创业创业构想完整规划书精

{创业指南}创业创业构想完整规划书精TIC100科技创新竞赛2000年PC-based生活自动化全国创意暨创业大赛创业构想规划书（一）创业计划名称：E-2000（二）队名：晨星（MorningStarB88029）（三）小组阵容成员姓名学校科系指导老师温肇东副教授国立政治大学科技管理研究所队长杨晴媚国立政治大学科技管理研究所队员王希宁国立政治大学科技管理研究所队员吴心慈国立政治大学科技管理研究所队员李恩洙国立政治大学科技管理研究所队员詹韵如国立政治大学财务管理研究所（四）配对「创意产品组」队名名称：X-2000淘宝店shop0.(支持支付宝或者网上银行)移动/联通小灵通充值卡、铁通卫通网通IP电话卡、200/201卡、游戏点卡淘宝是阿里巴巴旗下网站，支持支付宝和网上银行支付，方便更实惠（五）小组成员合照人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日目次壹、相关说明1一、源起1二、经费来源1三、相关支持1四、参考资料1贰、摘要2一、中文2二、英文4参、公司简介7一、公司CIS介绍7二、团队基本背景资料8肆、事业愿景8一、缘起8二、颠覆传统的新世代产物9三、声音领域中的NO.19伍、产品概念与核心技术10一、核心技术概述10二、产品概念与发展10三、技术限制与鸿沟11陆、产业与竞争分析12一、市场现况12二、产业主要特性14三、主要竞争者与竞争层次15四、台湾企业简述15五、SWOT分析16柒、销售预测暨行销策略17一、产品策略与产品介绍17二、定价策略20三、通路策略23四、促销策略23五、第一个顾客23捌、制作策略23一、灵活的生产方式24二、易于从外界取得关键零组件24三、生产有品质保证的优良产品24四、技术服务与维修体系24五、初步成本预估24玖、财务策略25一、资本形成策略25二、财务假设26三、预估损益表26四、预估资产负债表27五、预估营运现金流量表28六、预估资金来源及运用表28七、敏感度分析（每年销售量减半）29拾、组织及人事策略30一、设计完善的组织图30二、激励制度31拾壹、研发策略及智财权管理32一、关键及互补技术的获得32二、智财权的保护32拾贰、风险评估35一、营运风险35二、财务风险36三、技术风险36四、产业风险36拾参：参考资料38一、原型机照片38二、参考文献38拾肆、附录39附录一：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表39附录二：资金来源40附录三：麦克风相关专利41壹、相关说明一、源起会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管还带领我们在1999MIT50K创业竞赛工作营的活动，换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。中获得Multi-dimensional队在种子期最需要的刺激。二、经费来源会在财务策略一节中揭露。三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究术及资金上应该都将不虞匮乏。四、参考资料组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.2.Hu,J.,YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.3.YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesign4.B.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.5.L.GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAdaptiveBeamforming,”IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,Jan.1982.贰、摘要一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO.1。将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，声音、影像、网络等。声音纯化芯片设备厂商。E_software音转文字。大型会议声控系统播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品应用设备、SOHO族应用设备等。动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年销售额10,00024,00055,000103,000144,600（千元新台币）成长率140%129%87%40%形成策略如下表：阶段说明研发期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。BC、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。获得Multi-dimension种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。二、英文OurpanyisVoitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakemunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffectof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourpanyhastwocorepetencies—giftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourpanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities’students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytotracethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybeetheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantomercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethispanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan’spresenttelemunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithinternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket’sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourpany’smostintelligentandcorrectdecision.Ourpanywillproducedifferentlevelsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceele-conferencedevicandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferesenceandconferencerecording.Assemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseipittoaudio-videoequipmentsrelatedpanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voicetransmitintowrittenlanguage.LargescaleconferencInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-re’svoicecontrolsyseceivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultatemneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-distanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder’sponents,homedevice,anduseforSOHOAftertheparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedpanies,wehavefoundthatourpany’sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanotherproducts;theautomaticsensors’capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourpany’sproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimatefortheing5years’salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.1styear2ndyear3rdyear4thyear5thyearSalesvolume10,00024,00055,000103,000144,600(NT$1,000)RateofGrowt140%129%87%40%hThecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourpany’scