招商武汉TOD地王项目营销推广方案-123正式版

招商汉阳地块投标方案世联行·综合事业二部谨呈世界上每一个文明的发源地，都是傍依江河湖泊每一座伟大的城市，都在大河之畔从全国滨江的视角解读豪宅北京豪宅之气韵--藏民族之气以传统民族文化元素为引，藏气于产品之中，衍生出代表中国文化的豪宅气韵东方普罗旺斯嘉禾中国院子温榆河、老河湾两大自然水系报价护航，更有护城河 静街深巷，古树高墙，坐落于京杭大运河河畔，私享81000㎡的氤氲魏然，倾情打造异域风情的田园美景！ 大运河原生河堤密林，以“院”合围，涵养北京大境生活。上海豪宅之气韵--寓国际之资核心地段：陆家嘴滨江大道，一线江景核心地段国际前沿品质大尺度顶级服务从上海的豪宅整体气质来看，相对于北京，更显贵，更与国际接轨，为国际寓概念的贯彻者

滨江凯旋门核心地段：陆家嘴釐融中心区，一线临江顶级朋务：内设逾6000平米世界级私亰会所「凯旋汇」，由曾主理纽约四季酒店的国际大师ChanduChhada倾力打造。足不出户即享媲美顶尖酒店的惬意生活

大尺度：434平-597平，三梯一户；更有面积764--1202平复式产品国际前沿品质：采用全球顶级品牌打造，日本大金VRV户式中央空调和美国碧慕中央吸尘系统，德国厨具PoggenPohl等。汤臣一品

中粮海景壹号核心地段上海陆家嘴CBD核心，一线江景大尺度：300-650平4-5房，客厅、主卧面宽均为6.5米国际前沿品质：法国凡尔赛灰大理石、非洲乌斑木、比利时格拉威宝玻璃，德国GAGGEUNE整体橱柜等北京豪宅，双河环绕，藏中国千年古韵上海豪宅，一线港口，国际对标世界第三大河流—长江，就是武汉最重要的身份武汉豪宅沿江而生世界最大内河流域经济带中国内河流域七省二市，土地面积占全国15%，人口占38%，GDP占46%加强外部与三大中心城市经济联系与互动 南京合肥长江三角洲上海武汉成都杭州重庆长江中游成渝南昌长沙带动外部地区经济发展汉口因市而兴

长江汉阳武昌因水而阳因武而昌天下四聚之首，北则京师，南则佛山，东则苏州，西则汉口！长江城市客厅高能级品牌聚合——二七滨江片区和武昌滨江片区板块二滨七江二七滨江滨江是展示城市地标形象的最佳踞点。坐拥长江主城段，稀缺的瞰江资源，二七滨江板块在长江主轴利好的加持下，区域价值不断激发。随着中信泰富、万科、华发等一批品牌房企的进驻，二七滨江豪宅化已成趋势。二七滨江板块长江主轴|一线滨江

滨江生活品质人生武昌滨江湖北省委、省政府所在地，是湖北省政治、经济、文化和信息中心。拥有长江、沙湖、西湖等江湖资源。随着融创、绿城、联投等一批品牌房企的进驻，武昌滨江豪宅化已成趋势。武昌滨江板块

江湖资源顶级配套长江主轴|新城炙手可热无论是汉口还是武昌，目前的武汉豪宅多属于资源型豪宅，或临滨江，或近湖泊，披着华丽的外衣，诉求城市中心的价值。武汉天地 绿城黄浦湾 融创壹号院因信念而屹立 全球塔尖人居 窗含世界，院藏东沙观北京豪宅，从护城河到大运河观上海豪宅，从滨江凯旋门到中粮海景壹号观武汉豪宅，从汉口滨江到武昌滨江以江、湖为仰仗的资源型豪宅已逐渐成熟，产品型豪宅稀缺招商在汉阳，以产品弥补豪宅市场空缺，必将乘风而起！招商，凭什么超越武汉目前的豪宅局限引领汉阳的豪宅化？现在，最好的招商—完成武汉三镇布局，坚守城市价值，品质如一！招商一江璟城招商江湾国际招商雍华府招商樾望招商公园1872招商梁山头项目招商五里界项目招商在汉阳招商公园1872：百万方大盘，区域巅峰之作，开创墨水湖湖区生活招商樾望：汉阳四新价格标杆招商24年来，从招商公园1872到樾望……招商的每一次落笔，都是颠覆人们对品质生活的传统理解，招商造的不仅是房子，更是一种对新时代生活的诠释。PART01谋定而后动——本体核心价值梳理项目基本情况|区位长江主轴核心，大武汉国运心地块位于长江发展主轴，占位汉阳滨江核心，长江主轴：现代、繁华、生态、人文、智慧——世界级城市中轴文明景观带长江之于武汉城市名片+形象窗口世界级城市中轴文明景观带项目基本情况|资源三千米滨江岸，绝版景观资源东靠长江，西靠国博大道，武汉滨江板块重点发展周期，未来二七、青山、汉阳是发展重点项目基本情况|IP最强IP，武汉只有一个国博华中地区规模最大、功能最全、规格最高的综合会展中心——国际博览中心作为项目配套国博本案项目基本情况|四至地块北邻谢庭路，东接规划路，南临兰玉街，西临老关路。总建面26.28万方，容积率4.3，建筑密度20%，为一线临江纯住宅用地。西：老关路北：谢庭路南：兰玉街东：规划路项目基本情况|交通地块周边交通便捷，10个公交站环绕，6号线、11号线、12号线、16号线贯通全城。城市干道：地块周围交通便捷。公共交通：地块2公里范围内有十个公交站。轨道交通：地块距离地铁6号线和16号线老关村站0.8km；6号线和12号线国博中心南站1.3km；6号线和11号线国博中心北站2.0km；6号线江城大道站3.0km，前进村站3.3km。项目基本情况|配套地块周边配套较为完善，距武汉国际博览中心8分钟车程、永旺梦乐城15分钟车程。武汉市拦江堤中学汉阳区西大街小学(英才校区)武汉市中医医院(汉阳院区)永旺梦乐城武汉亚心总医院本案南太子湖

