银行2023年上半年信贷工作总结

第85页共85页银行2023年上半年信贷工作总结银行2023年上半年信贷工作总结。上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快开展为主题，以扩增存贷规模、进步资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为根底，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元；各项贷款余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%；不良贷款余额1.6万元，较年初下降0.9万元；办理银行承兑汇票金额8849万元；办理贴现金额5507万元；利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目的任务，信贷管理也逐步向标准化、制度化迈进。一、认真执行政策，严格按照标准化管理要求，实在加强信贷根底工作，确保各项指标圆满完成。半年来，我行认真学习、深化理解总行会议和文件精神，适时分析^p形势，认真执行政策，从严监管企业，标准内部管理，实在防范风险，不仅进步了信贷管理程度而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的根底。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的详细措施是：(1)严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进展控制，对授信行为进展标准。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。(2)严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷别离，标准了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进展检查和分析^p，认真填报贷后管理表。(4)实在做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的详细操作施行细那么，对客户进展统一分类，从而进步了信贷管理的质量。(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，实在从头上控制信贷风险。(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强开展后劲。上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，实在做好大户的回访工作，亲密关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程，继续重点扶持信誉好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥、亿人城建、利玛置业等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续开展的重要战略措施，信贷构造得到进一步优化。而且，通过优化信贷构造，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又获得了良好的社会效益。2、上半年，我行坚持业务开展多元化，加快票据贴现业务的开展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著进步，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息程度，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了开展后劲，呈现良好的开展势头WwW.F132.三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务开展步伐。1、上半年，我行在信贷业务开展中获得了一定的打破，特别在汽车消费贷款方面也获得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式开展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与理解，建立了深层银企合作关系。2、上半年，我行进一步进步对信贷营销的认识，不断推进文明信誉工程建立，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信誉好、还贷才能强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信誉生态工程相结合，通过一系列的社会文明信誉创立活动，打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，进步办事效率，推进业务开展。我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，进步工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完好系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，可以完好、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化效劳意识，改善效劳手段，积极开展优质文明效劳，树立“窗口”形象，以效劳留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户效劳，进步我行的对外形象，并以优质的效劳促进业务的开展。四、下半年工作思路1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的根底上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的工程，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳固老客户，开展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信誉等级评定工作，为信贷决策提供科学根据。认真调查核实企业情况，开展企业信誉等级评定工作认真学习、深化领会有关文件和总行信誉等级评定与管理方法的根底上，严格按照总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、准确地评定企业的信誉等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受才能、实行信贷准入机制建立根本根据。3、总结经历，实在加强管理。进一步加强信贷根底管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完好性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目的的最正确组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。上半年各项工作虽然获得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的间隔，我们冷静分析^p了存在的缺乏。一是业务标准化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续开展。以上问题将是我行以后工作完善和改良的重点。今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改良，不断进步，努力做好下半年各项工作任务。银行2023年上半年信贷工作总结银行20xx年上半年信贷工作总结上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快开展为主题，以扩增存贷规模、进步资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为根底，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元；各项贷款余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%；不良贷款余额1.6万元，较年初下降0.9万元；办理银行承兑汇票金额8849万元；办理贴现金额5507万元；利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目的任务，信贷管理也逐步向标准化、制度化迈进。一、认真执行政策，严格按照标准化管理要求，实在加强信贷根底工作，确保各项指标圆满完成。