南京金牛湖度假中心营销策划案

南京金牛湖度假中心营销策划案2014年2月Contact目录234休闲养生度假地产研究探讨金牛湖度假中心价值分析金牛湖度假中心价值提升金牛湖度假中心营销推广策略休闲养生度假产业现状及发展模式“家庭度假居住式生活”解决方案项目资金快速回笼的有效思路1项目价值分析PARTI休闲养生度假地产研究探讨4一、国内外知名养生度假地产的分布瑞士蒙特勒以日内瓦湖美景、温泉资源、阿尔卑斯山雪地闻名，国际著名度假胜地、会议胜地以羊胎素驻颜、抗衰老等吸引大量游客日本箱根温泉度假村箱根温泉是箱根火山山麓至山腰分布各处的温泉街总称有14种泉质，对神经痛、寒症等具有很好的疗效泰国瓦颂健康养生度假村被评为世界上“最专业的疗养胜地”集温泉治疗、药物疗法和健身于一体新加坡圣淘沙集主题公园、海洋生物园等于一体的大型综合度假胜地引进知名ESPA康疗中心，提供六星级的豪华养生健康服务及世界首创的海豚疗法等杭州富春山居静临杭州富春江畔，背靠富春山，体验宁静致远的感动以富春山居图为背景，打造“以山怡情，以水养性”文化旅游地，体验富春山独特魅力常州茅山度假区以道家文化精髓-养生来打造中国最具影响力的养生文化度假区南京汤山温泉度假区有1500年历史，全国4大温泉之一，泉水含30余种微量元素，有显著医疗效果武当.太极湖以道家文化为核心，深度开发山水休闲养生为特色的旅游以“问道武当山，养生太极湖为武当.太极湖的主题巴登巴登温泉度假区

集旅游购物、赛马、赌场、酒店、剧院等于一体被誉为欧洲最著名的温泉疗养胜地和度假天堂二、养生度假主题案例研究【1、杭州-富春山居度假村】占地面积：占地1000余亩。位于杭州富春江畔，背倚秀丽的富春山核心功能：集康体娱乐、商务会议、餐饮、休闲度假、文化旅游等多种功能于一体功能分区：主要分为度假酒店及SPA、私人别墅、高尔夫球场、富春阁以及位于上海新天地的T8餐厅这5个部分核心项目：富春山居高尔夫球场、富春阁、亚洲餐厅、度假酒店、度假别墅等项目富春山居高尔夫球场山居泳池湖畔别墅富春阁度假酒店深厚的文化底蕴在“大痴道人”黄公道的《富春山居图》的原址进行建设利用当地历史文化底蕴，结合西方设计理念，呈现中国建筑艺术邀请各国顶级精英设计师对富春山居开展设计，高起点设计高尔夫球场是中国首个以丘陵茶园为主题的国际标准高尔夫球场精堪的设计水平独特的养生文化融合了中国几千年以来天然药材精华以及西方SPA精髓是中国第一座集养生、美容、休闲为一体的SPA二、养生度假主题案例研究【1、杭州-富春山居度假村】

重现中国南宋建筑风格：中国第一座以现代建筑艺术来阐述江南建筑风格的高档度假村。客群为高端商务人群及富豪阶层。度假酒店富春阁高尔夫球俱乐部T8餐厅融合了几千年来中国天然药材的精华以及西方Spa的精髓，是全中国第一座集养生、美容及休闲为一体的Spa重现南宋建筑风格，宛如世外桃源富春山居最高风水宝地，环顾群山峻岭，强调融合自然的建筑语言。富春阁中包含的精致会议室及图书馆,成为享受宁静的最佳环境中国华东唯一以茶园为主题的丘陵地形国际标准高尔夫球场中国第一座以现代建筑艺术阐述中国江南风格的顶级度假酒店富春山居在上海新天地设立的会员中心，其结合餐饮、娱乐、文化，为富春山居会员及其访客所独享Spa私人别墅度假村功能二、养生度假主题案例研究【1、杭州-富春山居度假村】