武汉第三寄宿中学(江堤中路)钟家村小学(新区分校)武汉国博洲际商业中心长江华中师范大学附属万科金色城市小学白沙洲

配套资源设施距离华中师范大学附属万科金色城市小学、钟教育资源家村小学(新区分校)、武汉第三寄宿中学(江堤中路)、3km以内武汉市拦江堤中学、汉阳区西大街小学(英才校区)商业资源武汉国博洲际商业中心、3km以内永旺梦乐城医疗资源武汉市中医医院(汉阳院区)、2km以内武汉亚心总医院自然景观资源南太子湖、白沙洲、3km以内长江价值体系|理念诠释，超越自我超前区域潜力 绝版景观长江中轴，顶豪维度 3000米滨江岸，极佳视野价值体系最高品质最强IP以核心理念“良品宜居”，诠释新华中最大国博中心时代生活之作定义：回归产品本质，打造“理念诠释，超越自我”的人居新时代生活长江中轴核心诠释美好生活最强IP华中最大国博中心招商，必将列入“武汉高端豪宅”的竞争PART02谋定而后动——从客户出发竞品客户分析|华发外滩首府客户关注点：地段、品质、江景

华发外滩首府客户一、多集中居住在汉口传统富人区江岸沿江片区；二、生活休闲圈子共性明显，集中在武广商圈和武汉天地；三、旅游为该部分客户普遍喜好，机场出入较多；生活轨迹户型差异点家庭结构居住区域从事行业出入商圈娱乐爱好关注从事政府机关单位工作占比居多，多在花园道，武汉天地等小资情调社会新贵/关注学区95㎡-140㎡的地方吃饭购物，国内及周边国家旅游；关心孩子生长环境及学区的国内及周边国家旅游居小太阳之家，社会新贵人群。多，爱好广泛140㎡-200从事房地产相关行业工作占比居多，朋友圈层已基本固定成形，经常富裕阶层/看重圈层环境出入武广、武汉天地等高端消费场所，追求生活品质，爱出国旅游／喜欢热点国外旅游／健㎡喝茶，看重圈层环境的社会中坚，富裕家庭。身/喝茶,追求品质从事金融相关行业工作占比居多，经济实力雄厚，沉稳低调，习惯出富贵之家/稀缺资源占有200㎡以上入武广、武汉天地等高端消费场所，对居住舒适度要求较高，关注健喜欢旅游（猎奇精神刺激）／喝茶、打高尔夫康养生等内容，属终极置业，看重江景资源占有的富贵之家球、红酒、收藏等竞品客户分析|万科御玺滨江客户描摹：客户：赵女士 年龄：42岁 居住/工作区域：积玉桥客户对目前住房的精装和社区环境不满意，置业目的为改善环境；购房主要看中户型设计科学合理，无浪费面积，对装修品质非常满意客户：李先生 年龄：48岁 居住/工作区域：汉口CBD滨江苑地缘型客户，认可地段价值，平时喜欢去江滩公园散步遛狗，考虑换大一点的户型，以后子女可以一起住，同时方便带孙子，看中万科品牌和物业三大产品体系160-172㎡匠心产品 212-249㎡客户关注点：品牌、圈层、地段、品质 262-420㎡

品质匠心奢适匠心顶级匠心

客户关注序列户型、品质、品牌地段、圈层、配套圈层、地段、文化竞品客户分析|远洋东方境世界观远洋东方境世界观客户一、钟家村附近拆迁、老社区居民，对钟家村有强烈的依赖，想改善原来的生活；二、看中长江文明之心的规划，注重生活品质，具有发展眼光的一群人；三、认可项目周边醇熟的配套，交通与教育资源营销中心内部远洋钟家村商圈客户关注点：地段、配套、综合体、产品 远洋东方境世界观营销中心通过竞品客户分析以及基于项目区位及招商的品质保障客户半径必会放大到区域外支撑点1：月湖桥的扩宽且取消ETC支撑点2：地铁4、6号线无缝对接武汉三镇支撑点3：杨泗港大桥预计9月底通车支撑点4：国际博览中心作配套支撑点5：汉阳均价整体低于汉口中心区域世联认为，汉口中心客户导入趋势将逐步凸显本案客户地图地铁四号线月湖桥汉阳大道二环线琴台大道长江大桥江城（汉江）大道 鹦鹉洲长江大桥杨泗港长江大桥凤客户通路：月湖桥连接江城（汉江）大道是导入本案汉口核心客户的主要干线，鹦鹉洲长江大桥通过二环线快速导入武昌客户，未来杨泗港大桥的建成也将为汉阳带来更多的武昌客户，远城区客户，通过二环线、地铁四、六号线、江城大道进行导入。汉阳：老汉阳地缘性客户占比30%汉口：区域外溢客户占比50%武昌：无法释放需求的地缘性客户10%外地及其他补充型客户：10%

外地留汉客户0%外地及其他补充客户武昌 10% 汉阳10% 30%汉口50%

汉口区域外溢客户道月武昌区域无法释放需求鹦鹉的地缘性客户本案洲大桥杨泗港大桥老汉阳地缘性客户 二环线、地铁、江城大道其他补充客户客户维度汉口中心区域客户具有以下特征多集中在30-40的实力中年企业高管、私营个体居多尤其关注交通与商业配套特征一：客户普遍集中在20-50岁之间，其中以30-40岁之间最多，其次为30岁以下，41-50岁以下为第三购买群；特征二：这部分群体属于社会的中坚阶层，有身份、有地位、有一定的经济基础；特征三：客户置业主要关注点是城市繁华商圈配套以及交通便利性，比品质要求较高；活动范围以武广和汉街等商圈为主；

汉阳中心区域客户具有以下特征多集中在25-35岁的中青年地缘性拆迁改善为主尤其关注产品和交通特征一：客户普遍集中在20-30岁之间，其次为31-40岁，40岁以上为第三购买群；特征二：客户置业主要为地缘性拆迁改善为子女购房，其次为汉阳中心家庭殷实改善投资客；特征三：对汉阳区域熟悉且依赖性强，相信区域规划发展，关注产品和交通配套，格外注重出行便利，活动范围以王家湾和武广商圈为主；

武昌中心区域及外地留汉客户具有以下特征多集中在35-45的实力中年企业中高管、企事业单位员工居多尤其关注资源、规划及交通特征一：客户普遍集中在20-50岁之间，其中以30-40岁之间最多，其次为41-50岁，30岁以下为第三购买群；特征二：客户置业主要为企业中高管、企事业员工以及为子女购房的年青继承者，其次为外地留汉客户，渴望在武汉有处居所；特征三：受武昌中心断货影响被迫外溢，客户深知万达汉街对城市界面的改变，置业主要关注点为资源、规划及交通；客户标签：拥有丰富社会、知识资源雄厚的经济实力对居住生活环境有超高要求精神层面有较高追求对城市核心资源有着绝对的占有欲