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.TheestimatecollectionofthecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourpany’semployeespossessatleast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Wecanalsoapplythegrant“SBIRprogramaids”,whichcangetatmostNT$1M.Equitysourcesofourpany:Employees’ownsavingsLoanfromfriendsandrelatives.Loanfrom“YoungPeople’sStart-Ups’Loan.”ProductionstaProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcgeapital.Loanfromfinancialinstitutions:“SMEsNurtureLoan”AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstagIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.eThesourceofoperatingcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturitystageProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatepositivenetineandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we’llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourpanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceofChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity’sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotivationisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagement)Department’smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipate‘Start-upscontest’withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourpany’steammembersareKoreanstudentandmanydifferentTaiwanuniversities’students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromplementaryinteraction.Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedstageofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan’svoicetechnologyfuture.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介绍（一）公司名称：英文：VoiTech说明：取VoiTech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice+technology；2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。（二）企业使命：便利空间超级链接ConnectionCommunicationConvenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介更佳便利，进而产生C*C*C加乘效果，达到综效。（三）Slogan：「MagicSound，PurifytheWorld」（四）企业标志：右上方黄、红、蓝三点表示：1.Connection、Communication、Convenience，三个C的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（MorningStar）报名编号：B88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员姓名目前就读学校科系大学主修背景队长杨晴媚政治大学科技管理研究所政治大学资管系队员李恩洙政治大学科技管理研究所韩国淑明女子大学物理系队员吴心慈政治大学科技管理研究所台湾大学化学系队员王希宁政治大学科技管理研究所东海大学企管系队员詹韵如政治大学财务管理研究所台湾大学财管系产品创意组队名：X-2000报名编号：P88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员姓名目前就读学校科系队长陈界全交通大学电机与控制工程学系硕士班队员余祥华交通大学电机与控制工程学系博士班队员黄佑霖交通大学电机与控制工程学系硕士班队员洪士玄交通大学电机与控制工程学系硕士班队员赖鸿志交通大学电机与控制工程学系硕士班淘宝店shop0.(支持支付宝或者网上银行)移动/联通小灵通充值卡、铁通卫通网通IP电话卡、200/201卡、游戏点卡淘宝是阿里巴巴旗下网站，支持支付宝和网上银行支付，方便更实惠肆、事业愿景一、缘起想象过这样的情况吗？你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？二、颠覆传统的新世代产物颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。ISDN、C3命：便利空间超级链接。三、声音领域中的NO.1纯化系统、环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的NO.1。伍、产品概念与核心技术一、核心技术概述本公司的核心技术--切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.言者的声音。二、产品概念与发展（一）产品概念180度内分析九个方向的的声音接收效果与技术应用。集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。（二）产品发展说明：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，声音、影像、网络等。声音纯化芯片设备厂商。E_software音转文字。大型会议声控系统播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品应用设备、SOHO族应用设备等。三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理3.确的量取系统中某些基准参数。4.信息精确度上有其限制。5.音品质。陆、产业与竞争分析所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。一、市场现况（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924609Dataquest1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握Corechip8*8公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩Poly、Picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32%Poly（30%Intel（11%1999PolyPicturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明Poly是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6milesPicturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--Panasonic、Sony等等。5.网络频宽要求以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌PolyPicturetel、Vcon，其中Poly目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而Picturetel在台湾的品牌为Concord，1997年时一台要价200多万台币（约7Vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本Panasonic、Sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术原因。3.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育5.专人项目行销合作，例如：联强的经销通路等等。6.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。二、产业主要特性根据一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性说明通路1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，技术所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目技术ISDN配合响本产业竞争力的因素。