山地养生度假村的养生价值体现：养生价值12345自然环境：把家轻轻放在大自然中高尔夫：18洞高尔夫Spa：引进巴厘岛Spa理念山居泳池：室内温水游泳池瑜伽：印度特聘瑜伽老师二、养生度假主题案例研究【2、北京-东方太阳城】位置：位于广州市政府“南拓”计划重点的南沙区南部规划面积：3500亩建筑面积：234万㎡综合容积率：

0.23物业形态：现代独栋、水畔联体别墅、中式四合院、四层电梯公寓、电梯洋房客群定位：退休人群关注点：以美国太阳城中心为蓝本设计建设的符合中国特色的大型退休生活社区全新退休生活领跑者二、养生度假主题案例研究【2、北京-东方太阳城】生态环境无忧配套设置东方太阳城医院（一级综合性医院），医疗护航，守护健康、东方嘉宾国际酒店，五星级标准大型超市进驻，商业一条街康体中心，各类球馆、温泉游泳池5万平米太阳会所，商务会议，餐饮休闲汇佳幼儿园7000亩林地毗邻2000亩潮白河水面区域价值奥林匹克水上公园潮白河绿色生态走廊比邻首都国际机场养老、养生理念保证所有地区与空间的无障碍可达性标示设计使用强烈的色彩，方便老年人规划社区人群专属设施丰富的老年活动：老年大学、高尔夫运动、老年会所健全的保健体系：与中日友好医院合作，建立持续的健康跟踪档案完善的服务体系：全日制家政、餐饮、医疗等服务文化精神归属感二、养生度假主题案例研究【3、广州-南沙奥园】位置：位于广州市政府“南拓”计划重点的南沙区南部占地面积：1000亩建筑面积：一期40.6万㎡综合容积率：2.01物业形态：山顶独别墅、环湖别墅、临山洋房、公寓、会所、星级养生酒店、风情商业街、养生植物园客群定位：企业家、职业经理人、高端商务人士建筑风格：意大利风格关注点：集居住、度假、养生、保健、文化于一体的养生概念复合地产项目二、养养生度度假主主题案案例研研究【3、广州州-南沙奥奥园】低碳建建筑理理念自然资资源禀禀赋中药养养生保保健环境：：集天天然的的山、、林、、湖、、海、、泉于于一体体风水：：背山山面水水，天天然山山谷，，风水水极佳佳硬件保保障：：奥园园（美美兆））健检检中心心、养养生保保健中中心、、理疗疗中心心、养养生文文化馆馆、养养生堂堂文化提提升：：与广广州中中医学学院合合作，，发扬扬中药药文化化与养养生文文化荣誉：：获2010中国地地产低低碳示示范楼楼盘奖奖建筑融融入低低碳养养生：：家居居一体体化，，恒温温、隔隔热等等系统统地处南南横水水库山山区中中，东东西北北三面面被葱葱郁山山林环环抱，，南面面正对对南沙沙粤港港资讯讯产业业园和和远眺眺珠江江出海海口--狮子洋洋的浩浩瀚海海景，，自然然资源源极其其优越越以环境境、建建筑、、人三三位一一体融融合理理念，，根据据市森森林生生态学学和景景观生生态学学，尊尊重自自然山山体与与生态态植被被前提提下，，对生生态系系统进进行恢恢复与与改造造提出““健康康维护护营、、生命命加油油站””的新新居住住理念念，把把中国国的中中药文文化与与养生生文化化融入入社区区生活活方式式类型主要项目特征文化驱动型武当山太极湖武当山浓厚的道教文化养生、会议、观光、文化等多种复合功能杭州富春山居融入《富春山居图》的历史文化元素集康体娱乐、会议、娱乐等多种功能于一体常州茅山度假区以茅山道教文化为核心重点打造“养生”理念，打造养生文化旅游复合养生、会议娱乐、观光旅游等多种功能资源依托型日本箱根温泉度假箱根拥有火山温泉的资源优势巴登巴登温泉度假以温泉资源优势为基础，复合多种功能南京汤山温泉度假区拥有全国著名的“汤山温泉”资源集会议、体检、理疗、康复等为一体康疗保健型瑞士蒙特勒世界先进的医学技术，羊胎素衰老驻颜技术闻名世界泰国chivasom专业的疗养方式、复合健身等功能新加坡圣淘沙豪华养生健康服务、世界首创的海豚疗法等目前，，国内内外养养生度度假地地产主主要有有三种种类型型：1-文化驱驱动型型2-资源依依托型型3-康疗保保健型型以区域域深厚厚的文文化底底蕴为为基础础，打打造地地区文文化品品牌，，复合合文化化旅游