半年来，我行认真学习、深化理解总行会议和文件精神，适时分析^p形势，认真执行政策，从严监管企业，标准内部管理，实在防范风险，不仅进步了信贷管理程度而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的根底。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的详细措施是：严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进展控制，对授信行为进展标准。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷别离，标准了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进展检查和分析^p，认真填报贷后管理表。实在做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的详细操作施行细那么，对客户进展统一分类，从而进步了信贷管理的质量。对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，实在从头上控制信贷风险。积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强开展后劲。上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，实在做好大户的回访工作，亲密关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程，继续重点扶持信誉好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥、亿人城建、利玛置业等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续开展的重要战略措施，信贷构造得到进一步优化。而且，通过优化信贷构造，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又获得了良好的社会效益。2、上半年，我行坚持业务开展多元化，加快票据贴现业务的开展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著进步，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息程度，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了开展后劲，呈现良好的开展势头三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务开展步伐。1、上半年，我行在信贷业务开展中获得了一定的打破，特别在汽车消费贷款方面也获得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式开展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与理解，建立了深层银企合作关系。2、上半年，我行进一步进步对信贷营销的认识，不断推进文明信誉工程建立，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信誉好、还贷才能强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信誉生态工程相结合，通过一系列的社会文明信誉创立活动，打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，进步办事效率，推进业务开展。我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，进步工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完好系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，可以完好、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化效劳意识，改善效劳手段，积极开展优质文明效劳，树立“窗口”形象，以效劳留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户效劳，进步我行的对外形象，并以优质的效劳促进业务的开展。四、下半年工作思路1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的根底上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的工程，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳固老客户，开展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信誉等级评定工作，为信贷决策提供科学根据。认真调查核实企业情况，开展企业信誉等级评定工作认真学习、深化领会有关文件和总行信誉等级评定与管理方法的根底上，严格按照总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、准确地评定企业的信誉等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受才能、实行信贷准入机制建立根本根据。3、总结经历，实在加强管理。进一步加强信贷根底管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完好性、准确性、合规性和保密性的管理，2023年上半年银行工作总结XX年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目的和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强根底管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作安康开展，各项业务状况明显改善，经营效益明显进步。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长方案104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长方案106%；人民币各项贷款余额180119万元〔剔除剥离不良贷款63686万元〕，实际增投12181万元，完成全年增投方案的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成方案的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：〔一〕、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市炽热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力开展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析^p形势，促使全行上下进步认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效进步农行的社会形象，并发动全行抓住有利时机，加强金融效劳，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的根底。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通挪动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。三是完善鼓励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善鼓励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年＊＊＊＊、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经历，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行＊＊、＊＊支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，效劳及宣传工作做实做到家，接收中行＊＊＊＊属下局部存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效进步了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效开展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初进步1.83个百分点，暂居当地四行首位。