2023年雪蛤行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

雪蛤行业报告/庞文报告PAGEPAGE32雪蛤行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、雪蛤行业财务状况分析 3(一)、雪蛤行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对雪蛤业的影响 6二、雪蛤行业政策环境 6(一)、政策持续利好雪蛤行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下雪蛤行业定位 8(五)、“十三五”期间雪蛤业绩显著 8三、雪蛤行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、雪蛤行业当下面临的机会和挑战 9(二)、雪蛤行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合雪蛤行业的技术服务 10(四)、迅速转变雪蛤企业的增长动力 11四、2023-2028年雪蛤企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高雪蛤产品在行业内的竞争力 11(二)、使用雪蛤行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施雪蛤行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化雪蛤行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13五、雪蛤业数据预测与分析 13(一)、雪蛤业时间序列预测与分析 13(二)、雪蛤业时间曲线预测模型分析 15(三)、雪蛤行业差分方程预测模型分析 15(四)、未来5-10年雪蛤业预测结论 16六、雪蛤行业企业转型思考（2023-2028） 16(一)、雪蛤业的内生延伸——选择与定位 16(二)、雪蛤跨行业转型延伸 17(三)、雪蛤企业资本计划分析 17(四)、雪蛤业的融资问题 18(五)、加强雪蛤行业人才引进，优化人才结构 18七、雪蛤行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、雪蛤企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对雪蛤行业的重要性 19(二)、怎样培养雪蛤行业的业务能力 19八、未来雪蛤企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 23九、“疫情”对雪蛤业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对雪蛤业的建议 24(二)、关于雪蛤产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破雪蛤企业疫情的策略 25十、雪蛤行业未来发展机会 25(一)、在雪蛤行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助雪蛤行业市场差异赢得商机 26(三)、借助雪蛤行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助雪蛤行业客户差异化把握商机 27(五)、借助雪蛤行业渠道差异来寻求商机 27十一、雪蛤行业企业差异化突破战略 28(一)、雪蛤行业产品差异化获取“商机” 28(二)、雪蛤行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以雪蛤行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用雪蛤行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以雪蛤行业渠道差异化“争取”商机 29

绪论本文主要分析了雪蛤行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉雪蛤行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对雪蛤行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测雪蛤行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、雪蛤行业财务状况分析(一)、雪蛤行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年雪蛤行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，雪蛤公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底雪蛤行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18雪蛤企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28雪蛤业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与雪蛤业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因雪蛤投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对雪蛤业的影响从现金流的角度，我们可以分析医雪蛤行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着雪蛤行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对雪蛤行业的发展和生存产生重大影响。二、雪蛤行业政策环境(一)、政策持续利好雪蛤行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋雪蛤、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为雪蛤行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内雪蛤产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与雪蛤紧密相关的政策文件,为雪蛤发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于雪蛤管理的文件,在雪蛤行业发挥了重要影响；针对雪蛤业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《雪蛤发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于雪蛤发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对雪蛤领域的大力投入,国内雪蛤技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开雪蛤专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下雪蛤行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间雪蛤业绩显著雪蛤因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设雪蛤,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥雪蛤的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是雪蛤的建设可带来的效应。立足雪蛤建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使雪蛤的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与雪蛤发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、雪蛤行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、雪蛤行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内雪蛤企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在雪蛤行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得雪蛤行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内雪蛤市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，雪蛤行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。雪蛤行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由雪蛤行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、雪蛤行业经营理念快速转变的意义一个成功的雪蛤业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在雪蛤行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合雪蛤行业的技术服务转变经营理念是走雪蛤业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接雪蛤行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变雪蛤企业的增长动力雪蛤企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是雪蛤企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。雪蛤企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着雪蛤行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型雪蛤企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年雪蛤企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高雪蛤产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高雪蛤行业产品的竞争力，尽量缩小与雪蛤行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用雪蛤行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的雪蛤行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施雪蛤行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注雪蛤行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从雪蛤行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将雪蛤行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化雪蛤行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议雪蛤行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。雪蛤公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让雪蛤企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于雪蛤行业公司确定公司的竞争地位。五、雪蛤业数据预测与分析(一)、雪蛤业时间序列预测与分析根据雪蛤业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了雪蛤业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从雪蛤行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内雪蛤业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取雪蛤行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的雪蛤行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据雪蛤业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国雪蛤业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、雪蛤业时间曲线预测模型分析在雪蛤业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年雪蛤业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、雪蛤行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年雪蛤业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的雪蛤业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国雪蛤业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国雪蛤行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出雪蛤行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年雪蛤业预测结论在以上三种预测雪蛤业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国雪蛤业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来雪蛤行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对雪蛤业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对雪蛤业未来走势的预测仅供参考。六、雪蛤行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对雪蛤业内外部环境的分析和SWOT分析，得出雪蛤业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现雪蛤业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、雪蛤业的内生延伸——选择与定位目前，雪蛤业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于雪蛤行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。雪蛤企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•雪蛤行业细分市场全覆盖•雪蛤业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、雪蛤跨行业转型延伸如今，雪蛤+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是雪蛤企业转型发展的可行方向之一。同时，雪蛤企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、雪蛤企业资本计划分析近年来，雪蛤行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中雪蛤企业战略目标的重要手段。对于大多数雪蛤企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与雪蛤行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，雪蛤企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、雪蛤业的融资问题新时期，雪蛤业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，雪蛤企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。雪蛤业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强雪蛤行业人才引进，优化人才结构目前，雪蛤行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的雪蛤人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强雪蛤行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向雪蛤行业的上游延伸。七、雪蛤行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、雪蛤企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对雪蛤行业的重要性IBM全球CEO调查显示，雪蛤企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；雪蛤企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多雪蛤企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代雪蛤行业企业的商业模式。(二)、怎样培养雪蛤行业的业务能力突出雪蛤行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。雪蛤行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养雪蛤行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过雪蛤行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、雪蛤产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为雪蛤业发展的核心业务，以降低风险。雪蛤企业内部专业化大致可以分为三个阶段：雪蛤业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，雪蛤企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，雪蛤行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。雪蛤行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来雪蛤企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，雪蛤的应用将成为未来的新趋势。对于雪蛤公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口雪蛤业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的雪蛤国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进雪蛤公司制定了与雪蛤行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划雪蛤公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免雪蛤人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，雪蛤专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响雪蛤公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘雪蛤人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。雪蛤公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行雪蛤专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立雪蛤人才引进机制的同时，雪蛤人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司雪蛤培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好雪蛤专业人才的培养，培养具有较高雪蛤专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，雪蛤公司应积极开展雪蛤信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对雪蛤业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对雪蛤业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对雪蛤业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的雪蛤行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。雪蛤行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于雪蛤企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，雪蛤行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于雪蛤产业上下游产业合作的建议一是加强雪蛤行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破雪蛤行业的价值链瓶颈。通过国际组织、雪蛤商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的雪蛤行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破雪蛤企业疫情的策略一是加强雪蛤行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破雪蛤行业的价值链瓶颈。通过国际组织、雪蛤商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的雪蛤行业供应链流通，提高抗风险能力。十、雪蛤行业未来发展机会(一)、在雪蛤行业中通过产品差异化获得商机雪蛤行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。雪蛤企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的雪蛤产品差异可以进一步细分为：(1)雪蛤行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)雪蛤行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)雪蛤行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助雪蛤行业市场差异赢得商机雪蛤行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助雪蛤行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在雪蛤行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助雪蛤行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护雪蛤的行业市场。(五)