游、养养生、、会议议娱乐乐、休休闲度度假等等多种种功能能，形形成度度假区区多个个特色色项目目以资源源为核核心吸吸引大大量游游客，，依托托区域域温泉泉资源源优势势，以以温泉泉疗养养为主主导，，休闲闲娱乐乐、会会议、、康体体健身身为辅辅助，，打造造功能能复合合型度度假区区依靠区域特特色康疗资资源，复合合康疗、休休闲度假、、观光旅游游等功能为为一体，成成为商务人人士旅游的的重要目的的地三、国内外外知名养生生度假地产产的特征透过产业发发展趋势来来看本项目目发展PART2金牛湖度假假中心价值值分析金陵酒店游艇码头帆船基地温泉泡池9洞高尔夫精装公寓精装公寓要给南京带带来什么。。。。我们Brand高尔夫的、游艇的Lead崛起的金牛湖Valuablesales金牛湖16万方高端度假物业这意味着约700千个中高端端业主约5000组中高端购购买意向者者约10万推广受众众需要被我们们征服但是我们的温泉泉泡池，数数量少，尚尚不足以满满足酒店客客户使用，，公寓业主主使用几率率将大大降降低；游艇及帆船船较少，并并非大部分分客户均对对其有兴趣趣，且使用用过程中将将面临排队队状况；高尔夫9洞练习场可可能缩小或或改建，将将对项目的的可休闲娱娱乐性造成成巨大影响响。这些问题，，将影响我们们对目标客客群的锁定定因为，顶级级阶层很难难对我们产产生兴趣So…我们面对的的客户而是中高端端收入·怀揣梦想的的金领们不是资产千千万的顶级级圈层Question他们怎样才才能为我们们近700套度假物业业买单？我们该怎样样谋划、布布局？PART3金牛湖度假假中心价值值提升二、价值提提升他们正处于35-45岁的黄金事事业期精于算账，，热衷投资资常年处于亚亚健康，期期望健身养养生有车一族，，活动范围围大，喜好好周末度假假有1-2个孩子，正正处于学龄龄期，爱好好广泛二、价值提提升因此，投其其所好，将将是我们成成功的关键键所在二、配套价价值提升以资源为依依托，康疗疗保健为驱驱动，特色色化项目为为卖点，提提升本案配配套价值NO1.健身休闲馆馆我司建议增增加如下配配套NO2.养生堂NO3.英伦汇NO4.游艇会NO5.高尔夫训练练班NO6.儿童游戏场场NO1.健身休闲馆馆包含与国际知名名专业健身身场馆合作作，建立““金牛湖度度假中心””专有的健健身休闲馆馆聘请印度专专业瑜伽老老师，开授授正宗的瑜瑜伽课程建造室内恒恒温泳池NO2.养生堂包含聘请南京知知名中医养养生专家，，周末定期期讲座引进由中国国天然药材材以及巴厘厘岛Spa精髓相结合合的，集养养生、美容容及休闲为为一体的Spa引进南京市市中医院，，为业主建建立私人养养生健康档档案NO3.英伦汇包含每周定期邀邀请南京各各大企业的的外国高管管及中国知知名企业家家进行行业业聚会，全全程英文会会话，为业业主们提供供圈层交流流以及英文文口语提升升的平台NO4.游艇艇会会包含含利用用本本项项目目游游艇艇资资源源，，建建立立游游艇艇会会，，为为广广大大业业主主提提供供游游艇艇码码头头、、游游艇艇租租赁赁、、游游艇艇购购买买、、游游艇艇娱娱乐乐等等业业务务NO5.高尔尔夫夫训训练练班班包含含与南南京京高高尔尔夫夫球球会会合合作作，，采采用用资资源源互互通通模模式式，，为为本本项项目目积积累累客客户户资资源源，，同同时时邀邀请请高高尔尔夫夫教教练练，，周周末末定定期期为为业业主主提提供供不不同同等等级级高高尔尔夫夫教教授授课课程程NO.6儿童童游游戏戏场场包含含考虑虑到到目目标标客客户户为为三三口口之之家家较较多多，，周周末末休休闲闲度度假假大大多多为为三三口口同同行行，，故故建建议议项项目目增增添添适适量量儿儿童童项项目目，，引引进进如如知知名名画画家家绘绘画画学学习习、、钢钢琴琴课课、、形形体体课课、、游游乐乐场场等等考虑虑到到本本项项目目客客户户主主要要为为三三次次以以上上置置业业，，以以投投资资需需求求为为主主，，故故，，在在增增加加配配套套价价值值的的基基础础上上，，应应当当体体现现出出产产品品的的增增值值理理财财效效应应二、、投投资资价价值值提提升升NO1.