某广场营销策划及服务技术管理知识

郑州二七万达广场2012年度营销策划服务（技术标文本）Together|通和目录一、2011年郑州房地产市场回顾与2012市场预测二、区域市场分析与年度营销难点三、库存房源盘整四、2012年度营销策略

1、三大核心问题

2、把握三大节点

3、做好三个升级

4、避免一个隐患五、2012年度营销推广工作计划与铺排六、新销售中心包装与创新物料一、2011年郑州市场回顾及2012年预测政策面——1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设）调控动因决定调控走向——持续高涨的房价和社会资金的疯狂进入，除了引发民生问题之外，更加不利于扩大内需战略的实施，不利于城镇化进程的推进，不利于实体经济的发展，从这个看度，此次调控或将长期化。政策面——1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设）中共中央政治局12月9日召开会议，分析研究明年经济工作。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。中央经济工作会议12月12日至14日在北京举行。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。温家宝1月31日主持召开国务院第六次全体会议，讨论即将提请十一届全国人大五次会议审议的《政府工作报告(征求意见稿)》。巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。郑州市住房保障和房地产管理局局长王万鹏近日表示，郑州限购令执行时没有规定具体的政策截止时间，从这个意义上讲，不存在是否继续执行限购令的问题。“下一步，郑州市将与中央对房地产业的宏观调控政策保持一致，限购令实施没有截止日期”。政策面——2、在土地财政的压力下，地方政府存在放松调控的强烈冲动。客观上，地方政府的救市措施有助于释放刚性自住需求、扩大楼市基本成交量；但是，只要中央政府坚持行政限购、信贷严控（2套以上）的核心调控政策不动摇，多次置业及投资投机需求就难以入市，住宅市场总体的下调态势就无法逆转。芜湖新政的紧急叫停，再次表明中央政府的调控决心和调控举措是不容挑战的，在调控的关键时期绝不允许出现扰乱调控预期的做法，这一事件将进一步加快楼市下行步伐。政策面——3、在中央核心调控政策不动摇的框架下，信贷政策的定向放松、地方政府的局部微调，有助于保障刚需，保障楼市软着陆。首次置业者。流动性的释放，客观上有助于保障刚需入市（信贷），保障楼市实现软着陆。宏观调控继续深入推进，已不存在任何悬念；随着销量的持续萎缩，市场库存量快速攀升；2012年，房地产行业大量债务将密集到期。市场面——1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。在多种力量的重压下，2012年市场将积极响应购房者预期，推动房价实质性下降。市场面——1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。2011年下半年至当前阶段。市场面——1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。市场面——2、项目价价格的实实质性下下跌、刚刚性需求求的长期期累积、、信贷政政策的定定向扶持持，将推推动刚需需放量入入市，以以价换量量成为市市场主流流。量触底反反弹价惯性下下跌北上广等等一线城城市2月楼市成成交量大大幅回升升——根据北上上广深四四地的地地方住建建部门网网站房屋屋网签数数据统计计发现，，2月份的第第三周(2月20日-26日)，北京住住宅网签签成交量量为4417套，其中中新建住住宅签约约2737套，上涨涨了219.4%；上海楼楼市同期期成交量量环比上上涨70.5%；广州上上涨13.11%；深圳上上涨35%。郑州市场2011年表现——从7月开始，月度度成交量同比比跌幅稳定在在40%以上；全年住住宅成交量同同比跌幅高达达49%；郑州住宅限购购令2011年3月4日开始实施。。