2023年中枢兴奋药行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

中枢兴奋药行业报告/庞文报告PAGEPAGE28中枢兴奋药行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年中枢兴奋药企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高中枢兴奋药产品在行业内的竞争力 3(二)、使用中枢兴奋药行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施中枢兴奋药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化中枢兴奋药行业国内外市场拓展 4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、中枢兴奋药业发展模式分析 6(一)、中枢兴奋药地域有明显差异 6三、中枢兴奋药行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好中枢兴奋药行业发展 6(二)、中枢兴奋药行业政策体系日趋完善 7(三)、中枢兴奋药行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下中枢兴奋药行业的定位 8四、中枢兴奋药行业财务状况分析 8(一)、中枢兴奋药行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对中枢兴奋药业的影响 11五、中枢兴奋药行业政策环境 11(一)、政策持续利好中枢兴奋药行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下中枢兴奋药行业定位 13(五)、“十三五”期间中枢兴奋药业绩显著 13六、中枢兴奋药行业竞争分析 14(一)、中枢兴奋药行业国内外对比分析 14(二)、中国中枢兴奋药行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国中枢兴奋药行业竞争强度分析 161、中国中枢兴奋药行业现有企业的竞争 162、中国中枢兴奋药行业上游议价能力分析 163、中国中枢兴奋药行业下游议价能力分析 164、中国中枢兴奋药行业新进入者威胁分析 175、中国中枢兴奋药行业替代品威胁分析 17七、中枢兴奋药行业企业转型思考（2023-2028） 17(一)、中枢兴奋药业的内生延伸——选择与定位 17(二)、中枢兴奋药跨行业转型延伸 18(三)、中枢兴奋药企业资本计划分析 18(四)、中枢兴奋药业的融资问题 19(五)、加强中枢兴奋药行业人才引进，优化人才结构 19八、中枢兴奋药行业企业差异化突破战略 19(一)、中枢兴奋药行业产品差异化获取“商机” 19(二)、中枢兴奋药行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以中枢兴奋药行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用中枢兴奋药行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以中枢兴奋药行业渠道差异化“争取”商机 21九、关于未来5-10年中枢兴奋药业发展机遇与挑战的建议 22(一)、2023-2028年中枢兴奋药业发展趋势展望 22(二)、2023-2028年中枢兴奋药业宏观政策指导的机遇 22(三)、2023-2028年中枢兴奋药业产业结构调整的机遇 23(四)、2023-2028年中枢兴奋药业面临的挑战与对策 23十、中枢兴奋药行业未来发展机会 24(一)、在中枢兴奋药行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助中枢兴奋药行业市场差异赢得商机 25(三)、借助中枢兴奋药行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助中枢兴奋药行业客户差异化把握商机 26(五)、借助中枢兴奋药行业渠道差异来寻求商机 26

前言中枢兴奋药行业的研究是该业务的基石。通过对中枢兴奋药行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解中枢兴奋药行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索中枢兴奋药业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年中枢兴奋药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高中枢兴奋药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高中枢兴奋药行业产品的竞争力，尽量缩小与中枢兴奋药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用中枢兴奋药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的中枢兴奋药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施中枢兴奋药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注中枢兴奋药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从中枢兴奋药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将中枢兴奋药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化中枢兴奋药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议中枢兴奋药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。中枢兴奋药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让中枢兴奋药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于中枢兴奋药行业公司确定公司的竞争地位。二、中枢兴奋药业发展模式分析(一)、中枢兴奋药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，中枢兴奋药企业的区域分布也不同。传统中枢兴奋药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、中枢兴奋药行业政策背景(一)、政策将会持续利好中枢兴奋药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+中枢兴奋药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信中枢兴奋药行业的前景广阔。(二)、中枢兴奋药行业政策体系日趋完善近年来，国内中枢兴奋药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与中枢兴奋药密切相关的三项政策文件，为中枢兴奋药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关中枢兴奋药管理的文件，这些文件在中枢兴奋药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对中枢兴奋药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《中枢兴奋药发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展中枢兴奋药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、中枢兴奋药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，中枢兴奋药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在中枢兴奋药领域的投资，国内中枢兴奋药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的中枢兴奋药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内中枢兴奋药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下中枢兴奋药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、中枢兴奋药行业财务状况分析(一)、中枢兴奋药行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年中枢兴奋药行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，中枢兴奋药公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底中枢兴奋药行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18中枢兴奋药企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28中枢兴奋药业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与中枢兴奋药业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因中枢兴奋药投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对中枢兴奋药业的影响从现金流的角度，我们可以分析医中枢兴奋药行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着中枢兴奋药行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对中枢兴奋药行业的发展和生存产生重大影响。五、中枢兴奋药行业政策环境(一)、政策持续利好中枢兴奋药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋中枢兴奋药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为中枢兴奋药行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内中枢兴奋药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与中枢兴奋药紧密相关的政策文件,为中枢兴奋药发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于中枢兴奋药管理的文件,在中枢兴奋药行业发挥了重要影响；针对中枢兴奋药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《中枢兴奋药发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于中枢兴奋药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对中枢兴奋药领域的大力投入,国内中枢兴奋药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开中枢兴奋药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下中枢兴奋药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间中枢兴奋药业绩显著中枢兴奋药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设中枢兴奋药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥中枢兴奋药的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是中枢兴奋药的建设可带来的效应。