注重生活品质生活便利性身份感喜欢品酒、圈层聚会等休闲活动有自己独特的审美，偏爱文化艺术我们认为本项目的客户是一群对产品和生活品质有着极致要求，对江景和居住体验有深刻理解的一群人汉口汉口核心问题导出1、作为招商在汉阳滨江的第一个豪宅，如何延续招商在汉阳的影响力，打响招商豪宅品牌影响力？2、项目如何立足武汉全市，彻底改变汉阳无豪宅的局面，屹立长江主轴？3、如何全武汉探寻匹配项目的高端客户，确保开盘清盘？PART03知止而有得——客观看大势豪宅市场|竞争激烈，整体去化受阻，成交分化明显16-17年高端市场放量稀释大量高端客户，2018年中心区域高端住宅项目进一步放量，使得竞争愈发激烈，豪宅市场成交逐渐分化，个别项目出现滞销状态，在减配降价的基础上，部分开始启动分销。豪宅趋势|豪宅元年，各豪宅开始注重品质自融创武汉壹号院开始，各豪宅项目开始注重产品打造，示意豪宅正式进入元年首创铝板幕墙加大面积玻璃的立面设计首创五星级度假风园林盛邀李玮珉、梁景华等世界级设计大师写意现代美学，超越标准、独具匠心，重构城市想象力美国SOM----华中金融城区域规划设计NIKKEN.JP日建设计集团----项目整体规划设计美国AECOM----景观设计中国台湾李玮珉----室内空间设计（示范区）中国香港梁景华----室内空间设计（样板间）壹号院召集享誉全球的顶级设计事务所SOM、日建及AECOM设计大师集群亲自操刀打造豪宅格局基本依托丰富的自然山水、人文资源、城市资源形成的武汉豪宅分布格局招商一江璟城中信泰富国际金融城大华滨江天地二七滨万科伟鹏御玺滨江江商务区青山滨江泛海CBD华发外滩首府武汉江山绿城黄浦湾汉口中心东湖越秀金融汇武汉天地云廷华侨城原岸万达御湖壹号沙湖融创中心远洋东方境世界观 复地海上海汉阳滨江商务区龙湖春江彼岸越秀汉阳星汇云锦本案竞争分析本案主要竞争集中在二七滨江商务区及武昌中心，汉阳滨江项目对本案存在一定竞争干扰二中信泰富金融城七万科御玺滨江滨绿城黄浦湾江华发外滩首府武汉天地云廷联投中心武昌中心 复地东湖国万达御湖壹际融创中心 号远洋东方境世界观汉阳龙湖春江彼岸滨 复地海上海滨江金茂府 江越秀汉阳星汇云锦招商汉阳滨江地块电建汉阳滨江地块

绿城黄浦湾50000（含5000精装）毛坯均价武汉天地43500（含5000精装）二七滨江万科御玺滨江42000（含5000精装）3.6-4.5w华发外滩首府36000（毛坯）万达御湖壹号38000（含5000精装）复地东湖国际35000（含5000精装）武昌中心2.8-3.3w联投中心32000（含4000精装）远洋东方境世界观23500（含3500精装）滨江金茂府23520（含3500精装）汉阳滨江龙湖春江彼岸21200（含3000精装）1.7-2w复地海上海20000（含3000精装）竞品货量梳理二七滨江板块货量约56万方，汉阳滨江板块货量约147万方，武昌中心多尾盘在售，均集中在上半年推货中信泰富滨江金融城万科御玺滨江绿城黄浦湾华发外滩首府武汉天地云廷远洋东方境世界观滨江金茂府龙湖春江彼岸复地海上海越秀汉阳星汇云锦电建汉阳滨江项目招商汉阳滨江项目融创中心壹号院万达御湖壹号联投中心复地东湖国际

一季度二季度三季度四季度住宅约8.2万方，预计上半年首开推出3、4号楼，建面约127-195平米毛坯户型剩余货量约15万方，预计5月加推，目前在售168-224平房源二七滨江货量约56万剩余货量约23万方，预计3月加推1号楼建面约350平米大平层方剩余货量约1.8万方，目前在售建面约126-227平房源，毛坯备案价36000元/㎡剩余货量约8万方，预计6月加推130-260平非毛坯房源剩余货量约66万方，预计5月加推102-300平房源，少量约140平三房在售，均价约23500元/㎡，含3500元/平㎡装修住宅约21.13万方，预计3月首开，推出建面约96-140平房源住宅约15.9万方，预计3月首开，推出建面约110-173平房源汉阳滨江货量约剩余货量约1.8万方，预计5月加推120-220平房源165.43万方住宅约20.6万方，预计5月首开126-142平房源住宅约22万方，入市时间待定住宅约18万方，入市时间待定剩余货量约35万方，预计上半年推出建面约215㎡、245㎡房源武昌中心货剩余货量约2.8万方，目前在售建面约180-200平湖景大宅房源量约64.4万剩余货量约21万方，预计上半年加推建面约171㎡新品方剩余货量约5.6万方，预计6月推出120-220平户型竞品产品梳理二七滨江为绝对改善区域，基本为125平以上户型，多200平左右大户型；汉阳滨江产品多控制在300平以内，120平以下户型也多有供应；本案产品为主流供应产品竞争项目100平以下100-120120-140140-160160-180180-200200-300300平以上本案130-186平中信泰富滨江金融城127-195平万科御玺滨江248-497平二七滨江绿城黄浦湾250-350平华发外滩首府126-227平武汉天地云廷173-280平远洋东方境世界观102-300平滨江金茂府96-142平汉阳滨江龙湖春江彼岸110-173平复地海上海120-220平越秀汉阳星汇云锦126-278平融创中心壹号院215-245平武昌中心万达御湖壹号180-200平复地东湖国际120-220平联投中心171-211平个案分析|万科御玺滨江|概况信息规划秉承东方为魂时尚为骨的设计理念，打造长江天幕下的东方合院御玺滨江项目位于二七滨江商务区核心区，二七滨江商务区核心区为政府重点打造区块，由全球排名前十的建筑设计事务所美国SOM公司倾力打造，规划总用地面积约83公顷，将由政府统一规划、统一设计、统一建设、统一招商、统一运营，御玺滨江项目是二七滨江商务区核心区的地产项目。三期一期二期一期二期三期