1月16日，郑州市住住宅与房地产产业协会发布布《2011年四季度郑州州房地产市场场运行情况及及2012年展望》，报告称2011年四季度商品品住宅价格出出现回落，12月房价比1月降了649元/平米；商品房库存量量创2008年以来历史新新高，若按2011年销售情况计计算，目前库库存商品房（（660万平米）可卖卖1年,商品住房（380万平米）可卖卖9.2个月。调控成果——销售萎缩、存存量激增，降降价通道已经经形成。调控成果——销售萎缩、存存量激增，降降价通道已经经形成。郑州市场2012年表现——一月商品住宅宅销售2007套，环比下降降52.6%；1月商品住宅均均价5799元，环比下降降3.51%。市场应对——大幅降价促销销，以价换量量，抢占刚需需的第一波释释放橄榄城2月25日住宅开盘，，千万媒体助助力计划，原价6800，现价5200元，76折优惠，直降降1600，当天热销273套！通和观点——1、项目价格的的实质性回落落+刚性需求的长长期累积+信贷政策的定定向扶持，共共同推动的第第一波刚需放放量入市，是是一次难得的的需要主动把把握的走量机机会，是各企企业和项目争争夺的重点，，是全年销量量重要的支撑撑；2、一旦错过上上半年第一波波刚需放量入入市的机会，，在调控核心心政策（多次次置业的限购购+限贷）的重压压下，（下半半年）市场或或将进入新一一轮再探底和和再平衡，即即客户再观望望、需求再累累积、项目再再降价、刚需需再放量。二、区域市场场分析与年度度营销难点区域项目表现现——区域价格基本本处于僵持状状态，预计第第一个主动出出击的项目将将获得市场刚刚性需求的积积极响应。销售报价优惠方式升龙城价格尚未出预计不超过7000

2万元入会，享受入会优惠和开盘优惠，销售员讲5月初开盘。升龙国际中心精装现房小户型；面积52平米，共30套，优惠后价格5999-6600。总房款里面减去56666元，再一次性优惠2％，按揭优惠1％正商城洋房9000以上，高层6500-6900。排号1000抵1万，每周日小开盘；按揭1%，一次性3%。德润黄金海岸6500-6800元，在售主力户型85平米小三房；将推出21层公寓，面积40-60平米；已封顶，计划6月前开盘，是否精装尚未明确。正常楼层一次性3%，按揭2%；顶层一次性4%，按揭3%。重点个案关注注——升龙城，高品品质+刚需产品+大盘首次入市市，将对区域域市场尤其是是本案形成强强烈的客户分分流。社区大门、一一期建筑景观观及多套样板板间的实景呈呈现，对于刚刚需客户具有有极强的吸引引力和说服力力。重点个案关注注——升龙城，高品品质+刚需产品+大盘首次入市市，将对区域域市场尤其是是本案形成强强烈的客户分分流。58平米小两房89平米小三房125平米三房紧凑合理的户户型设计，铸铸就刚需市场场绝对的热销销产品。首批计划推出出4、5、6#三栋楼，合计计700多套房源，预预计均价不超超过7000元/平米；首批主力户型型为刚需产品品，2梯6户，58平米小两房，，89平米小三房，，125平米三房。项目动态：2万元入会，享享受入会优惠惠和开盘优惠惠，销售员讲讲5月初开盘（存存在变数）。。结论：正视市市场，把握机机会，为全年年业绩垫底坚坚实基础。可以确定的三三点——1、中央政府针针对多次置业业的限购、限限贷政策短期期内不会松动动（2012年），它将确确保住宅价格格的总体下行行态势不会逆逆转；2、地方政府的的政策微调和和信贷政策的的定向扶持，，有助于刺激激刚需入市，，确保楼市基基本的成交量量，进而确保保楼市实现软软着陆；3、价格的实质性性回落+刚需的长期累累积+信贷政策的定定向扶持，共同推动的的第一波刚需需正在放量入入市，市场首个窗口口期正在形成成。存在变数的三三点——1、第一波刚需需的放量入市市能够持续多多久？通和认为，在在核心调控政政策（针对多多次置业的限限购限贷）的的重压下，市市场需求的大大幅放量是不不可持续的，，第二波刚需需的放量入市市时间不可预预期。2、区域市场哪哪个项目将率率先出击，破破解价格僵局局，推动刚需需放量入市，，必将会对现现有区域市场场的价格体系系产生冲击。。3、升龙城的开开盘时间与开开盘价格（将将对区域住宅宅市场形成强强烈冲击）？？结论：正视市市场，把握机机会，为全年年业绩垫底坚坚实基础。