〔二〕、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，进步资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信誉等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快开展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产构造的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合＊＊＊＊实际，制订了《＊＊＊＊不良贷款分帐经营分步施行意见》，为不良资产剥离工作打下根底。施行不良资产剥离工作中，我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作获得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性开展道路打下坚实根底。其次是瞄准优质资产市场，施行信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原那么，继续施行“双优”开展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的根底上，对推荐的重点企业进展实地考察，按照有关标准，严格考核，评选、确定53户市级重点企业作为XX年信贷重点支持对象，上半年支持信誉总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77％。同时全面施行新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下到达基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作获得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。〔三〕、注重经济核算，狠抓增收节支，进步经营效益。一是全面推行综合业务经营方案。年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原那么，对各支行(部)、业务部门的经营信息进展采集，编制了《XX年＊＊＊＊综合业务经营方案》，分解下达了各支行〔部〕的经营任务，按季对方案执行情况进展监测，对方案执行有差距的单位进展帮促，通过分类指导和有效控制，促使全行经营方案有效开展，进步了经营管理程度。二是合理摆布资金，进步资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。至6月底，上存省行资金人民币193695万元，上存省行资金利息收入2502万元，同比增加281万元。三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至6月底，已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元。四是加强费用管理，杜绝不必要开支。根据《中国农业银行广东省分行费用管理方法施行细那么〔试行〕》，制订了《中国农业银行＊＊＊＊年费用分配管理方法》，贯彻将根本费用实行定额管理，开展费用以收定支、比例管理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务管理，进步经营效益。到6月底全行总收入14408万元，同比增收280万元，总支出13043万元，同比减支3908万元，帐面盈利1364万元，同比扭亏增盈4187万元。〔四〕、加大科技投入，加快网络建立，进步科技应用程度。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89％，全辖网络格局根本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通挪动话费业务已进入本质性操作阶段。四是在做好金穗信誉卡参加全国自动受权网络的根底上，积极申办金穗借记卡业务。〔五〕、强化内部管理，全面落实从严治行。管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。一是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实xx副总理《落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部管理》的讲话精神，强化内部管理，落实从严治行，自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行〔部〕开展经营管理自查自纠的根底上，抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查情况进展检查和抽查。对检查中发现自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、信誉卡透支等方面存在的问题，逐项进展纠正，对如今能整改的问题及时落实整改措施，对局部历史原因形成一时难以整改的，那么进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。二是加强执法监察和平安保卫工作。落实了廉政教育和平安目的管理责任制，保卫部门和纪检监察部门屡次组成检查组加强对营业单位的平安检查和执法监察检查，对检查情况及时向被检查单位进展反响，对存在的问题提出执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然。上半年，全行实现经营平安无事故。三是落实、完善挂点联络行制度。在总结去年挂点联络行经历的根底上，今年结合各支行(部)的实际，重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点联络行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建立方面，对挂点联络方式做出详细的规定，实在改变了领导作风和机关作风，真正做到机关效劳基层。四是改革完善经营机制。根据上级行改革精神，对分行内设机构进展职能调整，将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部，成立了零售业务科，理顺和完善市场拓展机制。〔六〕、加强党建和精神文明建立。一是按照上级行部署，认真开展“xx”教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项根本要求，不搞创造创造，不偷工减料，扎扎实实地开展“xx”教育“回头看”活动。“回头看”过程，分行党委对去年“xx”教育整改措施落实情况进展回忆，针对存在问题着重在思想建立、作风建立、推进农业银行开展和加强内控建立四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建立，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土开工，目前正在加紧建立中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建立，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创立“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建功”活动，进步全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行开展的实际行动。上半年，我行虽然获得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款13897万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债构造。二是加大清贷收息力度。要认真分析^p资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息鼓励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个“清贷收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。三是继续拓展优质资产市场，全面启动消费信贷业务，开掘新的效益增长点。四是要进一步完善内部机制，加强内控建立，确保平安经营、安康开展。五是要加强党建工作，特别是要加强党的基层建立，发挥党支部在经营管理中的战斗堡垒作用。银行2023年上半年工作总结范本一、经营指标完成情况前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即：——贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降10.4%。