立足中枢兴奋药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使中枢兴奋药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与中枢兴奋药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、中枢兴奋药行业竞争分析目前，我国中枢兴奋药领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大中枢兴奋药相关产业布局，针对不同应用场景推出了中枢兴奋药系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、中枢兴奋药行业国内外对比分析中枢兴奋药的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于中枢兴奋药这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外中枢兴奋药行业的探索方向和落地形式是不同的。国外中枢兴奋药更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内中枢兴奋药紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国中枢兴奋药行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，中枢兴奋药行业的品牌知名度是不同的。根据中枢兴奋药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将中枢兴奋药技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据中枢兴奋药技术的供给维度分析，中枢兴奋药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，中枢兴奋药行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国中枢兴奋药正面临转型升级的重要时期。中枢兴奋药行业进入品牌竞争时代。中枢兴奋药市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌中枢兴奋药企业的必经之路。(三)、中国中枢兴奋药行业竞争强度分析1、中国中枢兴奋药行业现有企业的竞争目前，中枢兴奋药行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国中枢兴奋药行业上游议价能力分析中枢兴奋药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，中枢兴奋药行业在上游具有很强的议价能力。3、中国中枢兴奋药行业下游议价能力分析中枢兴奋药行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、中枢兴奋药、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，中枢兴奋药行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国中枢兴奋药行业新进入者威胁分析新进入者在为中枢兴奋药行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的中枢兴奋药市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，中枢兴奋药行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国中枢兴奋药行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、中枢兴奋药行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对中枢兴奋药业内外部环境的分析和SWOT分析，得出中枢兴奋药业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现中枢兴奋药业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、中枢兴奋药业的内生延伸——选择与定位目前，中枢兴奋药业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于中枢兴奋药行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。中枢兴奋药企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•中枢兴奋药行业细分市场全覆盖•中枢兴奋药业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、中枢兴奋药跨行业转型延伸如今，中枢兴奋药+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是中枢兴奋药企业转型发展的可行方向之一。同时，中枢兴奋药企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、中枢兴奋药企业资本计划分析近年来，中枢兴奋药行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中中枢兴奋药企业战略目标的重要手段。对于大多数中枢兴奋药企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与中枢兴奋药行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，中枢兴奋药企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、中枢兴奋药业的融资问题新时期，中枢兴奋药业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，中枢兴奋药企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。中枢兴奋药业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强中枢兴奋药行业人才引进，优化人才结构目前，中枢兴奋药行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的中枢兴奋药人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强中枢兴奋药行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向中枢兴奋药行业的上游延伸。八、中枢兴奋药行业企业差异化突破战略(一)、中枢兴奋药行业产品差异化获取“商机”中枢兴奋药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于中枢兴奋药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)中枢兴奋药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)中枢兴奋药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)中枢兴奋药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、中枢兴奋药行业市场分化赢得“商机”中枢兴奋药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以中枢兴奋药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在中枢兴奋药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用中枢兴奋药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护中枢兴奋药行业市场的一侧。(五)、以中枢兴奋药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别中枢兴奋药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年中枢兴奋药业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年中枢兴奋药业发展趋势展望“十四五”期间，我国中枢兴奋药业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为中枢兴奋药业的新发展趋势，中枢兴奋药业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进中枢兴奋药业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年中枢兴奋药业宏观政策指导的机遇一是建立健全中枢兴奋药业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家中枢兴奋药业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究中枢兴奋药业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的中枢兴奋药业。(三)、2023-2028年中枢兴奋药业产业结构调整的机遇二是大力推动中枢兴奋药业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统中枢兴奋药业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。中枢兴奋药业的产业结构亟待优化升级。大力推动中枢兴奋药业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在中枢兴奋药行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化中枢兴奋药业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动中枢兴奋药业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年中枢兴奋药业面临的挑战与对策二是大力推动中枢兴奋药业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统中枢兴奋药业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。中枢兴奋药业的产业结构亟待优化升级。大力推动中枢兴奋药业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在中枢兴奋药行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化中枢兴奋药业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动中枢兴奋药业中小企业向专业化、精细化、专业化