三、库存房源源盘整1、库存房源盘盘整序号统计业态截止到11年底已售情况截止到11年底库存量（含未推）销售面积（㎡）销售面积（㎡）1SOHO35081495592室外步行街341069513住宅116481905634政府回购住宅451135底商3827511256商务酒店6619.827车位1000-库存面积：90563㎡㎡楼栋：3、4、5、6#楼+1、2#政府回购位置：北区（（中心位置））总销售金额：：约6.4亿2、住宅库存概概况户型：85㎡舒适型两房127㎡舒适型三房产品特点：一一梯两户南南向全明空间间飘窗生活阳阳台通和观点：·首置与改善型型刚需为主的的舒适型产品品；·2月25日3#开盘，其中75%为首次置业；；·婚房刚需集中中释放，成为为市场回暖主主流，如何抓抓住刚需客户户成为营销关关键！3、商铺库存概概况库存面积：6951㎡楼栋：12#位置：核心一一环总销售金额：：约2亿通和观点：·剩余商铺产品品位于广场核核心位置，为为整个万达广广场价值最高高的部分；·剩余产品的稀稀缺性，两座座万达广场仅仅有；·实现库存商铺铺价值的最大大化，实现高高额溢价是包包装关键4、SOHO库存概况库存面积：49559㎡㎡楼栋：12#B位置：大商业业总销售金额：：约3.4亿通和观点：·库存40年商业产权SOHO的主体客群为为投资客户；；·如何提升项目目价值，化解解观望及犹豫豫情绪是关键键小结：1、住宅库存较较大，且受政政策调控，竞竞争激烈，强强化万达住宅宅品牌及产品品价值，瞄准准首置、婚房房诉求是传播播重点；2、商铺库存产产品价值最高高，借势万达达商业地产品品牌优势及年年度招商大会会节点及商家家资源可实现现较高溢价；；3、SOHO产品以中小额额投资类产品品为导向，强强化项目本身身价值及万达达广场对土地地及区域价值值贡献力，为为主诉方向。。四、2012年度营销策略略1、三大核心问问题2、把握三大节节点3、做好三个升升级4、避免一个隐隐患1）、大量的库库存住宅怎么么卖？1、三大核心问问题2）、适度灵活活的促销策略略如何实现?3）、如何PK掉升龙？·线上品牌升级级·万达年度品牌牌体系更新；；·万达住宅品牌牌价值深化>1、繁华与便利利性2、城市中心投投资特性；·针对北区3、4、5、6号楼，单独提提炼产品价值值进行概念包包装，建立中心景观华宅宅营销理论和和价值包装体体系；1）、三大核心问题题》大量的库存住住宅怎么卖？？·线下多渠道并并举老带新：充分挖掘郑郑州中原万达达广场及项目目已成交客户户资源，以灵灵活有效的形形式，进行老老带新促销活活动；郊县渠道：针对郑州市下下设新郑市、、登封市、新新密市、荥阳阳市、巩义市市、中牟县六六大非限购区区域进行外展展点设置及巡巡展活动；经纪人团队：：组建泛经济人人团队，制定定相关提成制制度，针对市市内其他区域域渠道拓展；；媒体活动：充分结合媒体体举办的团购购类促销类活活动，扩充销销售渠道，如如东方今报购购房补贴，搜搜房网团购活活动等1）、三大核心问题题》大量的库存住住宅怎么卖？？2）、三大核心问题题》适度灵活的促促销策略如何何实现？针对老业主的的泛关系客户户营销：1、针对老业主主赠送专属高高额购房优惠惠（10万优惠卡、汽汽车等），彰彰显身份感与与关系属性，，带动新业主主成交；2、利用信息不对对称，以“内内部房”“政政府回购”为为噱头灵活促促销，进行业业界资源及老老业主的泛关关系客户营销销3、三大核心问题题》如何PK升龙？品牌区分——万达广场中中国商业地产产第一品牌产品/投资价值强化化——中心景观华宅宅，楼栋/产品/户型价值年内开业，城城市中心价值值提升力立竿竿见影跑在前面——开盘、交房节节点前置针对性促销——比房行动“退订升龙，，享万达额外外优惠”2、把握三大节节点1）招商大会的的利用与炒作作2）郑州中原万万达广场半年年总结3）项目开业的的利用与炒作作2、把握三大节节点1）招商大会的的炒作与营销销植入借势项目招商商大会进行媒媒体宣传炒作作，形成市场场热点，强化化项目年内必必满场开业，，开业必火爆爆的态势，加加深商铺与SOHO客户投资信心心；1）招商大会的的炒作与利用用—主题商聚中原，共共赢二七8大主力店，数数百国内国际际知名品牌签签约在即！时间：3月28日地点：裕达会会议中心1）招商大会的的炒作与利用用—应用传播，形形成热点创新传播形式式:微直播、微新新闻、微视频频、微博互动动。