建房产维修“110”效劳中心已三年多的时间，在全体干部职工的共同努力下，为广阔住户解决了许多住房的急、难、险问题，得到了广阔住户的好评。这对我们在各项效劳工作中均起到了促进和推动作用。1、我科室根据《四项承诺制》的要求，强化了效劳意识和效劳质量，在全公司范围内继续开展优质效劳活动，并根据哈房办发《哈尔滨市房产管理局办公室关于印发局长____考核施行细那么的通知》精神，结合我公司的实际情况，制定并下发了《房产“110”效劳管理方法》，提出了详细要求，收到了一定的效果。各管房单位在进步效劳意识、效劳质量和抢修及时率等方面都有了很大进步。2、在不断进步职工素质上下功夫，提出在工作中踏踏实实为群众办实事，要求坚持做到“三不下岗、三不放手、三级走访”制度，为住户解决了许多实际困难，树立了以刘兆滨同志为典型的先进模范人物，在全公司范围内掀起了向刘兆滨同志学