顾客再教当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。育三、主要竞争者与竞争层次竞争者说明直接1.国内代理商：竞争者PolyVcon，占台湾三成甲尚（今年直接代理Picturetel全录（代理TandbergPicturetel竞争层次：通路，透过人员行销。因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：Picturetel、Poly以及V产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。竞争层次：技术与通路。因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在影音设备厂商：竞争者原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。竞争层次：技术与通路因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。四、台湾企业简述企业作一扼要说明。数占全部企业的97.76%居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况规模别全部企业中小企业大企业指标家数（家）1,069,1161,045,11723,999占全部企业比重（%）100.0097.762.24单位：家；万元；%合计商业制造业营造业社会服务及个人服务业家数1,045,117632,444145,28170,98885,425比率100.0060.5113.906.798.17资料来源：民国八十八年中小企业白皮书五、SWOT分析S—优势W—劣势技术面：技术面：目前容易被Copy。1.抗噪声能力高，可以消除不必要通路问题：在视讯设备领域中属于的杂音。新进入者，未拥有自己的通路。2.自动侦测能力强，促使影像、声草创期资金来源短缺：团队成员缺音可以充分配合。少充裕的资金。产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。O—机会T—威胁宽频网络兴起：促使信息传输更加国际大厂：拥有一定程度的市场占迅速。有率以及品牌知名度。具有Firstmoveradvantage：目前潜在竞争者众：很多厂商对视讯设国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产备跃跃欲试。品，自行研发情况不佳。目前已有相类似的产品。无限商机：视讯设备运用范围广，顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁突破方法技术问题申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略相似产品与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。一、产品策略与产品介绍到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。第一手信息。将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的会人的发言。（二）产品二：VoiTechChip系列VoiTechInside的观念于录音设备及视讯设备。因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。直接与其它声音技术公司，如8*8进而藉此扩展市场占有率。（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。（四）产品四：变声天使兹将四类产品的相关资料整理如下表：代号产品名称产品说明策略说明目标市场预计上市时间产1A电话小精灵1.展现技术实力：中小企业第一年下半年品运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。以VoiTech的名号打响在台湾市场一1B第一代会议的知名度与信赖度，进而吸引国外小耳朵相关视听器材大厂的青睐。机即可忠实的反映出所有与会人的发言。2.主要技术：声音技术的运用。产2AChip_RC1顾客：Panasonic等1.进军国际市场：国际视听器材第二年年底品以产品一打下的优质麦克风技术形大厂二纯化清楚的录下来。象，透过技术授权方式，进而推广2BChip_VC1顾客：Poly等VoiTechInside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。辨别声音方向来驱动摄影机摄影。产3AE_software1.掌握旧客户，开拓新客源：中小企业第四年中品升级版软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。以软件升级加强与既有客户的联系，三3B第二代会议产品重点：个人化声音追踪。同时推出第二代产品来开拓新客源，第四年底小耳朵以此增加VoiTech在台湾市场的知来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。产4变声天使是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。1.再次展现、证实技术实力：企业、国际视第五年底品例如：加入声音转换为文字的功能。透过产品推出，将研发团队的技术讯大厂四实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。二、定价策略（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。灵而言，目前市面上已有Poly等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。275％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。录音机100厂商收取40为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%1.95目前相同、甚至更高的附加价值（至少2们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。致售价将略低于第一代产品。（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：代号产品名称依据资料原因产1A电话小精灵中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销品1B第一代会议一小耳朵可初步预估潜在需求量。产2AChip_RC1补教业数据资料及品台湾地区国中至大故以其推估潜在销售量。二学学生数据资料2BChip_VC1国外大厂销售量因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键求量之推估应为合理。产3AE_software第一代会议小耳朵品升级版销售量代销售量之百分比推估应为合理。三3B第二代会议中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销小耳朵可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：第一年第二年第三年第四年第五年个别产品销售总值产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A销售量5001001500300300060045009005000（台）单位售价15251220101510157销售值1000024000390005850035000166500产品二2A2B2A2B2B销售量100.12300.30.75（万片）单位售价0.04100.041010销售值160004200075000133000产品三3A3A3B销售量5004001500（台）单位售价5422销售值25003460037100每年销售100002400055000103000144600336600总值兹将产品、价格相关资料整理如下表：单位：单价（千元）代号产品名称年说明一二三四五产1A电话小精灵单价1512101071.定价：依据市面上相关产品订出价格。品1A销售量（台）5001500300045005000一补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1B第一代会议单价25201515

1B：以我们的成本及市场价格订出目前价格。小耳朵2.销售量预估：销售量（台）100300600900产2AChip_RC1单价0.040.041.品润。销售量（万片）1030二2A：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2BChip_VC1单价1010102B：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。销售量（万片）52.销售量预估：2A：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2B：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。产3AE_software单价541.定价：价格预估模式如同产品一。品升级版销售量（台）5004002.销售量预估：三3B第二代会议1A：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。单价22小耳朵销售量（台）15001B品销售量，初步预估潜在销售量。三、通路策略为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。（一）台湾方面客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。（二）全球方面大厂，如：Poly、Picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。