微博直播：新浪微博、腾腾讯微博开启启大会微直播播与互动平台台，鼓励与会会者全程参与与，以转发量量排名，发放放奖品及购房房优惠；QQ弹出式广告：：嵌入式网络新新闻软文、大大会前后一周周每日一条QQ弹出式广告；；主流媒体微博博新闻：采购大河报、、郑州日报、郑郑州晚报、河河南商报等认证微博进行行新闻式博文文投放彩信+微视频：剪辑15秒中原万达招招商大会盛况况作为彩信，，邀约客户参参加3月28日招商大会；；1）招商大会的的炒作与利用用—定向传播针对招商商家家：借势商管名义义，邀约意向向商家来营销销中心进行沙沙盘讲解，把把商铺和SOHO的销售信息提提前传播给前前来参加招商商大会的商家家，针对招商商商家给予额额外的优惠发展应邀参加加招商大会的的商户成为商商铺和SOHO的准客户1）招商大会会的炒作与与利用—商铺开盘时时间后置建议：商铺铺开盘时间间推后到3月30日，通过招招商大会洗洗脑，实现现商铺的更更高溢价，，加推SOHO总量到10层！借势招商大大会的火爆爆效果强化化市场投资资信心，化化解投资观观望情绪，，通过招商商大会为商商铺和SOHO客户洗脑，，深化剩余余商铺及加加推SOHO去化量。2、把握三大大节点2）郑州中原原万达广场场半年总结结借势中原万万达广场主主力店及商商家开业半半年业绩（（客流、营营业额、收收入、缴税税、区域贡贡献力）等等论证万达达广场的四四大效益，，验证二七七项目的投投资价值；；1）中原万达达广场半年年总结—主题中原万达半半岁了郑州因你而而精彩时间：五一一长假启动动，为期一一个月2）中原万达达广场半年年总结—系列活动邀约河南电电视台都都市频道对对30位中原万达达广场商家家代表、商商铺、住宅宅、SOHO业主代表进进行感言实实录，寄语语万达，做证言式广广告，在电视台台及二七项项目售楼部部进行播放放，制作成成精美纪念念册及光盘盘发放业主主。《都市频道》中原万达商商家半年访访谈实录中原万达1300商家赠言，，千人手印墙墙寄语二七七万达2）中原万达达广场半年年总结—系列活动制作大型帷帷幔放置二二七项目营营销中心门门前广场，，邀约郑州州中原万达达广场1300个商家进行行现场签名名赠送祝福福语，或按按手印寄语语二七万达达美好商业业前景。2、把握三大大节点3）二七万达达广场开业业的事件行行销与炒作作·利用项目开开业进展、、倒计时及及开业火爆爆场面，进进行跟踪报报道，实现现项目品牌牌全面落地地，强化项项目利好信信息，促进进剩余产品品销售郑州二七万万达广场10月20日盛大开业业8大主力店、、数百国内内国际知名名品牌共襄襄一城繁华华！二七万达郑郑在绽绽放3）项目开业业的利用与与炒作—主题3）项目开业业的利用与与炒作—系列活动飞艇巡游活活动·开业当日租租用广告飞飞艇一艘巡巡游于郑州州各大主力力商圈上空空，深化开开业印象及及万达实力力，为开业业火爆态势势造势；3）项目开业业的利用与与炒作—系列活动二七广场前前摆放大型型花圃字阵阵开业前一月月在二七广广场上摆放放大型花圃圃字阵，字字阵内容：：郑州二七万万达广场10月28日盛大开业业制造市场热热点，形成成关注3、做好三个个升级1）品牌升级级：万达品品牌的升级级与利用2）体验升级级：案场与与体验营销销并重3）服务升级级：通和2012年增值服务务1）品牌升级级：万达品品牌的升级级与利用3、做好三个个升级·万达2011年辉煌业绩绩，借势万达达集团2011年辉煌业绩绩新数据，，及2012年企业目标标，实现品品牌深化，，强化市场场信心；·郑州项目品品牌落地，利用项目目2011年项目热销销业绩、郑郑州中原万万达广场销销售及开业业业绩等市市场口碑深深化万达郑郑州项目形形象，规避避郑州中原原万达广场场交房等不不利因素；；·二七万达住住宅产品的的形象升级级。住宅纸媒创创意一：当你不知道道要给孩子子一个什么么样的城堡堡时，那么，亲爱爱的，就来来万达吧！！繁华迷眼，，知者不惑惑中心景观华华宅，新品品５号楼推推出住宅纸媒创创意二：当你不知道道如何选择择两个人的的第一套房房时，那么，亲爱爱的，就来来万达吧！！城市中心，，价值永恒恒中心景观华华宅，新品品５号楼推推出住宅纸媒创创意三：当你担心房房价会降，，又害怕房房价会涨时时，那么，亲爱爱的，就来来万达吧！！万达集团，，实力保障障中心景观华华宅，新品品５号楼推推出住宅纸媒创创意三：当你不想因因为房子的的事而耽误误了孩子的的事，那么，亲爱爱的，就来来万达吧！！