橙心橙意生态农业有限公司贷款计划

生态农业有限公司贷款计划《银行信贷与管理》课程设计指导书江西理工大学应用科学学院经济管理系《银行信贷与管理》课程设计系别：经济管理系题目：橙心橙意生态农业有限公司贷款计划专业：金融学小组名称：第一组班级：金融121日期：2015年11月19日《银行信贷与管理》课程设计小组成员：何莹张玲张晓晓玲—收集资料、分析信贷需求张晓晓—公司资产财务状况分析何莹—总结报告组长签字：张晓晓时间：2015年11月19日江西理工大学应用科学学院经管系《银行信贷与管理》课程设计（论文）指导记录组名专业指导教师班级课程设计（论文）题目日期指导内容存在问题教师、学生签字可另加页。江西理工大学应用科学学院经管系《银行信贷与管理》课程设计（论文）指导教师评分表小组名称：班级：课程设计论文题目：评分内容比例滿分标准得分（1）整个毕设过程态度端正1、课程设计态度20%（2）严格执行请假制度，无随意缺席现象（3）按要求独立完成全部工作（1）设计内容创新2、设计内容（包括专业性、科研能力）20%（2）有较强的分析和研究能力（3）设计有一定的难度（4）设计的专业性较强（1）论文字数、附注参考文献、论文摘要3、论文质量50%等均符合规定要求（2）论文逻辑严密，层次清楚，结构严谨（3）撰写过程态度认真4、答辩情况10%（1）PPT制作（2）回答问题能力总评指导老师签名：年月日江西理工大学应用科学学院经管系《银行信贷与管理》设计（论文）答辩记录小组名称班级专业课程设计（论文）题目答辩记录（答辩中提出的主要问题及回答要点）：记录人（签字）：答辩时间：年月日创业贷款计划书企业名称橙心橙意生态农业有限公司项目名称贷款计划项目分类公司信贷业务项目负责人张经理联系电报日期2015年1月1日一、企业基本信息单位名称橙心橙意生态农业有限公司成立时间2015年1月1日注册资本30万经营地址江西省赣州市注册地址江西省赣州市企业类型个人独资企业职工人数5名法定代表人张经理联系电-mail253736543@股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式张**个人独资36070119781203115X100%非货币和货币出资企业资产与资产（本月）20万负债（本月）15万经营状况总产值/上年度0上年度资产负债率%0(元)总收入/上年度0利税/上年度0二、项目基本信息项目名称生态农业项目贷款承担单位橙心橙意生态农业有限公司项目责任人张经理联系电-mail253736543@工作部项目联系人张经理联系电务部门□高新技术产品研发□高新技术产品生产和服务项目分类□现代服务业现代农业开发□其他资金投入总投入100万情况（元）自筹30万申请贷款70万主要大润发超市和电商旗舰店、进出口合作商协作单位三、企业法定代表人基本信息姓名张**性别男出生日期1990年12月最高学历大学本科所学专业市场销售毕业时间2012年6月户口所在地江西赣州身份证号业院校江西财经大学职务/职称企业经理住址江西省赣州市邮编341000通信地址江西省赣州市邮编341000电-mail253736543@**于2012年6教育培训参加过小企业创业培训。经历大三暑假期间在瑞达期货公司实习，积累了一定的人脉。工作经历市场营销专业可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。本人主要从事专业领域销售业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的业务特长市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产。描述四、项目概述名词，并在2005通过了国家商检局地理标志保护认证被中国果品协会授予“中华名果”之桂冠。据统计，2004年全国共生产柑橘1220万吨，是仅次于苹果的第二大水果产品种类；其中脐橙的产量约300万吨，属于近年来增长最快的水果品种之一。的价格低到50%，甚至是三分之一、四分之一；而同一时期内著名品牌与一般产品的价格相差也是二到三倍。的稀有品种，远远不能满足消费需求。目前赣州脐橙种植面积已达1302005年产量50150万吨，2010年产量增长到2002和。项就能令脐橙的消费量增长三倍。五、项目的目的、意义及前景分析（一）国内外现状及发展趋势国内外现状脐橙是芸香科柑橘属甜橙类中的主要品种群,因其果顶附生发育不全的次生小果,果顶部开裂呈脐状,,,被称为世界水果市场中的柑橘之王。我国柑橘栽培历史已有4000多年,但脐橙种植历史并不长,是在20世纪70年代才进入持续发展阶段。2005年,我国脐橙种植面积17.3万hm2,年产120万吨,但单产较低,只有460kg/667m2。,在广西、福建、浙江、云南和贵州也有脐橙生产,广东和台湾等地也有少量种植。全国脐橙重要生产县市有重庆奉节,,湖北秭归,湖南新宁、洞口,江西信丰、寻乌、安远,浙江三门,广西富川和贵州罗甸等地。近30年来,世界脐橙品种改良主要围绕品质改良,本和西班牙脐橙育种发展最快,近年来在早熟育种方面先后获得比华盛顿脐橙早熟1等品种。