《公司国际化营销策略研究3200字【论文】》

PAGE8小米公司的国际化营销策略分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u12202小米公司的国际化营销策略 1232521小米技术有限公司对外贸易现状 289972.1运营模式分析 2201482.2出口产品结构分析 2227092.3国内国外市场占比分析 215602.4小米手机市场份额分析 218982.SWOT理论 4255882.1.3SWOT分析 4302123.小米技术有限公司发展对外贸易的对策 6115763.1提高研发能力，增强创新能力 6210223.2完善售后服务体系 630333.3整合行业资源，制定多元化战略 63475结论 717173参考文献 8[摘要]在当前世界经济低迷和“逆全球化”潮流的背景下，贸易保护主义具有抬头的趋势，小米技术有限公司产品的出口将面对严峻的新形势，近两年，我国新兴科技企业纷纷尝试开展国际化道路但效果始终不太显著，与预期仍存在一定差距，在此背景下，小米技术有限公司却有着出色的表现，凭借其独有的模式以及性价比极高的产品迅速进入多个海外市场，实现了海外营业收入近百倍增长。由此可见，小米公司的对外贸易之举是值得我们深入研究的。[关键词]小米技术有限公司；对外贸易；国际化小米技术有限公司对外贸易现状2.1运营模式分析小米公司的运营模式不同于传统手机厂商如华为、OPPO、VIVO等，小米公司采取的运营模式是轻资产运营，即除了研发、设计、售后服务等环节自己负责外，生产和物流配送环节都采取外包形式，这一运营模式不仅减少了固定成本的投入，而且甩开了最积压资金的部分。2.2出口产品结构分析小米定位为一家互联网公司，手机硬件产品只是小米业务的一部分。此外，小米还在互联网上提供产品服务，小米独立开发的MIUI操作系统将硬件产品与互联网产品结合起来供用户使用，它提供各种互联网产品，如小米应用商店，小米浏览器，小米音乐，小米视频等。此外，小米还推出了各种软件，如小米商城、有品、米家app等互联网服务，使小米有别于其他品牌的手机。IoT智物联是小米的另一大特色，小米生态链系列产品发展迅速，并且大部分智能家电产品均可通过小米手机进行控制。宜家创建于瑞典，是全球最大的家具家居企业，在欧洲具有极高的知名度，2018年小米宣布与宜家合作，其IoT平台将覆盖宜家全部智能照明产品，用户将可通过小爱同学智能音箱、米家APP控制宜家的智能照明产品，这一战略合作不仅扩大了小米在欧洲地区的知名度，并且将生态链产品及IoT平台进行了推广，使更多国内用户和海外用户了解到小米的智能物联网平台。2.3国内国外市场占比分析根据2018年互联网数据中心报告显示，小米智能手机总销售量为11870万台，国内销量为4796万台，占比40.4%，海外销量为7074万台，占总销量比例的59.6%，可见，小米主战场由国内市场转向海外市场。目前，小米发展较为迅速的海外市场主要为印度、东南亚和东欧等新兴市场。其中，在印度、缅甸、乌克兰、埃及、俄罗斯等海外国家占据智能手机品牌前五名。2.4小米手机市场份额分析根据2019年中国数据网显示，全球前五大智能手机厂商2019年出货量约13.71亿台，同比降幅2.3%。其中，三星手机出货量列居榜首，市场份额达21.6%；华为列第二，苹果列居第三，市场份额分别为17.6%和13.9%；小米手机市场份额为9.2%，列居第四，同比增长5.5%。由数据可知，小米手机是除华为手机厂商之外，同比增长率最多的厂商，可见，小米手机的市场容量不容小觑。表2-22019全球年前五大手机厂商—出货量、市场份额、同比增长率厂商2019年出货量（百万台）2019年市场份额2018年出货量（百万台）2018年市场份额同比增长率三星295.721.6%292.220.8%1.2%华为240.617.6%206.014.7%16.8%苹果191.013.9%208.814.9%-8.5%小米125.69.2%119.18.5%5.5%OPPO114.38.3%113.38.1%0.9%其他403.629.4%463.233%-12.9%合计1371.0100%1402.6100%-2.3%数据来源：中国数据网2.SWOT理论SWOT战略分析法常被运用于企业战略制定和竞争对手分析等多个方面它的提出者是安德鲁斯，主要基于企业外部环境分析和内部资源能力分析，在企业经营战略地位的领域里，是不可多得的精确判断方法之一。