龙年婚房，，情定万达达中心景观华华宅，新品品５号楼推推出2）体验升级级：案场与与体验营销销并重3、做好三个个升级丰富案场包包装：完善案场吊吊幔、展板板等常规性性物料，根根据重要活活动和大事事件做新物物料补充，，《招商成果手手册》《万达中国行行侧记》等；中原万达广广场的利用用：1、在中原万万达广场常常设临时接接待点及项项目微型沙沙盘、看房房车实现客客流互动；；2、充分借势势中原万达达广场商家家资源进行行联动促销销；万达中国行行升级：充分结合万万达中国行行，通过万万达实力拉拉升商铺及及SOHO客户的投资资信心（武武汉中央文文化区-汉街-武汉万达威威斯汀酒店店）3、做好三个个升级3）服务升级级：通和2012年增值服务务总经理出品品监控：通和公司总总经理亲自自监控项目目创作与出出品；增设创作总总监一人：：2011年北京红鹤鹤沟通万达武汉中中央文化区区主创设计师师；双AE服务模式：：双AE配置，让沟沟通和工作作落实更细细化更深入入；每月竞品监监测：市场瞬息万万变，通和和代理事业业部将配合合万达团队队每月对区域竞品品项目提交交《二七万达竞竞品项目市市场动态监监测报告》。4、避免一个个隐患郑州州中中原原万万达达广广场场的的交交房房问问题题4、避避免免一一个个隐隐患患中原原万万达达广广场场的的交交房房问问题题如如何何规规避避？？第三三方方检检测测机机构构提提前前监监理理：：聘请请第第三三方方监监理理机机构构或或监监理理师师针针对对中中原原万万达达广广场场每每一一户户进进行行交交房房监监理理，，符符合合交交房房标标准准给给客客户户后后出出具具相相关关文文本本；；小幅幅分分批批交交房房：：分楼楼栋栋小小幅幅分分批批交交房房，，规规避避问问题题集集中中爆爆发发；；提前前成成立立业业主主会会员员会会：：由业业主主委委员员会会代代表表业业主主处处理理相相关关交交房房问问题题的的交交涉涉和和突突发发事事件件的的解解决决；；良性性事事件件的的优优先先传传播播：：交房房过过程程中中遇遇到到值值得得传传播播的的事事件件要要及及时时传传播播。。五、、2012年年年度度营营销销推推广广战战术术1、推推广广节节奏奏（（上上半半年年））2.253#住宅宅开开盘盘3.24一环环南南商商铺铺开开盘盘4.155#开盘盘5.2612B开盘盘6.232#1开盘盘23456线上上主主题题销售售节节点点5.19地下下车车位位首首批批推盘盘节节奏奏日主推推：：3#楼类型型：：住住宅宅面积积：：13446㎡㎡日主推推：：一一环环南南类型型：：商商铺铺面积积：：4791㎡日主推推：：5#楼类型型：：住住宅宅面积积：：13445㎡㎡日主推推：：地地下下车车位位类型型：：住住宅宅面积积：：--日主推推：：12B类型型：：SOHO面积积：：30670㎡㎡日主推推：：2#-1类型型：：住住宅宅面积积：：15901㎡㎡线下下活活动动2011万达达集集团团辉辉煌煌成成就就/住宅宅、、商商铺铺加加推推信信息息郑州州二二七七万万达达广广场场招招商商大大会会/商铺铺加加推推信信息息万达达高高尚尚住住宅宅（（独独单单元元概概念念，，中中心心住住宅宅价价值值））/SOHO稀缺缺入入市市万达达精精装装SOHO最后后1栋/郑州州中中原原万万达达广广场场半半年年业业绩绩高尚尚住住宅宅（（74-89㎡㎡婚房房））/郑州州中中原原万万达达主主力力店店半半年年度度业业绩绩发发布布元宵宵节节、、情情人人节节促促销销活活动动1、万万达达中中国国行行；；2、招招商商大大会会；；3妇女女节节、、植植树树节节活活动动1、SOHO样板板大大堂堂开开放放活活动动；；2、人人和和路路通通车车庆庆典典1、中中原原万万达达半半年年业业绩绩发发布布活活动动；；2、新新项项目目开开工工典典礼礼；；3五一一节节、、母母亲亲节节促促销销活活动动儿童童节节、、端端午午节节、、父父亲亲节节暖暖场场及及促促销销活活动动1、推推广广节节奏奏（（下下半半年年））7.21地下下车车位位8.184#开盘盘11.252#2、1#2、3开盘盘7891011线上上主主题题销售售节节点点10.66#开盘盘推盘盘节节奏奏日主推推：：4#楼类型型：：住住宅宅面积积：：1339.01㎡㎡日主推推：：6#楼类型型：：住住宅宅面积积：：13400㎡㎡日主推推：：地地下下车车位位类型型：：住住宅宅面积积：：--日主推推：：2#-1类型型：：政政府府回回购购住住宅宅面积积：：31579㎡㎡线下活动动万达落子子郑州第第三城/新房源加加推/剩余产品品促销8.25地下车位位日主推：地地下车位位类型：住住宅面积：--日主推：地地下车位位类型：住住宅面积：--老业主答答谢活动动/客户子女女暑期