伟豪咨询MicroeckArixScan市场传

MicroteckArtixScan系列

市场传播策略及方案Preparedfor:上海中晶电脑有限公司Preparedby:上海伟豪咨询管理有限公司慧聪广告有限公司

市场目标通过各种市场推广活动,使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域,并成功占有一席之地。通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善Microtek的产品体系,巩固全友-专业扫描仪制造商的长期市场地位.

市场概况平台扫描仪作为现代信息时代的产物，近年来得到空前的发展。 -应用范围的扩展 -扫描技术的不断更新同样，也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 -大的厂商依靠其品牌，技术和渠道等优势，牢牢占据着自己稳固的份额 -中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策，在中低档领域抢得了自己的生存空间。Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也获得了惊人的成长。同样，在中国，Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展轨迹，1998年市场占有超过40%的份额，也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位市场概况 高档领域对于Microtek来说,这是一个较大的空白,面临着很多的障碍,但同样也有巨大的市场潜力和机会从宏观的环境分析,随着印刷,出版行业的不断发展,,高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷-出版业-设计公司(乃至于盗版等地下行业)随着这些行业的竞争日益加剧,用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩还原等),而且对于扫描的速度,成本产生了更高的要求-这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由.高档领域的目前对手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen占据着绝大部分的市场份额．SWOT分析优势Strength -Microtek在业界良好的知名度 -产品品质的支持(色彩,软件,方便性等综合指标) -多种型号/合理价格更能方便用户的选择 -“一对一”的售前和售后服务 -国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力劣势Weakness -高档领域缺乏知名度 -缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滚筒和电分扫描,使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感) -相比与中低档产品,ArtixScan还未得到经销商和用户的认知.

SWOT分析(续)机会Opportunity -巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求和应用越来越广) -用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务实和清晰。威胁Threat -竞争对手在市场中的良好市场基础

ConsumerU&A根据我们前期对相关行业人士和用户的调查，就消费者的使用习惯和态度有以下发现: -Microtek作为扫描仪的品牌,消费者有很高的认知.同样知名的还有Agfa,U-max等 -但在高档领域,(尤其是未使用Microtek的用户),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感. -在使用MicroteckArtixScan1010/1020的用户中,普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最佳. -消费者对于高档扫描仪的基本要求为:色彩逼真度,色彩还原度/稳定性,软件配置和使用方便性. -影响购买的主要因素主要为:业内人士的推荐和经销商.调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户），调查方式为电话采访和登门访谈的形式，样本量约为20家。

TargetAudience目标消费者描述

PrimaryTarget: -出版社,制版公司等照排中心的负责人,技术经理,工程师等;-他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解,且对扫描仪的发展和趋势比较关注

SecondaryTarget: -经销商,业内人士; －尽管他们不是最终的购买者，但是在很大程度上发挥着“影响力”．而Decision-maker-公司负责人等,尽管起到“决定”的作用,但他们更为关心的是“价钱”和“预算”,因此,我们广告所沟通的对象应该是以上两类.广告传播目标树立ArtixScan系列的高品质,高档次的产品形象通过各种传播途径,让ArtixScan系列成为专业印前领域内的新选择.传播策略市场定位：