——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。——利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。——不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。——收入本钱率下降。6月底全行收入本钱率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目的值5.97%。——资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。——贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。二、主要工作及成效(一)明确工作重点，持续抓好客户营销。1、立足工程贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行穿插调查、联动调查等方式，大力营销工程贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款工程18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型，深化营销低风险贷款。今年3月17日，白银市被国家列为首批资转型城市，在市委、市政府规划的38个转型工程中，有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款工程22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食消费。2023年银行上半年工作总结范文20xx年银行上半年工作总结范文【1】上半年，我支行按照总行和XX支行工作部署，认真贯彻全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建立，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目的任务奠定了坚实的根底。一、各项指标完成情况今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系开展减速，加大了金融业经营开展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行;(一)公司类指标增长显著。6月末，对公存款余额为XXX亿元，较年初新增XXXX亿元,增长幅度和实际增长量都排在XXX支行所辖网点前列。对公存款日均增加XXXX，列XXX支行区所有网点第X位，新开对公账户XX户。授信业务通过授信工作人员努力，为防止风险，上半年，我支行共收回个人贷款XXX万元，防止因利率波动产生的风险，并且对XXXXX进展了。四级不良贷款收回XXXX万元，整体质态有一定好转。(二)个金类指标较好完成年度方案。五月份数据，14项可比指标中，XXX项超过XX分，5项得到总分值。储蓄存款余额XX亿元,较年初增加XXXX万元，列XX支行所属网点第3名，代发工资客户新增数XXX;银行卡有效消费额XXX;新增特约商户数XXX;电子银行柜面替代率XXX;个人网银有效新增客户数小XXXX。二、上半年主要工作回忆。(一)坚持以职工为本，狠抓职工队伍建立，充分调动职工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建立作为第一要务来抓，实实在在谋开展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。一是建立XXXX支行营销奖励措施，对支行开展做出奉献的职工，在获取支行营销奖励的同时，XXX支行增加额外奖励;二是定期组织培训，进步职工整体素质，但凡上级下发文件都由专人先进展理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进展讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。(二)坚持以客户为导向，梳理自身业务构造，以产品营销和个性化效劳为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速开展。XXX支行拥有对公客户XXX余户，数量排全区网点第二，公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销效劳好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法;一是建立起自己的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。将客户按照存款保有量100万-500万，500万-1000万，1000万以上进展分类管理。不同级别，组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在XXXX万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反响灵敏度，及时调整营销策略;三是增加对公效劳柜员，目前我支行安排X名对公非现金柜员，X个现金对公优先窗口，满足每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户亲密联络，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。(三)落实总行和XXX支行工作精神，大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行构造趋势，扁平化后可以实现3层集约化管理形式，大大降低网点非经营压力，可以释放基层网点人力资，可以激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，进步职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工可以及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。三、上半年工作中的一些问题。一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理方法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化效劳制度方法，让网点营销工作有方法可按照，有资可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等效劳手段，才可以吸引客户，留住客户。二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，经历少;大局部理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。三是6月初新业务系统，职工磨合纯熟还需要一定时间。四、下半年的工作方法今年上半年，我行各项业务工作平稳开展，各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必须清醒地认识到我们下半年面临的宏大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。下半年我们的工作重点：1、继续抓好队伍建立，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明效劳检查力度，进步职工业务素质，效劳意识和客户交流技巧。2、进一步加大营销客户、效劳客户的工作力度，进一步稳固和开展上半年已经获得的成果，尽最大努力全面完成全年的目的任务。20xx年银行上半年工作总结范文【2】上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性开展，持续抓好客户营销，全面夯实根底管理，下大力气防范信贷风险，努力进步信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建立。一、经营指标完成情况前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即：——贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降10.4%。——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。——利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。——不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。——收入本钱率下降。6月底全行收入本钱率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目的值5.97%。——资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。——贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。二、主要工作及成效(一)明确工作重点，持续抓好客户营销。1、立足工程贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行穿插调查、联动调查等方式，大力营销工程贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款工程18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型，深化营销低风险贷款。今年3月17日，白银市被国家列为首批资转型城市，在市委、市区政府规划的38个转型工程中，有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款工程22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食消费。一是在认真执行政策、保证企业正常收买资金供给的前提下，适当控制粮油收买贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款构造。1-6月，全行累计发放粮油收买贷款13752万元，同比减少96万元;支持企业收买各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储藏，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储藏粮贷款1000万元和162万元，支持建立县区级粮食储藏650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕消费。今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收买贷款6800万元，同比减少1690万元;投放以实际用于支持订单农业消费的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加4510万元;落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信誉社同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信誉社同业存款1500万元的根底上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与进步农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户开展与参加农发行代理保险业务挂钩，前6个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。(二)突出理性开展，全力防控信贷风险。为进一步夯实信贷管理根底，我行将XX年确定为全市农发行信贷业务“整顿标准年”，从“检查、标准、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力进步信贷资产质量。一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查4次，发现不标准问题9类127条;止5月底，所有问题已全部整改到位。二是全面标准信贷管理根底。今年1月，对全市XX年以来的400份信贷档案进展集中整理归档;严格办贷程序，从4月份开场将各行部、相关部室贷款资料的完好性、标准性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3XX万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解cmXX系统预警信息、刚性约束45个。四是催促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”，前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份，发现风险问题13个，提出改良意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cmXX系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5个方面评比打分，催促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收不良贷款。通过及早制定方案、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的105%，在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。六是有效处置到逾期合同收买贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信誉平台作用，6月初，会宁县委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回XX年到逾期合同收买贷款3100万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受才能以及贷款担保才能确定贷款期限，亲密关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按照企业结算周期催促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在7月末8月初新的经营周期到来之前，实现9594万元贷款和6237万公斤库存“双结零”。(三)围绕业务开展，不断加强内部管理。今年，我们坚持“内外兼修”的原那么，一方面努力拓展信贷业务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、平衡施行、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用294.5万元，同比减少171.4万元，月均资金运用率到达了102.28%。二是进一步标准和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前6个月共挂钩各基层行部考核费用32.5万元，奖励1.86万元，扣罚4.2万元;挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元，扣罚3940万元;挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”，加强执行力建立，进一步进步干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成509项，工作完成率到达了99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力进步盈利程度，上半年贷款利息收回率到达70.14%，与上年持平;标准费用报账程序，打造“阳光财务”，尤其对各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提出了制止性要求。五是适时加强内控和平安保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡管理;围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强平安保卫与枪枝器械管理，确保业务经营和各项工作平安稳健运营。(四)坚持以人为本，深化推进企业文化。在积极促进业务有效开展、努力进步信贷资产质量的同时，我们坚持“两不误，两促进”的原那么，全面开展了企业文化建立各项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之百学习了上级行相关文件和制度方法，加强了班子队伍建立，努力了进步员工素质。二是充分利用“行长接待日”与市县行56名干部职工开展谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流，实在解决了一些大家关心的热点、难点问题，进一步稳固了“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的和谐场面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，标准了行文和信息报道格式，屡次与城市信誉社协调，完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作。四是深化开展制度文化和专业文化建立，根据部室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条;组织职工认真学____行制定的《中国农业开展银行员工行为标准(试行)》，观看了礼仪视频讲座;序时开展文化月活动，6月中旬组织职工到刘家峡开展了野外拓展训练;制定、修改、完善各类制度方法，对现行的40个内部管理制度进展搜集、挑选、整理，于6月初完成了企业文化《内部制度汇编》的编印、分发工作。