“淘宝封杀”事件敲响警钟 美丽说转型迫在眉睫_第1页
“淘宝封杀”事件敲响警钟 美丽说转型迫在眉睫_第2页
“淘宝封杀”事件敲响警钟 美丽说转型迫在眉睫_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“淘宝封杀”事件敲响警钟美丽说转型迫在眉睫

中国互联网的商业模式笼统地可以划分为两种：其一是靠内容去吸引用户，然后卖流量变现;其二是购买流量导入用户，直接卖产品。这两者之间看似有关联性，但总是存在着一条鸿沟。因此，美丽说的商业模式算是一次尝试，它引起的所谓“社会化电商”的潮流已经开始影响其他的领域。美丽说的商业模式其实很简单，通过传播UGC(用户产生内容)内容，向其他电子商务网站导流量，有品牌广告展示和销售分成两种盈利方式。有媒体总结这种商业模式的厉害之处：女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式。美丽说的核心竞争力就是“转化率”，是否能通过有效的传播筛选出最精准的消费信息，是这种商业模式存在的基础。但社会化电商发展到现在这个阶段，已经出现不同的发展路径。美丽说是UGC，但它更依赖那些只占总内容5%的意见领袖，而蘑菇街则是完全的机器导向，没有人工干预。这就使得两者的盈利方式不同，美丽说更多的是品牌广告，蘑菇街则完全依靠交易提成。LC风格网还是编辑导向，它就像是一本在线的购物指南。因此，美丽说CEO徐易容十分看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值吸引他们。“对于美丽说而言这5%的核心意见领袖是非常重要的，是他们创造的大量优质、有美感的原创内容才能吸引用户。”徐易容认为大量优质用户会使社区的点击增值，一个优质用户对商品的推荐本身就是对品牌有效的背书。美丽说在未来会是一个垂直的微博，它产生的内容就是“时尚”，而蘑菇街会更接近淘宝。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。目前，在美丽说上已经有了超过3万的意见领袖，还有很多的活跃达人，这是美丽说最重要的资本。“他们创造的大量优质、有美感的原创内容才能吸引用户。”徐易容称。而对于他来讲，如何保持这个群体的黏性是个重要的课题。社会化电商还没有一个固定的商业模式和演进路径，但重要的是，它给互联网加入了一个新的思考维度。如今各个领域的社会化电商开始涌现，母婴用品有宝宝淘，360甚至推出了一个图片分享类的网站……但一个很明显的弊端也开始凸显，这些导购类网站都过于依赖淘宝。之前传出的“淘宝封杀”事件已经给美丽说们敲响了警钟，内容的多样化已经逐步形成，但

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论