一个完整性的服务。淘宝店shop0.(支持支付宝或者网上银行)移动/联通小灵通充值卡、铁通卫通网通IP电话卡、200/201卡、游戏点卡淘宝是阿里巴巴旗下网站，支持支付宝和网上银行支付，方便更实惠四、促销策略（一）联合促销的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。（二）参加计算机展积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。五、第一个顾客本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。度。捌、制作策略代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。一、灵活的生产方式方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。二、易于从外界取得关键零组件chip的目标。三、生产有品质保证的优良产品严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。四、技术服务与维修体系品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称数量DSP3500.01500.0FPGA2400.0800.0ADConverter1100.0100.0转动马达1500.0500.0麦克风16100.01600.0其它费用500.0小计5000.0显降低，下表为本公司各产品之单位成本。各产品单位成本（单位：元）第一年第二年第三年第四年第五年产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A单位成本500050004500460042004300400042004000（元）产品二2A2B2A2B2B单位成本00000（元）产品三3A3A3B单位成本5005004200（元）玖、财务策略一、资本形成策略（一）基本假设1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。2OEM搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。5建厂设立生产线。（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段说明研发期1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见2.本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。BC、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。二、财务假设1、应收帐款收现天数＝45天2、应付帐款递延天数＝60天3、存货周转天数＝120天4、有效税率＝05、R＆D费用比率：第一到三年60％，第四年50％，第五年40％671588％三、预估损益表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额100002400055000103000144600销货成本30008130151802203026500销货毛利7000158703982080970118100毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%营业费用9290.5219909.0040970.4866958.4085358.00薪资227545505000650010000研发费用600014400330005150057840管销费用2002402750824011568专利费用86.526135.485.45.4办公室设备及租金209110120600800折旧及摊销（含权利金）50050010105000其它204855103144.6营业纯益-2290.52-4039.00-1150.4814011.6032742.00利息费用0180180180180税前纯益-2290.52-4219.00-1330.4813831.6032562.00所得税00000本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562净利率-22.91%-17.58%-2.42%13.43%22.52%每股盈余-4.58104-5.47248-3.8117419.3178815.51192＊＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。摊销，故当年度有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。四、预估资产负债表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产3634885684272943926926现金及有价证券3387825570782696623492应收帐款222533122222893213存货2568127184221机器设备5000000无形资产权利金000020000资产合计4134885684272943946926负债及股东权益流动负债14253366426764477654应付票据12002880330051505784应付帐款50136253367442应付薪资1753507149301428其它负债00000长期负债02000200020002000股东权益2709349021602099237273投入股本500077093490716020992资本公积00000保留盈余（盈余转增资）-2291-4219-13301383216281负债及股东权益合计4134885684272943946926五、预估营运现金流量表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年营业活动之现金流量本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562调整项目6476835239055813折旧及摊销50050010105000应收帐款增加2223116891067924存货减少2543595737应付帐款减少508611811475营运活动之净现金流入（流出）(1643.52)(3536)(808)1473738375六、预估资金来源及运用表单位：千元年度第一年第二年第三年第四年第五年资金来源股本投资50005000050000银行贷款02000000销货现金收入97782346753778100711141387合计147783046753778105711141387资金运用研发费用600014400330005150057840办公室租金及设209110120600800备营运支出2582489978401484821718销货成本30008130151802203026500权利金000020000合计11791275395614088978126858当年现金余额29872928-23631673314529累计现金余额2987591535522028534813七、敏感度分析（每年销售量减半）详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额500012000275005150072300销货成本1500406575901101513250销货毛利35007935199104048559050毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%营业费用6280.5212565.023067.937036.950581.70800薪资227545505000650010000研发费用30007200165002575028920管销费用200120137541205784专利费用86.526135.485.45.4办公室设备及租金209110120600800折旧及摊销（含权利金）50050010105000其它102427.551.572.3营业纯益-2780.5-4630.0-3157.93448.108468.30208利息费用0180180180180税前纯益-2780.5-4810.0-3337.93268.108288.30208所得税00000本期纯益-2780.5-4810-3337.93268.18288.328净利率-55.61%-40.08%-12.14%6.35%11.46%每股盈余-5.5610-6.2390-9.56314.564383.948384759拾、组织及人事策略一、设计完善的组织图1.公司草创期以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团2名人员，财务及行政部门配置以1同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outsidedirectors)。公司组织图董事會總經理管理部門行銷部門研發部門2.第五年之后公司组织图董事會總經理二、激励制度对本公司的产品是

意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。管理部門行銷部門研發工程部製造工程部福工公就保行政財務產品工程技術維修技術研發-2做为员工司上，即能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理一、关键及互补技术的获得发展更高品质的产品。二、智财权的保护参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。（二）营业秘密3-5专利。（三）专利申请年费可高达14400元/US2910元/项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年产品1专利申请费用：发明3000元第一年产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第