公寓寓托托管管NO2.消费费一一卡卡通通NO.1公寓寓托托管管引进进类类似似于于““途途家家””类类似似的的酒酒店店管管理理公公司司，，业业主主购购买买公公寓寓后后，，公公寓寓将将直直接接托托管管于于““酒酒店店管管理理公公司司””，，业业主主随随时时入入住住随随时时有有房房，，且且每每年年将将从从““酒酒店店管管理理公公司司””处处得得到到一一定定比比率率的的租租金金回回报报。。NO.2消费一卡通将项目内部会会员卡与业主主银行卡绑定定，业主可持持会员卡在项项目内部消费费，直接扣除除业主的回报报租金，由此此业主实现免免费消费的同同时，项目运运营亦得到了了保障三、项目定位位目前，项目定定位“养生休休闲度假”，，比较笼统模模糊，不能够够明确阐述项项目所具备的的产品特质，，故，根据项项目的目标客客户群体、项项目配套价值值与投资价值值提升后的实实际情况，将将“金牛湖度度假中心”项项目定位为：：家庭养生度假假式居住投资资公寓一个看似矛盾盾却高度统一一的开发主题题定位，用度度假去打动客客户，用居住住及投资来落落定客户，前前者是“金牛牛湖度假中心心”已有的优优势，后者是是“金牛湖度度假中心”运运营的基础目目标PART4金牛湖湖度假假中心心营销销推广广策略略一、总总体营营销策策略+外部拓展内部挖掘+一方面面,利用开开发公公司自自身人人脉关关系，，有效效挖掘掘本身身已有有的客客户资资源。。做好配配套价价值提提升和和投资资价值值提升升，在在硬件件方面面吸引引客户户；利用开开发公公司游游艇资资源及及高尔尔夫球球会资资源，，进行行内部部点对对点精精准推推介营营销；；；利用整整个度度假中中心的的平台台发动动全员员营销销；另一方方面，，针对对南京京市内内收入入中高高端白白领阶阶层，，社会会财富富多、、投资资意识识强、、有一一定经经济基基础的的人群群进行行重点点的营营销工工作，，并且且在项项目现现场举举办一一系列列体验验式活活动。。通过设设置外外展场场及上上门入入户销销售的的形式式拓展展客户户，并并在这这些区区域发发布合合适的的媒体体广告告；利用活活动制制造区区域性性的影影响力力，从从专业业领域域影响响公众众领域域。1、客户户渠道道的思思考推广渠渠道——精准营营销第第一，，新闻闻广告告第二二推广姿姿态——低举高高打，，自然然渗透透推广意意图——引领生生活新新概念念，创创造附附加值值产品传传播原原则建建议：：精包装装重活动动抓抓圈圈层我们做做的不不是广广告，，而是是窄告告，以以“非非主流流渠道道传播播消息息”;以公关关活动动、事事件为为主线线，做做好圈圈层客客户(老带新新、关关系户户)的影响响;做好现现场包包装工工作，，展示示未来来生活活,建立价价值体体系，，突现现项目目品质质。2、总体体传播播思路路第一阶阶段完完善善项目目价值值体系系，强强化推推广渗渗透，，推出出少量量房源源试水水第二阶阶段推推出总总价低低、投投资收收益型型的公公寓，，坚定定市场场信心心5月7月9月11月再次提提升项项目价价值，，剩余余房源源分批批次开开盘4月6月8月10月12月1月3月销售准准备和和蓄客客期首批次公寓开盘蓄水造造势，，建立立价值值平台台配套价价值提提升与与投资资价值值提升升准备备阶段段首批次次开盘盘进行项项目价价值体体系试试水提升价价值和和形象象，深深化客客户对对项目目认可可3、总体体营销销计划划4、年度度营销销节点点安排排销售目标1、配套价值及投资价值提升与展现2、楼书/折页/广告等物料制作3、中高端汽车4S店/高尔夫球会/游艇会/渠道营销联络工作重点推广主题推广活动推广媒体销售道具、道旗导示、短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通公寓蓄客公寓销售公寓多批次蓄客开盘家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴

—低总价养生雅舍，开启私人养生生活—1、【乐在金牛湖】周末自驾游2、联手银行VIP、奥迪宝马等高端4S店客户举行金牛湖游艇节活动3、联手南京高尔夫球会举办“金牛湖高尔夫邀请赛”1、首批次开盘方案/价格方案2、认筹客户多次筛选及梳理

50万，买下一座度假城

—低总价金牛湖养生雅舍，7.6纯美开盘—1、7.6开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、巡展、拓客剩余公寓清盘蓄客1200组1、剩余房源多批次推售，蓄水，开盘2、客户拓展和维护1、剩余房源开盘活动2、投资推介会3、中秋节活动4、业主答谢活动完成公寓销售300套低总价/托管式/投资养生公寓

_金牛湖度假中心，定制私人生活—5月7月9月11月再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘4月6月8月10月12月1月3月销售准备和蓄客期首批次公寓开盘短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通营销准备期、公寓蓄客期家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴

—低总价养生雅舍，开启私人养生生活—2012年2月-4月蓄客1200组

以项目居住养生理念和投资炒作为主，树立市场信心1、配套价值及投资价值提升与展现2、楼书/折页/广告等物料制作3、中高端汽车4S店/高尔夫球会/游艇会/渠道营销联络道旗/写字楼TV/单页扫楼/定点巡展/网络/短信/电视等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/户型图/各类广告素材自驾游、金牛湖游艇活动、金牛湖高尔夫活动重大节点壹二、营营销策策略分分解销售目标1、配套价值及投资价值提升与展现2、楼书/折页/广告等物料制作3、中高端汽车4S店/高尔夫球会/游艇会/渠道营销联络工作重点推广主题推广活动推广媒体销售道具、道旗导示、短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通公寓蓄客公寓销售公寓多批次蓄客开盘家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴

—低总价养生雅舍，开启私人养生生活—1、【乐在金牛湖】周末自驾游2、联手银行VIP、奥迪宝马等高端4S店客户举行金牛湖游艇节活动3、联手南京高尔夫球会举办“金牛湖高尔夫邀请赛”1、首批次开盘方案/价格方案2、认筹客户多次筛选及梳理