项目基本情况地址武汉·二七滨江商务区核心区·中山大道旁开发商武汉硅创置业有限公司建面217098平方米容积率5.02车位配比1:2.9开盘时间2018年8月12日首开交房时间2020年9月装修标准均价42000元/平方米，其中含装修5000元/平方米项目规划：万科御玺滨江占地约4.3万方，总建面约33万方，分三期开发；9栋住宅、3栋商业体一期3栋住宅，高层26层，超高层42-46层，2T2户。配套：周边、七一中学、武汉二中等优质教育资源，中国人民解放军161医院、协和西院、同济医院等优质医疗配套资源，有汉口江滩公园、中央公园（规划中）等丰富生态资源。个案分析|万科御玺滨江|推售信息项目推售情况日期楼栋户型面积（约方）供应套数面积小计（方）去化套数去化率5#B1220255500C12492562252018年8月12B122538855016382%日首开6#B222011425080D12121212D221712179月30日加推出4、7#楼168-262㎡三四房，共计102套精装房源（部分房源未推），均价42000元/㎡（含5000元/㎡精装）当天去化率61%日期户型推出套数推盘比例去化套数去化比例成交均价1682020%1890%2246059%2847%2018年942000（含50002191010%770%月30日精装）2621211%975%汇总102100%6261%项目此次推售4、7#楼，楼间距较大，观景效果较好；项目此次加推，客户主要为汉口中心地缘性客户，此外也包含部分其他区域高端改善型客户

待售在售己售2018年底平推1#，167平和335平房源，共54套，均价42000元/平，含5000元/平装修，去化不足10套。个案分析|武汉绿城黄浦湾|概况信息江景、城市中心、高端商业配套绿城武汉黄浦湾项目位于江岸区中山大道与韦桑路交汇处（滨江苑旁），雄踞汉口二七滨江商务区核心地段，拥揽城心高端资源，近观一线江景。项目规划由绿城设计院首席设计官杨明亲自操刀，国际知名园林设计公司贝尔高林及世界排名第一的酒店设计公司美国HBA进行项目的园林及室内设计打造项目基本情况地址二七沿江商务区南片（中山大道与韦桑路交汇处）开发商武汉泓江置业有限公司建面397118平方米容积率5.84车位配比1:1.6开盘时间2018年01月26日晚首开，2018年2月4日平推2018年8月31日加推交房时间2020年9月（一期），2021年11月（二期），2022年5月（三期）装修标准毛坯均价38000元/㎡，另捆绑5000元/㎡精装+(3300/3800)元/㎡家电包（不同户型价格有所差异）项目规划：绿城黄浦湾项目占地约4.7万方，总建面约40万方，分三期开发。其中一期住宅建面约11万方，1、01/总页码

2号楼为50层，8号楼为43层，9号楼为30层，10号楼为43层，8号楼为2梯2户，9号楼为2梯2户，10号楼为3梯3户等配套：周边有长春街小学、二七小学、武汉七一中学、武汉第二中学等优质教育资源；武汉同济医院、武汉协和医院、武汉161医院等重点医疗配套资源；汉口江滩公园、堤角公园等丰富生态资源个案分析|武汉绿城黄浦湾|推售信息项目推售情况日期楼栋户型面积（约㎡）推出套数去化套数开盘均价（元/㎡）面积小计（约㎡）去化率备注均价家电包9#4*2*2155.3754548360.92100%当晚于马可孛罗酒店现场开盘，开发商预留12套，实际对3*2*2137.073838430005186.50100%1/26/20183300外可售156套10#3*2*2146.773838（含5000精装）5568.82100%3*2*3162.1438386128.84100%2/4/20188#4*2*3180.35766243000380013668.622.4推西单元，当日当天平推8#楼西边一单元共76套房源，货值约6亿，货量4*2*2163.387640（含5000精装）12388.38去化26%约1.3万方，每天释放部分房源对外推售最近开盘情况项目于2018年8月25日开放2#高区样板间，针对客户定向邀约参观，验资500万，于样板间开放当日同步启动收资料，截止开盘前参观样板间客户组数共计约230组左右，收取资料210组左右。开盘时间：2018年8月31日上午10点开盘地点：绿城黄浦湾营销中心开盘楼栋：2#2单元房源开盘套数：82套去化率：按可售82套计算为71%。实际取证套数192套，去化率为30.2%。

8-31绿城黄浦湾2#开盘去化腿均价楼栋单元面积（㎡）推售套数（毛坯）（元/去化套数去化率㎡）205.5332369002888%231.4732392003094%190.461///2#2单元203.761///217.914///219.044///247.544///247.634///合计825871%注：43000（含5000精装，可选7700软装）个案分析|华发外滩首府|概况信息华发优+生活匠心之作一线瞰江，二七滨江核心板块，三地铁汇聚，地段优势明显；地王项目，先声夺人，品牌力明显；总建面40万方，主打“尊贵、生态、精工、智能”；主推改善型产品，面积段96-448㎡，175㎡四房占比最高；万科、绿城环伺，竞争激烈。开发商武汉华发长茂房地产开发有限公司占地面积约6万平方米建筑面积约40万平方米容积率/绿化率4.71/35%自身配套6千方的幼儿园总户数1691户本期交房时间待定车位配比共2659个机动车位，车位配比为1:1.57销售报价待定（精装）一共16栋，1#52层；2#51层、3#40楼栋状况层、5#45层，6#23/27/19层，7#31/11层；8#、9#51层、10#30层、11#54层、12#45层、13#27层、15#20层、16#30层；营销动态目前在售7、8、9、11、12号楼，建面约126至227平房源，毛坯备案价36000元/平均价36000元/㎡

6#16#15#5#8#9#3#一期S213#（已入2#二期E三期E1#7#10#11#整体规划项目配套Ø一共分为S1/S2/S3三个地块文化休闲：汉口江滩（500m）、解放公园(1.5km)ØS12017年6月28日首开3#6#约400套房源，97-170商业娱乐：武汉天地商业街(1km)、武汉天地壹方购物中心平精装户型，全案户型为95-470㎡。(600m)、武汉天地盛荟商业中心；ØS2地块，只有三栋住宅和一所幼儿园，7#北侧规划有斥医疗设施：陆军一六一医院(600m)、武汉中心医院、同济资2亿打造的国际幼儿园，预估S2地块未来价值较高。医院、协和医院、武汉儿童医院；ØS3地块规划净用地面积2.2万方，计容建筑面积11.9万方，学校教育：长春街小学（500m）、沈阳路小学、七一中学、分布6栋住宅 育才高中、武汉二中；生活配套：小区内部配套医疗服务中心、超市、运动场地、儿童游乐场、会所、老年文化中心。个案分析|华发外滩首府|推售信息8月22日推出11#、12#两栋楼；11#1单元42F、2单元、54F；12#共42F，2T2H/2T3H，面积段125-191㎡；推售300套房源户型户型面积推售推售销售套数毛坯均价去化率（㎡）套数套数（元/㎡）3*2*21254214%413458798%12号楼1708729%803708992%11号楼4*2*31848729%613709470%190-1918428%463381955%合计125-191300100%2283600076%项目规划图