五是积极组织和参与“献爱心”活动。5月12日汶川县发生特大地震灾害后，我行积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全行发动，累计捐助款项37900元;捐赠衣物145件，被子31床，香皂、消毒液各1箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力。三、存在的困难和问题一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行提供了难得的开展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改良展缓慢，全市51家企业改制资金缺口2128万元，对我行贷款平安造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战。四、下半年工作打算(一)重点支持夏粮收买。认真落实国务院、银监会和总分行关于支持农业和粮食消费的政策要求，充分挖掘当地传统客户资，在保证已有粮食企业收买资金供给的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，稳固和开展传统业务。(二)持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资型城市可持续开展专项授信或专项贷款;一方面根据我行年初制订的白银市分行XX年《客户营销规划》，积极做好辖区内重点工程贷款的储藏、培育、营销工作。(三)全力防范信贷风险。仍然将风险防范放在各项工作之首，按照“稳健经营，重速度、更重质量”的原那么，加大检查整改力度，标准贷款办理程序，适时进展监测控制，全面防范贷款风险，全力清收不良贷款，努力进步信贷资产质量。(四)全面加强内部管理。完善各项制度，标准操作程序，深化开展执行力建立;树立正确的资金方案意识，努力实现借贷资金的优化配置;建立科学的绩效考核体系，深化推进岗位管理和绩效考核;加强内部控制和平安保卫，确保业务经营和各项工作平安运营。(五)深化推进企业文化。积极探究有利于进步员工综合素质的鼓励机制;继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建立为核心的深层企业文化建立，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求开展，以人为本促和谐。(六)全面完成经营目的。进一步发挥二级分行管理平台作用，树立强烈的本钱效益观念，增收节支，节俭办行，严格控制费用支出，不断拓宽收入来，进一步加大收息力度，努力进步经营效益，保证全面平衡完成全年各工程标任务。银行2023年上半年工作总结范文银行20xx年上半年工作总结一、上半年总体情况年初以来，****县联社及时组织召开了业务开展分析^p会，并结合薪酬改革要求，把员工绩效与经营指标有机结合起来，最大限度的发挥了员工积极性和创造力，各项业务开展总体趋势良好。(一)存、贷款稳步增长上半年，在****办事处大力支持下.全县存款总量为##.##亿元，比年初减#,###万元，其中信誉社存款余额为##.##亿元，比年初增#,###万元，存款占市场份额##.##%;全县贷款余额为##.##亿元，比年初增##,###万元，其中信誉社贷款余额为##.##亿元，比年初增#.##亿元，贷款占市场份额的##.##%，贷款主要投向于农业开展和民生工程建立，有力的支持了地方经济开展。(二)收入及抗风险才能增加上半年，联社加强了本钱核算，制定了科学的年度财务效益目的，努力进步资金收益率。#月末，财务总收入#,###万元，同比增加###万元，增幅#.##%;月末利润总额#,###万元;贷款损失准备金#,###万元，贷款损失准备充足率达###.##%。(三)涉农贷款占主导地位上半年，累计发放农业贷款##,###万元，同比增##,###万元，增幅为##%。涉农贷款余额###,###万元，同比增长##,###万元，增幅##.##%。各项贷款增幅为##.##%，涉农贷款增幅达##.##%，增速和增量均高于“两个不低于”目的。(四)小微企业贷款“三个不低于”预期目的完成上半年，我县联社小微企业贷款余额##,###万元，比年初增#,###万元，增幅达##.##%，小微企业贷款占比达##.##%，小微企业申请贷款获得率为###%，较好的完成了“三不低于”监管要求。(五)不良贷款有上升趋势由于受经济下行压力的影响和信誉社本身的开展局限性，加之连续干旱，给农业消费和农村经济开展造成严重的影响，借款农户结息困难、还款困难。####年#月末，全县信誉社五级分类不良贷款余额为#,###万元，比年初增加#,###万元，增幅##.##%，不良贷款上升的主要原因是欠息##天以上贷款全部调入不良类贷款管理。二、经营中存在的问题.信誉风险仍然较大，存在较大反弹压力。可疑类贷款和欠息率偏高，贷款潜在风险仍然突出，一些领域的风险已涉及到我县联社，大额贷款风险防控面临严峻挑战。电子产品使用率偏低，信誉社经营本钱持续走高。三、今后采取的措施(一)进一步深化风险为本理念，抓好风险防控严防信誉违约风险。下半年，联社将重点防控和关注集中度高、影响面大的信贷资产，加强不良贷款余额和比例“双控”管理，严防不良贷款反弹。严防声誉风险。重点防止民间融资和非法集资等风险向银行体系传染浸透，由县联社纪委牵头，有针对性的开展干部职工遵纪守法、廉洁自律检查，对干部职工参与融资、参与高利带和参与非法____组织进展深化排查。(二)继续抓好内部管理，进步管理程度进一步加强内控管理，增强迫度执行力。一是强化理事会决策才能，重点是“选好理事、建好机构、定好规划”，加强执行力建立;二是强化内部制衡，明晰划分“三会一层”职责，加强内部稽核审计，及时化解风险隐患。加强职工队伍建立，提升绩效考核的科学性。充分调发动工积极性，发挥集体智慧、团结好全体干部职工，建立一支真正能打硬仗、纪律严明的团队。(三)加大宣传力度，进步电子产品使用率经过近年开展，****县联社在各乡镇各村布放了许多便民自助设备，如ATM机、CRS机、惠农终端、自助发卡机、自助银行等，但多数农村客户不放心或不习惯使用这些设备，增加了信誉社柜面效劳压力，效劳质量也随之下降，为此，联社将在下步工作中继续加大宣传，利用多种手段引导客户主动使用电子产品。银行上半年工作总结及下半年工作方案××年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，××分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目的任务和工作重点，认清形势，坚决信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务安康开展，内部管理体系逐步完善，管理才能不断增强，企业文化建立和团队建立逐步加快，实现了开好门、起好步的预定目的。一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入1690.04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及管理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。二、主要工作开展情况(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作经过紧张筹备，于××年×月×日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典表达了庄重、喜庆、节省、紧凑的原那么，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活泼，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，表达了银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了银行亲和、朴实的企业文化。为确保分行开业平安运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到互相配合、互相监视，不相容岗位严格别离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的根底上，初步建立起分行的各项管理方法、施行细那么和操作规程，根本满足开业初期内控管理和业务管理要求。