维维系暖场场活动/建党节、、建军节节促销活活动二七项目目招商进进展、开开业倒计计时炒作作/6#楼王压轴轴登场教师节活活动/中秋节活活动/国庆七天天暖场活活动/老业主广广场会员员卡办理理活动二七项目目开业倒倒计时，，开业后后宣/剩余产品品促销圣诞节老老业主答答谢活动动/二七万达达地市客客户体验验活动2、各阶段段推广主主题及策策略》(3月)日主主推：一一环南商商铺面面积积：4791㎡第一阶段段：体验先行行借借力招商商利用万达达中国行行（武汉汉站）增增强商铺铺客户对对万达实实力认知知的强化化，以二二七万达达招商大大会签订订的商家家品牌发发布和新新项目信信息的公公布，来来提升客客户投资资库存商商铺的信信心推广策略略：推广主题题：1、二七万万达招商商大会开开幕在即即2、万达金金铺最最后后36席媒介运用用：①①商商铺：：报广、、户外、、候车亭亭、网络络②SOHO：短信、、网络、、DM直投③住宅宅：网络络、短信信2、各阶段段推广主主题及策策略》（3月）线下活动动：①①万万达中中国行②郑州州二七万万达广场场招商大大会③商铺铺及住宅宅投资说说明会2、各阶段段推广主主题及策策略》（3月）软文示例例一：“二七万达达招商大大会”6大热点期期待揭秘秘——万达金铺铺再掀投投资热潮潮1、8大主力店店花落谁谁家？2、30%全新商家家品牌牌，郑州州没有？？3、多元业业态，助助推商业业升级？？4、独有模模式+专业管理理，旺场场保障？？5、年底还还会爆棚棚开业？？6、最后一一批万达达铺，热热销成定定势？延伸阅读读：郑州州二七万万达广场场主力力店之“最”执行框架架：软文示例例二：二七万达达8大主力店店敲定南郑州商商业格局局或改写写1、8大主力店店敲定6个，1000余品牌待待被“招招婿”2、“双千千亿”成成新筹码码，“订订单式商商业”再再发力3、商业格格局或将将改写，，二七区区因此多多“心””4、借势招招商大会会，万达达铺又火火了新闻链接接：3月12日“万达中国国行（武武汉站））”圆满结束束执行框架架：2、各阶段段推广主主题及策策略》（3月）2、各阶段段推广主主题及策策略》(4月)日主主推：12BSOHO面积：30670㎡第二阶段段：持续炒作作招商成成果深深化住住宅产品品价值持续炒作作二七万万达招商商大会成成果及商商铺热销销，来提提升客户户投资剩剩余商铺铺及库存存SOHO的信心,深化住宅宅产品独独单元及及户型优优势推广策略略：推广主题题：1、二七万万达招商商大会盛盛大开幕幕2、高尚住住宅5号楼入市市/开盘3、万达金金铺开盘盘热销媒介运用用：①①住住宅：报报广、短短信、网网络②商铺：网络、、短信③SOHO：报广、、户外（（15日后）、网络、、短信2、各阶段段推广主主题及策策略》（4月）线下活动动：①①网网友专专项团购购活动②郊县县客户一一日游活活动③人和和路通车车庆典软文示例例一：“二七万达达”招商商大会圆圆满落幕幕商场满铺铺率达95%——万达金铺铺清盘在在即1、超95%面积名花花有主2、30%全新品牌牌商家首首次入郑郑，品牌牌档次超超越中原原万达3、还有6个月就开开业4、“二七七区商业业前景被被万达改改写”5、万达金金铺开盘盘即清盘盘链接：社社会各界界寄语郑郑州二七七万达广广场2、各阶段段推广主主题及策策略》（4月）执行框架架：软文示例例二：城市中心心置业成成刚需购购房主旋旋律——万达高尚尚住宅倍倍受追捧捧1、中心：：保值与与抗跌性性环外难难敌；2、户型：：使用价价值至上上；3、品牌：：实力后后盾铸就就70年保障；；4、热销：：楼王组组团，压压轴之作作；5、链接：：万达高高尚住宅宅楼栋、、户型价价值全解解析2、各阶段段推广主主题及策策略》（4月）执行框架架：2012年3-4月招商大会会阶段广广告示例例（商铺形形式）2012年3-4月招商大会会阶段广广告示例例（住宅整整版硬广广形式））20123-4月招商大会会阶段广广告示例例（半软半半硬形式式）2012年3-4月招商大会会阶段广广告示例例（新闻式式软文形形式）2012年3-4月招商大会会阶段广广告示例例（软文硬硬做形式式）2012年3-4月招商大会会阶段广广告示例例（候车厅厅画面））2012年3-4月招商大会会阶段广广告示例例（楼体挂挂幅画面面）2012年3-4月招商大会会阶段物物料示例例（招商大大会纪实实手册））2、各阶段段推广主主题及策策略》(5月)日主主推：5#楼面面积：13445㎡第二阶段段：借势中原原万达半半年业绩绩强化SOHO产品稀缺缺价值炒作郑州州中原万万达广场场半年业业绩（经经营业绩绩、来客客量、区区域价值值贡献）），提升升客户投投资库存存SOHO的信心。。