我国和其他许多国家一样是以引种栽培为主。世界各国均把早熟和晚熟品种选育作为改善品种结构、提高竞争力的手段。目前,世界上出口脐橙的主要国家是美国、西班牙、南非、墨西哥等国。进口脐橙最多的是欧洲、北美和东南亚地区。我国脐橙主要供应国内市场,近年来也在积极开拓国外市场。全球年人均柑橘占有量16.7kg,其中脐橙1.3kg;中国年人均柑橘占有量11kg,其中脐橙0.9kg2020年,世界人均年消费量将达2.5kg,国内人均年消费量将达3kg,预计国内市场年消费脐橙450万吨,加上出口,需求量将超过500万吨。发展趋势我国脐橙消费方式以鲜食和橙汁加工为主,到2020年,我国橙汁需求量将有135,随着深加工的发展,一些高附加值产品也开始在市场上出现,如甜橙精油等可用做食品、烟草和酒类的香料添加剂。因此,脐橙加工品的生产前景看好因此我国脐橙产业发展前景看好。（二）项目的目的、意义目的一、由于公司营业时间较短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现良性公司循环的发展模式。二、1、在一定的期间内，提高脐橙营业额并提升毛利额。2、稳定现有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。3、及时清理店内脐橙存货，加速资金运行回转。4、提升脐橙生鲜形象，提高公司的知名度。意义一、打造品牌，增强竞争力。一品牌、商标各异、注明基地、保护产地、政府引导、统一管理”的办法，精心打造“赣南脐橙”品牌，增强赣南脐橙市场竞争力。自2010年起，赣南脐橙又贴上了一个小小的椭圆形标识，这是赣南脐橙的身份证明——地理标志证明商标。在品牌合力的基础上，我市主持制定了《赣南脐橙》和《脐橙》国家标准。目前，赣南脐橙被列入国家11“国优产品“中华名果”“农业部优质农产品”“优质果品”等称号，被评为全国“十佳农产品区域公用品牌”之首。2011年11月29日，经国家工商行政管理总局审定，赣州市地理标志证明商标“赣南脐橙”被认定为中国驰名商标，“赣南脐橙”已成为造福果农的一块金字招牌。如今，赣南脐橙不仅走进了国内所有省会城市市场，还远销东南亚、俄罗斯、蒙古、印度等国家和地区。二、强化营销，扩大销售市场场，落实开拓任务的办法，将全国大、中城市市场开拓任务落实到各县（市、区），要求各县（市、区）集中力量抓好各自目标城市的市场开拓。二是搞好供销对接。即产地经销商要与销地市场经销商搞好对接，在销地市场设立赣南脐橙总经销商。目前全国已有153个城市建立了赣南脐橙供销对接。三、做好超市对接。在搞好供销对接销售基础上，探索新的果品流通方式，即“超市+基地+农户大润发等大型超市在赣州设立赣南脐橙直采基地。随着赣南脐橙的发展，我市围绕“抓营销、拓市场、树品牌、促发展战略思路，把产地和销地，生产和销售统筹考虑，寻求对策，将千家万户的小生产组织起来，投入到千变万化的大市场中去，积极引导和组织广大果农、经销商创办果业合作经济组织，建立“果农+合作社+企业+总经销商+批发市场+超市的销售新模式。同时，还创新营销方式，建立赣南脐橙电子交易平台，推出赣南脐橙期货交易，实现全球网上交易。（三）项目的应用前景及社会经济效益1、应用前景一、作为赣南地区的土特产脐橙可以说是赣南地区的土特产，现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比。以往在华人超市只有大白兔糖、花生牛轧等为数不多的东西，现在各类土特产品应有尽有。甚至一些只有上海及江南一带生长者才喜欢吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面酱等，过去是绝不会运到多伦多来出售的，因为知道这类东西的人很少。但现在却很好卖。其中有些品种还是用飞机空运过来的，虽然代价不小，但是很受欢迎。与国外土特产颇受欢迎相比，在国内的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。在各大城市如今一家家的土特产专卖店涌现出来，据了解大都生意一年比一年好。各大超市如今也成了土特产的主渠道。昔日农家自己品尝的土货，如今“披”上精美的包装，登上大雅之堂，走进了超市。这些“山野村姑”摆上超市，一下变成了“大家闺秀”，颇受消费者青睐，身价倍增，而且成为送礼佳品。二、作为绿色水果食品目前,我国各省市都在大力发展绿色食品,各地都成立了绿色食品办,旨在加强本地绿色食品的开发与管理。但是我国绿色食品的主产区仍集中在东北与西部省份,国绿色食品大省,其产量一直稳居全国第一,被国家绿色食品发展中心等有关部门誉为“行业龙头”。在我国绿色食品资源丰富,开发潜力大,无论从国内绿色食品销售前景来看,还是从国际需求量来看,发展我国绿色食品意义重大,前景广阔,的高度来谋求我国绿色食品的发展与壮大。