S、W、O、T这四个字母分别代表的是企业内部优势、企业内部劣势、企业外部环境机会以及企业外部环境威胁。该模型表明，分析企业内外因素，找到企业的优劣势以及外部环境可能会面临的威肋、和机遇，通过规避威肋，紧抓市场机遇的做法来实现战略目标，促使企业得以保持持续健康成长与发展，这便是企业战略的实质。表1SWOT分析矩阵内部资源优势劣势外部环境机会SO战略：把握内部优势和外部机会，采取业务扩展型战略WO战略：内部劣势难以把握机会，采取扭转劣势战略威胁ST战略：外部威胁导致内部优势难以发挥，采取同僻威胁型战略WT战略：外部威胁，内部劣势，应采取产业收缩型战略2.1.3SWOT分析（1）优势分析前面我们可以看到的是小米手机在国际市场上的所占市场份额还是比较大的，并且在国际上也拥有着一定的知名度，这是小米手机的两大国际优势。（2）劣势分析在国际市场上，由于小米手机的起步较晚，所以国际上的竞争对手也比较多，在这么激烈的国际竞争形势下，小米想要占取一席之地是十分不易的。（3）机会分析尽管国际上的市场竞争激烈，但是小米手机面对的市场机会也是很多的，越是风险大的市场竞争所带来的市场机遇也是很多的。（4）威胁小米手机所受到的威胁主要来自于美国的贸易壁垒以及其他国家的贸易歧视，小米手机如果想要开辟国际市场，则需要面对复杂的国际关系挑战。3.小米技术有限公司发展对外贸易的对策3.1提高研发能力，增强创新能力鉴于对外贸易国际化与虚拟化的特征，小米公司为了在国际道路上能越走越远，其应该深化管理体制改革和技术化创新，加快步伐，争取赶超行业内的标准；同时，企业应该深入创新，只有创新，才能带动企业的发展，创新也是千千万企业的生存之道。在这个高科技密集型的行业里，掌握了符合大众的创新智力，便能走在前端，不创新便会落后，落后就要挨打，小米除了应该在技术上有所创新，在顾客售后上也应该有所创新，可以制定一个开放平台，让用户与技术人员交流自己理想的产品，根据用户需求制定迎合大众喜爱的产品，从而赢得消费者的喜好，扩大其品牌知名度和市场占有率，同时，应加大对研发部门的资金投入，增强其部门的实力，争取在核心技术领域有重大突破。3.2完善售后服务体系提高产品质量和服务体验，增强企业竞争力，大部分电商企业虽然在物流服务和货源上有各种差别，但是同质化现象严重，要想具有竞争力，就要提高产品质量，拥有获得用户口碑的可靠保障，就服务经验而言，包含物流服务、售前与售后服务，小米公司可以借鉴国内成功电子商务公司的成功经验，举一反三，企业依据自身条件和品类特点采取自建物流或合作物流，加强售前售后团队的管理等方式来提高服务的体验。3.3整合行业资源，制定多元化战略小米公司应该制定多元化的发展战略，在原有的基础上整合公司内部资源，不应该局限于单一的低端产品的发展，应和华为等更有影响力的看齐，在高中低档的产品各有投入，力求产品市场的扩展；其次，应加大科技的研发，将产品质改善，改进用户体验，摸索更多更新很合适其自身发展的道路，进一步加深跨平台合作，整合两方资源，实现用户拓展。结论国产手机的发展壮大，说明我国高新技术产业正在快速发展，华为、小米在国外市场广受欢迎，说明了国产品牌正在崛起，企业在发展的同更加注重树立品牌效应。但与此同时，大多数国产手机品牌仍然受制于国外对核心技术的控制，在国内只能做一些组装和外观设计类的工作，另一方面，国产手机品牌在国外市场主打性价比，而核心竞争力和创新性远远不足。因此，不论是小米还是其他国产手机品牌，在进入海外市场时，应注重自身产品创新，依据自身优势树立品牌效应，在营销过程中应注重本土化营销，选择目标用户接受度高的营销渠道和促销方式。牢牢把握“一带一路”建设的历史机遇，紧密关注市场动态，使中国的品牌名扬四海。参考文献[1].何蓉蓉.小米公司战略成本管理研究[D].2015.[2].李论.北京小米科技有限责任公司小米手机营销策略分析[D].[3].杨璐.电子商务对我国对外贸易的影响及对策研究[D].安徽大学,2014.[4].迟正海.浅析我国对外贸易的现状及问题与对策[J].消费导刊,2018,000(018):110.[5].斯骁荣.浙江省文化产品对外