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—低总价金牛湖养生雅舍，7.6纯美开盘—1、7.6开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、巡展、拓客剩余公寓清盘蓄客1200组1、剩余房源多批次推售，蓄水，开盘2、客户拓展和维护1、剩余房源开盘活动2、投资推介会3、中秋节活动4、业主答谢活动完成公寓销售300套低总价/托管式/投资养生公寓

_金牛湖度假中心，定制私人生活—5月7月9月11月再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘4月6月8月10月12月1月3月销售准备和蓄客期首批次公寓开盘短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通乐在金金牛湖湖·周末自自驾游游活动落落实地点：：南京市市区至至金牛牛湖时间：：2014年4月上旬旬目的：：以“金金牛湖湖度假假中心心”全全面面面世为为销售售事件件，向向市场场和公公众发发出项项目信信息，，同时时通过过和行行业关关系客客户与与目标标客户户的邀邀约联联谊，，挖掘掘潜在在客户户资源源，为为项目目的蓄蓄客做做准备备。原则：：向市场场全面面传达达项目目的配配套价价值与与投资资价值值，促促进新新老客客户对对项目目的认认知，，达成成蓄客客目的的；营销准备期、公寓蓄客期巡展、陌陌生拜访访活动落实实时间：2014年4月中旬-6月底目的：吸引相关关区域内内目标客客群对项项目的关关注，达达成蓄客客的目的的巡展及陌陌拜区：：南京市区区各大高高端场所所、写字字楼等区区域巡展地点点：大型企业业、写字字楼、高高档酒店店、4S俱乐部部等高端端消费场场所巡展及陌陌拜方式式：巡展：现场设设点、现现场洽谈谈、发放放资料、、登记意意向，如如意向数数量多，，甚至还还可设置置看房直直通车。。媒体配合合：短信数据据库、网网络、企企业内部部网络、、报纸等等营销准备期、蓄客期银行VIP客户、高高尔夫球球会客户户联谊活活动活动落实实地点：项目现场场时间：2014年4月下旬-6月下旬目的：促进新客客户对本本项目周周边环境境、生态态、自身身价值等等因素的的认知，，同时利利用口碑碑效应，，达到蓄蓄客目的的。原则：以活动带带动客户户本项目目认知，，缔造项项目养生生度假兼兼具投资资的形象象。内容：1、联合合高端汽汽车4S店（单价价15万万以上的的汽车品品牌）利利用其高高端客户户俱乐部部会员组组织活动动。2、EMBA/企业业家联合合会/银银行、保保险VIP客户户/车行行、高尔尔夫俱乐乐部、私私营企业业协会/商会等等重点手段段：以活动为为主要宣宣传，拉拉近与客客户的距距离，达达到蓄客客目的。。营销准备期、蓄客期投放时间间：03月-06月投放策略略：以项目形形象信息息和投资资信息为为主投放频率率：软硬兼施施，相对对较高密密度的投投放媒体选择择：电台、短短信、网网络、电电视等多多位一体体密集发发布。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间电台（交广网）家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴

—低总价养生雅舍，开启私人养生生活—视具体时间节点而定温泉/高尔夫/游艇/金陵饭店，为南京再添度假名地托管式公寓，低总价，高回报，极品养生居住即将呈现金牛湖度假中心即将稀世开盘，全城预约中金牛湖度假中心7.6臻品献世家庭养生度假式居住投资生活即将精彩呈现短信产品价值及投资价值解读开盘前产品价值解读系列短信写字楼电视价值解读画面，开盘前产品宣传画面DM直投项目介绍+公开即将公开与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）营销准备期、蓄客期公寓销售期——投资型公寓惊爆闽西

50万，买下一座度假城

—低总价金牛湖养生雅舍，7.6纯美开盘—树立供不应求的热销场面，坚定市场信心，制造客户期待，首期成功开盘炒作项目的养生价值及投资价值VIP认筹、客户筛选及梳理、开盘、客户拓展及维护短信/写字楼TV/网络/直邮通/电台等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/活动礼品开盘、业主答谢、体验、巡展重大节点贰销售目标1、配套价值及投资价值提升与展现2、楼书/折页/广告等物料制作3、中高端汽车4S店/高尔夫球会/游艇会/渠道营销联络工作重点推广主题推广活动推广媒体销售道具、道旗导示、短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通公寓蓄客公寓销售公寓多批次蓄客开盘家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴

