2019年光学显微镜及元件企业发展策略及经营计划

光学显微镜及元件企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及发展趋势 3二、未来发展策略 3三、2019年经营计划 41、技术研发和新产品开发方面 42、人才培养方面 53、市场开发和营销网络建设方面 54、生产运营方面 55、信息化建设方面 5四、面临的风险及对策 51、技术不能持续领先的风险 52、人力资源风险 63、劳动力成本上升风险 6

光学显微镜及元件企业发展策略及经营计划一、行业格局及发展趋势光学显微镜方面，行业继续保持平稳增长态势，受生命科学及其他各行业对精密检测的高需求推动，向高精度、一体自动化、可视化、智能化发展的趋势明显。目前对高端显微镜、具备显微成像功能的自动化检测设备、外科手术显微镜的需求在快速增长。显微镜行业集中度较高，徕卡显微系统、蔡司、奥林巴斯、尼康等企业主导全球市场，高研发投入、全球扩张、丰富的产品系列和频繁的产品升级是主要参与者的业务战略。行业内企业竞争力体现在技术沉淀、系统集成能力、品牌影响力、人才资源方面，产品高端化和国产替代的市场空间巨大。光学元件组件方面，受下游车载光学、安防监控、智能制造、物联网产业发展的驱动、各类光电产品的升级换代和光学镜头渗透率的提高，对中高端光学元组件的需求提升。全球化、专业化的分工合作体系的建立，为中国光学加工业发展提供了较好的市场机遇。目前中国已成为全球光学元件组件加工制造中心，出现一批参与全球较高层次竞争的光学企业，但整体水平与国外领先技术存在一定差距。公司在光学设计、光学镀膜、精密加工、精密组装方面居于国内先进水平，是条码扫描仪、高端相机、激光投影等多个细分领域国际一流企业的核心供应商。二、未来发展策略公司秉承“为人类认知微观世界不断提供有效的光学解决方案”的企业使命，专注于与光学相关的专业精密制造领域，以“基于精密制造的升级型突破式增长”为总体发展战略，致力于成为值得信赖与尊重的全球知名企业，树立中国精密仪器产品在世界上的优质形象。公司将以显微镜及光学元件组件为轴心，显微镜方面实施高端化升级和国产化替代战略，实现高端产品的突破，在欧美市场、东欧市场、第三世界国家等新兴市场扩大市场份额，同时抓住多技术融合机会，在局部细分领域领先于同行。光学元件组件方面实施沿产业价值链进行纵向延伸（例如高精度基础下的精细化、专业化）和横向拓展（例如功能性镜头及高端滤光片等高精度部组件在医疗、科研、智能设备中的广泛应用）战略，形成“多技术融合”同“专业技术深化”并举的精密制造核心能力。以“技术和品质双领先的目标集聚式市场拓展战略”，巩固现有客户，开发差异化市场。三、2019年经营计划1、技术研发和新产品开发方面跟踪行业科技发展趋势，多渠道整合技术资源。创新产学研合作，协同建立新的竞争优势。加强新品开发步伐，瞄准高端显微镜、嵌入式显微系统和高档物镜、荧光模块、车载镜头、机器视觉镜头、条码扫描大部件等高性能光学元器件，谋求产品和技术高附加值，推进重点项目的量产落地。同时，公司计划在镜头模组业务方向取得进展，并探索半导体应用领域光学专用镜头的产品及市场的开发。2、人才培养方面加大引进力度，完善从研发、生产、管理到营销的人才培养体系，强化专业教育、技能培训。利用博士后工作站等平台建立与高校深层合作，储备科研及复合型人才。加强人才激励机制建设，做好继任计划，构建优秀的绩效薪酬体系。3、市场开发和营销网络建设方面强化技术服务型营销团队，通过专业培训、业务传帮带、高级人才引进来提高整体素质。转变OEM思维，突破大客户依赖，干部带头带项目，与产品和客户零距离。明确产品规划与定位，加快NOVEL、xx光学的品牌建设，培育推广NEXCOPE品牌，稳步发展江南品牌。4、生产运营方面推进自动化和柔性化结合、以信息化提升生产力，加速技术改造。整合内部资源，加强“三地二部”专业化分工协作，提升中高端产品的量产能力。提升关键制造工艺水平，加强全生命周期质量追溯能力，促进产品各指标稳定提升。5、信息化建设方面加强销售网络、供应链管理和生产制造管理的信息化建设，覆盖运营主要流程。加快信息和物料流转，缩短采购、研发和生产周期，降低运营成本，提升系统效率。四、面临的风险及对策1、技术不能持续领先的风险公司主要从事光学显微镜、光学元件组件和其他光学产品的研发、生产和销售。公司始终重视前沿技术的研发，经过二十多年的积累，目前已形成了一支经验丰富的研发团队。公司生产技术及产品性能已经处于国内先进水平，在市场上得到国内外客户的认可。若公司不能持续加强技术研发并推出新产品，将会对公司未来发展产生不利影响。2、人力资源风险公司所在光学光电子行业属于技术密集型行业，专业化程度较高，管理与技术人员流动对公司生产经营会产生一定的影响。公司良好的企业文化和有竞争力的激励机制，使得目前公司管理团队和核心技术人员较为稳定。但是，如果公司在人才的引进及培养方面跟不上公司的发展速度，则公司的研发、生产和市场开拓能力将受到限制，使公司产品在市场上的竞争优势会有所削弱，对经营业绩的成长带来不利影响。此外，随着我国制造业的深入发展和社会的全面进步，中低端的制造业工人逐步进入相对短缺的状态，公司可能面临招不到足额熟练工人的风险。3、劳动力成本上升风险近年来，中国劳