(二)确立业务经营目的和工作重点根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和×地区的经济特点，明确提出××年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进穿插销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变开展方式，以中间业务为打破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步开展;坚持以支持中小企业开展为主的市场定位，建立递进式营销形式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实根底，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快开展。根据总行下达分行的经营目的，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过屡次酝酿，制定了分行全年业务开展目的，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。(三)逐步建立和完善业务营销机制一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务开展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深化营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。二是开展穿插销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向鼓励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务穿插销售的良好场面。三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务开展根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原那么上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。(四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目的任务的根底上，分行着力强化目的任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究详细营销措施，跟进目的任务，落实序时进度。一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有××电器、××食品和××等大型民营企业;既有××建立、××交通、××科学园××新城、××国资等政府平台公司，也有××股份、××动力、××等上市公司;各地在×商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究挑选授信工程，指导、催促客户经理做好工程调查工作，授信业务流程不断完善，逐步进步工程调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有消费型企业、商贸流通企业，也有根底设施企业、政府融资平台，同时还储藏一些备选工程。三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的根底上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为打破口，通过商会、协会、担保公司等各种资，大力开展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计吸收同业存款13.5亿元，为支持总行资金流动性做出奉献;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行打破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。五是国际业务开场启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式创办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。(五)初步构建风险与内控管理体系一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建立、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。二是加强迫度建立和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原那么，结合总行规章制度梳理建立工作，加快规章制度建立进度，对各业务条线管理及操作流程进展梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建立推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规气氛。三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信誉风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产平安。(六)加强根底管理工作，进步合规意识一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进展了点钞、货币防假技能培训，进步柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进展临柜业务操作流程的培训，定期开展业务过失分析^p，对发生在其他银行的案件进展剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务才能的培训，开展理财根本知识讲座，学习理解总行效劳的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进展贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进展培训，讨论当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的标准统一。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经历，进一步进步员工安防意识。二是强化检查力度，进步制度执行力。安保部门定期开展对分行办公场所、营业部和ATM机具的平安检查，对保安巡防、监控室执勤和押运守护等工作进展跟踪检查，发现缺乏，及时纠正。运营部门加强机房和网络管理，充分发挥事后监视的作用，采取定期检查和飞行检查等形式，对临柜操作业务进展监视检查，及时提出整改意见。营业部按照内控管理的要求，屡次开展储蓄、出纳、会计、结算账户等重点业务自查自纠活动，形成自查报告，6月份营业部业务过失明显减少，结算效劳质量进一步进步。分行对出现过失的相关责任人员进展通报处理，进步制度执行力，促进了分行各项业务平安运营。三是深化开展内控与案件防范执行年活动。分行专门制定了执行年活动方案，加强组织领导，深化开展业务学习、交流谈心、警示教育和自查自纠等活动，各部门以加强内控与案防为中心，制定执行年活动的方案，将活动落到实处，在分行网页上展示学习成果和活动措施。通过执行年活动的开展，有效地进步了各级管理人员与一线员工合规意识，进步了内控与案防制度的执行力，逐步建立起自觉遵守和执行内控制度的良好企业文化。(七)党工团建立稳步推进，队伍向心力得到加强一是党工团建立迈入正轨。在总行的领导下，分行党委正式成立，随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部，为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定根底，为保障分行各项业务安康开展提供支持。工会筹备工作已经完成，选举产生了分行第一届工会委员会。分行团委筹备工作正紧锣密鼓地进展。上半年，分行积极开展各项文体活动，组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队，丰富职工业余文化生活。二是员工奉献意识增强，队伍建立获得了一定成绩。分行大力倡导敬业、创业、奉献、合作精神，大力培育敬业爱岗的企业文化。经过正确引导和宣传，全行干部员工的思想认识得到统一，勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现，爱行敬业、凝心聚力、促进全行业务开展的工作气氛初步形成。通过不断的磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显增强，对银行企业文化的认知程度有了明显的提升。上半年，分行经历了筹建、开业和创业等一系列重要阶段，业务经营也获得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势，还存在一些缺乏。一是存款构造不够合理，局部存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资比拟匮乏。