人保惠民卡培训业务人员版

人保惠民卡培训业务人员版意外伤害是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。发生在别人身上的是“故事”发生在自己身上的是“事故”世间唯一不能预料的就是意外什么是意外伤害？第二页，共44页。脆弱的生命就好像这风雨中摇曳的枝条第三页，共44页。意外风险的现状:突发的交通事故爆炸和火灾跌落、摔伤他人造成的各种伤害、伤残电击、煤气食物中毒溺水

……第四页，共44页。自1885年德国的卡尔-本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有3000多万人死于车轮之下。第五页，共44页。随着社会的进步，人们生活水平的提高，意外发生的频率在不断的攀升！第六页，共44页。意外就在我们身边每3人，就有1人受伤

每6名妇女，就有1人会难产

每12人，就有1人会遇到车祸

每77人，就有1人会心脏病突发

每260人，就有1人会受到致命武器的攻击

…………意外离我们有多远？天有不测风云，人有旦夕祸福！听起来遥远的风险其实就在我们身边！第七页，共44页。意外就在我们身边2002年5月7日晚20点37分，北方航空公司的由北京飞往大连的6136次航班在大连机场东侧20公里海面失事。机上112人全部遇难。

2003年7月28日18时08分，河北省辛集市郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到29日凌晨2时许，爆炸才基本平息，整个厂房被夷为平地。目前，爆炸已造成29人死亡，91人受伤，其中重伤12人，轻伤79人。2003年6月6日上午，广东省河源市东源县境内的河义公路发生一起重大意外交通事故。一辆大客车坠入河中，死亡32人。再看一组镜头……第八页，共44页。