开盘地点：徐东光明万丽酒店开盘情况：8月20日开始收客户资料；8月22日上午10点开盘，推售11#、12#楼共计房源300套，现场验资金额为购房房款的50%，另交5万元装修意向金，待11月精装样板间以及精装标准公布时，可以按9.3折优惠选择精装，精装标准为3500和5000元/㎡，若客户不选择装修则年底前可以退均价：36000元/㎡优惠：无销售情况：开盘当天去化约76%客户概况：到场客户以家庭为单位，年龄段集中在35-50岁中年客群；客户主要为江岸区地缘性客户，以老带新客户为主，此外也包含部分其他区域高端改善型客户125㎡房源，3室2厅2卫191㎡房源，4室2厅3卫优势：优势：户型方正，南北通透，采光良好，通风极佳主卧宽敞大气，各个空间户型方正，南北通透，采光通风俱佳南向三开间，景观规野极佳；动静分离，私密性好南北双阳台，观景效果好；南向三开间，居住舒适度极高南向客厅次卧大阳台，邀景入室厨房设置储物间设计，方便业主日常所需劣势：劣势：厨房与餐厅距离较远，一定程度减少居住舒适度入门玄关处无遮挡，私密性较差个案分析|武汉天地|概况信息武汉豪宅标杆，城市中心综合体项目位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园。“武汉天地”参照上海太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目位置长江二桥T3所属板块汉口中心区T4T2总用地面积61.2万方总建筑面积150万方T1住宅70万方、商务50万方、商业项目规划T30万方5容积率2.23T6绿化率35%待售云廷2期T2、T3、T4号楼待售中土地属性住宅、商业、办公武汉天地整体规划效果图武汉天地商业体量约80万方（含商务50万方），住宅总体量70万方，住宅分四期开发，其中1-3期总计20万方，现已售罄，四期共计50万住宅，现处于正开发阶段。2016-2017年全年无住宅供货，四期大部分组团已售罄，仅剩B10\B12两个组团。个案分析|武汉天地|推售信息项目最早于2007年开始开发，共分为4期，目前仅四期云廷2期3栋未售，产品为130-270平米三房、四房，云廷2期已于11月25号开盘，推出T1、T5、T6号楼建面约131、148、153、169、170、183平房源，均价约43500元/平，装修5000元/平往期推售信息分期案名地块推出时间产品价格一期A92007.10～2008.1010,600～19,500元/㎡A72008.05～2009.03御江苑A102009.01～2010.04二期A82009.04～2010.078,500～31,000元/㎡A62010.01～2010.09三期A11/A122010.12～2011.1220,500～55,000元/㎡御江璟城B92011.12～2012.1218,000～28,000元/㎡／B112012.11～2013.1219,000～28,000元/㎡四期／B132013.9～2014.7250000元/㎡云廷B142014.09～2015.07360000元/㎡盛荟B5／B62015.11～2016.10320000元/㎡云廷2期B10／B122018.11.2543500元/㎡，含装修5000元/㎡个案分析|融创中心壹号院|概况信息百万方顶级城市综合体2017年融创深耕武汉，于武昌内环核心打造120万方综合体，并在住宅方面首度引入继北京、上海之后的中国又一座ONESINOPARK——武汉壹号院。武汉壹号院以齐肩豪宅的标准规制，盛邀全球规划设计大师及团队，从建筑、园林到室内空间，精工打造极具开创性的豪宅作品。项目区位价值城市中心地段，武汉内环、武昌中心；政务、商务商业、文化资源集合地；一线湖景资源，沙湖是武汉最大城心湖。项目位于沙湖大道与公正路交汇处，目标打造成为集“高端品质住宅、高端商务、高端商业”为一体的大型城市综合体。2017年开建，预计2020年9月交房，住宅开发周期约4年

项目交通价值壹号院所在的K2地块紧邻公正路，公正路向西连接紫沙路、友谊大道和中山路，向东则连接白鹭街、中北路、楚汉路、东湖西路。轨道交通方面，地块周边已建成有两条地铁线路，地块西南侧的星海路上，有2号线小龟山站，另一条地铁是4号线楚河汉街站，位于公正路与中北路交汇处。这一站与楚河汉街、凯德1818、万达广场等购物核心相接。个案分析|融创中心壹号院|推售信息项目17年9月首开，推售产品为129-588平三房-大平层产品，成交均价32000元/平毛坯+5000元/平精装+2500/3000元/平（精装升级包）开盘时间楼栋号户型面积楼层情况套数5#186、2202个单元2梯2户一单元43层二单元42层（1-2层底商）81+816#191、189、1453个单元2梯2户一单元41层二单元41层三单元14层（1层底商）80+80+262017年9月25日7#1493个单元2梯2户一单元15层二单元42层三单元42层（1-2层底商）1868#191、1892个单元2梯2户一单元27层二单元27层（1-2层底商）50+509#192、190、1273个单元2梯2户一单元27层二单元27层三单元13层（1-2层底商）50+50+2210#1292个单元2梯2户一单元13层二单元13层（1层底商）48804开盘时间楼栋号户型面积楼层情况套数备注219、358、2个单元1单元42层1-29层2梯2户31-42层1梯1户11套（1层底商）112+20+2+1+31-32层453㎡1#42-43层350㎡453、350、5882单元44层1-29层2梯2户31-44层1梯1户13套（1层底商）143-44层588㎡219、358、2个单元1单元49层1-34层2梯2户36-49层1梯1户13套（1层底商）132+20+2+1+36-37层453㎡2#47-48层350㎡2017年12月13日453、350、5862单元47层1-34层2梯2户36-47层1梯1户11套（1层底商）148-49层588㎡220、359、2个单元1单元42层1-29层2梯2户31-42层1梯1户11套（1层底商）112+20+2+1+31-32层455㎡3#42-43层351㎡455、351、5902单元44层1-29层2梯2户31-44层1梯1户13套（1层底商）143-44层590㎡4#186、2162个单元2梯2户一单元42层二单元43层（1-2层底商）81+81/合计590/

项目主力户型面积为189㎡和220㎡，分别占总户型的35%和26%;面积越大，各空间尺寸相对更宽敞，更加舒适个案分析|滨江金茂府|概况信息高端科技豪宅武汉滨江金茂府一线临江，纵观武汉新二环内约10公里江岸，东南向观江面和约50米的亲江距离，赋予土地难得的气质。打造出以景观轴对称布局的8栋洛克菲勒典雅风格建筑，行列式布局保证了中间景观大园林。5F1#,4F,305#3F,56#F,452FF#3F7F8