推广策略略：推广主题题：1、中原万万达半年年业绩2、绝版SOHO仅余1栋媒介运用用：①①住住宅：报报广、短短信、网网络②SOHO：报广、、户外、网络、、短信2、各阶段段推广主主题及策策略》（5月）线下活动动：①①五五一7天暖场及及促销活活动②母亲亲节促销销活动③SOHO投资说明明会认筹筹及开盘盘活动④万达达第三三城开开工典典礼活活动软文示示例一一：中原万万达：：开业业半年年，客客流突突破800万——““二七万万达””全线线飘红红1、刷新新纪录录来客客人流流纪录录，创创造奇奇迹2、改变变郑州州稀缺缺商业业格局局3、贡献献税收收XX金额，，创造造就业业4、二七七万达达顺势势热销销2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》（5月）执行框框架：：软文示示例二二：中原万万达：：印证证““城市市中心心论””1、城市市中心心向西西”位位移““2、周边边物业业应势势升值值3、城市市品位位大幅幅提升升4、二七七万达达投资资价值值得到到验证证2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》（5月）执行框框架：：2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》(6月)日主主推推：2#-1单元面面积：：15901㎡第二阶阶段：：借势中中原万万达主主力店店半年年业绩绩高尚住住宅婚婚房概概念主打2#楼两房房卖点点（婚婚房概概念））/通过中中原万万达主主力店店半年年业绩绩，展展望二二七万万达未未来盛盛景，，提升升客户户信心心。推广策策略：：推广主主题：：1、中原原万达达主力力店半半年业业绩2、万达达婚房房应市市加推推媒介运运用：：①①住住宅宅：报报广、、户外外、短短信、、网络络②SOHO：报广广、网络、、短信信2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》（6月）线下活活动：：①①儿儿童节节暖场场及住住宅促促销活活动②端端午节节老业业主回回馈及及住宅宅促销销活动动③父父亲节节暖场场及促促销活活动④2#1认筹及及开盘盘活动动软文示示例一一：中原万万达：：8大主力力店，，6个月卖卖了X亿1、8大主力力店开开业半半年全全部实实现盈盈利2、部分分商家家年内内收回回投资资成本本3、带动动周边边，形形成人人流互互动4、城市市品位位因此此提升升5、主力力商家家寄语语：期期待二二七万万达更更繁华华2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》（6月）执行框框架：：软文示示例二二：万达再再掀““婚房房热””1、各地地掀起起龙婚婚潮，，婚房房刚需需井喷喷；2、品牌牌企业业成幸幸福保保障；；3、高尚尚住宅宅凸显显性价价比，，为婚婚房需需求量量身定定制；；4、全面面满足足年轻轻人生生活工工作需需求链接：：万达达婚房房价值值全接接触2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》（6月）执行框框架：：20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段广告示示例（SOHO硬广形形式））20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段广告示示例（半软软半硬硬形式式）20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段广告示示例（新闻闻式软软文形形式））20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段广告示示例（软文文硬做做形式式）20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段广告示示例（（候车车厅））20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