校园迎新营销策划方案

2012校园迎新项目策划方案目录一、项目概况二、学前活动三、车站迎新四、校内迎新五、后续活动建议背景目的1、12年高校新生是动感地带新一代的生力军，新生的加入将成为中国移动的新鲜血液；2、在新学年迎新促销宣传中，一切可能接触到新生群体的地方运用多种传播手段展开宣传。1、强大的传播和促销，我们有条件通告：加入到中国移动的队伍中来,你的选择是正确的；2、通过抓学校新增，辐射既有学生市场，同时辐射社会市场，提升净增用户数；3、通过一系列活动以及终端渠道的结合，推广数据业务，建设移动品牌文化，提升客户满意度。第一部分、项目概述高校新生内心洞察热切期望了解即将开始的大学生活，而其中最核心的就是要了解新同学，通过认识新同学去了解学校，去分享现在的心情，让即将到来的大学生活不再陌生。所有的好奇和想象变成现，一种新的生活即将开始，有点恐慌，有点陌生，这个时候最需要引导、关心、与温暖，新生们希望学校和校友们对自己的热情和期盼，希望自己在新的环境中受到重视。慢慢熟悉大学生活，开始一次又一次的第一次，带着体验的心情和新奇的心情去度过兴奋、快乐、自由的每一天，朋友之间的圈子慢慢形成，学习的学习，玩耍的玩，希望快点融入新的环境。收到录取通知书报到入学开始大学生活渴望已久的校园生活，但又担心不适应新的环境，内心需要激活总体传播思路●突出业务对于校园生活的必要性，依靠强大的优惠活动效应和业务本身所具有的诱惑力吸引新生人群办理开卡、充话费等业务，利用AIDA法则，最大化达成活动业务办理数量。●利用应届学生入学的契机，以现场促销活动为主导，平面媒体辅助，充分考虑学生群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行“贴身式”的营销传播，体现移动对受众的关注与服务，建立动感地带品牌客户归属感。活动主题Hello!新鲜人

——新鲜人•新装备•新生活主题阐释：※以英语俚语激起新生对校园生活的憧憬。※打招呼式的问候不仅是对新生的问候，同时也是代表着新生活的开始，新同学、

新老师、新环境、新装备。※整体主题风格新鲜、活泼，贴近校园新生心灵最深处。活动主形象创意说明9月上旬9、10月9月上旬活动构成7、8月学前有礼录取通知书夹带移动大礼包车站迎新有礼新生视觉拦截温情接待校内迎新有礼业务办理、数据业务体验、新生咨询校内新生接触点物料宣传后续活动有礼（建议）迎新晚会新生寝室设计大赛新型录取通知书里夹带移动大礼包：诸如移动套卡、凭通知书可去参加活动现场或移动营业厅优惠购机活动、领取小礼品等；夹带宣传物料，宣传动感地WLAN、手机阅读等数据业务。传统的校园迎新活动，因学校市场时间上的特殊性，9月初新生入学，并开始军训，直至十一长假前结束。7、8月暑假只能做些准备活动，未能对新生做营销活动。传统如何突破时间障碍,将迎新活动提前至暑假？