二是信贷投放较慢，工程储藏缺乏后劲，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有力提升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉，信贷业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以克制和解决。三、下半年工作目的和措施下半年，分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神，坚持开展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理程度，努力进步市场份额，确保完成总行下达的各项业务开展目的。(一)多渠道、多手段吸收存款1、深化开展增户增存劳动竞赛活动。通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、积极向上的营销气氛，实现广开户、开好户的工作目的，不断扩大分行根底客户群体，扩大分行金融效劳的领域和效劳范围。贯彻前台为客户效劳、中后台为前台效劳、一切为开展效劳的指导方针，在市场树立良好的效劳形象。2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进一步进步关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在鼓励机制和费用配置方面，不断跟踪理解同业程度，提供具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，进步效劳程度，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资向消费流通型企业倾斜，不断优化存款构造，减少派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信誉卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，进步派生存款稳定性。4、有针对性的开展各类营销方案。推进总行施行进度，结合本地市场详细情况，制定施行细那么，努力争取吸收上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，进步个人存款稳定性。5、继续加强穿插销售。对分行信贷支持的征地拆迁工程，公司业务与零售业务主动配合，有针对性地提出效劳方案，进步储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动开展。继续加强小企业和零售业务渠道建立，翻开小企业和零售业务场面，拓展新的业务增长点。(二)进步信贷业务综合收益程度，提升全行公司业务盈利才能1、优化信贷构造，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、消费型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销;控制政府融资平台信贷规模，适中选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来和运用明晰、满足监管要求的新增工程;对所有申请的公司业务授信工程，严格实行信贷准入制度，建立业务开展部门与授信审批部门沟通合作机制，协助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。2、推开工程进度。建立公司业务工作分析^p例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参加，审议各业务开展部门工作汇报和工作方案，对拟授信客户进展初步挑选。公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和工程工作进度进展推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务管理部门派员全程参与工程调查和申报。3、强调综合收益，对客户进展全方位营销。针对每个客户制定差异化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析^p派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来，选择对全行业务开展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。(三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变1、适时开展小企业专营机制的建立工作。根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营、专业、专心建立小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险控制机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核鼓励机制，调动小企业从业人员的营销积极性;二是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程;优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标准化、流程化操作控制小企业风险;三是拓展小企业渠道建立，进步小企业品牌市场影响力。2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，进步业内知名度和认同度;加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务开展。3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作程度，争取以较低的利率吸收同业存款，在获得总行受权的根底上对同业资金进展本地化操作，进步资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务;通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调节信贷规模和额度;根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入;针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信誉社进展同业授信，获得票据贴现额度，进步贴现利息收入。(四)进一步完善风险管理体系建立1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款三查制度落实，尤其是进步贷款调查的质量;严格评级管理，制定分行评级检查考核方法，进一步标准和约束内部评级工作，进步评级质量;制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，进步评级和授信申报质量和效率。2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况、风险分类情况、资产质量的迁徙变化等进展监控外，还将根据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时催促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核方法，不定期组织施行专项或全面信贷检查，风险管理部门参与贷后实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进展考核考评。(五)加强根底管理工作，实在防范各类风险1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度;加强学习型组织的建立工作，在全行组织开展业务知识学习月活动，全面提升全行管理才能、效劳质量和营销技能。2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的《制度管理方法》和总行正在进展内控制度建立和流程设计工程，三季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进展一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完好的分行内控管理制度体系。3、强化公司业务根底管理。虽然总行未将分行列入××年度公司业务根底管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行方法制定施行细那么，三季度将各业务开展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进展正式考核;三季度辅导期间，在各业务开展部门和客户经理开展自查自纠根底上，分行组织验收;组织开展银行承兑汇票开立