地块详情占地面积5.56万方建筑面积28.9万方容积率3.8绿地率30%总户数1316车位数2086推售情况：8月1日营销中心开放，武汉国际广场及永旺外展点已开放，推出1#、2#、3#、4#号楼，面积段为97㎡两房、132㎡三房、143㎡四房，其中1#2#为2个单元、2T3、97㎡为中间套，132㎡为边套，3、4#为2个单元、2T2、30层、全部为143㎡产品个案分析|龙湖春江彼岸|概况信息长江主轴门户区，五维园林景观项目位于武汉封面级规划-长江主轴门户区。坐享两纵双桥三轨立体交通系统，三镇转瞬即达。独揽滨江稀缺的三公园景观。园区内即可欣赏到龙湖享誉中国的园林美学--“五维景观”，从生态、健康、交融、精筑、人文的深度考量人居。推售：预计2019年上半年首次推出3、4、5号楼，建面约110平、125平、143平、173平房源，龙湖春江彼岸因前期对外推广力度大，武汉三镇展厅众多，户外广告处处可见，派单范围广，电话call客力度强，同时与光谷龙湖新壹城双盘联动，前期来电来访极高共7栋超高层，最低42层，最高57层，1-6号楼为商品住宅，7号楼公租房地块详情占地面积4.12万方建筑面积26.5万方容积率4.8绿地率30%总户数1728车位数1807如何直面竞争？本项目绝对领先的品质最高端的产品系豪宅化的品牌不可复制的资源国际博览中心作为项目配套造最强IP