2、项目实现后的经济效益（申报当年起3年）单位：元预期经济效益年度新增产值新增税金新增利润创汇(万美元)20165000085004150002017100000170008300002018200000340001660000合计3500005950029050003、项目实现后的社会效益（申报当年起3年）预期社会效益年度企业员工数新增就业岗位201660201771201881合计212六、项目实施方案（一）主要内容项目总投资100万元。申请贷款资金70万元，自筹30万元。1、公司作为批发商有大量的脐橙作为水果类食品为保证新鲜度需要保鲜和防腐（1）脐橙的防腐保鲜技术资金a、药剂保鲜，可选择百可得+扑霉灵+2.4D或百可得+施得可+2.4Db、药液洗果和薄膜包装。（2）修建保鲜储藏室资金a、短期贮藏。b、地窖通风库贮藏，也称常温贮藏，目前是我们采取最普通的方法，果实产地与销地均可适用。c、地下通风库贮藏，地下库是地窖和地石通风库的结合，具有温度打，库温稳定，气流小，CO2等优点。2,加工品种如鲜橙多、果粒橙等3、更新生产设备：至今公司建立快满一年了，一些设备陈旧无法使用。（二）关键技术或服务1、纯天然绿色食品:赣州市信丰县果园采摘，直接对外销售。2、脐橙礼品盒设计：为推广赣南脐橙土特产的知名度，提升销售量，设计新颖的礼盒。3、专业配送，送货上门：对于大型批发商，我们为保证脐橙完好无损，提供专业送货上门服务。4、网络营销：在天猫开设了公司旗舰店。（三）总体目标商务交易平台；提高赣南脐橙在全国的知名度，使得赣南脐橙走向全国，走向世界。（四）进度安排期腐烂率低，但后期烂果增多，故只宜作短期贮藏；地窖通风库贮藏，也称常温贮藏，目前是我们CO2便，造价较低，贮藏量大、效果好等优点。购买生产加工设备，扩张经营规模。七、市场分析（一）目标顾客描述脐橙是芸香科柑橘属甜橙类中的主要品种群,因其果顶附生发育不全的次生小果,果顶部开裂呈,,被称为世界水果市场中的柑橘之王。所以适用于各年龄段的顾客群体。（二）预计市场占有率常之大。（三）优势及风险分析（说明企业的主要优势）主要优势有：的优势。资金，只需三年后归还即可。三、因为我们懂得用长远的目光看待企业的未来，会减少不必要的开支，节省成本。四、资源优势1、赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。2、赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉。（说明可预测的主要风险，以及防范风险的措施）主要风险：a好效果需要较大宣传力度，耗费大。b）同类产品的竞争压力：市场上水果种类多，消费者有更多选择。替代品的替代。c)进军电子商务平台的难题：脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高防范措施：预测资金流动时，对收入要谨慎一点，对支出要留有余地；一般要留出所需资金的10％的准备金，以应付意外。二、经常评估现金状况战略、长远规划、竞争以及与政府的关系等方面的工作。八、市场营销计划（一）产品从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国内其他产地的为赣南脐橙无论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。综合上述赣南脐橙是属于高美誉度，低知名度。因此要加大对产品的宣传策略，提高赣南脐橙在全国的知名度。（二）价格产品或服务成本价销售价元（元/箱）5斤装20斤装零售-8.5元/斤批发-40110网络销售-35100（三）地点（1）选址细节地址面积（亩）租金或建筑成本200储存仓库：100元/月江西省赣州市信丰县300加工车间：10000元/月100租用店铺：800元/月（2）选择该地址的主要原因信丰地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客观因素，脐橙可造就高。（四）促销自己会定期去附近中小城市的超出差费用3000一年，出差公共人员促销市、网络推销自己的产品成本预测关系费用30006000元每年广告制作自己企业的名片，发放传单。成本预测制作好有特色的名片并发出去一年得2000公共关系与外来收购商交涉好定期来收购成本预测招待好来的外来商人一年得并签订合同5000元营业推广在淘宝上开店，当地广播电视台成本预测1500一年（五）渠道现有渠道卖给大型超市，批发商以及各企业单位作为礼品或福利发放预期渠道通过广告、人员促销以及在淘宝上的宣传树立自己的品牌，拥有自己的市场，并且尽最大努力维护好现有的客户关系，稳定现有的市场。选择现有销售方式的原因：1．大量的产品选择2.由于没有店面和经销商的剥削，价格要比传统低30%以上3.物流行业现在基本1-2天就能到4.中国网民5.13亿，越来越多的人会选择去网上购物或者了解信息。5.移动互联网终端的应用6.