“主要看气质”？原来是场病毒营销

“主要看气质”？原来是场病毒营销

晒气质变味原是商家炒作日前有新闻报道，辽宁有小伙男扮女装在朋友圈晒气质，一个晚上就收到了上千元的红包，让人大跌眼镜。很快，这个游戏就变了味，现在搜索“主要看气质”，各路商家都在微博微信中晒出自己的产品，文案中都加入“主要看气质”，俨然转变成了一场营销盛宴。昨天，记者在淘宝网看到，很多网店都将商品关键字贴上“主要看气质”的标签。一款羽绒服加上“主要看气质”关键字后，最近3天的销量已经突破了百件。类似这样的营销方式，不久前的“我们”事件，杜蕾斯品牌也刚刚演绎出了教科书般的经典案例。天使投资人、资深营销人戴敬涛认为，类似这样的网络“病毒营销”之所以屡试不爽，既是得益于自媒体时代的传媒特点变革，也正好跟一些互联网企业的特质所契合。表面上看来是品牌偶然抓住了热点事件，四两拨千斤的搭顺风车宣传了一把，实际上背后是充满心机的专业炒作。要想搭上这个顺风车需要一系列流程。很多品牌都雇用了专业的互联网公关营销团队，这些团队每天都在网上制造和寻找热点。比如“主要看气质”火了起来，公关团队会第一时间结合品牌的特点写出一份宣传文案。这些公关团队手中掌握着成百上千个有影响力的微博大V、微信公众号等资源，根据不同的预算报价，调动不同数量级的这些资源为品牌发布文案，在短时间内，高频率、大范围的轰炸式传播。戴敬涛分析，这种方式表面看起来很简单，但具体操作很讲究火候。比如，一个话题起势了，品牌究竟适不适合借这个话题营销？在借势的过程中，对各个媒体的控制力究竟能有多大？往往实际上需要大量的资金才能调动足够多的媒体形成声势。在用势的时间点选择上，发得太早会被后来的品牌淹没，发晚了公众对话题已经淡忘了。揭秘：热门话题多是公关团队放料仔细回忆不难发现，无论是“我们”、“周一见”，还是“这样开车要慢点”、“主要看气质”，很多类似的话题都是从娱乐圈明星们的微博微信发起的。为什么娱乐圈成了这种话题的盛产地呢？记者采访了一位娱乐圈资深人士。“表面看起来是粉丝和网友扒出的话题，其实大多数是明星的公关团队精心策划的，在水军的帮助下炒作起来的。”该业内人士说。在业内，明星的这种行为叫做“放料”，先在微博微信等渠道“无意间”发些图片文字，然后雇用专业的水军，先有一小部分人站出来引出话题，然后一群人来评论，把这个话题形成。紧接着，选取几个重点媒体渠道，大量水军在各个渠道灌水把话题炒热，很容易就上了搜索头条。“其实，这么做都是为了某些商业目的的宣传，近年来形成的这种方法比以往传统的放料炒作大大升级了。”该业内人士分析。以往网络和移动媒体不发达的时候，最传统的做法是，比如一个明星要拍新戏，先发一个狗仔队偷拍该明星和那个导演吃火锅的照片，然后引导舆论猜测明星和导演要有合作了。而现在有了微博微信，明星生活中点点滴滴，哪怕是一句微博评论的话都能拿出来炒一炒，而且这种晒自拍类的炒作，年轻人可以参与其中，更能引起人们的兴趣。雇用水军的成本相对来说要低一些，明星很愿意用，但这种方式虽然见效快，但药效也短，也有不少明星阴沟翻船吃了亏。为什么晒气质游戏能如病毒般传播为什么晒气质游戏能如病毒般在朋友圈里传播呢？大连黄鹤心理咨询中心主任刘洪伟认为，主要是抓住了现代人的两大心理。首先，晒自拍满足了自拍党们的刚性需求。刘洪伟认为，每个人都有希望被认可、被欣赏的心理需求。但如果直接发张晒颜值的照片，就会担心别人说自己虚荣。而借着“气质”的热潮晒出来，很容易得到别人“不仅有气质，而且很漂亮”之类的夸奖，自然而然间需求得到了满足。另外，还有一部分人原本不愿意参与这样的游戏，但朋友圈是一个半公开的社交媒体，你被暴露在“朋友”的众目睽睽之下，接了棒却不晒，怕在朋友面前留下负面评价，只能被逼加入进来，这源自一种害怕被孤立的心理。刘洪伟建议，社交媒体中的游戏，