段广告示示例（（楼体体挂幅幅）20125-6月中原万万达半半年总总结阶阶段物物料示示例半年业业绩成成果展展示手手册2、各阶阶段推推广主主题及及策略略》(7-8月)日主主推推：4#楼面面积积：1339.01㎡第二阶段：：借势万达第第三城新闻闻炒作中心景观华华宅价值深深化利用万达第第三城进行行炒作，深深化万达品品牌与实力力，4号楼“中心景观华华宅”概念解读推广策略：：推广主题：：1、万达落子子郑州第三三城2、万达高尚尚住宅4#新品加推媒介运用：：①住住宅：报报广、户外外、短信、、网络②SOHO：报广、网络、短信信2、各阶段推推广主题及及策略》（7-8月）线下活动：：①建建党节节、建军节节暖场促销销活动②暑期业业主维系活活动③老业主主主力品牌店店会员卡办办理活动3、二七万达达招商进展展软文示例一一：万达落子郑郑州第三城城，引发业业界热议1、猜测：规规模业态是是否能有新新超越？2、郑州五个个万达广场场，稳步迈迈进3、万达豪宅宅系产品获获奖亮相郑郑州4、郑州再多多一心，万万达环状格格局形成5、二七万达达倍受追捧捧2、各阶段推推广主题及及策略》（7-8月）执行框架：：软文示例二二：万达巅峰传传统楼市淡淡季，开盘盘热销95%1、暑期楼市市新热点2、大品牌销销售一反常常态3、刚性需求求和楼市淡淡旺季无关关4、万达产品品贴合刚性性需求5、二七万达达劲爆销售售2、各阶段推推广主题及及策略》（7-8月）执行框架：：2、各阶段推推广主题及及策略》(9-10月)日主主推：6#楼面面积：13400㎡第二阶段：：借势项目开开业北区楼王推推出项目开业信信息作为市市场焦点，，拔升项目目关注度/北区楼王卖卖点解读（（超大楼距距、全明户户型、四面面观景等））推广策略：：推广主题：：1、二七万达达盛大开业业2、6#楼楼王压轴轴推出媒介运用：：①①住宅宅：报广、、户外、短短信、网络络2、各阶段推推广主题及及策略》（9-10月）线下活动：：①①教教师节促销销活动②国庆节节7天暖场及促促销活动③中秋节节客户答谢谢活动④项目开开业活动软文示例一一：90%装修完工，，郑州进入入万达时间间1、开始倒计计时2、90%商家装修完完工3、最后检验验正在进行行4、下周开始始试运营5、二七万达达倍受追捧捧2、各阶段推推广主题及及策略》（7-8月）执行框架：：软文示例二二：二七万达开开业在即，，中心楼王王备受追捧捧1、二七万达达开业在即即2、90%商家装修完完工3、6#楼楼王压轴轴推出4、楼王价值值值得期待待5、二七万达达倍受追捧捧2、各阶段推推广主题及及策略》（9-10月）执行框架：：2、各阶段推推广主题及及策略》(11-12月)日主推推：2#-1面积：31579㎡第二阶段：：借力项目开开业火爆态态势全面实现剩剩余产品促促销项目开业火火爆状态作作为市场焦焦点，实现现项目品牌牌落地/剩余产品促促销推广策略：：推广主题：：1、二七万达达爆棚开业业2、高尚住宅宅仅余XX套媒介运用：：①①住宅宅：报广、、户外、短短信、网络络等2、各阶段推推广主题及及策略》（11-12月）线下活动：：①①圣圣诞节答谢谢及促销活活动②迎新春春促销活动动软文示例：：二七万达爆爆棚开业，，一天吞吐吐30万人1、满场开业业仅用18个月2、30%品牌商家和和中原万达达不同3、万达品牌牌成就保障障4、持续良好好，商业运运营价值体体现5、二七万达达全线热销销2、各阶段推推广主题及及策略》（11-12月）执行框架：：20129-11月开业阶段广广告示示例（软文硬做做形式）20129-11月开业阶段广广告示示例（半软半硬硬形式）20129-11月开业阶段广广告示示例（新闻式软软文形式））20129-11月开业阶段广广告示示例（软文硬做做形式）20129-11月开业阶段广广告示示例（户外大牌牌画面）20129-11月开业阶段广广告示示例（候车厅画画面）20129-11月开业阶段广广告示示例（楼体挂幅幅）20129-11月开业阶段广广告示示例（网络旗帜帜广告）六、新售楼楼部包装及及创新物料料新售楼部包包装示意创新物料-卡套&找零封Thanks携成熟作业业理念，秉秉诚心服务务精神，与与您一同成成就！携手同心共共筑非凡凡Together,wemake

adifference.9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