ToMicrotek-该系列是真正建立专业扫描仪制造商品牌形象的不可或缺的一环。

ToDealers-带来丰厚利润空间的保证。产品定位：

ArtixScan系列-品质卓越,是专业印前人士的最佳选择之一

传播播策策略略(续续)产品品个个性性-品品质质感感；；高高档档的的气气质质；；发展展中中文文名名称称,提提高高传传播播效效率率-Consumer-friendly英文文对对于于我我们们目目前前的的用用户户来来说说并并不不普普及及-中中文文的的产产品品名名称称不不仅仅能能够够方方便便人人们们的的记记忆忆,而而且且可可以以更更好好地地体体现现产产品品的的个个性性和和形形象象,并并发发挥挥长长期期的的品品牌牌效效应应.建议议命命名名:逐风风，，宇宇宙宙风风，，里里程程，，聚聚星星，，。。。。。。传播播策策略略整合合传传播播IntegratedMarketingCommunication-整整合合传传播播的的形形式式是是现现代代营营销销手手段段的的必必然然，，多多渠渠道道的的传传播播方方式式能能够够发发挥挥协协同同作作战战的的效效果果，，最最大大限限度度地地提提高高传传播播效效率率-由由于于ArtixScan系列列的的特特殊殊性性，，尤尤其其是是其其购购买买行行为为受受到到多多种种因因素素的的影影响响，，因因此此决决定定了了广广告告传传播播形形式式的的多多种种选选择择。。创意意策策略略一。。通通过过画画面面精精彩彩的的写写真真，，色色彩彩的的调调度度，，以以及及构构图图等等展展现现ArtixScan的的高高贵贵品品质质和和产产品品气气质质；；二。。阶阶段段性性的的创创意意表表现现/诉诉求求重重点点全全面面建建立立ArtixScan的的产产品品形形象象a).市市场场先先期期阶阶段段-突出出展展示示蕴蕴涵涵在在ArtixScan背背后后的的不不断断进进取取精精神神，，塑塑造造ArtixScan和和Microtek的的品品牌牌形形象象b).重重点点表表现现ArtixScan产产品品背背后后的的研研发发人人员员，，完完善善的的售售后后服服务务等等，，让让消消费费者者/用用户户/业业内内人人士士对对ArtixScan以以及及Microtek产产生生充充分分的的信信赖赖c).重重点点展展现现产产品品本本身身的的特特性性，，尤尤其其是是将将应应用用于于滚滚筒筒的的软软件件第第一一次次成成功功地地运运用用在在平平台台扫扫描描仪仪中中-革革命命性性的的突突破破，，科科技技与与产产品品的的完完美美结结合合。。战术组合一。PrintThematicAd-平面广告告，尤其是是相关度很高高的出版，印印刷类杂志仍仍将是传递产产品形象的首首选。二。EventMarketing-产品上市大会会TradeLaunch参加对象:-经销商商,重点用用户,各相相关行业/公公司技术经理理/照排中心心负责人等-相关媒体体记者(今日日印刷,桌桌面设计与出出版...)会议目的:-让行业人人士“感受””ArtixScan的品质，并并获取他们的的了解和支持持-在业内营营造广泛的声声势和影响．．会议内容：-产品特点点介绍和演示示-全面市场场支持-广广告，售售后服务，培培训-现场问答答（配合抽奖奖活动）会议时间：９９９年８月－－北京预算：待定．．DirectMarketing三。DM直直邮广告鉴于ArtixScan系列的档次次，决定了了其相对集中中的传播对象象/行业，因因此，DM手段的运运用能够发挥挥独特的作用用：

－针针对性强，极极少浪费。。-“一对一一”的沟通，，弥补主题题广告的不足足。DM广告内容容：－产品特点的的全面介绍－用户反馈DM的时间：7月月/9月/11月每月月一次-目标消费者者很大一部分分是国营性质质的单位，购购买集中在年年底年初左右右-配合相应的的新产品上市市数据库介绍和和费用：-来源：《电电子出版》的的读者库包括括出版社/图图片社/印刷刷厂等-数量：共2000-费用：发放放一份1。5元数据库费费用，制作费费/邮寄费/其它执行费费用另计DirectMarketing四。Newsrelease/editorial－建议在发发布广告的同同时，在相相关媒体上进进行-重点：产产品特性介绍绍产品软件介绍绍新产品信息MICROTEK在高档档扫描仪领域域的技术基础础MICROTEK在高档档扫描仪市场场的服务介绍绍-选择的媒体体：专业性的媒体体如《电子出出版》/《桌桌面出版与设设计》/《中中国印刷》《《广东东印刷》/《《今日印刷》》等7月9月11月PrintThematicAdNewsrelease/editorial8月6月12月TradeLaunchDM直邮广广告广告传播战役役示意图9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:09:3918:09:3918:091/7/20236:09:39PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:09:3918:09Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:09:3918:09:3918:09Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2318:09:3918:09:39January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20236:09:39下下午18:09:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:09下下午午1月月-2318:09January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/718:09:3918:09:3907January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:09:39下午午6:09下午午18:09:391月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:09:3918:09:3918:091/7/20236:09:39PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2318:09:3918:09Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:09:3918:09:3918:09Saturday,January7,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:09:3918:09:39January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月20236:09:39下午午18:09:391月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月236:09下下午1月-2318:09January7,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/718:09:3918:09:3907January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:09:39下下午午6:09下下午午18:09:391月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。18:09:3918:09:3918:091/7/20236:09:39PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2318:09:3