二七滨江弱化市场传统认知陌生区域，传递不一样的生活方式，强化居住品质、规划配套以及价值洼地概念。汉阳滨江放大项目软实力，深挖品牌价值，提升体验感，刷新客户认知，做足产品力，奠定区域绝对领军者，树立区域标杆一站式全龄义务教育一线滨江资源生态艺术空间极致美学园林双重定制服务高端私享配套尊崇公共设施策略思考——我们的整体发展战略方向是什么？依托滨江资源优势和最强IP国博中心的稀缺价值，构建高端美学生活体系，将豪宅产品艺术化，通过知音系产品突破和超越市场打造武汉首屈一指的城市豪宅高端产品、高端审美、高端表现、高附加值城市奢美艺术豪宅至尊项目定位招商·知音江畔奢美艺术豪宅至尊地段——长江中轴核心，大武汉国运心资源——绝版滨江景观，不可复制的国博IP，稀缺方显尊贵品质——物质、人文、审美三重黄袍加身，风范尽显无余策略导出突破方向：结合本案价值体系，从推广炒作、活动执行、渠道加持、展示包装四大层面，精准截客，传递价值。通过事件营销+话题炒作+活动落地+展示包装——传递价值事件营销：话题炒作、全城造势、媒体大V传播活动召集：外展点开放、品牌发布会、售楼部开放、圈层拓展、展示区开放渠道加持：抢线上、抓据点、深拓客展示触动：最具美学色彩展示区、最具人文艺术生态公共空间、豪宅基因人居社区核心策略业内强势发声注重圈层营销塑造高端形象夯实产品价值全年策略内生发力 精神区隔着力内核 层层深化 树立精神IP 打造生活标杆武汉的豪宅充斥着耀眼的金黄和西方的张扬奢华过后是文化的沉淀是生态的回归是美学的崛起2019年是具有豪宅里程碑意义的一年知音江畔将成为生态艺术美学豪宅扛鼎者PART04知止而有得——价格策略与推售策略价格策略——豪宅价格规律武汉市豪宅各板块价格表现为汉口滨江区域为第一梯队，均价40000-50000元/㎡，武昌中心区域为第二梯队，均价30000元/㎡，汉阳滨江板块为第三梯队。华侨城墅区双拼68000元/㎡大平层25000元/㎡第一梯队 第二梯队第三梯队价格策略——武汉典型豪宅精装规律目前武汉市的豪宅精装标准线在5000元/㎡，但政策出台，固定精装上限，控制总体价格。本案所在汉阳滨江板块，对标的是目前武汉区域豪宅标杆精装价格。城市塔尖精装报价武汉天地·云廷8000元/㎡（无成本报价）华发·中城荟6000元/㎡（成本4000元/㎡）城市泛海国际·兰海园6000元/㎡（成本4500元/㎡）顶尖万达·御湖世家6000元/㎡（成本4200元/㎡）5000元/㎡越秀国际金融汇5000元/㎡（无成本报价）武汉豪宅精装标准线泛海国际·桂海园4000元/㎡（成本2500元/㎡）区域标杆越秀·星汇云锦3500元/㎡（成本2200元/㎡）晋合·金桥世家3500元/㎡（成本2100元/㎡）精装标准毛坯单价精装价格（元/㎡）（元/㎡）<10000200010000-15000250015000-20000300020000-25000350025000-300004000>3000050001.制作全装修样板房，各设备型号、维修责任、材料明码标价，一房一价表标注全装修价格内容。2.要客户签订装修内容知晓书。价格策略——价格建议我们将汉阳滨江楼盘作为主要参考，从开发商品牌、物业品牌、地段、规模等等14项因素去考虑，采用市场比较、权重加权，结果如下：周边条件自身条件权重地段开发商物业服务内部景市政配稀缺资教育配其他生功能设附加价品牌交通业态户型精装观及配整体评分权重得分套源套活配套计值套100%20%5%5%10%5%5%5%10%5%5%5%5%10%5%远洋东方境世界观40%1010109101010999810989.363.74滨江金茂府40%9998109109109810999.143.66竞品万科御玺滨江10%999851091099999999.070.91武汉天地10%1010101010101010101099999.710.97参考项目综合9.28试算本案/999999991010999109.21价格策略——市场比较法推导按照统一毛坯价格+精装修价格进行计算：项目远洋东方境世界观滨江金茂府万科御玺滨江武汉天地权重30%40%10%10%均价23500235204200043500精装价格3500350050005000加权后价格7050940842004350加权平均价25008市场比准均价为：25008*9.21/9.28=24819/平(含4000元/㎡精装).通过世联营销和未来滨江商务区溢价的发展建议最终入市价格区间为：25000—26000元/㎡(含4000元/㎡精装)目标任务——2019年7#楼首开清盘根据项目推售节奏已知，项目建面约142平户型：82套，120平户型：82套，140平户型：82套，合计246套房源，去化面积约32964平米。2019年，全年销售任务为8.24亿n2019年目标:去化246套房源，开盘去化100%n开盘蓄客量反推：按解筹率80%计算，开盘前最终认筹客户量需达246/0.8=308组预估上门客户转认筹客户25%，因此客户上门量需要达到246/0.8/0.25=1230组推售策略推售策略：户型搭配入市，平衡客户门槛；小步快跑，造成市场饥饿营销的局面项目首开，推售7#推售3#推售6#推售1#推售2#、4#营销节点2019年12月2020年10月2020年11月2020年12月2021年2月推售套数246套200套164套200套464套外展、巡展、零门槛蓄客、认筹、渠道拓客抖音、户外、网媒大客户拓展、二二联动、认筹、蓄客、开盘二三联动锁客明确了价格与推售后，项目该如何打造，才能让客户为本案价值买单？PART05掷地有声——高调营销，量价突破展示策略策略一武汉最具美学色彩展示区生活美学馆——“三轴一台”概念滨江营销中心现代化外观：营销中心外观打造兼具尊崇的设计和自然的主义，融中式气韵和西式表现为一体，打造绿轴、光轴、水轴以及观江台，传递项目为武汉所带来的全新超前理念的滨江形象和理想生活。打造方向A：“自然、设计、人居理念”三者融为一体打造方向B：重水景、光影，融入超前设计和滨江人居理念生活美学馆——美学设计创意营销中心美学设计：营销中心内部采用中轴对称平面布局，秩序性地彰显空间，融现代生活方式入传统空间序列，展示极致美学设计。将自然景观和人文艺术品点缀和谐的融为一体，展现人文美学魅力。亮点1：中轴对称融入自然景观，保留绿色印象，营造静谧的自然空间亮点2：现代化的装饰基调中加入特色人文艺术品点缀，彰显武汉滨江情怀生活美学馆——简洁大气生态新中式门庭华美门庭：展示区入口打造简洁大气的新中式华美门庭，展现雍容气质，通过光元素、绿元素、水元素等综合运用提升整个项目的舒适感与品质感，既有西式简洁的外观又能在体现中式门庭的尊贵大气。生活美学馆——滨江波普整体幕墙建筑形象超现代感外立面：外立面材质采用玻璃幕墙和金属漆结合，增强立面超现代感同时塑造滨江建筑独特性，沿江楼王呈弧线展开，简洁的水平与垂直线条，全玻璃展开面，保证观江的最大视野，顶部造型突出空间感和标志性在细节处体现中国古典的隐喻，如采用纤细的型材，将地面落地窗划分成一道道竖向棂格等。结合玻璃折射光影效果，实现楼体与周边景观的融合；同时减低建筑的厚重感，突出轻盈感；打造一种生态景观与建筑的艺术结合效果。生活美学馆——滨江生活美学景观园林现代化园林：结合生态设计+景观设计进行概念植入，打造公享园林+私享园林双重体系，设置多重园林，借景对景，将传统东方意境与现代美学设计相结合，增加景观的层次感和空间感，引领前沿方向。布局1：园林整体以青绿山水布局，体现江畔诗意生活布局2：夜光跑道+私享庭院+景观创新，提升园林价值生活美学馆——滨江生活美学景观园林特色景观体系：在园林体系中营造高贵、自然、艺术品般的景观。并通过下沉式会所编织一个充满武汉情怀的尊贵的、宁静的、精致的、自然的都市四季花厅，打造中西合璧的景观，营造闹市区的“城市静林”。特色1：在园林体系中营造项目优雅、端庄、灵动的生活气质特色2：打造屋顶景观系统，树立豪宅标杆景观价值策略二武汉最具人文艺术生态公共空间生活美学馆——打造滨江豪宅人文艺术生态公共空间室外泳池和入户大堂：生态绿道与下沉式泳池呼应，私密入户大堂，融入自然元素和人文艺术，既彰显国际化视野，又传递东方意境，增加项目自有价值，提升客户的尊贵感和体面感。