二手车销售员岗位工作总结范文

此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。二手车销售员岗位工作总结范文销售员作为销售的实现者，其主要工作是追求潜伏客户资源，经过知足客户的各种需求，并以实现最后的产品或服务交易为目的。今日小编给大家整理了二手车销售员岗位工作总结，希望对大家有所帮助。二手车销售员岗位工作总结范文一2020年已经过去，在学院领导及厂领导的大力支持和指导下，安大汽修已经在平和以致昆明市场上有了自己的品牌效应，我二手车部也所以赢利。依据2020年安大二手车的销售及工作状况进行总结，就整个2020年的状况进行简要的剖析及2020年的规划，总结以下：一、业务状况2020年整年共收买车辆50辆，售出43辆(明细见销售收益表

)安大2020年整年二手车销售台次76543210一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月依据上表趋向图及二手车销售收益表数据(明细见销售收益表

)反应以下状况1、从收益上剖析：2020整年二手车销售43辆，共实现收益68249.00元(此中4350元为收介绍费)均匀1587.19元/辆。总销售价为711868.00元均匀销售价钱为16555.07元，算出总收益率为9.59%。从安大销售中心整体单车收益来看，仍是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市旺季或许一般的季节里，一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间，也就是说一台10万左右的车他的收益在7000元到1万之间，5万左右的车，比方夏利，奥拓，羚羊，微车等车型，均匀单车收益在1000元至3000元左右。这样看来，安大整个二手车销售以此刻的规模上看仍是比较中上的。2、从成本上剖析：2020年整年二手车总成本为647969.00元，收买价为631788.00元，过户费为11634.00元，工时资料费及美容费为4547.00元，分别占总成本的97.5%、1.8%、0.7%。此中，经过维修车间、美容车间修整过的车有19辆，成本为4547.00元，收益为38312.00元，这部分车销售量占总销售量的44.19%，创建的收益占到总收益的56.14%。可见，经过修整及美容过的车收益高于其余未经修整的车，所以，我迫切希望厂长能赐予协调二手车进厂维修的花费收取问题，能此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。赐予适合的折扣等。3、从二手车整体销量上剖析：从上图看出二手车整体销售量比较安稳，月均匀在3-4辆上下，在11月销量有所降落。这是由于，在202020年末受新车政策的影响，国家对下乡车辆进行补助的政策马上结束，大多半潜伏顾客涌向与二手车价位相当的新车上。不但安大这样，整个昆明二手车市场的销售量在2020年也有所降落，可见二手车销售也与国家的宏观调控亲密联系。4、车辆滞留时间剖析：车辆收买进来与销售出去之间滞留时间比较长，变现速度较慢，比方在2020年1月收买的捷达车，到此刻都未销售，剖析其综合原由，收购车辆时经验不足，车辆属事故车。这个问题我作为二手车部经理睬努力赶快的提升自己的业务水平，此后多出去“逛逛”“看看”“取取经”。此外也希望领导给予支持，在评估方面让厂查验员多帮助、多协调，充分利用我厂技术人员的优势，让我厂二手车销售赶快走上规模化。5、车辆的库存数目剖析：库存数目极少，不可以给客户更多的选择性，没有形成规模化，不可以从量化进行质化的打破。这里面有好多的状况，资本的周转不到位，宣传的力度不够等。二、收买、销售渠道1、客户直接来展厅;2、客户电话来访此后展厅洽商;3、经过新车客户公布信息;4、媒体及其余中介宣传。依据到此刻为止客户信息许多，要买车的客户大多半是我们没有他想要的车，卖车的客户大多半是我们的价钱谈不好，所以做单台收买、销售不是我们发展的趋势，我将来的希望是做到即不放走零落客户，更要做好批量收买，扩大品牌推行力。此外，对厂其余部门征用二手车部车辆时，希望能规范的管理，特别是在使用时期维修花费、保险花费摊销上能有所归属。二手车销售员岗位工作总结范文二2**年马上过去，在这段时间里，我经过努力的工作，在勤劳付出的同时我也学习到更多，借此机遇，我对自己的工作做一下总，此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有信心把今后的工作做到更好。我是xx年xx月xx日到达贵企业工作的。作为一名新职工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热忱和喜爱，而缺少对本行业销售经验和专业知识，为了快速融入到这个行业中来，到企业以后，全部从零开始，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会实时讨教部门经理和其余有经验的同事，一同追求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助!经过不停的学习专业知识，收取同行业之间的信息和累积市场经验，此刻我对市场有了一个大体的认识，渐渐的能够清楚。流畅的应付客户所提到的各样问题，对市场的认识也有了必定的掌握。在不停的学习专业知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提升。现存的弊端：关于市场的认识仍是不够深入，对专业知识掌握的仍是不够充分，对一些大的问题不可以快速取出一个很好的解决问题的方法，在与客户的交流过程中，缺少经验。一、市场剖析我所负责的地区为广东西部周边，在销售过程中，涉及问题最多的就是价钱，客户对价钱特别敏感，如何在第一时间获悉价钱还需要我在此后的工作中去学习和掌握。从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总收益115元，净收益116元，均匀每台车收益是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到8台，收益达到16，开发新客户1家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!跟着市场竞争的日趋强烈，摆在销售人员眼前的是-安稳与磨砺并存，希望与机会并存，成功与失败并存的场面，拥有一个踊跃向上的心态是特别重要的。二、新一年的工作计划深入认识所负责地区的市场现状，正确掌握市场动向，与客户成立优异的合作此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。关系，不停的加强专业知识，努力达成现定任务量。最后，感谢企业给我一个展现自我能力的平台，我会严格恪守职业操守，朝着优异职工的方向百折不回。碰到困难不卑不亢，取其精髓，去其糟粕，和企业职工团协作，让团队精神战胜全部。我有信心在我们共同的努力下，让企业就像我的名字同样迎春凌晨，霞光万丈!二手车销售员岗位工作总结范文三一、卖车机遇车龄3-5年的二手车不论是买仍是卖都比较划算，而关于卖家来说，车子用了3-5年，基本都过了保修期，此中一些零件开始需要改换，保养成本提升，此时换车最划算;过年是二手车经销商收车的旺季，出价也特别高，这个时候卖车关于车主来说是特别划算的。二、年限年限是影响二手车价钱的主要要素，由于年限太长，零件老化，新车又降价，维修保养成本也比较高，并且每个地方的排放标准不同样，限排减少了车辆的需求量，假如是异地流通，成本会增添。三、排放标准排放标准是影响车价的一个特别重要的要素，由于政策的规定较少了该车的需求量，价钱自然不会很高。四、能否停产停产车型的维修保养机构确实会比在产车型少，维修保养的成真相对来说较高，这样价钱就不会很高。五、事故车事故车安全系数比非事故车要低好多，大多半人都不肯意买事故车的，这样价钱自然不高。六、冷门车比方现代的劳恩斯酷派，传祺等冷门车，冷门车的花费集体比较少，需要量小，价钱自然不会很高。七、商业险能够退交强险能否到期此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。车商收车的时候需要客户供给商业险，其实商业险能够退的，这样子客户又多获取2020元左右，这自然是针对商业险还节余比许多的客户;若客户的交强险峻到期了就能够和客户说交强险到期后你还得去买交强险，又多花一笔钱。八、保值率一般大众的车和日本车的保值率很高，国产车和韩系车的保值率比较低，主要有三方面的原由，第一.大众和日系车受欢迎，需求量大。第二.大众和日系车做工精美，