保险是化解意外风险的最佳方法所以:突发的交通事故；爆炸和火灾；跌落、摔伤；他人造成的各种伤害、伤残；电击、煤气食物中毒；溺水、

……第九页，共44页。通过本堂课你们将了解到：

人保惠民卡A款介绍.卡样.投保规则.保险责任.卖点分析.投保方式司内、司外同类产品对比.人保惠民卡优势所在

其他注意事项.人保惠民卡销售注意事项

人保惠民卡B款介绍.卡样.投保规则.保险责任.卖点分析.投保方式第十页，共44页。主要内容人保惠民卡A款介绍人保惠民卡B款介绍司内、司外同类产品比较其他注意事项第十一页，共44页。人保惠民卡A款介绍—卡样第十二页，共44页。1、投保年龄:出生满28天—70周岁；2、保险费：100元/年/卡；3、投保人数：1-6人；4、人均基本保险金额＝保单载明的基本保险金额÷被保险人人数5、投保份数：每位被保险人限购3份（未成年人作为单一被保险人时限投1份）；6、根据被保险人遭受意外伤害时从事活动的不同，按照特别约定规定的比例承担保险责任。人保惠民卡A款介绍—投保规则第十三页，共44页。人保惠民卡A款介绍—保险责任保险责任保险责任保额备注1意外伤害或残疾6万元含自驾车2意外伤害医疗6000元参加社保的（含农合）免赔额0，100%赔付；不参加的免赔额100元，90%赔付3意外伤害住院津贴30元/天单个事故90天为限，累计180天为限4飞机乘客意外伤害身故或残疾30万元法定节日双倍赔付5列车、轮船意外伤害身故及残疾8万元6汽车乘客意外伤害身故及残疾8万元7赔付比例1-3类职业4类5类6类100%60%40%20%第十四页，共44页。3、保险保障宽：含意外门诊医疗、意外住院医疗、意外手术医疗、意外住院津贴及意外身价等。1、投保范围广:28天—70周岁，涵盖范围广，争取让绝大部分客户均可投保，获得保障。人保惠民卡A款介绍—卖点分析2、保险保障高：意外身价最高60万（双倍赔付责任：在法定节日，具体是指新年、清明节、劳动节、端午节、中秋节节日当天，春节假7天，国庆假7天,共19天)，对于民航班机、列车、轮船、汽车乘客意外伤害身故责任按照双倍责任赔付,意外医疗最高6000元，意外住院津贴最高5400元。4、投保人数活：1—6人，争取一张卡单解决全家或单人保障，简单方便。第十五页，共44页。7、医疗赔付比例高：被保险人参加社保的(含农合)免赔额为零，按100%赔付；不参加的免赔额为100元，按90%赔付，保障客户利益最大化。5、组合份数多：A卡3份(未成年人作为单一被保险人时限保1份)，保障更高，选择余地更大，组合更多；还能组合B卡2份。人保惠民卡A款介绍—卖点分析6、职业类别宽：1—6类，体现人保以人为本，勇于承担保障责任。8、投保方便灵活：第十六页，共44页。登录输入卡号、密码填写投保信息并提交确认投保信息激活成功一、网络激活方式二、电话激活方式拨打4008895518提供卡号、密码提供投保信息确认投保信息激活成功人保惠民卡A款介绍—投保方式第十七页，共44页。主要内容人保惠民卡A款介绍人保惠民卡B款介绍司内、司外同类产品比较其他注意事项第十八页，共44页。人保惠民卡B款介绍—卡样第十九页，共44页。1、投保年龄:出生满28天—70周岁；2、保险费：150元/年/卡；3、投保人数：1-6人；4、人均基本保险金额＝保单载明的基本保险金额÷被保险人人数5、投保份数：每位被保险人限购2份（未成年人作为单一被保险人时限投1份）；6、根据被保险人遭受意外伤害时从事活动的不同，按照特别约定规定的比例承担保险责任。人保惠民卡B款介绍—投保规则第二十页，共44页。人保惠民卡B款介绍—保险责任保险责任保险责任保额备注1意外伤害或残疾6万元含自驾车2意外伤害医疗10000元参加社保的（含农合）免赔额0，100%赔付；不参加的免赔额100元，90%赔付3意外伤害住院津贴60元/天单个事故90天为限，累计180天为限4飞机乘客意外伤害身故或残疾40万元法定节日双倍赔付5列车、轮船意外伤害身故及残疾12万元6汽车乘客意外伤害身故及残疾12万元7赔付比例1-3类职业4类5类6类100%60%40%20%第二十一页，共44页。3、保险保障宽：含意外门诊医疗、意外住院医疗、意外手术医疗、意外住院津贴及意外身价等。1、投保范围广:28天—70周岁，涵盖范围广，争取让绝大部分客户均可投保，获得保障。人保惠民卡B款介绍—卖点分析2、保险保障高：意外身价最高80万（双倍赔付责任：在法定节日，具体是指新年、清明节、劳动节、端午节、中秋节节日当天，春节假7天，国庆假7天,共19天)，对于民航班机、列车、轮船、汽车乘客意外伤害身故责任按照双倍责任赔付,意外医疗最高10000元，意外住院津贴最高10800元。4、投保人数活：1—6人，争取一张卡单解决全家或单人保障，简单方便。第二十二页，共44页。7、医疗赔付比例高：被保险人参加社保的(含农合)免赔额为零，按100%赔付；不参加的免赔额为100元，按90%赔付，保障客户利益最大化。5、组合份数多：B卡2份(未成年人作为单一被保险人时限保1份)，保障更高，选择余地更大，组合更多；还能组合A卡3份。人保惠民卡B款介绍—卖点分析6、职业类别宽：1—6类，体现人保以人为本，勇于承担保障责任。8、投保方便灵活：第二十三页，共44页。登录输入卡号、密码填写投保信息并提交确认投保信息激活成功一、网络激活方式二、电话激活方式拨打4008895518提供卡号、密码提供投保信息确认投保信息激活成功人保惠民卡B款介绍—投保方式第二十四页，共44页。主要内容人保惠民卡A款介绍人保惠民卡B款介绍司内、司外同类产品比较其他注意事项第二十五页，共44页。人保惠民卡介绍—司内产品比较第二十六页，共44页。人保惠民卡介绍—司内产品比较第二十七页，共44页。人保惠民卡介绍—司外产品比较第二十八页，共44页。主要内容人保惠民卡A款介绍人保惠民卡B款介绍司内、司外同类产品比较其他注意事项第二十九页，共44页。人保惠民卡销售注意事项1、公共交通工具保障内容，未成年人不享受(若未成年人出险，则按一般意外保额理赔)2、职业类别比例赔付：4类保额按60%赔付；5类按40%赔付；6类按20%赔付；0类不予赔付；特别需加强理赔及销售培训，事前说明、有言在先、确保后续理赔工作的顺利开展。3、意外医疗责任赔付：参加社保的（含农合）免赔额0，100%赔付；不参加的免赔额100元，90%赔付4、投保份数限定：限制份数：A卡3份/B卡2份(未成年人作为单一被保险人时限保1份)第三十页，共44页。人保惠民卡销售注意事项此处功用：方便客户知晓卡单保障时间、要素等内容；方便农网骨干了解续收时间及开发；填写时建议：1、采取先激活再配送方式的：由激活操作人员直接清晰工整填写完整要素；2、采取现场收费给卡、回来激活方式的：务必预留激活所需时间，审慎填写，抄录客户身份证、电话、地址、人数等信息，抄录卡号、密码、责任起止时间，确保按约定时间激活，避免理赔纠纷。务必准确填写！第三十一页，共44页。保险卡激活第三十二页，共44页。第三十三页，共44页。第三十四页，共