室外泳池入户大堂生活美学馆——打造滨江豪宅人文艺术生态公共空间公共化设施和全龄泛会所：所有楼栋架空，建立艺术共享中心，打造颐乐学院、图书馆、放映厅、健身、游泳、棋牌等全龄化配套服务系统和无障碍交流空间，畅享开放的都会互融的生活空间。放映厅瑜伽房颐乐学院图书馆健身房台球室策略三武汉最具豪宅基因滨江智慧社区生活美学馆——打造天生豪宅基因的滨江智慧社区品质装修和智能家居：样板间打造将西式的设计与中国的建筑风格、景观、人文底蕴相结合，采用国际品牌化精细装修，通过除霾新风系统+全屋地暖系统+大户型中央空调等增加精装价值，通过智能家居系统、人性化细节设计、打造产品竞争亮点。高雅品位+除霾新风系统+全屋地暖系统+大户型中央空调智能家居系统人性化细节设计品牌化精细装修生活美学馆——提供顶级物业管理+贵族式私人管家双重服务招商物业提供专属定制服务：以融贯全球高端客户的服务经验，针对业主专属定制物业服务；招商物业提供私人管家服务：以专业的精英团队，给业主深度贴心的私人管家服务。活动推广策略阶段一：形象建立外展点开放&品牌发布会外展点开放&品牌发布会——前期宣传线上线下进行品牌立势：制作线上玩H5小游戏，通关者即可赢取国博车展门票，通过线上、线下相结合，打开品牌知名度并突出项目区位优势。武汉国际汽车展览会：植根本土23载的武汉国际车展作为中部地区规模最大、展商参展规格最高的专业汽车展会，引领中部，紧追北、上、广、成四大车展，塑造独具中部魅力的“武汉车展”特色。武汉国际车展门票一张外展点开放&品牌发布会——前期宣传线上线下进行品牌立势：结合线上线下树立品牌形象和品牌地位，使招商房企品牌的印象深入人心，同时对招商局滨江豪宅产品系亮相武汉制造悬念。值得期待招商地产高端滨江豪宅载誉而来招商地产进军武汉高端滨江豪宅项目惊艳亮相外展点开放——品牌活动外展点开放：设置品牌墙展示招商地产品牌价值，设置滨江高端豪宅体验区，让客户感受招商高端住宅产品系的美学巅峰，传递产品为招商地产升级之作的中心思想，拔高客户心理预期。亮点1：外展点示意图亮点2：华服模特亮点3：品牌墙亮点4：豪宅产品系体验区亮点5：细节展示亮点6：美学设计品牌发布会——品牌传递品牌发布会：占位：招商高端滨江豪宅项目的首次正式亮相，应该拿出显著的优势，在市场做掷地有声的投放，第一时间跟市场竞品形成差异化，套牢观众。目的：一切必须建立在“高端滨江豪宅系产品”之上，刷新客户对豪宅产品的认知，树立招商地产品牌实力和城市尊重。内容：①通过名企招商局对豪宅巅峰强势背书树立品牌形象；②通过LED大屏展示、演员表演生活小场景、产品打造师介绍，三个维度演绎产品精髓；③通过儿童共奏礼乐华章和案名发布仪式结束发布会。招商地产强势背书，树立品牌形象品牌发布会——品牌传递品牌发布会：LED大屏展示+演员表演生活场景+产品打造师介绍设计理念儿童共奏礼乐华章和案名发布仪式招商地产阶段二：强化价值售楼部开放售楼部开放——以立体化传播的形式前宣，塑造项目独特IP线上立体化传播：通过系列小视频+价值痛点海报+创意H5互动+大V朋友圈传播，塑造项目独特IP，为营销中心开放落地进行线上立势。“择美而居不负人生”系列小视频：“择美而居不负人生”价值痛点海报：通过不同类型的城市顶级人居的居住态度视频为项目价值背书通过痛点海报激发城市人居对美学生活的向往，奠定项目基调只有条条大路通罗马看过世界辽阔而有的人方懂就生在罗马繁华人居前半生戎马后半生奢华“理想人居不负等待”创意H5互动：大V朋友圈传播通过H5植入硬核IP价值，众人将心中的理想豪宅人居图片上传，增加二次传播度。招商·知音江畔城市滨江豪宅巅峰传递诗意生活意境售楼部开放——以事件营销制作悬念，深入IP价值，承接活动落地线下事件营销制造悬念：通过全城派发项目白皮书、活动邀请函、盆景微景观制造热点事件，深入IP价值，引入营销中心开放活动悬念；并通过名人传播进行二次话题发酵，持续夯实价值。项目白皮书活动邀请函盆景微景观绿城凤起乐鸣大型创意事件名人传播朋友圈话题发酵售楼部开放——项目正式亮相，引爆IP全城共知活动落地引爆全城：营销中心正式开放，设置签到区、营销中心区、茶歇冷餐区、视听盛宴体验区四大版块，吸引众多主流媒体和群众，为后续圈层营销引流，实现圆满收口闭环。签到区：营销中心区：采用创意签到方式美陈小品细节展示茶歇冷餐区：百鸟争鸣视听盛宴体验区：茶歇冷餐区布置由不同的玻璃灯管组成“大自然的鸟舍”，通过不同的接触产生不同的灯光声音变化阶段三：搅动圈层展示区开放展示区开放——定制高端活动，实现圈层搅动圈层系列活动：围绕项目价值制造系列高端圈层活动，为客户制造体验式营销，演绎高级生活品味。“插花品香会”“艺术品赏鉴会“”在知音号举办专场品鉴会” “私享茗茶品鉴会”展示区开放——生活美学馆正式亮相，刷新豪宅认知生活美学馆面市：样板间开放期间，在示范区举办华服宴会，邀请VIP嘉宾前来参加宴会，并准备礼服和化妆师，为嘉宾换装；同时邀请10对新人来示范区拍摄最美婚纱照，设计婚纱秀场，增加活动氛围；邀请主流媒体参加。细节展示墙华服宴会小提琴演奏婚纱秀场和婚纱照拍摄渠道推广策略渠道策略三大方向全面撒网抢线上 SixtypesofClient Fullycapture精准抓据点行为捕捉原则：渠道依据行为路线而定，更精准推广高端阶层有着固有的生活圈和行为路线深拓客他们在越来越多的大推广中麻木精准真正能够有效捕捉武汉高端层的力量在于把握精准的行为路线图，定向而为撒网基于客户行为，目标客户分析，采用”精准的行为捕捉工具“渠道策略——利用时下主流媒体，引发区域关注抢线上：利用时下主流新媒体，短期内进行舆论性的全城爆破，病毒式传播引发区域关注，深化区域价值信心，从而树立项目品牌形象。线上形式：传统媒体、互联网、自媒体多线结合，户外、地铁、灯箱、电影贴片、候车亭等全面覆盖朋友圈炫酷视频广告抖音创意视频引发区域关注吸引眼球渠道策略——实现品牌深化、精神标签树立抓据点：利用阵地资源，进行氛围深化，实现品牌价值深化，精神标签树立，围挡包装更换、精神堡垒、阵地亮化包装、通道包装等阵地围挡阵地亮化 通道包装 精神堡垒渠道策略——精准客户资源、深挖武汉高端客群深拓客：对大客户企业进行抢占制，通过合作大客户单位、相关业主与企业建立联系，同时搅动圈层客户，做内部活动嫁接，实现高端客群去化。圈层活动+内部活动植入嫁接：主要面向高端圈层人群（如航空、金融、银行等高管），以线下活动拓展（高尔夫行、茶会等）形式，进行项目信息植入和嫁接企业大客户：针对企业、写字楼高管/领导等，从关怀、健康角度出发开展一系列“深入内部”的活动，如定制下午茶，酒会等，进行嫁接。渠道策略兵分多路，全线覆盖，实现大量导流渠道备注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月网络媒体搜房、安居客，今日头条等大V羊锅说楼、better、合作网媒自媒体平台户外汉口中心灯箱高端商圈、机场灯箱微信朋友圈小视频、单图、H5等朋友圈定向广朋友圈推广广告投放告候车亭汉口沿江、汉口核心区地段国广（武商摩尔国际）、武汉天地电影贴片（CGV、百丽宫）、江江汉路（万达）等APP开屏抖音、美拍等Call客高端楼盘资源call客楼体字选择昭示面较好楼栋围挡项目阵地围挡大客户拓展银行、企事业单位、医院、4S店等圈层拓客高端俱乐部、会馆（高尔夫、路亚等）资源联动合作单位、内部资源、跨界联盟等世联的决心世联深耕武汉多年，实现了武汉地区全业务覆盖，并在所代理的项目中多次打造出了市场新标杆，拥有多种客户渠道与海量客户资源。世联有强烈的愿望与招商携手为招商在武汉保驾护航！全省世联各业务线积极配合，将提供湖北各县市、1+8城市圈优质世联客户资源，持续为项目导入意向客源。十堰市——顾问业务恩施市——顾问业务

襄樊市——顾问业务电商业务代理业务装修业务金融业务公寓业务宜昌市——顾问业务代理业务金融业务电商业务公寓业务装修业务

荆州市——顾问业务代理业务金融业务电商业务

咸宁市——全业务落地

黄冈市——顾问业务代理业务孝感市——顾问业务代理业务武汉世联，豪宅起家航天双城泛海国际居住区融科天城万科汉口传奇京汉1903汉江兴华武汉江山时代新世界华润橡树湾越秀国际金融汇华润中央公园保利杨园正堂山外山世茂锦绣长江航天首府华侨城百瑞景中央生活区复地海上海二环内长江武昌别墅：雅居乐/保利十二橡树武汉三镇豪宅联动，优质资源同享时代新世界

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