深圳某房地产市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着的发展，必将出现大量与整个相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。（中央商务区）情况（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的分析项目的分析机会点：市场潜力大，专业的商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客客户分分析事业特特性：：各个企企业、、公司司的领领袖人人物，，顶梁梁柱，，财富富精英英，占占据高高级职职位，，年薪薪达十十五万万以上上，家家庭月月收入入不低低于二二万。。他们们经常常性的的接受受国际际化的的信息息，是是国际际主义义者和和跨文文化的的传通通者。。生活意意向：：寻求居居住与与工作作的和和谐，，达到到事业业与生生活间间平衡衡的极极致。。。。信息接接受：：他们热热衷于于广告告描绘绘的场场景中中看到到自己己的理理想生生活模模式，，因而而获得得极大大的乐乐趣。。对实实用主主义和和娱乐乐消遣遣性的的信息息比较较感兴兴趣。。他们们积极极的寻寻求专专门为为他们们准备备的媒媒体、、信息息和城城市主主流报报。例例如针针对性性强《《商业业周刊刊》、、《特特报》》、《《商报报》《《信息息时报报》等等。。。项目的的卖点点攻击实实施本案推推导结结构市场分分析项目分分析人群分分析市场机机会点点锁定目目标群群项目定定位项目命命名项目广广告语语项目传传播策策略宣传推推广策策划之之名名项目目名称称星河··时代代宣传推推广策策划之之名名项目目定位位国际商商务公公寓中心区区·国国际人人国际生生活，，率先先体验验宣传推推广策策划之之名名项目目广告告语星河··时代代，定定格这这个时时代的的精彩彩宣传推推广策策划之之名名项目目卖点点优势区区位，，都市市光环环圆心心：中央领领域，，中心心区商商业街街延伸伸线上上，购购物公公园一一街之之隔，，40万平平米中中央绿绿化带带，国国际会会展中中心比比邻而而居，，地铁铁举步步可达达。空中花花园，，尊贵贵私家家领地地：星河国国际，，全城城独享享10米高高台之之上的的逾20000平方方米的的空中中园林林，浮浮出城城市繁繁华之之上的的私家家领地地，让让俯瞰瞰成为为星河河国际际主人人的生生活姿姿态。。宣传推推广策策划之之名名项目目卖点点双泳池池，双双会所所：双泳设设计：：恒温温泳池池+空空中园园林标标准泳泳池，，尽显显尊贵贵生活活品位位；双双会所所：商商务会会所+休闲闲会所所，充充分融融入独独特人人文气气质。。精品户户型，，创新新设计计：蝶型分分支架架构““建筑筑设计计突破破高层层住宅宅户型型局限限，保保证了了户型型的均均好性性，户户户南南北通通透，，通风风，采采光俱俱佳；；空间间区隔隔合理理，实实用率率高。。宣传推推广策策划之之名名项目目卖点点开放街街区，，接轨轨国际际生活活：打破传传统豪豪宅高高度封封闭模模式，，以广广场感感开阔阔处街街区与与城市市繁华华融入入；40000平方方米国国际内内街区区，体体味兼兼容并并蓄的的国际际化生生活。。梦幻团队队，打造造城市经经典：星河国际际，国际际品牌团团队精心心建设。。建筑设设计：许许李严，，华阳国国际，香香港华艺艺；园林林：泛亚亚易道（（）、北北林地景景；物管管顾问：：第一太太平维斯斯。宣传推广广策划之之名项项目卖点点物业投投资潜力力巨大：：，市政200亿亿投资，，交通四四通八达达，商务务空间聚聚集，城城市发展展催化剂剂，多元元文化聚聚焦点，，未来最最先进的的生产力力代表，，投资潜潜能无限限增值。。以上卖点点将是广广告宣传传中主要要向消费费者传达达的内容容，也是是消费者者最直接接的购房房利益。。而我我们将会会利用目目标消费费者最能能接受的的形式进进行宣传传，达到到事半功功倍的效效果。大师联袂袂打造城城市经典典之作发展商一一言九鼎鼎诚诚信就是是力量宣传推广广策划之之推广广总策略略本项作为为高档次次楼盘，，地段优优势及国国际化品品质、生生活方式式将是宣宣传之重重点1、以户户外广告告作为主主力媒体体，迅速速建立项项目的良良好形象象，引发发关注。。辅以电电视广告告，少量量的报纸纸广告。。避逸狂狂轰乱砸砸式的广广告宣传传，降低低项目档档次。2、广告告宣传的的主力线线分三条条：一条条是中心心区的优优势位置置；第二二条是项项目的国国际化品品质与一一触即发发的潜力力；三是是发展商商的地产产实力与与诚信。。3、举办办一些与与目标消消费群相相匹配活活动，在在其消费费圈内得得到认可可。4、广告告推广结结合发展展商的品品牌效应应，相互互带动。。在销售售获得良良好口碑碑的同进进进一点点提升发发展商的的品牌。。