答案：录取通知书快递第二部分、学前活动第三三部部分分、、车车站站迎迎新新车站站区区域域规规划划接待待区区候车车区区电话话区区123停车车区区4接待区主要为各高校学生迎接学生进入候车区接待区任务：1、安全引导学生2、避免外人进入3、确保学生安全4、搬运学生行李各高校分别设立迎新点，每个高校设置两个帐篷（根据情况改变）主要任务：1、有序安排候车2、看管学生行李3、分发动感礼包统一设置免费电话区，大手机分别配备耳机主要任务：1、提供免费平安电话2、引导学生打电话3、传播品牌形象统一包装迎新车辆，预备足够的动感车贴主要任务：1、迎接新生入校2、进行品牌渗透3、发放卡片迎新新手手举举KT板、、广广告告衫衫车站站迎迎新新形形象象宣宣传传六大大““触触点点””宣宣传传，，品品牌牌形形象象渗渗透透1、新生生专专用通通道道：：欢迎条条幅、、展架架、指指引牌牌2、新生生专用用出站站口：：条幅、、地贴贴等3、迎新新专专属属区区域：：“hello！新鲜鲜人””主画画面,派发移移动礼礼包4、免费费平安安电话话区：：WL5、迎新车辆停车处：宣传条幅，车上派发工作人员卡片6、高校门口接待处：欢迎条幅、帐篷、接待工作台五大大大功能能区：：1、业务务办理理区2、数业业体验验区3、亲情情电话话区4、礼品品领取取区5、新生生咨询询区一、校校内促促销活活动及及场地地布置置第四部部分、、校内展架业务办理区礼品领取区亲情电话区展架数业体验区新生咨询区效果图图1、业务务办理1、本地地新生生直接接送50元话费费2、存话话费120元就送送360元；3、开卡卡免费费赠送送动感感地带带数据据业务务若干干月；；4、其他他活动动配合合促销销，通通过车车站、、校内内营销销活动动的整整合传传播，，营造造开学学迎新的的公益益氛围围。开卡、、充费费送好好大礼礼备注：：视当当时开开学促促销政政策设设计相相关海海报及及促销销活动动2、数据据业务务体验验区集中展展示了了动感感地带带最新新业务务或各各项数数据业业务的的现场场体验验，通通过此此功能能区，，让社社会未未来的的主人人公——大学生生对中中国移移动的的企业业文化化、品品牌认认知、、业务务等有有了一一个深深刻的的印象象和初初步的的了解解，提提升了了移动动的品品牌知知名度度。体验内内容：：1、WLAN业务体体验2、G3上网本本体验验3、手机机阅读读、移移动MM商城等等数业业体验验3、亲情情电话话区活动目目的：：为学生生提供供便利利，让让新生生和家家长能能够免免费打打电话话回家家报平平安！！体验验对““我””的尊尊享活动形式：现场通过在学生接待时候发放的新生标签进行电话拨打，电话拨打完成后，在标签上进行画钩，表示已经打过，每人限打一次，通话时间不超过10分钟！现场设置6部电话，通过工作人员拨通后，方可拨打。推广业务：长话卡4、新生生咨询询区目的：：新生入入学对对于移移动某某些业业务、、学校校环境境非常常陌生生，设设置一一个咨咨询内容：：1、移动动相关关咨2、发放《新生攻略》，主要内容为学校情况介绍夹带动业务宣传，是学生早点融入新环境不可多得的宝典。《新生攻攻略》5、现场场人偶偶宣传传方式：：选定工工作人人员装装扮成成人偶偶现场场派发发业务宣宣传单单，吸吸引人人群。6、礼品品建议议U盘笔记本本自行车车时尚茶茶杯促销主主海报报业务海海报一WLAN业务海海报一网聊聊卡业务海海报一移动动互联联业务海海报一一级合合约业务海海报一G3手机宣传横横幅二、校校内新新生接接触点点宣传传创意思思路：：在新生生频繁繁接触触点上上互动性性的传递递移动动数据据业务务以及及本次次促销销内容容；传播渠渠道：：学生食食堂、、图书书馆、、公共共运动动场所所、教教学楼楼等；；执行亮亮点：：长期有有效的的占领领学校校公众众区域域视觉觉，开开辟新新的渠渠道媒媒体，，为占占据高高校市市场铺铺垫传传媒基基石。。1、运动动场篮篮板a、校内内接触触点品品牌宣宣传2、休息息椅3、垃圾圾桶4、食堂堂桌贴贴5、楼梯梯台阶阶1、食堂堂2、宿舍舍3、宣传传栏b、校内内横幅幅宣传传b、校内内横幅幅宣传传1、赞助助迎新新晚会会1）每位位参加加晚会会的新新生，，免费费提供供一小小瓶矿矿泉水水。瓶瓶体贴贴上即即时贴贴，有有编号号、移移动业业务logo口号等等，此此编号号作为为后面面环节节的参参与凭凭证。。2）新人人幸运运星。。节目目进行行过程程中，，增加加“新新人幸幸运星星”环环节，，进行行三次次抽奖奖，依依次抽抽出三三二一一等奖奖，分分别给给予电电话卡卡、不不同额额度话话费等等奖励励。另另，如如果被被抽中中的新新生，，有权权选择择答题题升级级奖项项级别别。如如抽中中三等等奖的的，如如果再再答对对一道道题（（关于于移动动业务务常识识），，即可可升级级为二二等奖奖。第五部部分、、后续续活动动建议议THANKS谢谢聆聆听!谢谢谢1月-2301:40:4501:4001:401月-231月-2301:4001:4001:40:451月-231月-2301:40:452023/1/61:40:459、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:40:4501:40:4501:401/6/20231:40:45AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:40:4501:40Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:40:4501:40:4501:40Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:40:4501:40:45January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:40:45上上午01:40:451月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:40上上午午1月-2301:40January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:40:4501:40:4506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:40:45上上午1:40上上午午01:40:451月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:40:4501:40:4501:401/6/20231:40:45AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:40:4501:40Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:40:4501:40:4501:40Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:40:4501:40:45January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:40:45上上午01:40:451月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:40上上午1月-2301:40January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:40:4601:40:4606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:40:46上上午午1:40上上午午01:40:461月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:40:4601:40:4601:401/6/20231:40:46AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:40:4601:40Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。01:40:4601:40:4601:40Friday,January6,2