企业利用互联网能实现低成本，高效率，不赊销的完成销售九、财务与投资分析（申报当年起3年）（一）资金主要用途及用款计划（单位：元）科目用途摘要说明金额固定资产更新固定资产，修建仓库、加工车间700000原材料购买脐橙以及相关的费用100000费用包括财务费用、管理费用、销售费用80000应付账款包括租金、员工工资福利等100000其他20000合计1000000用款计划年度2015年2016年2017年合计用款金额500000————创业贷款200000————自筹资金300000————其他资金20000————1、固定资产投资（单位：元）固定资产名称面积：亩租金：元/月总费用储存仓库20010020000加工车间3001000600000租用店铺10080080000总计————700000交通工具名称数量单价总费用摩托车4辆10004000皮卡车4辆500020000合计————24000办公用具和设备名称数量单价总费用电脑一台25002500办公桌一张500500办公椅一张100100茶几一套500500沙发一座10001000空调一台15001500书架一个300300饮水机一台100100合计————6500④固定资产折旧项目价值（元）年折旧（元）固定资产7000002640交通工具240002400办公用具和设备65001300总计73050063402、流动资金（不包括折旧费和贷款利息）年度2016年2017年2018年项目100010001000原材料和包装300004000045000业主的工资720008000096000雇员工资800080008000租金880090009000营销费用500050005000公用事业费100012001100维修费300032003500保险费240024002400登记注册费720007500078000脐橙100001000010000其它213200234800259000合计（二）销售收入预测产品或服务项目2016年2017年2018年合计零售销售数量：吨200030004000-平均单价8.51020-年销售额170003000080000127000批发销售数量：吨600070008000-平均单5斤装405070-价20斤装110150200-年销5斤2400003500005600001150000售额20斤660000105000016000003310000网络销售销售数量：吨500060008000-平均单5斤355070-价20斤100130150-年销售5斤1750003000005600001035000额20斤50000078000012000002480000合计1592000251000040000008102000四）销售和成本计划（单位：元）年度2015年2016年2017年合计项目含流转税销售收入1592000251000040000008102000销售流转税（增值税等）：3%4776075300120000243060销售净收入1544240243470038800007858940业主工资300004000045000115000员工工资720008000096000248000租金80008000800024000营销费用88009000900026800公用事业费50005000500015000维修费1000120011003300折旧费3000320035009700成本贷款利息2400240024007200保险费720007500078000225000登记注册费10000100001000030000原材料（列出项目）1000100010003000总成本213200234800259000707000利润13310402199900362100021479940

企业所得税：25%332769549975905250-税个人所得税————————费其它————————净收入（税后）99828016499252715750-（五）现金流量表（单位：元）年度2016年2017年2018年合计项目年初现金300000---现现金销售收入1544240243470038800007858940金流赊销收入510004120061350153550入贷款70000000120000其它现金流入15000180002000053000可支配现金（A）5980006969608624422157402现金采购支出720007500078000225000（列出项目）工资保险174000195000219000588000租金8000800080008000营销费用8800900090008800现金流公用事业费50005000500015000维修费1000120011003300贷款利息6506506501950出偿还贷款本金23219.92319.92319.927859.7设备折旧支出63406340634019020其他支出15000180001540048400税金100040125308160109385457现金总支出（B）414049.9445817.9504918.91364786.7年底现金（A-B）183951251142.1357523.1792615.3以经营所得利润作为还款来源；以等