5、广告告分内部部认购期期、开盘盘销售期期、强热热销售期期、持续续销售期期和尾盘盘销售期期五个阶阶段推广广，广告告的力度度主要积积中在开开盘后至至强销期期，后期期针对目目标客户户采取活活动促进进销售。。6、另外外广告内内容根据据宣传以以工程进进度与销销售情况况作以适适当调整整宣传推广广策划之之推广广总策略略推广思路路内部认购购期推广内容容：项目目品牌形形象塑造造，项目目概念的的推广及及相关活活动，认认购信息息发布方法：1、宣传传资：料料楼书、、海报、、纪念品品2、大大型户外外广告牌牌引发全全民关注注。位置：深深南路与与新洲路路交汇处处的立柱柱户外广广告牌；；深南路路与华侨侨城路交交汇处的立柱户户外广告告牌；滨滨河路与与新洲路路交汇处处的立柱柱广告牌牌。内容：国国际生活活，率先先体验/星河··时代，，定格这这个时代代的精彩彩外型：大大气，国国际现代代感，视视觉冲击击力与震震撼力强强。推广思路路3、电电视广告告短片，，多频次次播放，，迅速扩扩大在市市内的知知名度。。形式式：30秒片片，节奏奏现代感感强，体体现国际际社区，，国际人人，国际际生活的的理想生活模模式。广告语：：无论何何时何地地，您总总是领先先一步。。星河··时代，，国际生生活，您您率先体验。时间间：：黄金时时间段9：00、10：00每晚至至少二次次频道道：：明珠、、本港、、深圳视视2———6套推广思路路4、邀邀请中央央电视台台的《对对话》节节目的第第N期来来深圳。。主题题：星星河·时时代与您您《对话话》形式式：将将《对话话》现场场搬至本本项目现现场会所所内摄制制播放。。邀请深深圳各界界知名人士亲临临现场目的的：引起起深圳及及全国对对项目的的观注及及好奇。。消息传播播：大型型户外广广告牌（（X年X月X日日，星河河·时代代特别邀邀请您与与商界名名人《对对话》，具具体内容容略）电视广告告：活动动的前一一个月前前，将消消息插播播到广告告后。报纸广告告：活动动的前三三周内，，每周一一款邀请请函函：邀请请深圳名名人，少少量国内内知名人人士，以以商界为为主推广思路路开盘销售售期推广内容容：项目目形象推推广，项项目卖点点诉前提提：样板板房开放放；项目目园林整整体风格格初步形形成；会会所装修修完成，，国际简简约风格格。方法：1、售楼楼现场的的布置地址址：：双会所所内风格格：：现代的的具国际际风尚主要设备备：音响响、楼体体模型、、户型模模型、展展板、家家具、项项目资料料、咨询询台。推广思路路2、开开盘庆典典主题题：星河河·现代代开盘庆庆典之国国际生活活，率先先体验活动内容容：（1）雕雕刻表演演：雕刻刻工艺师师可以根根据来宾宾的要求求为来宾宾雕刻，，并将完完成品作作为礼品品送给来宾宾。（2）爵爵士乐队队：根据据现在的的气氛演演奏，营营造一个个浪漫时时尚的名名流聚会会环境。。（3）现现场场表演大大型的国国标，伦伦巴、恰恰恰………将现场场气氛提提升至最最高点。。来宾可一一起参与与。（4）巨巨型蛋糕糕出场，，庆祝开开盘活动动，邀请请特别嘉嘉宾（如如第一个个落定者者）首切切。实施施：发邀邀请函。。邀请深深圳各界界知名人人士，以以商界人人士为主主；邀请请落定业业主推广思路路3、媒体体宣传（1）户户外广广告牌依依旧，将将华侨城城路口在在开盘三三周前，，换成“X月X日日，星河河·现代代，，，开启国国际生活活”（2）电电视视广告只只在深圳圳4、6台播放放，开盘盘前三周周播放开开盘信息息《特报》》《商报报》、整整版、二二周前，，一次/周，开开盘信息息。推广思路路强势销售售期推广内容容：项目目卖点诉诉，项目目品质提提升前提提：项目目外立面面已展现现；园林林小品形形成，社社区设施施已完全全完工，，社区氛氛围形成成；《对话》》的前期期策划工工作已完完成。1、《对对话》现现场搬至至本项目目现场会会所内摄摄制播放放的活动动正式开开始（1）活活动现场场背景板板：星河河·现代代邀请您您与名人人《对话话》（2）活活动现场场地面设设计：星星河·时时代（3）《《对话话》的内内容及程程序以央央视的原原计划为为主注：现场场布置项项目广告告宣传主主要体现现在视觉觉表现上上；在节节目前与与结束由由主持人人宣布此此次活动的赞助助是本项项目发展展商等有有关口头头宣传2、媒媒体宣传传（1）户户外广告告（2）电电视广告告暂停（3）报报纸媒体体：《特特报》时时间：强强销期内内每周五五；版式式：半版版。（4）主主要宣传传内容：：优势区位位，都市市光环圆圆心/空空中花园园，尊贵贵私家领领地双泳池，，双会所所/精品品户型，，创新设设计/开开放街区区，接轨国际际生活/梦幻团团队，打造城市市经典/实力就就是理由由，诚信信就是力力量推广思路路推广思路路持续销售售期推广内容容：项目目卖点的的延展，，项目品品质全线线展开，，小型促促进活动动的开展展前提提：居住住氛围基基本形成成；社区区设施基基本启用用；国际际化的居居住社区区完全呈呈现1、媒媒全宣传传（1）户户外广广告牌（2）报报纸媒媒体：《《特报》》时间：：持续销销期内每每周五；；版式：：半版。。