2020年信号传输及连接企业发展策略及经营计划

信号传输及连接企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 3三、2020年经营计划 41、持续的技术创新和新产品研发 42、加强品牌建设与营销，开创崭新的营销局面 43、继续加强内控管理，规范公司治理结构 44、加大国际化、专业化高端人才引进，推动人才的梯队培养 55、加强自动化与信息化建设，加强成本控制 56、全方位布局海外业务 67、做好企业文化，打造良好的企业内涵 6

信号传输及连接企业发展策略及经营计划一、行业发展态势随着5G网络的发展，物联网发展态势活跃，市场空间进一步扩大。在这万亿市场里面，芯片、传感器、连接器、无线模块、大数据、PCB等都将是重点发展方向。在军改完成的背景下，军工行业景气度向好，随着军民融合深度发展，高端装备、关键元器件及材料、集成电路、电磁兼容、信息化建设等都将得到巨大发展。二、未来发展策略公司创立时主要以单一品类产品的研发销售为主，虽然该产品在细分领域一直处于技术及市场占有率领先的状况，但公司决策层预见到随着产品生命周期的成熟和仿制产品的出现，单一产品的毛利将逐步下滑；从2012年开始，公司开始为解决方案销售布局，通过内部研发和外部投资，拓展相关联的产品品类；通过在新的细分领域实现创新产品的研发交付，逐步实现了为核心客户提供“端到端”的一站式信号互联产品的解决方案。在这个基础上，2019年公司进一步挖掘具有核心技术与优势的产品和团队，整合成为具备技术优势的难以被替代的系统性产品和方案，为未来几年的产品与解决方案销售做好了铺垫。公司的终极目标是，给客户提供基于产品和方案的运营服务，实现“系列产品形成解决方案，解决方案支撑运营服务，运营服务带动产品升级销售”的良性循环，将“普通连接”升级为“有效连接”，进而成为具备持续高盈利能力的“价值连接”，将公司打造成为行业领先的信号联接方案及运营服务商。三、2020年经营计划1、持续的技术创新和新产品研发公司通过各种渠道获取行业新动态，密切关注最新技术发展趋势和应用，持续开展对新技术的可行性研究，结合公司的研发情况，适时地将其运用在公司的产品中；公司将继续发挥技术上的优势，并拓展到公司一系列产品中，加强客户粘性，并通过一系列外延以及内增性扩展，继续保持公司在传统产品的技术优势，并相应的扩展公司产品系列，通过对客户提供更全面的系统级解决方案，进一步提升公司产品的市场竞争力；进一步加强与国内高等院校、科研院所紧密合作，在坚持自主创新的同时，促进产、学、研的深入合作。2、加强品牌建设与营销，开创崭新的营销局面公司进一步明确自身定位，加强品牌建设与营销，通过强化市场部门运营能力，整合集团产品系列，为客户提供更完善的解决方案；加大行业媒体、展会的曝光度，获取更多细分领域国际标准化协会的话语权，提升专业领域的知名度；同时利用互联网和新媒体手段，加大品牌宣传力度，不断提升品牌美誉度和影响力；以客户需求为导向，为客户提供一站式打包服务，确保客户的服务需求能够得到快速、有效响应，打造标准化营销管理流程；不断提升营销队伍水平，加强销售团队的管理和培训，从而调动团队积极性，开创崭新的营销局面，确保公司销售的不断增长。3、继续加强内控管理，规范公司治理结构随着公司经营规模的不断扩大，对公司运营规范性及管理效率有了更高的要求。公司将持续贯彻实施并完善公司管理制度，加强公司财务管理、成本管控、内部审计力度。根据相关法规的要求严格规范公司运作，不断提升公司运营水平，完善公司治理模式，加强各子公司的治理规范，并通过进一步集团化改革，提升大集团平台效应，通过组织价格改革，提升加强集团的整体运营效率，降低运营成本，提升公司整体竞争力，进一步推动企业管理的规范化、标准化、常态化，为公司的健康稳定发展奠定坚实基础。4、加大国际化、专业化高端人才引进，推动人才的梯队培养公司在保持业务高速增长的同时，贯彻执行“以人为本”、“尊重人才”的理念，建立了包括“xx计划”在内的一整套人才引进、培养、激励机制和任职资格管理体系，同时基于公司战略、文化、人力资源的发展要求，制定了合理的任职资格体系、胜任力模型、任职能力评估、人才成长路径、培训发展方案和梯队人才管理制度。在人才梯队的管理上，公司不仅将人才培养列为公司管理干部硬性要求，而且公司将从晋升与发展、沟通与反馈、培训发展、人才选拔和人才盘点等五个方面开展PDCA的人才梯队管理工作，为组织专业赋能，为广大员工打通职业发展道路。与此同步，公司将通过母子公司之间的业务整合与能力强矩阵，培养出更多符合公司发展需要的专才与优才；并且公司将加大力度持续引进拥有先进技术实力，符合公司战略发展方向的先进人才，从而确保公司在技术上持续具有竞争力。5、加强自动化与信息化建设，加强成本控制随着公司近年来的高速增长，集团规模的扩大，公司过往的信息管理系统已经难以匹配日益增长的销售收入以及人员需求，所以公司引进了现金的信息化管理团队，并通过开发自主可控的信息化管理系统，加强公司信息化程度，提升运营效率及合规性，建设“智慧工厂”，改善成本管理体系，提高管理效率，降低管理成本与客户需求响应时间；寻找价格上有竞争力的供应商，与供应商建立战略合作伙伴关系，降低原材料采购费用；通过智能化管理，降低库存，提高库存周转率，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。6、全方位布局海外业务公司将围绕重点目标市场，根据不同市场环境，结合当地市场需求，制定相应特色的市场营销策略，加大海外市场人员投入，及时跟踪和调整客户发展计划；在过往的几年中公司相继开发了泰国、印度、巴西、瑞典、墨西哥等地为主的海外市场，在未来公司将继续挖掘海外营销和宣传渠道，提高公司及产品的国际知名度和认可度，同时积极配合客户需求设立海外仓库及子公司，拓展海外市场，提升自身全球供应能力，争取获得更多海外客户的认同。同时，公司研发及产品部门也将根据不同的市场开发相应的产品，不断提升自身技术与产品的水平高度，获得更多国际认证，增强产品的竞争力，积极利用互联网及拓展海外当地合作伙伴等方式为开拓海外市场积极创造有利条件。7、做好企业文化，打造良好的企业内涵公司自成立以来，一直秉持连接世界、创造价值的使命，并以诚信、创造、融合、责任为企业经营发展的核心价值观，并在发展的过程中逐步建立了德为才先，德才兼备的人才观，同时确立了以客户需求为中心、以价值贡献者为本的经营原则，并在全员参与、创新