—低总价养生雅舍，开启私人养生生活—1、【乐在金牛湖】周末自驾游2、联手银行VIP、奥迪宝马等高端4S店客户举行金牛湖游艇节活动3、联手南京高尔夫球会举办“金牛湖高尔夫邀请赛”1、首批次开盘方案/价格方案2、认筹客户多次筛选及梳理

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—低总价金牛湖养生雅舍，7.6纯美开盘—1、7.6开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、巡展、拓客剩余公寓清盘蓄客1200组1、剩余房源多批次推售，蓄水，开盘2、客户拓展和维护1、剩余房源开盘活动2、投资推介会3、中秋节活动4、业主答谢活动完成公寓销售300套低总价/托管式/投资养生公寓

_金牛湖度假中心，定制私人生活—5月7月9月11月再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘4月6月8月10月12月1月3月销售准备和蓄客期首批次公寓开盘短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通地点：项目现场场时间：2014年7月6日（暂定定）目标：集中释放放前期总总体蓄客客量，进进行2014年第一次次开盘；；内容：VIP解解筹+抽抽奖活动动媒体配合合:网络、短短信数据据库、DM直投等注意：需需要全面面立体的的进行推推广宣传传公寓开盘盘节点活动动首批次开盘期“臻美生活，只因有你”金牛湖度假中心业主答谢活动活动落实地点：项目现场场时间：2014年7月13目的：通过老客客户及意意向客户户的邀请请，维系系与业主主关系，，促进老老带新销销售作用用，同时时进一步步套牢意意向客户户；内容：演出+抽抽奖+品品尝美食食+体验验温泉、、游艇、、帆船群体：老业主（（可携带带亲友））、来访访及登记记客户、、媒体及及相关关关系客户户重点手段段：适时推出出“母亲节购购房优惠惠（让家家人有一一个优越越的养生生养老环环境）首批次开盘期养生度假假体验季季开幕暨暨二次加加推活动落实实地点：金牛湖度度假中心心项目现现场时间：2014年8月目的：1、为夏夏季开展展系列活活动造势势2、为公公寓第二二次加推推造势，，争取快快速消化化适用群体体：来访来电电客户+诚意客客户+已已购客户户内容：养生度假假体验季季开幕仪仪式，宣宣告体验验季期间间内将举举办的活活动+公公寓加推推+温泉泉+野餐餐会首批次开盘期投放时间间：7月-8月中下旬旬投放策略略：项目动态态和销售售信息为为主投放频率率：软硬兼施施，推广广频率相相对较小小媒体选择择：电台、短短信、网网络、电电视等多多位一体体密集发发布。媒体硬广广告推广首批次开盘期媒体通路推广主题时间电台（交广网）家庭养生度假式居住投资公寓即将开盘

—低总价/高回报/可投资/可居住—视具体时间节点而定托管式公寓，低总价，高回报，极品养生居住即将开盘金牛湖度假中心开盘售罄家庭养生度假式居住投资生活完美呈现短信开盘信息热销信息及加推信息写字楼电视开盘信息及加推信息DM直投项目价值解读及开盘信息与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘低总价/托管式/投资养生公寓

—金牛湖度假中心，定制私人生活—宣扬金牛湖度假中心生活方式及投资方式，炒作周末度假方式盛行，加强现场感染力，持续保持项目市场动态暴光度假养生与投资回报，体验前所未来的顶峰生活方式剩余公寓房源的去化阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/户型图/模型/生活手册/活动礼品剩余房源开盘、投资推介会、中秋节活动重大节点叁短信/写字楼TV/网络/直邮通/电台等销售目标1、配套价值及投资价值提升与展现2、楼书/折页/广告等物料制作3、中高端汽车4S店/高尔夫球会/游艇会/渠道营销联络工作重点推广主题推广活动推广媒体销售道具、道旗导示、短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通公寓蓄客公寓销售公寓多批次蓄客开盘家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴

—低总价养生雅舍，开启私人养生生活—1、【乐在金牛湖】周末自驾游2、联手银行VIP、奥迪宝马等高端4S店客户举行金牛湖游艇节活动3、联手南京高尔夫球会举办“金牛湖高尔夫邀请赛”1、首批次开盘方案/价格方案2、认筹客户多次筛选及梳理

50万，买下一座度假城

—低总价金牛湖养生雅舍，7.6纯美开盘—1、7.6开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、巡展、拓客剩余公寓清盘蓄客1200组1、剩余房源多批次推售，蓄水，开盘2、客户拓展和维护1、剩余房源开盘活动2、投资推介会3、中秋节活动4、业主答谢活动完成公寓销售300套低总价/托管式/投资养生公寓

_金牛湖度假中心，定制私人生活—5月7月9月11月再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘4月6月8月10月12月1月3月销售准备和蓄客期首批次公寓开盘短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通“花好月圆圆”天一中秋秋联谊派派对活动落实实地点：项目现场场目的：2014年9月下旬目的：利用中秋秋佳节通通过和老老客户、、意向客客户的联联谊，增增加口碑碑传播，，促进销销售。内容：美食+泡泡温泉+高尔夫比比赛+游艇体验验剩余房源去化目标区域域小型项项目投资资推介会会活动落实实地点：项目现场场时间：2014年10月目的：抓住客户户属性，，吸引高高端客户户，为项项目销售售蓄客。。原则：以活动带带品牌带带项目；；宣扬项项目价值值潜力与与投资潜潜力；内容：以项目推推介会为为主题，，现场登登记诚意意，造势势蓄客。。形式：通过前期期的推广广与巡展展，在目目标区域域积累一一定的客客户数量量，集中中推介重点手段段：以活动为为主要方方式，拉拉近与客客户的距距离，达达成蓄客客目的；；媒体配合合：短信、当当地媒体体、网络络、新闻闻报道等等剩余房源去化投放时间间：8月中下旬旬-10月底投放策略略：项目动态态和销售售信息为为主投放频率率：软硬兼施施，8月月下旬开开始加大大推广力力度媒体选择择：电台、短短信、网网络、电电视等多多位一体体密集发发布。媒体硬广广告推广剩余房源去化媒体通路推广主题时间电台（交广网）项目“低总价/高回报/可投资/可居住”的产品价值视具体时间节点而定项目加推信息及活动信息短信项目养生价值与投资价值阐述热销信息及加推信息写字楼电视加推信息DM直投项目价值解读及加推信息与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）三、营销销费用预预算阶段时

间媒体运用费用安排备注营销准备期+蓄客期2014.3-6宣传物料类：海报、楼书、户型单页、手提袋、礼品；

包装类：导视系统、工地美化、配套价值提升、投资价值提升

媒体发布类：网络、写字楼TV、电台、短信、扫楼、DM直投营销活动：自驾游、金牛湖游艇活动、金牛湖高尔夫活动150万形象展示蓄客1200组首批次开盘期2014.7-8宣传物料类：海报、公寓产品手册、礼品；包装类：相关展示

媒体发布类：网络、写字楼TV电台、、短信、DM直投营销活动：开盘活动、答谢活动、体验活动等80万实现公寓销售300套实现公寓销售300套二次蓄客期2014.9-12包装类：相关展示

媒体发布类：网络、写字楼TV、分众、短信、直投、电台营销活动：剩余房源开盘、推介会、中秋节活动等70万合计300万

期待着金金牛湖度度假养生生品牌的的崛起9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:22:0400:22:0400:221/6/202312:22:04AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:22:0400:22Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:22:0400:22:0400:22Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:22:0400:22:04January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:22:04上上午00:22:041月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月