（3）内内容：：优势区位位，都市市光环圆圆心/空空中花园园，尊贵贵私家领领地双泳池，，双会所所/精品品户型，，创新设设计/开开放街区区，接轨国际际生活/梦幻团团队，打造城市市经典/实力就就是理由由，诚信信就是力力量推广思路路2、活活动动：（1）具具乐部：：成立““星河··现代会会员具乐乐部”内容容：：户外极极限运动动——主题题：：“挑战战自我，，生活更更精彩””方式式：：面向全全市组织织报名参参与并以以竟赛的的方式给给予奖励励广告宣传传：海报报、《深深圳特区区报》及及相应的的报名表表（2）社社区内活活动：以以家庭为为单位组组织的团团体活动动（3）促促销活活动：抽抽奖、看看楼送奖奖……推广思路路尾盘销售售期推广内容容：社区区活动，，促销活活动，发发展商品品牌的提提升前提提：项项目的市市场知名名度，美美誉度已已全面建建立，发发展商的的品牌度度再次得得到提升升，对以以后的开发的的项目起起到良好好的口碑碑作用。。宣传原则则：主要要以口碑碑传播销销售；社社区活动动的全面面开展，，项目后后期的服服务得到到业主的的好评；；通过老客客户带到到新客户户，最后后将达到到销售完完全的目目的。文案风格格人生精彩彩一晃而而过，唯唯有此次次定格精精彩人生如戏戏，一幕幕一幕上上演，时时间见证证一切，，却无法法挽留昨昨日逝去去的精彩彩。唯有有此时，，此刻，，星河··时代凝凝固了时时间，定定格人生生精彩。。人生输赢赢变幻莫莫测，唯唯有此次次赢成恒恒久在输赢之之中，昔昔日的光光辉交织织着昔日日的泪水水，混杂杂在人生生的漫漫漫长途，，终是明明白，无无所谓赢赢无所谓谓输。唯唯有此次次，星河河·时代代改写了了人生，，让赢成成恒久。。文案风格主角配角轮轮流转换，，唯有此次次锁定主角角：曾几何时，，在他人的的眼中看见见的全是自自己；曾几几何是，他他人的光环环刺痛了自自己的眼睛睛。角色变变换，心随随之起伏不不定。唯有有此次，星星河·时代代锁定光环环，你成为为中心，成成为主角。。谢谢1月-2302:17:0502:1702:171月-231月-2302:1702:1702:17:051月月-231月月-2302:17:052023/1/62:17:059、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:17:0502:17:0502:171/6/20232:17:05AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:17:0502:17Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:17:0502:17:0502:17Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:17:0502:17:05January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20232:17:05上上午02:17:051月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:17上上午午1月月-2302:17January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/62:17:0502:17:0506January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:17:05上午2:17上上午02:17:051月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:17:0502:17:0502:171/6/20232:17:05AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:17:0502:17Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:17:0502:17:0502:17Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:17:0502:17:05January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20232:17:05上午午02:17:051月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:17上上午午1月月-2302:17January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